סקירה מהירה של מוכר (2023)

האם אתה מוכר באמזון שמנסה לייעל את אסטרטגיית התמחור שלך? אם זה אתה, אולי, אתה רוצה לראות מה Seller Snap יכול להציע לעסק שלך? 

ובכן, היה סמוך ובטוח, אתה במקום הנכון. בסקירה זו, נסקור את כל מה שאתה צריך לדעת על Seller Snap - ליתר דיוק, איך המוצר עובד, התכונות העיקריות שלו והתמחור שלו.

אני מקווה שבסוף סקירת Snap המוכר הזו, יהיה לך את כל המידע שאתה צריך כדי להחליט אם התוכנה הזו מתאימה עבורך אסטרטגיה עסקית של אמזון.

בואו נצלול ישר פנימה…

מה זה Seller Snap?

כפי שרמזנו במבוא, Snap של המוכר היא אפליקציה המיועדת למוכרי אמזון. באמצעות תורת המשחקים ובינה מלאכותית, האפליקציה עוזרת למוכרים לבצע אופטימיזציה של חנות אמזון שלהם על ידי תמחור אוטומטי ומתמיד של המוצרים שלך באמזון כדי להשיג לך את קופסת הקנייה במחיר הגבוה ביותר האפשרי כדי למקסם את הרווחים

תורת המשחקים מועסקת על ידי Seller Snap, אבל בתחילה, היא הומצאה על ידי ג'ון נאש בשנות החמישים. בקיצור, תיאוריה זו משתמשת במודלים מתמטיים כדי לקבוע אינטראקציות בין שחקנים פוטנציאליים כדי להבין כיצד שחקנים מתחרים זה בזה. מייסדי Seller Snap ניצלו את ההזדמנות להשתמש בתיאוריה זו במסגרת מסחר אלקטרוני. זו הסיבה שב-2016, הם יצאו לעשות בדיוק את זה, התוצאה - Seller Snap.

איך Seller Snap עובד?

סוג תורת המשחקים ש-Seller Snap משתמש בו נקרא a משחק לא שיתופי, כלומר התאמות המחיר של אמזון נקבעות על ידי תחרות המוכרים. ככזה, כדי להשיג את אסטרטגיית התמחור האופטימלית, התמחור שלך זקוק לוויסות מתמיד כדי להתחרות ביעילות. 

מובן מאליו שבאמאזון, לעתים קרובות אנו מתחרים במאות אם לא אלפי מוכרים אחרים, מה שהופך את זה למאתגר לנתח את כל משטרי התמחור הללו ולהגיב בהתאם. 

זה המקום שבו הבינה המלאכותית של Seller Snap יכולה להושיט יד על ידי ביצוע רוב המשימות הכבדות עבורך. 

Seller Snap יכול לחזות שינויים בהתנהגות של מוכרים אחרים ולשנות אוטומטית את מחירי המוצר שלך בהתאם. זה עושה דרך ארוכה כדי להבטיח שהמוצר שלך יגיע ראשון לקופסת הקנייה באמזון. למי שלא מכיר, תיבת הקנייה מופיעה בצד ימין של דף המוצר ומדגישה את אותם מוצרים או מוצרים דומים הזמינים בדפי מוכרים אחרים.

עם זה בחשבון, דמיינו שלקוח עומד לרכוש מוצר, והוא רואה ב'קופסת הקנייה' את אותו מוצר במחיר נמוך יותר; איזה מוצר אתה חושב שהם יבחרו? כמובן, סביר להניח שהם ילכו על האפשרות הזולה יותר. 

בקיצור, Seller Snap עוזר להבטיח שהמוצר שלך מציע את ההצעה התחרותית ביותר ב'קופסת הקנייה' של הלקוח שלך, וכתוצאה מכך שולי רווח מוגדלים.

סקירת Snap Seller: היתרונות והחסרונות של Seller Snap

כיסינו כאן כמות לא מבוטלת של מידע, אז בואו נתמצה את מה שדיברנו עליו לרשימה בעד חסרונות. 

ראשית, היתרונות:

יתרונות:

• אתה נמנע ממלחמות מחירים: מלחמות מחירים מתרחשות כאשר חברות מורידות את תמחור המוצרים שלהן כדי להשיג יתרון על פני המתחרים. אסטרטגיות תמחור מבוססות כללים כאלה יכולות לעתים קרובות להוביל לאובדן רווח משמעותי לעסקים. גישת Seller Snap מבטיחה שאתה עומד בספי התמחור בצורה הוליסטית יותר על ידי שימוש באסטרטגיית תמחור גמישה. בניגוד לתמחור מבוסס כללים שלעתים קרובות מקצץ את הרווחים שלך לרמה הנמוכה ביותר כדי לבצע מכירה, Seller Snap דוחף להכניס אותך ל-Buy Box כדי להציג טווח מחירים תחרותי יותר.
• למקסם רווחים: ללמוד מאת Northeastern University הגיע למסקנה כי בעוד שרק 2-10% מהמוכרים של אמזון משתמשים כיום באסטרטגיית תמחור אלגוריתמית, 60% מהמוכרים שאכן תפסו מחירים גבוהים עד 20 עד 60 דולר מהמתחרים שלהם. 
• פחות עבודה: כאשר Seller Snap הופך את אסטרטגיית תמחור המוצרים שלך לאוטומטית, אתה מפנה את הזמן שלך להתמקד בהיבטים אחרים של העסק שלך. 
• הטבות לטווח ארוך: למידת מכונה ובינה מלאכותית יכולים להתאים את אסטרטגיית תמחור המוצר שלך לאורך זמן כדי למקסם את הרווח.

חסרונות:

• שליטת משתמשים: מכיוון ש-Seller Snap מעדכנת אוטומטית את התמחור בשם המשתמשים, במידה מסוימת השליטה על המחירים נותרת בידי האלגוריתם. חיוני להבין שבעוד AI יכול לשקול מגוון רחב יותר של משתני תמחור מאשר בני אדם, המשתנים האלה עדיין נקבעים על ידי יוצרי האלגוריתם. אז, השאלה היא - האם אתה חושב שאתה יודע יותר מצוות Seller Snap?
• מחיר כרטיס: בעוד שלתוכנת תמחור אלגוריתמית ו-AI יש יתרונות רבים, תכונות אלה מגיעות בהכרח במחירים גבוהים יותר מפלטפורמות תמחור מבוססות כללים. אמזון מאפשרת לך להגדיר באופן ידני את כללי התמחור שלך בחינם דרך Amazon Seller Central. 

סקירת Snap Seller: תכונות הליבה של Seller Snap

למוכר Snap יש שלוש הצעות עיקריות, והן כדלקמן:

AI Amazon Repricer

כפי שנדון לעיל, התכונה הבולטת ביותר של Seller Snap היא AI Amazon Repricer. כאן אתה יכול 'להגדיר את זה ולשכוח מזה' ולהשאיר את אלגוריתם ה-Seller Snap ללמוד מהסביבה התחרותית ולבצע התאמות מחיר מותאמות אישית כדי להערים על המתחרים שלך. אין צורך בהגדרה על ידי המוכר.

לכן, כדי להבין את היתרונות האמיתיים של Seller Snap, תחילה עליך להבין את סוגי אסטרטגיות התמחור למעלה מוכרי אמזון להשתמש. באופן כללי, ישנם שני סוגים עיקריים של אסטרטגיית תמחור שמוכרים משתמשים בהם:

1. תמחור מבוסס כללים: זה המקום שבו אתה מגדיר רשימה של כללים סטטיים המספקים את החלטות התמחור שלך. לדוגמה, ייתכן שיש לך כלל לפיו המחירים שלך צריכים להיות תמיד 10% מתחת למחיר של המתחרה שלך. כדי להתחרות בשיטה זו, אתה צריך שורה שלמה של כללים כדי להגיב ביעילות לדרישות השוק. שלא לדבר על כך, כאשר מגמות מכירה חדשות צצות, הכללים שלך צריכים לשקף זאת. יתרה מכך, אסטרטגיה זו מתייחסת רק לתמחור של המתחרים. ייתכנו גורמים נוספים שצריכים להשפיע על מרווח התמחור שלך, כמו נכונות הלקוח לשלם ושינויים בהתנהגות הקונים - אם להזכיר רק כמה.
2. AI או תמחור אלגוריתמי: זו האסטרטגיה שבה משתמש Seller Snap. שיטה זו אחראית למגוון רחב יותר של משתנים כגון המלאי שלך, ביצועי המוצר ומדדים אחרים (עוד על כך בהמשך). בקיצור, למידת המכונה המשמשת ב-AI מעצימה את התוכנה ללמוד מאסטרטגיית התמחור שלה ולהשתפר עם הזמן. זה גם מבטל את ההטיה האנושית שצצה לפעמים בתמחור מסורתי מבוסס כללים, ויכול להגיב למגמות בשוק בזמן אמת.

אסטרטגיות תמחור מותאמות אישית

Seller Snap מציע גם מגוון אסטרטגיות תמחור מותאמות אישית למוכרים שיש להם מטרות ספציפיות שהם רוצים להשיג. חלק מאלה כוללים:

• Win Buy Box: הגישה שלו מאפשרת למוכרים להגדיר את אחוז קופסת הקנייה שהם רוצים להשיג. לאחר מכן, המטפח יוריד את המחיר עד להשגת האחוז שצוין זה. 
• המוכר מילא פריים: גישה זו מיועדת במיוחד עבור SFP מוכרי אמזון. אלו מוכרים שממלאים הזמנות פריים מהמחסן שלהם. Seller Snap מאפשר לך להתחרות במוכרים אלה על ידי התאמה אוטומטית של המחיר המקסימלי שלך כדי להתחרות במוכרי SFP.
• עקוב אחר ASIN קשור: ASIN הוא קיצור של Amazon, Standard, Identification, Number. זהו מסד נתונים שאמזון משתמשת בו כדי להתאים מוצרים דומים לשלך. Seller Snap מאפשר לך לעקוב אחר מתחרים ASIN דומים ולהשתכר עליהם. היתרון של אסטרטגיה זו הוא שהיא יכולה לתמחר מחדש פריטים או תוויות מצורפות או דומות בו זמנית.
• תמחור ספציפי לזמן: כאן תוכל לשנות מחירים על סמך ימים או שעות ספציפיים.
• תמחור מונחה מהירות: כאן תוכלו לתכנת כמה מוצר תרצו למכור, והתוכנה מתאימה את מחירי המוצר כדי לעמוד ברף הזה.

Seller Analytics

ניתוחי מוכרים מספקים נתונים בזמן אמת על עד כמה המוצר שלך נמכר במונחים של הכנסות ורווחים, ובכך מדגישים את המוצרים הטובים והרעים ביותר שלך. ניתוחי מוכרים יכולים גם ליידע אותך מי הם המתחרים שלך, ולספק פירוט של מתחרי ה-FBA, FBM ו-SFP שלך. אתה יכול גם לראות איך אתה מסתדר מול מתחרים אלה בתיבת הקנייה.

Seller Snap גם אומר לך מתי רמות המלאי שלך יורדות וצריך לחדש. אתה יכול להפיק דוחות נתונים מתקדמים בתוכנית Premium, הכוללת נתוני מילוי מלאי כך שלעולם לא ייגמר המלאי. דוחות אלה מציעים כמה מלאי תצטרך וכמה זמן המלאי יחזיק לאורך תקופה נתונה. אבל, זה אפילו הולך צעד קדימה על ידי חישוב דמי אחסון ואומר לך מתי המוצרים קרובים לתוקף. דוחות נתונים מתקדמים אחרים כוללים נתונים על החזרות המוצרים שלך, כגון כמה פריטים הוחזרו ושיעור ההחזרות שלך.

סקירת Snap Seller: תמחור

ל-Seller Snap יש ניסיון חינם של 15 יום כדי לבדוק את המוצר שלהם. לאחר מכן, תוכל לבחור מתוך אחת מהתוכניות הבאות:

תוכנית האקסלרטור

תוכנית זו שונה במקצת מהאחרות בכך שהיא תוכננה במיוחד כדי לעזור לעסקים קטנים. בחברות קטנות, אנו מתכוונים ל-Seller Snap מציע שירות זה למוכרים המעוניינים לפרסם מתחת ל-1,000 רישומי מוצרים פעילים וליצור מכירות של פחות מ-$25,000 לחודש. אתה יכול למצוא את הקריטריונים המלאים לזכאות שלהם אתר אינטרנט. אבל, בעצם, זו תוכנית המוצעת בתעריף מוזל למוכרים הולכים וגדלים.

• המחיר מתחיל ב-$250 לחודש עבור חלון ראווה מקוון אחד
• תקבל גישה למחיר ה-AI של Seller Snap, לכל כלי התמחור הנוספים ולניתוח נרחב של מוכרים. 
• התוכנית פועלת במחזור של שישה חודשים. אם נפח המכירות שלך גדל (מעל $25,000) לאחר זמן זה, עליך לשדרג לתוכנית הסטנדרטית או הפרימיום. אם המכירות יורדות מתחת לסף הזה ($25,000), ייתכן שתתבקשו לעזוב את התוכנית או שיתנו לכם עוד שישה חודשים להשתפר.

המנוי הסטנדרטי

התוכנית הרגילה זהה לכאורה לתוכנית האקסלרטור, אבל מגבלות המשתמש והרישומים שלך מוגדלות:

• התמחור מתחיל ב-$500 לחודש עבור חלון ראווה מקוון אחד
• תוכנית זו מאפשרת לשלושה משתמשים רשומים לנהל 15,000 רישומים.
• אתה מקבל תמיכת לקוחות 24/7.

מנוי הפרימיום

• תמורת 800 דולר לחודש*, תקבל את כל מה שנכלל בתוכנית הרגילה, בתוספת תכונות נוספות אלה: מדדים מתקדמים - כולל נתוני מילוי, נתוני החזרות ומידע על דירוג המכירות שלך בהשוואה למתחרים.
• התוכנית כוללת שלוש חנויות מקוונות עם גישה לעד עשרה משתמשים המנהלים עד 30,000 רישומים.
• בנוסף לשירות לקוחות 24/7, יהיה לך גם מנהל חשבונות ייעודי שיכול להציע ייעוץ מומחה המותאם לעסק שלך.
• יש לך גם גישה לממשק ה-API של Seller Snap, המאפשר לך לשלב את אפליקציית Seller Snap עם פלטפורמות של צד שלישי. 

התוכנית ללא הגבלה

• תוכנית זו מתאימה ביותר לארגונים גדולים יותר. 
• כדי לקבל הצעת מחיר מותאמת אישית, צור קשר ישירות עם Snap.
• עם זאת, אתה יכול לצפות להיות מסוגל לנהל מספר חנויות עם משתמשים ללא הגבלה עבור יותר מ-30,000 רישומים. שלא לדבר על תכונות מותאמות אישית המבוססות על הצרכים העסקיים שלך.

*כל תוכניות Seller Snap מחויבות במנוי חודשי מתגלגל.

האם Seller Snap היא הבחירה הנכונה עבורך?

בתגובה לאלה שמבקרים את שיטות תמחור AI על חוסר שליטה, זה, במקרים מסוימים, יכול להיות דבר טוב להימנעות הטיית אישור. זהו מונח המשמש ב פיננסים התנהגותיים לתאר כיצד אנשים מאשרים באופן טבעי מידע שהם כבר יודעים. הנטיות הללו יכולות להראות את עצמן היכן סוחרים קובעים מחירי מוצרים מתוך מחשבה אמיתית שזה הדבר הטוב ביותר עבור העסק שלהם, אבל הם לא בסופו של דבר קוטפים את הרווחים הגבוהים ביותר האפשריים.

לעתים קרובות אנו נוטים לאסטרטגיות שעבדו עבורנו בעבר, מבלי להשתמש בכל הנתונים ומגמות השוק העדכניות ביותר בהישג יד כדי לקבל את ההחלטות הטובות ביותר. בעוד שבעזרת תוכנת בינה מלאכותית, אתה יכול להסביר יותר משתנים ולצמצם את ההטיה הזו כדי להשיק את אסטרטגיית התמחור הפורה ביותר שאפשר. 

אם אתה מודאג לגבי הלגיטימיות של האלגוריתם של Seller Snap, האישורים של הממציאים עשויים לספק קצת ביטחון. המייסדים השותפים מביאים למעלה מעשר שנות ניסיון במסחר אלקטרוני מבוסס שוק, תוך התמחות בשוק של אמזון. ייתכן שתמצא גם יתרונות בתחום הוותיק של תורת המשחקים עליו מבוססת האפליקציה.

בהתחשב בנקודות הללו, בהחלט יש ראיות המצביעות על כך שתמחור אלגוריתמי הוא דרך לגיטימית להגדיל את הרווחים. ככזה, אם יש לך את התקציב, אנו מסיקים ש-Seller Snap הוא הימור טוב עבור מוכרי אמזון. אבל למה לא להירשם ל- ניסיון ללא תשלום ולשפוט בעצמך?