יש סיבה לכך שהדפסה לפי דרישה (POD) היא התחנה הראשונה עבור יזמים וקריאייטיבים רבים הבודקים את הזדמנות המסחר האלקטרוני בעיצובים שלהם או של צד שלישי. כמו צורות אחרות של dropshipping, ל-POD יש מחסום כניסה נמוך.
אתר אינטרנט ו dropshipping ספק הוא כל מה שאתה צריך כדי להתחיל. כל כך נמוך startup עם זאת, לעלויות יש חיסרון, ובעיקר הוא התחרות האינטנסיבית. כברירת מחדל, כל אתר POD הוא רק אחד מאלפי אחרים המספקים את אותו שירות.
המפתח ל בניית חנות POD רווחית וצומחת הוא שיווק יעיל. החלטות צרכנים מונעות לרוב מהקשר הרגשי שהם עושים עם העסק והמותג.
אופי המוצר עצמו הוא גורם פחות משמעותי מכיוון שהוא כנראה לא שונה מבחינה טכנית ממה שזמין מהמתחרים. שיווק מגביר את הנוכחות של עסק ה-POD שלך ובכך נותן לו את הזרקור שהוא צריך כדי ללכוד את תשומת הלב של קהל היעד.
בואו נסתכל על טכניקות השיווק החשובות ביותר להצלחת POD.
1. הגדר את הנישה שלך ו-USP
לפני שאתם מתעסקים בקמפיין שיווקי משוכלל, תחילה הגדר למי אתה רוצה למכור ומה מבדיל אותך מהמתחרים. זה מכין את הבמה לכל פעולה שיווקית אחרת. חנות ה-POD שלך לא יכולה למקד לכולם.
יהיה קהל ספציפי שהכי יתעניין במוצר. על ידי זיהוי שוק נישה זה, אתה יכול לבזבז את תקציב השיווק שלך בצורה יעילה יותר ופחות סביר שתבזבז פרסום על אנשים שסביר להניח שלעולם לא יקנו.
התייצבות על קהל יעד לא פוטרת אותך מתחרות. אתה לא היחיד שרודף אחרי השוק הזה. עם זאת, מיקוד אומר שאתה יכול להתאים את המסר שלך כך שידבר בצורה הטובה ביותר עם הדמוגרפי הזה.
פיתוח א הצעת מכר ייחודית (USP) שנותן לצרכנים סיבה אחת או יותר לבחור את המוצר שלך על פני היריבים שלך. ה-USP יכול להיות כל דבר, החל מעיצובים ייחודיים לאיכות של חומרי הדפסה לתכונות שירות ועד שירות לקוחות יוצא דופן.
2. כתוב תיאורי מוצרים מרתקים
תיאורי מוצרים תפלים, חסרי השראה ולא מועילים הם הזדמנות שיווקית אבודה. מצד שני, תיאורים ברורים, קליטים ומעוצבים היטב דוגלים באיכויותיו הייחודיות של המוצר ויכולים להוות כלי משכנע המסייע ללקוחות פוטנציאליים לבצע רכישה.
הצב את התיאורים שלך בסיפורים כגון תמונת מצב של ההשראה והרגש מאחורי העיצוב.
לגרום לתיאורי מוצרים באיכות גבוהה לעבוד עבורך על ידי:
- שפה משכנעת - השתמש בשפה אמינה אך תמציתית ורציונלית כדי להדגיש את היתרונות הייחודיים של כל מוצר POD. במקביל, פנה בעדינות לרגשות הקונה וענה באופן יזום על חששות פוטנציאליים.
- ויזואליה באיכות גבוהה - תמונות וסרטונים איכותיים משלימים תיאורי מוצרים אינפורמטיביים. הם מספקים הסברים מהירים וקומפקטיים המבטיחים בהירות מה הלקוחות שלך עומדים לקנות.
- בצע אופטימיזציה עבור מנועי החיפוש - שלב מילות מפתח מתאימות בתיאורים. אנו נסקור את SEO ביתר פירוט בחלק משלו בהמשך מאמר זה.
3. הגבר את מכירות ה-POD עם מדיה חברתית
לפייסבוק יש יותר מ 3 מיליארד משתמשים פעילים חודשיים. ליוטיוב, WhatsApp, אינסטגרם, TikTok ו-WeChat יש בכל מקום בין 1.3 מיליארד ל-2.5 מיליארד משתמשים. בשום קטגוריה אחרת של אתרים/אפליקציות המשתמש באינטרנט הממוצע לא מבלה יותר זמן בכל יום. מדיה חברתית היא קהל עצום שעסק POD לא יכול להרשות לעצמו להתעלם ממנו.
כל פלטפורמה מרכזית מגיעה עם כשרון ייחודי, דינמי ודמוגרפי הדורש אסטרטגיית שיווק מותאמת אישית. TikTok הוא הבית של סרטונים קצרים. YouTube מעדיף סרטון ארוך. אינסטגרם ממוקדת בתדמית.
לסטטוס של WhatsApp יש טווח אורגני מרשים. פינטרסט הוא עולם הקריאייטיבים החזותיים. פייסבוק מנסה להיות הג'ק של כל העסקים. בעוד שרוב הקונים הפוטנציאליים שלך עשויים להיות מרוכזים בפלטפורמה אחת, הפזר את טווח ההגעה והסיכונים שלך על ידי שיווק במספר פלטפורמות.
כמה טקטיקות יעילות לשיווק במדיה חברתית בכלל כוללות:
- ויזואליה באיכות גבוהה - השתמש בתמונות, סרטונים וכיתובים באיכות גבוהה כדי להציג מוצרים. עם האיכות המקצועית יותר ויותר של מצלמות טלפונים חכמים, רוב חנויות ה-POD לא צריכות לשכור צלם מקצועי יקר כדי ליצור ויז'ואל שובה לב.
- תוכן מרתק - לטוות נרטיב בפוסטים של מוצרים. איזון קידום מוצר עם שיווק עדין יותר. ספק תצפיות מאחורי הקלעים, הצצות של עיצובים קרובים וחוויות אנקדוטיות.
- לוח שנה לתוכן - פרסום בתדירות גבוהה ובעקביות הוא מרכזי כדי לשמור על העסק שלך בראש. צור יומן תוכן שהעוקבים שלך יכולים להתבסס עליו. אלגוריתמי פלטפורמה נותנים לעתים קרובות עדיפות להצבת תוכן מחשבונות/דפים פעילים לעדכוני משתמשים.
- בניין קהילתי - הימנע מלהפוך את פלטפורמות המדיה החברתית שלך למונולוג. עודדו אינטראקציה עם קהל וטפחו את הקהילה על ידי תגובה מיידית לתגובות, הפעלת סקרים ושילוב האשטאגים רלוונטיים.
4. מינוף משפיענים לצמיחת POD
האדם הממוצע ימצא את עמיתיו, המנטורים והאישים הציבוריים האהובים עליו יותר ניתנים לקשר, תוך שהוא רואה מותגים וארגונים כמרוחקים, לא אישיים ועסקאות גלויות. משפיענים הם פרטים המחזיקים בשליטה משמעותית על פלח של האוכלוסייה.
הם נעים בין כוכבי מוזיקה וסלבריטאים הוליוודיים, למומחים סמכותיים לנושאים ואנשי מדיה חברתית פופולריים.
שיווק משפיענים מנצל את הקהל המוכן והמוגדר היטב של המשפיען. שיתוף פעולה עם משפיע מספק דרך ישירה לקבוצת אנשים שכבר מעורבת ומוכנה להקשיב. הוא מספק נראות מהירה, אמון על ידי עמותה ומכירות כמעט מיידיות.
כדי לגרום לשיווק משפיענים לעבוד עבור העסק שלך:
- בחר את המשפיען הנכון - לקבלת התוצאות הטובות ביותר, זהה משפיענים שהערכים והקהל שלהם תואמים לשוק היעד של עסק ה-POD שלך. אל תהיה מקובע עם עוקבים במדיה החברתית של משפיען. עבודה עם מרובה ננו משפיעים שיש להם כוח שכנוע חזק על קהילות קטנות ומעורבות מאוד עשוי להיות יעיל יותר מאשר עבודה עם מגה משפיען שיש לו קהל פסיבי וגנרי מדי.
- תהיה אותנטי - בחר משפיענים שיש להם קשר אמיתי עם המותג שלך. בעוד ששיווק משפיע כרוך בפיצוי מסוים, המסר וההסמכה הם היעילים ביותר כאשר המשפיעים מאמינים באמת שהמוצר שווה את זה.
- לתאם את הקמפיין - זה טוב לתת למשפיע מרחב יצירתי מכיוון שהוא ממוקם בצורה הטובה ביותר לדעת מה מהדהד עם הקהל שלו. עם זאת, תאם את התוכן והביצוע של הקמפיין בהתאם למטרות העסקיות שלך. עקוב אחר מדדי מסע פרסום כדי לדעת מה עובד ומה לא.
5. השתמש בתוכן שנוצר על ידי משתמשים
תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC) הוא סוג של שיווק משפיעים מלבד אותנטי יותר מכיוון שאין פיצוי ליוצר התוכן. לדוגמה, אדם רגיל מדבר על קניית מוצר אצלך חנות הדפסה לפי דרישה ואיך זה עלה על הציפיות.
UGC הוא למעשה פרסום חינם מפה לאוזן. יש סיכוי גבוה יותר שצרכנים יקנו את המוצר שלך כשהם רואים ביטויים לא ממומנים על ידי מספר אנשים אמיתיים ורגילים.
כדי לטפח ולמנף UGC, תוכל לעשות את הפעולות הבאות:
- עודד UGC - היה פרואקטיבי. בקשו מלקוחות לשתף את החוויות שלהם. לא כל מי שאוהב את החנות שלך ידבר על זה בלי בקשה. יש אנשים שיצטרכו דחיפה קטנה. עודדו את הקונים שלכם לשתף תמונות, סרטונים ותוכן כתוב עליהם באמצעות המוצר שלכם. איכות ופופולריות.
- הקל על UGC - בנה סביבה שמקלה על יצירת UGC. לדוגמה, התחל האשטאגים ממותגים, הפעל תחרויות UGC או הצע מתנות כדי לתמרץ לקוחות לשתף חוויות חיוביות.
- תכונה UGC - אתה יכול לתת ל-UGC לעשות את הקסם שלו מהחשבון של היוצר עצמו. עם זאת, שיתוף UGC באתר האינטרנט שלך ובפלטפורמות מדיה חברתית יכול לתת לו יותר אחיזה. זכור לזכות את היוצר.
6. בנה אמון עם הוכחה חברתית
בעולם הקניות המקוונות, חוויות של קונים אחרים יכולות להיות מדריך נחוץ - במידה הרבה יותר מאשר קניות לא מקוונות. המלצות, ביקורות ותיאורי מקרה הם כמו המלצות מהשכן.
מעטים האנשים שרוצים לחוות מוצר מיד בלי לדעת למה לצפות. חוויות של אנשים אחרים יכולים לספק את ההוכחה החברתית שהם צריכים. מוצר עם המלצות זוהרות וביקורות של חמישה כוכבים נתפס כאמין ומהימור בטוח יותר.
בנה הוכחה חברתית על ידי:
- הפקודה - לאחר רכישה, פתח חלון קופץ על המסך, תזכורת בדוא"ל או הודעה ידידותית אחרת המבקשת מהקונים להשאיר ביקורת על החוויה שלהם באתר שלך, בדפי מדיה חברתית ובפלטפורמות ביקורת של צד שלישי. ככל שלקוח יספק משוב מוקדם יותר לאחר הקנייה, כך סביר להניח שהוא יהיה מפורט ואותנטי יותר.
- הדגש משוב חיובי - היו פתוחים למשוב חיובי ושלילי כאחד. סנטימנט שלילי הוא הזדמנות ללמוד ולשפר את המוצר שלך. עם זאת, הצג משוב חיובי כדי להקל על החששות של לקוחות פוטנציאליים. שקול ליצור מקרים מעמיקים עבור לקוחות גדולים יותר (תאגידים) כדי להדגים את ההשפעה שהייתה לעסק שלך.
7. בצע אופטימיזציה של ה-POD שלך לקידום אתרים
אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) היא האומנות והמדע של שיפור הנראות של האתר שלך בפני מנועי החיפוש. ככל שדפי האינטרנט של החנות שלך יופיעו בתוצאות החיפוש גבוהות יותר, כך תגדל התנועה שהאתר שלך מקבל יותר ויותר המרות. יותר מ- 90% מכל התנועה באתר מקורה מחיפוש Google.
אם האתר שלך מדורג טוב בגוגל, הרבה יותר קל לשכפל ו/או לצבוט את המאמצים שלך להצלחה דומה בשחקנים קטנים כמו בינג. מילות מפתח הן מרכזיות לקידום אתרים יעיל. עם זאת, ככל שאלגוריתמי החיפוש משתפרים, איכות התוכן והרלוונטיות לשאילתות החיפוש ולכוונת החיפוש הפכו חשובות לא פחות.
כמה אסטרטגיות SEO שימושיות כוללות:
- צור תוכן איכותי - תוכן העמוד צריך להיות מעניין, רלוונטי, הגיוני, קוהרנטי, קריא וגם נקי משגיאות דקדוקיות.
- מטב - כלול בקפידה מילות מפתח בתיאורי המטא ובמילות המפתח שלך, כמו גם בתוכן העמוד ובתיאורי המוצרים. הוסף טקסט חלופי לכל התמונות שמסביר מה כל תמונה מתארת.
- השתמש בקישור פנימי - צור קישורים פנימיים המנחים את המבקרים לדפים רלוונטיים, שיפור המעורבות והגדלת זמן השהייה באתר.
- קישורים נכנסים - בקשה לקישורים נכנסים מאתרים מוסמכים. עבור מנועי חיפוש, קישורים נכנסים הם הצבעות אמון כלומר אתרים באיכות טובה מקשרים רק לאתרים באיכות טובה.
8. שיווק אפקטיבי במייל
שיווק בדוא"ל אינו מיושן. למרות מסנני דואר זבל שחוסמים לפעמים הודעות פרסומיות או מסמנים אותן כדואר זבל, שיווק בדוא"ל נשאר כלי חשוב.
יתרה מכך, אלגוריתמים של מדיה חברתית שמקשים על העוקבים שלך לראות את הפוסטים שלך, פירושם ששיווק במדיה חברתית אינו תחליף לשיווק בדוא"ל שקודם לכן הוגדר.
דוא"ל מספק אמצעי ישיר ומותאם יותר ליצירת קשר עם הקהל שלך באופן עקבי וחוזר. יש לך שליטה טובה יותר בשיחה ואתה יכול להדריך כל אדם במסע הקונה שלו. כדי לבנות רשימת דוא"ל, יש להצטרפות לחלון מוקפץ המזמין מבקרים להירשם אליו.
לשיווק יעיל בדוא"ל, תוכל:
- תמריצים לרשימת דוא"ל - צור תמריצים למבקרים להירשם. בדרך כלל, זה אומר להציע תמריצים כמו הנחות בלעדיות, עדכוני מוצרים, המלצות, גישה מוקדמת למוצרים חדשים ותוכן אינפורמטיבי אחר.
- תוכן שובה לב - השתמש בשורות נושא מפתות, בתוכן מושך ובעיצוב מושך כדי למשוך תשומת לב ולעודד המרות.
- ערך ההצעה - יותר מיצירת הודעות דוא"ל מרתקות, הן צריכות להיות משמעותיות ולהעניק ערך. ספק קודי הנחה, גישה מוקדמת למוצרים חדשים, תוכן חינוכי וסיפורי השראה.
- פילוח - רשימת הדוא"ל שלך אינה מונוליט. פלח את הרשימה על סמך נתונים דמוגרפיים, תחומי עניין, העדפות, התנהגויות והיסטוריית רכישות כדי לספק מסעות פרסום ממוקדים יותר עבור פלחים שונים.
9. פרסום חכם בתשלום
למעט שיווק משפיענים, הטכניקות שסיקרנו כאן יסווגו לרוב כשיטות שיווק אורגניות. לעתים קרובות, השיטות הלא עסקיות הללו לא יספיקו, במיוחד בהתחלה כאשר לעסק ה-POD שלך אין קהל משמעותי.
קפיצת פרסום בתשלום מתחילה את הקמפיין השיווקי שלך. מודעות בתשלום יכולות ללבוש צורות שונות כולל מודעות במדיה חברתית ומודעות תשלום לפי קליק (PPC) במנועי חיפוש.
כדי להבטיח שלפרסום בתשלום שלך יש את ההשפעה הרצויה, בצע את הפעולות הבאות:
- תקציב - קבע כמה אתה מוכן להוציא על פרסום.
- מיקוד — הגדר את הדמוגרפיה, תחומי העניין וההתנהגות המקוונת של הקהל המיועד שלך, כך שהמודעות שלך נועדו להגיע לאנשים הנכונים.
- קריאייטיב של מודעה - פתח חזותיים מושכים והעתק שיהדהד עם הקהל שלך ויעביר בצורה ברורה את המסר שלך.
- אופטימיזציה של דף נחיתה - צור דף נחיתה המספק חווית משתמש חלקה ומציג בבירור את המוצר המפורסם.
10. צור תוכניות נאמנות לקוחות
שימור לקוחות קיימים הוא המנוע לצמיחה עסקית לטווח ארוך. תוכנית נאמנות יוצרת קשר חזק בין הקונים למותג שלך.
בעוד שתמריצים הם חלק בלתי נפרד מהסיבה שלקוחות ירצו להצטרף לתוכנית שלך, חשוב גם הרצון להתחבר למותג שהם אוהבים. כך או כך, עודדו השתתפות באמצעות הנחות בלעדיות, גישה מוקדמת למוצר חדש או הטבות מותאמות אישית.
תוכנית נאמנות יעילה מניעה רכישות חוזרות, מטפחת שימור לקוחות, בונה מערכות יחסים חזקות, מעודדת מעורבות ומעודדת קידום מותג. פתח תוכנית נאמנות שמתגמלת את הלקוחות שלך לא רק על רכישות חוזרות אלא גם על הצטרפות לרשימת הדוא"ל שלך, הפניות ועל הזמנות מעל סף מסוים.
11. הפעל מתנות מרגשות
קשה לטעות עם חינם. כולם אוהבים לקבל דבר בעל ערך מבלי לשלם עבורו. מתנות ותחרויות יכולות ליצור התרגשות, לשפר את המודעות למותג, להגביר את המעורבות ולמשוך לידים חדשים. כמה דרכים בהן תוכל להפעיל מתנות ותחרויות לטובתך כוללות:
- הצע מוצרים בחינם או הנחות כפרסים. דרישה למשתתפים או שיתוף תוכן שנוצר על ידי משתמשים.
- הגדל באופן אורגני את טווח ההגעה שלך על ידי עידוד או דרישה מקונים ומבקרים באתר לעקוב אחריך במדיה החברתית, לתייג את המעגל החברתי שלהם ולשתף את ההכרזה של המתנה/התחרות.
- כדי למשוך רק אנשים המעוניינים באמת לקנות את המוצר שלך בעתיד, ודא שהפרסים תואמים לתחומי העניין והצרכים של שוק היעד שלך.
- בנה באז של תוכן שנוצר על ידי בקשת הזוכים לשתף תמונות וסרטונים של הפרסים שלהם.
12. בצע אופטימיזציה עם תובנות נתונים
שיווק ב-POD הוא לא משהו שמתכננים ומוציאים לפועל פעם אחת ואז משאירים על טייס אוטומטי. שיווק אפקטיבי הוא איטרטיבי כברירת מחדל.
אתה כל הזמן לומד מה הקהל שלך רוצה ואיך לספק את הצרכים שלו. עקוב באופן קבוע אחר תוצאות השיווק שלך כדי לאמוד ביצועים, לזהות תחומי שיפור ולבצע אופטימיזציה בהתאם.
השתמש בכלי הניתוח של האתר, פלטפורמות המדיה החברתית ושל צד שלישי כדי ללכוד ולהעריך את הנתונים הנדרשים כדי לחדד את אסטרטגיות השיווק שלך.
שימו לב למדדי הליבה כמו תעבורת אתר, שיעור מעורבות, שיעורי המרה, עלויות רכישת לקוחות ושיעור נטישת עגלה. בנו על מה שעובד וחסל את מה שלא.
סיכום
תעשיית ה-POD יכולה להיות מרחב מרגש עבור יזמים ויצירתיים מתחילים. עם זאת, ההצלחה מותנית בפיתוח ופריסה של טכניקות השיווק העיקריות שכיסינו במאמר זה. עם זאת, אין שני עסקים של POD זהים.
השילוב של אסטרטגיות שמספק הצלחה גדולה עבור אחד לא בהכרח יעשה את אותו הדבר עבור אחר. הישאר בהתאמה אישית ובצע אופטימיזציה מתמדת של טכניקות השיווק שלך. עם תוכנית שיווק עקבית, מונעת נתונים, אתה יכול להעביר את העסק שלך ממיזם צעיר לארגון משגשג.
תגובות תגובות 0