איך להשיג מכירות Shopify: [11 טקטיקות + דוגמאות]

להבין איך להשיג מכירות Shopify יכול להיות מורכב יותר ממה שזה נראה.

אחרי הכל, תוך כדי Shopify נותן לך את כל הכלים שאתה צריך כדי להשיק חנות מקוונת, זה עדיין תלוי בך לשכנע את הלקוחות שלך לרכוש בפועל את המוצרים שלך.

יש אלפי חנויות מתחרות בחוץ, כולן מנסות למשוך את תשומת הלב של אותם לקוחות.

זה אומר שאם אתה רוצה להגביר את סיכויי ההצלחה שלך, תצטרך להיות יצירתי. לְמַרְבֶּה הַמַזָל, Shopify עושה את זה קל יחסית לאסוף ולהמיר לידים חדשים.

היום, אנחנו הולכים לכסות 8 מהטיפים המובילים האלה שתוכלו להשתמש בהם כדי להגדיל ביעילות את המכירות שלכם Shopify לאחסן.

מה תלמד במאמר זה:

1. כיצד לנצל דפי נחיתה וחלונות קופצים כדי ללכוד לידים: אסטרטגיות למינוף דפי נחיתה וחלונות קופצים.
2. כיצד לפתח מסעות פרסום אפקטיביים לשיווק בדוא"ל: טכניקות ליצירת יוזמות שיווק משפיעות במייל.
3. כיצד למנף מדיה חברתית לתנועה ומכירות: טיפים לשימוש במדיה חברתית כדי להגביר את התנועה והמכירות.
4. כיצד לשפר את SEO עבור נראות טובה יותר באינטרנט: הדרכה לשיפור אופטימיזציה למנועי חיפוש.
5. כיצד להשתמש בפרסום בתשלום בגוגל ובפייסבוק: תובנות לגבי שימוש יעיל במודעות בתשלום.
6. כיצד לבצע אופטימיזציה של דפי מוצר ותשלום עבור המרה טובה יותר: טקטיקות לשיפור דפי המוצר ותהליכי התשלום.
7. כיצד להשתמש בהוכחה חברתית ובתוכן שנוצר על ידי משתמשים כדי לבנות אמון: אסטרטגיות לשילוב הוכחה חברתית ותוכן משתמש.
8. כיצד להציע משלוח חינם כתמריץ מכירה: הבנת ההשפעה של משלוח חינם כאסטרטגיית מכירה.

איך להשיג מכירות Shopify

1. השתמש בדפי נחיתה ובחלונות קופצים כדי ללכוד לידים

הרבה מהעבודה שאתה עושה כדי להשיג מכירות Shopify יסובב סביב משיכת תנועה חדשה לחנות שלך.

עם זאת, לפני שתתחיל למשוך את תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים, תחילה עליך להבין כיצד אתה הולך להגביר את הסיכויים שלך שכל מבקר חדש יהפוך ללקוח.

בעוד שדפי מוצר מעוצבים היטב, פריטים באיכות גבוהה ומבנה התמחור הנכון, כולם ישחקו תפקיד בהגדלת ההכנסות, יש דרך נוספת שתוכל לשפר את סיכויי ההצלחה שלך: טפסי נחיתה וחלונות קופצים.

בעיקרו של דבר, שני הפתרונות הללו מציעים לחברות דרך ללכוד מידע על הלידים שלהן, כדי שיוכלו לטפח לקוחות פוטנציאליים ללקוחות משלמים.

עם חלונות קופצים, אתה שואף למשוך את תשומת הלב של הלקוחות ברגע שבו הם גולשים בחנות שלך, ומציע להם הנחות, הצעות ועסקאות בתמורה לכתובת דוא"ל.

הנה דוגמה מצוינת מ הולדן, הם מציעים הנחה של 20% על ההזמנה הראשונה בתמורה להרשמה לניוזלטר.

עם דפי נחיתה, אתה מושך לקוחות לדפים ייעודיים בחנות שלך, באמצעות מודעות וקישורים.

דפים אלה משתמשים בכותרות מרתקות, כפתורי CTA, תמונות עוצמתיות והוכחה חברתית כדי לשכנע לקוחות לפעול.

יש טונות של תוספות וכלים זמינים ב- Shopify חנות אפליקציות נהדרת ליצירת דפי נחיתה וחלונות קופצים, כגון:

• Instapage
• דפי Lead
• זבוב עמוד

2. פתח קמפיינים שיווקיים במייל

דוא"ל נותרה אחת הדרכים החשובות ביותר לא רק לטפח לידים, אלא גם להגדיל את סיכויי המכירות שלך. יש יותר מ 4.3 מיליון אימיילים משתמשים ברחבי העולם, כך שיש סיכוי טוב שלרבים מהלידים שאתה מתחבר אליהם בחנות שלך תהיה כתובת לתת לך.

אם אתה לוכד הודעות דוא"ל אלה באמצעות חלונות קופצים ודפי נחיתה שהוזכרו לעיל, החזר ה-ROI הפוטנציאלי הוא $45 לכל $1 שאתה מוציא על מסעות הפרסום שלך.

כמובן, יש יותר לגרום לדוא"ל לעבוד עבור חנות המסחר האלקטרוני שלך מאשר פשוט להשתמש Shopify אימייל, או שילוב אפליקציית אוטומציה של אימייל מ-MailChimp או Optinmonster.

תצטרך גם ליצור קמפיינים שעובדים.

איך אתה עושה את זה?

מסעות הפרסום הטובים ביותר למינוף הדוא"ל:

• שורות נושא המושכות את העין
• תוכן מרתק, ממוקד יתרונות
• פילוח להתאמה אישית
• תמונות וויזואליות מעניינות
• קישורים ישירים אל שלך Shopify חנות

זכור, אתה יכול להשתמש בדוא"ל גם למגוון דברים שונים. הודעות אימייל של קבלת פנים יכולות לעזור ליצור אמון בין המותג לקהל היעד שלך.

אימיילים לאחר רכישה משפרים את חווית הלקוח, והודעות דוא"ל נטישת עגלה מחזקים את הסיכויים שלך ללכוד מחדש לידים שאבדו.

נסה עם מגוון טקטיקות עבור תדירות דוא"ל, תוכן ועיצוב כדי לקבוע אילו מסעות פרסום יובילו את המכירות הגדולות ביותר.

3. השקיעו במדיה החברתית

בעוד דפי נחיתה, חלונות קופצים וקמפיינים שיווקיים בדוא"ל כולם נותנים לך דרכים נהדרות לטפח את הקהל שלך ולשמור על מעורבות, אתה עדיין צריך דרכים להביא יותר תנועה לחנות שלך.

מדיה חברתית היא אחד הכלים הטובים ביותר הן ליצירת קשר עם לקוחות חדשים והן לשימור לקוחות קיימים.

עם Shopify, ישנם כלים מובנים שכבר זמינים שיעזרו לך לחבר את החנות שלך לערוצים כמו פייסבוק ואינסטגרם.

אתה יכול לעצב מבצעים אורגניים ותשלום מקיפים, שנועד להציג את המוצרים, השירותים והעסקאות העדכניים ביותר שלך.

עם זאת, אתה יכול גם מעבר למודעות ברשתות החברתיות, ולהפוך את הערוצים החברתיים שלך לערוצי מכירה נוספים עבורך Shopify לאחסן.

לדוגמה, אתה יכול למנף תכונות קניות באינסטגרם ובפינטרסט, המאפשרות לצרכנים לרכוש מיד פריטים ממך Shopify לאחסן מבלי לעזוב את הערוץ שבו הם כבר משתמשים.

אינסטגרם קל במיוחד לשימוש למטרה זו. כל מה שאתה צריך לעשות הוא להוסיף את חנויות פייסבוק לערוצי המכירה שלך ב-backend של פייסבוק, ואז לחבר את שלך Shopify אתר.

לאחר שתגדיר את ערוצי המדיה החברתית שלך, תוכל להתנסות בכל דבר, החל מפרסומות בפייסבוק ועד לשיווק משפיעים כדי לחזק את הנוכחות שלך באינטרנט.

4. שפר את האופטימיזציה למנועי חיפוש

לצד פרסום ברשתות חברתיות, שיווק באמצעות תוכן הוא אחת הדרכים הטובות ביותר להגביר את הנוכחות של כל אתר אינטרנט או חנות מקוונת.

חיזוק המיקום שלך על דפי תוצאות של מנוע החיפוש של גוגל פירוש הדבר שלקוחות יכולים למצוא בקלות רבה יותר את המוצרים שלך כאשר הם מחפשים פתרונות ספציפיים.

זכור, 68% מהחוויות המקוונות התחל עם מנוע חיפוש!

לפי Semrush, Away, ממנפת כמות מדהימה של תנועה אורגנית חזרה לאתר שלהם:

Shopify יש כמה אפליקציות מצוינות שכבר מובנות למטרות SEO.

אתה יכול ליצור פוסטים בבלוג, ולבצע אופטימיזציה של כל הדפים בחנות שלך עם שדות מטא מותאמים אישית (כותרות, מטא תיאורים, כתובות URL) וכו' בנוסף, Shopify עוזר לך עם יצירה אוטומטית של מפות אתר, הפניות 301 וכתובות URL קנוניות.

עוברים בזהירות על כל המרכיבים שלך Shopify חנות, והוספת מילות מפתח, קישורים ושדות מטא נכונים תשפר מיד את הנוכחות של החנות המקוונת שלך.

בנוסף, כתיבת תוכן באופן קבוע לשיתוף בבלוגים שלך תדגיש אותך כמובילת מחשבה במרחב שלך ותשפר את הסיכויים שלך להתחבר לקהל שלך.

אם אתה נאבקת בכל היבט של SEO על שלך Shopify אתר אינטרנט, זכרו שיש הרבה אפליקציות נהדרות ב- Shopify שוק כדי לעזור לך.

אתה יכול למנף כלים כמו:

• מיטוב תמונות SEO
• SEO פלוס
• SEO חכם

5. מינוף פרסום בתשלום

בעוד שמדיה חברתית ושיווק תוכן יכולים לעזור לך ללכוד תנועה אורגנית בחינם, לפעמים משתלם להוציא קצת יותר על מסעות הפרסום שלך.

מודעות בתשלום בערוצים כמו גוגל ופייסבוק יכולות לשפר את הסיכויים שלך להתחבר לקהל המתאים, על ידי כך שיאפשרו לך למקד לאנשים באזור מסוים, עם תחומי עניין מסוימים.

עם מודעות שופינג בגוגל, למשל, אתה יכול להגיש הצעות עבור מילות המפתח לחיפוש שברצונך להופיע עבורן (וזה כולל את שם המותג שלך), והתמקד במיקום הקמפיינים שלך מול לקוחות עם רמת כוונת רכישה גבוהה.

מכיוון שאתה משלם רק עבור הקליקים שאתה מקבל, התוצאות יכולות להיות פנומנליות.

הנה איך Rains מציג את המוצרים המובילים שלהם דרך Google Ads:

אם כבר קישרת את שלך Shopify לאחסן לערוצי מדיה חברתית כמו אינסטגרם ופייסבוק, אתה יכול למנף את המודעות בתשלום גם בפלטפורמות אלה.

הפלטפורמות הללו נהנות מכמויות אדירות של מידע שתוכל להשתמש בהן כדי למקד את הלקוח המושלם עבור המוצרים שלך.

כמו ברוב צורות הפרסום, הטריק להצלחה עם מסעות פרסום בתשלום הוא אופטימיזציה.

שימו לב לנתונים שאתם מייצרים מפייסבוק ומגוגל כדי לגלות אילו קמפיינים, הצעות וקישורים מניבים את ההכנסה הגדולה ביותר מהחנות שלכם.

6. בצע אופטימיזציה של דפי המוצר ותשלום

חלק חשוב בהגדלת סיכויי המכירות שלך בכל חנות מסחר אלקטרוני, הוא לוודא שלדפי המוצר שלך יש את הכוח להמיר.

ככל שהדפים הללו מרתקים יותר, כך גדל הסיכוי שלקוחות אכן יוסיפו מוצרים לעגלת הקניות שלהם וימשיכו ברכישה.

בהתאם לנושא שתבחר עבורך Shopify בחנות, אתה אמור להיות מסוגל לגשת למגוון דרכים לשיפור המכירות שלך.

למשל, רוב Shopify נושאים יאפשר לכם להציג מוצרים עם תמונות בחדות גבוהה, אבל חלקם גם יאפשרו לכם הצגת וידאו, צור ספרי מראה, ואפילו השתמשו בטיימרים לספירה לאחור כדי לגשת ל"פחד להחמיץ".

הנה איך TKEES השתמש בסרטונים כדי להציג את המוצרים המובילים שלהם בדף הבית שלהם:

לווה את הוויזואליה המדהימה שלך בתיאורי מוצרים מרתקים, עם תובנות מפורטות לגבי היתרונות שהמוצרים שלך יכולים להציע.

לאחר שלקוחות מוסיפים מוצרים לעגלת הקניות שלהם, הקל עליהם ככל האפשר לבצע את התשלום, עם תכונות כמו:

• יציאה לאורחים (לאנשים שלא רוצים להירשם לחשבון)
• שדות טפסי תשלום פשוטים (אל תבקשו יותר מדי מידע)
• אפשרויות תשלום מרובות כגון כרטיסי אשראי, PayPal ו- Klarna

7. מנף הוכחה חברתית ו-UCG

אחת הדרכים לשפר משמעותית את הביצועים של דפי המוצר, התשלום ושאר החנות שלך לצורך העניין, היא למנף הוכחה חברתית.

בעוד שלקוחות הופכים ליותר ויותר אמונים בקמעונאים מקוונים, הם עדיין זקוקים להוכחות שאתה מנהל חנות אמינה.

דרך טובה אחת להשתמש בהוכחה חברתית היא להוסיף תגי אמון לחנות שלך. ודא שיש לך גם אישור SSL פעיל, אז אתה יכול להדגים את האבטחה של האתר שלך. אפשרות נוספת היא להציג ישירות את הרגשות החיוביים של הלקוחות הקודמים שלך.

הצג את הביקורות החיוביות שלך בדפי מוצרים, או צור קרוסלות המדגישות את הביקורות שקיבלת מלקוחות בעבר.

זכור, 53% מהקונים אומרים שביקורות ודירוגים הם אחד הכלים החשובים ביותר שהם משתמשים בהם במהלך חווית הקנייה.

אתה יכול אפילו לשקול הוספת עדכון של מדיה חברתית לחנות שלך שבו אתה מציג ללקוחות המשתמשים במוצרים שלך.

אמנם איסוף ביקורות ו-UGC יכול להיות קצת מסובך בהתחלה, אבל יש הרבה אפליקציות נהדרות זמינות Shopify לעזור.

Shopify יש לו אפליקציית "ביקורות מוצר" משלה, או שאתה יכול לשקול צד שלישי פתרונות כמו Yotpo במקום.

8. הצע משלוח חינם

לתת ללקוחות שלך הרבה מאוד יכול גם לשפר את סיכויי המכירות שלך - אבל זה לא תמיד אומר הורדת מחירי המוצרים שלך במידה עצומה. בעוד שאסטרטגיית התמחור שתבחר צריכה להיות תחרותית (בהתבסס על הערך של הפריטים שלך), אתה יכול גם לחזק את אסטרטגיית המכירה שלך על ידי הצעת משלוח חינם.

מחקרים מראים מסביב 80% מהקונים המקוונים צפו למשלוח חינם באתרי מסחר אלקטרוני, במיוחד כאשר ערך ההזמנה שלהם עולה על סכום מסוים.

אתה יכול לעבוד עם Shopify שותפי משלוח כדי להפחית את העלות של קבלת פריטים ללקוחות שלך, או לשקול להשתמש dropshipping אפליקציות לעבוד עם ספקי הגשמה שיכולים לטפל עבורך בתהליך הלוגיסטי.

מכיוון שרוב אפשרויות המשלוח לא יהיו בחינם עבורך, חשבו כיצד תוכלו לספוג את עלות המשלוח במחירי המוצרים שלכם.

אולי תשקול גם להציע משלוח חינם "מותנה".. זה בעצם אומר שאתה נותן ללקוחות שלך משלוח חינם כשהם קונים סכום מסוים בחנות שלך.

הנה דוגמה מתוך Selfmade:

זו יכולה להיות דרך מצוינת להגביר את ערך ההזמנה הממוצע שלך, ולשכנע את הלקוחות שלך להוסיף עוד פריטים לעגלת הקניות שלהם.

9. השתמש בטקטיקות של מכירות מוצלבות ומכירות צולבות

כשאתה מנסה לנהל חנות מסחר אלקטרוני מצליחה, אתה לא צריך להתמקד רק ביצירת מכירות, אלא לשכנע לקוחות לבצע את הרכישות הגדולות ביותר האפשריות.

אבל מה זה אומר?

במילים אחרות, עליך למצוא דרכים להגדיל את ערך ההזמנה הממוצע שלך (AOV).

מכירה צולבת ומכירה מעלה הן שתיים מהדרכים הטובות ביותר להגביר את המכירות שלך. מכירה צולבת כרוכה בשכנוע מוצרים להוסיף מוצרים משלימים לעגלותיהם.

הנה דוגמה - ריינס, פופולארי Shopify החנות מציעה מתנות בהזמנות של $130 או יותר.

ניתן להשתמש בקרוסלות המלצות ו "גם אנשים קנו" קטעים באתר שלך למטרה זו. תוכל גם לשקול להציע ללקוחות מחירים מוזלים על חבילות פריטים.

מכירה נוספת כרוכה בשכנוע לקוחות לשדרג את הרכישה שלהם, בחירת גרסה טובה יותר של הפריט שכבר יש לך.

לדוגמה, תוכל להשתמש בדפי השוואה כדי להציג כיצד גרסה אחת של מוצר משתווה לאחרת.

אפל הם מאסטרים ביצירת דפי השוואה:

שוב, אחת הדרכים הקלות ביותר למנף טקטיקות מכירה צולבת ומכירות צולבות Shopify החנות היא עם תוספות.

הנה כמה Shopify מכירת יתר של אפליקציות שכל זה יכול לעזור לך להגביר את ערך ההזמנה הממוצע שלך:

• דיאלוג
• סוואגיפי
• מכירה צולבת

כדי להגביר את סיכויי ההצלחה שלך, נסה להבטיח שההצעות שאתה נותן ללקוחות מותאמות אישית.

איך אתה עושה את זה?

רבים מהכלים המובילים הקיימים היום בשוק מאפשרים לך להתאים אישית את המלצות המוצר שלך על סמך התנהגויות גלישה או רכישה קודמות של הלקוח.

10. שקול להשתמש בצ'אטבוט לשירות לקוחות

אחד הדברים הטובים ביותר שכל חברה יכולה לעשות כדי להגדיל Shopify מכירות, מתמקדת באספקת חווית לקוח פנומנלית.

בעוד שאסטרטגיית שיווק מעולה תביא לקוחות לחנות שלך, אסטרטגיית שירות הלקוחות שלך תגביר את הסיכויים שלך ליצור לקוחות נאמנים.

דרך טובה להגביר את אסטרטגיית שירות הלקוחות שלך, מבלי להעסיק אנשי צוות נוספים, היא להטמיע צ'אט בוט שלך Shopify אתר אינטרנט.

צ'אטבוטים יכולים להגיע ללקוחות כאשר הם בסיכון להשאיר מאחור עגלה נטושה, או לחיצה הרחק מהאתר שלך. ניתן לעצב אותם כך שישלחו הודעות אוטומטיות ללקוחות בזמנים מסוימים גם עם מבצעים מיוחדים.

בוטים פרואקטיביים לאפשר לבעלי חנויות להתחבר באופן מיידי ללקוחות פוטנציאליים כשהם עושים קניות, מציעים קודי הנחה, תמריצים ועוד, כדי להבטיח שתקבלו את המכירה הראשונה.

הם יכולים גם לענות על שאלות נפוצות לקונים בפעם הראשונה, כך שהם מרגישים בטוחים יותר בקניית מוצרים חדשים.

כלי צ'אט בוט אלה להשתלב בצורה חלקה בפלטפורמת המסחר האלקטרוני שלך, ולפעמים יכול להתחבר לכלי שיווק מסחר אלקטרוני כמו פתרונות דואר אלקטרוני ו-SMS.

11. הפק את המרב מלקוחות קיימים

לבסוף, אחד הדברים החשובים ביותר שיש לזכור בבניית עסק מקוון הוא שהלקוחות הקיימים שלך הם לרוב הנכסים היקרים ביותר שיש לך.

לא רק שהם בדרך כלל יוציאו עד 67% יותר באתר האינטרנט שלך, אבל הם יכולים לעזור לך להגדיל את רשימת הדוא"ל שלך וללכוד גם לידים חדשים.

עם קמפיינים להפניה ו אפליקציות לתוכנית נאמנות, אתה יכול להפוך את הלקוחות שלך לתומכים עבור המותג שלך, ולתגמל אותם בכל פעם שהם מביאים לקוח חדש לאתר שלך.

זה מקל על להגביר את המודעות למותג, הגדל את המכירות שלך והגבר את האמינות של המותג שלך.

יש טונות של Shopify אפליקציות שיכולות לעזור לך ליצור תוכנית נאמנות מאפס. חקור אפשרויות כמו:

• הפניה קנדי
• Stamped.io
• UpPromote

זכור, המפתח להגדלת שיעור ההמרה שלך כאן הוא למעשה תגמול הלקוחות שלך על תרומה למסע הפרסום שלך. תן ללקוחות שלך נקודות, הנחות או הצעות בכל פעם שהם מביאים מישהו לאתר שלך.

משיג יותר מכירות Shopify - סיכום

למד כיצד להשיג מכירות Shopify יכול להיראות מסובך בהתחלה וכשהתחרות גוברת עם השנים.

עם זאת, ישנם טונות של כלים ואסטרטגיות שיזמים יכולים להשתמש כדי להגביר את סיכויי ההצלחה שלהם.

לא רק Shopify יש לך המון פונקציונליות נהדרת מובנית כדי לשפר את השיווק והמכירות, אבל אתה יכול לגשת למגוון אפליקציות ותוספות לחיזוק גם ההכנסות שלך.

זכור, בכל פעם שאתה מיישם אסטרטגיה חדשה לתוך שלך Shopify מאמצי מכירה, חשוב לעקוב אחר התוצאות.

עקוב מקרוב אחר האופן שבו מודעות בפלטפורמות מדיה חברתית, ביקורות של לקוחות ומודעות Google מייצרות הכנסה לחנות שלך.

ככל שתאסוף יותר נתונים, כך תוכל לעדכן את האתר שלך ולהגדיל את המכירות שלך בטווח הארוך.