מדריך 4 שלבים כיצד לאסוף כתובות דוא"ל ולהגדיל את המכירות שלך

אם אתה מחפש טיפים כיצד להגדיל את רשימת הניוזלטר שלך, הנה מדריך בן 4 שלבים לאסוף כתובות דוא"ל עבור חנות המסחר האלקטרוני או העסק שלך.

על פי דוח מ-2018 של Monetate, לקוח ראשון, בממוצע, ייקח בערך שלוש וחצי מפגשי קניות - על פני כ-25 יום - כדי להחליט סופית ולסגור מכירה.

תן לזה לשקוע לרגע.

במילים אחרות, כנראה שיש לך סיכוי טוב יותר לראות מחזור שלם של כל ארבעת שלבי הירח לפני שתהפוך סוף סוף מבקר חדש ללקוח משלם. וזה רק אם יתמזל מזלך לארח אותם שוב ושוב באתר שלך.

אבל, יש תקווה.

אתה יכול למשוך אותם שוב ושוב, ואולי אפילו לשמור אותם לנצח, באמצעות קמפיין ריטרגטינג אסטרטגי.

עכשיו, כמובן, זה ידוע כיום שיש כמה דרכים אגרסיביות לעשות זאת. אבל שיווק בדוא"ל נשאר, ללא ספק, האפשרות היעילה ביותר. שיעור ההקלקה הממוצע שלו נע בין 4 ל-14%. השווה זאת למשל למודעות ריטרגטינג, שמנהלות רק 0.51% זעום.

אז בואו נקפוץ ישר לתוך זה! אלה, ללא ספק, כמה סיכויים טובים, נכון?

ובכן, תחזיק את הסוסים שלך לעת עתה.

בעוד שהרעיון של מעורבות לידים באמצעות דואר אלקטרוני נשמע פשוט יחסית, יש שלב קריטי אחד לפני כל דבר אחר - איסוף מיילים.

אם אתה ממהר, תוכל, כמובן, להפוך את כל התהליך להרבה יותר פשוט על ידי רכישת רשימת דוא"ל. אבל כנראה שתצטרך את סיכויי ההצלחה של שדון כדי להגיע אפילו ל-1% שיעור קליקים.

בזמן שליחת אימייל לאלפים או פנימה אקראיתdiviדואלים בבת אחת אולי ייראו כמו רעיון טוב בהתחלה, בסופו של דבר תתגלו כשולח דואר זבל.

זה משאיר לנו רק אפשרות טובה אחת - איסוף הדרגתי של מיילים מהלקוחות הפוטנציאליים החמים שלך.

עכשיו זה דורש סבלנות. ומעל לכל דבר אחר, הוא זקוק לאסטרטגיה מוצקה. כזה שהוא יעיל מספיק כדי לאסוף יותר ממה שאתה מפסיד, בהתחשב בעובדה שמסד הנתונים הכולל שלך יתדרדר בכ- 22.5% כל 12 חודשים.

ואתה יודע מה? זה בדיוק מה שנבדוק.

אז בואו נצלול פנימה.

כיצד לאסוף כתובות דוא"ל: נצלו חלונות קופצים של Lightbox על פני טפסי הרשמה מסורתיים

"אבל איפה טופס ההרשמה לניוזלטר? אה, הנה זה. ממש בכותרת התחתונה. תן לי להזין את כתובת המייל שלי." רק לעתים רחוקות אמר אורח חדש.

אם התמזל מזלך למשוך בהדרגה מספר ניכר של אימיילים באמצעות כותרת תחתונה של הרשמה, משחק הקריאה לפעולה שלך חייב להיות ברמה יוצאת דופן. או שהכותרות התחתונה שלך תופסות בעצם לפחות מחצית מדפי האינטרנט שלך.

גם אם אחד מהמקרים האלה נכון, יש לך סבירות גבוהה יותר למשוך יותר מיילים באמצעות חלונות קופצים משכנעים.

למבקרים באינטרנט פשוט אין זמן לזחול ולחפור באתר שלך. למען האמת, רק 50%, בממוצע, יגלול יותר מ-1000 פיקסלים. הרבה פחות ממשיכים בסופו של דבר עד לכותרת התחתונה.

ניקי מקגוניגל, אומנותית שמנהלת אתר בשם ניקי בתפרים, הוא יזם אחד שלמד זאת בדרך הקשה. למרות בלוג פעיל, היא יכלה לצייר רק א שיעור מנוי של 0.4%. מטופס הרשמה מסורתי הממוקם בצד.

כך זה נראה:

עם זאת, בצד החיובי, לפחות היה לה רעיון מבריק לשלב את זה עם קופסת לייטבוקס. בעוד שהראשון נאבק להישאר רלוונטי, האחרון רשמה יותר מפי עשרה מנויים. בתוך שמונה חודשים, הוא התהדר במוצק שיעור מנוי של 5.5%..

די מרשים, בלשון המעטה. הנה הכלי הקסום:

מראה שלמרות שחלונות קופצים של Lightbox נחשבים לא אדיבים על ידי חלק ממשתמשי האינטרנט, הם יעילים הרבה יותר מטפסי הרשמה מסורתיים.

כיצד לאסוף כתובות דוא"ל: הצע תמריצי הרשמה

אוקיי, יש לנו לעצמנו חלון קופץ של Lightbox צבעוני. אבל מדוע המבקרים עדיין נרתעים?

ובכן, זה די פשוט.

כדי להגדיר את הבעיה בהתאם, הנה עובדה מעניינת, אך לעתים קרובות מתעלמת ממנה על משתמשי אינטרנט.

אנחנו פשוט לא גולשים באינטרנט באופן אקראי ומחלקים את כתובות האימייל שלנו לכל טום, דיק והארי עם קופסת תאורה קופצת. וזה כולל גם אתרים שאולי אנחנו כבר מתחממים אליהם.

הדבר האחרון שמישהו צריך הוא תיבת דוא"ל צפופה עם בקושי מרווח נשימה. אז אתה צריך למצוא דרך לשכנע אותי למסור ברצון את כתובת הדוא"ל היקרה שלי.

ובכן, כמובן, אתה יכול להתחנן. אבל זה רק יגרום לך להיראות נואש באופן חשוד.

לקבלת תוצאות מיטביות, הדרך הטובה ביותר להתמודד עם זה תהיה מתן תמריצים.

ורק פיתויים חכמים לצורך העניין. אַחֵרwise, אתה מסתכן במתן יותר מהמוצר שלך ממה שאתה באמת מוכר.

אתה יכול, למשל, להשתמש בפסיכולוגיה הפוכה על ידי ניצול רגשות האשמה האפשריים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. תסתכל על הדוגמה הזו שצצה כשגלשתי דרך PreApps, אתר שיווק אפליקציות לנייד.

אתה ממש צודק, היה קל להתעלם מהכל במבט ראשון. אבל אז משהו פגע בי כשסרקתי במהירות לחצן ביטול.

ונחש מה?

לא היה בכלל. במקום המילה "ביטול", ניתן לדחות את החלון הקופץ רק על ידי לחיצה על "לא תודה, אני מעדיף לא לגדל את האפליקציה שלי".

אז בום!

קשה להאמין, אבל הנה הייתי. עם אשמה כתובה על כל הפנים שלי.

כפי שבטח שמתם לב, החלון הקופץ שילב זאת עם ערך נוסף. על ידי הרשמה, יהיה לי גם כניסהformatהחוברת שלי נשלחה ישירות למייל שלי.

וזו עוד גישה חכמה לתמריצים לרשימת דוא"ל. לא צריך הרבה משאבים כדי להרכיב קובץ בצורה יוצאת דופןformatספר שלי שקהל היעד שלך יעריך. אז, כמובן, זה צריך רק להיות הגיוני למנף אותו כדי להפעיל מנויים נוספים.

הנה דוגמה בסיסית שנתקלתי בה ב-Buildfire.

אם זה עדיין לא מצליח לדגדג את המבקרים שלך, עדיין יש יותר משש אפשרויות יצירתיות אחרות שמתגלות כעוצמתיות יותר ויותר עבור מגוון רחב של עסקים.

הנה הפופולריות הגלובלית היחסית שלהם נכון ליוני 2016.

כיצד לאסוף כתובות דוא"ל: הצג חלונות קופצים לעגלות נטושות

בוא נהיה כנים.

הקפצת תעבורת אינטרנט היא רעה לעסקים. וכך גם נטישת דפי אינטרנט ומשפכי המרות גרועים.

עם זאת, מה שאנו מחשיבים במידה רבה כשובר הלבבות הגדול ביותר הוא נטישת העגלה. השקעת הרבה עבודה כדי להעפיל ולהמיר לידים רק כדי לאבד אותם ברגע האחרון. רגע מעסקה ממשית.

למרבה הצער, שיעור נטישת העגלה הממוצע הנמוך ביותר שסקר רשם אי פעם הוא 59.80% על ידי MarketingSherpa בשנת 2006. מאז הוא עלה באופן אקספוננציאלי, ופרסומי מחקר נבחרים כמו זה של Listrak מדווחים כעת על שיעורים של עד 78%. בהחלט מסביר מדוע הנתון הכולל שהוערך ממספר דוחות לאורך השנים עומד על עצום של 69.23%.

בהתחשב בכל הדברים, חלק הארי של הלידים שהוסבו מתכופפים במרחק מטרים מקו הסיום.

מובן מתסכל. אבל הנה הצד החיובי בהתאם.

בתור מובילים שכבר המשיכו לשלב העגלה, נטישת עגלות היא, ללא ספק, המגרש החם ביותר בבסיס התנועה שלכם. זה הופך אותם לקלים ביותר ליצירת מעורבות ובסופו של דבר להמיר אותם למכירות בפועל.

אתה לא יכול להרשות לעצמך לתת לכל פוטנציאל הרווח הזה להחליק. זו הסיבה שאתה צריך להכות אותם עם חלון מוקפץ של Lightbox מיד שהם מבקשים לנטוש את העגלה.

למעשה, לזרוק תמריצים פנימהdiviמותאם אישית כפולה לפריטי העגלה המתאימים, ואז שבו אחורה וצפו בקסם מתרחש.

כיצד לאסוף כתובות דוא"ל: הרחב את הקמפיין למדיה חברתית

עשית הכל, והקמפיין כולו יצר לאחר מכן שיעור מנויים מרשים. למרבה הצער, המספרים הכוללים שלה פשוט לא חותכים את זה.

אז מהי האפשרות הבאה להציל מנויים נוספים מבסיס תעבורה גדול בהרבה?

עם שיעור כזה, א wise מהלך יהיה הרחבת הטריטוריה שלך ללב מה שהפך לקרקע הפורה ביותר של האינטרנט ללידים - מדיה חברתית.

הודות לבסיס משתמשים שמתקרב יותר ויותר לרף שלושת המיליארדים, המדיה החברתית היא, ללא ספק, הפלטפורמה שפוקדים אותה לעתים קרובות על ידי מספר הלידים הגדול ביותר האפשרי בו-זמנית. זה לבדו מגביר באופן משמעותי את הסיכוי להגיע למספר רבdiviכפולות בו זמנית.

פייסבוק, למשל, רושמת שיעור קליקים ממוצע של 0.07% ומייצרת החזר ROI של 28%.

עכשיו עצרו שם!

עם החזר ROI ממוצע של 122%, האם שיווק בדוא"ל לא מושך רק שיעור קליקים גבוה יותר אלא גם זול בעיקר ממדיה חברתית? מה הטעם לחצות?

אתה מת נכון שיווק בדוא"ל מנצח על שיווק במדיה חברתית.

אבל הנה הבועט.

משווק טוב, כמובן, יבחר בראשון על פני השני. משווק מעולה, לעומת זאת, יודע בדיוק איך לשלב ולמנף את השניים לקבלת המספרים הטובים ביותר.

כל עוד הם אסטרטגיים מתאימים, טקטיקת השיווק שלך במדיה החברתית תגדיל עם הזמן את זרימת התנועה הכוללת לאתר שלך. וכתוצאה מכך זה יתורגם לרשימת דוא"ל שבלונית.

הדבר הטוב ביותר בכל זה הוא העובדה שהמדיה החברתית היא די פשוטה כשמדובר במודעות בתשלום. אתה צריך למצוא את הדרך שלך במהירות, שכן לימוד החבלים אינו מסובך אפילו למתחילים.

פייסבוק, למשל, מספקת תכונת פרסום שתחפש את הפלטפורמה המחפשת את היעד הספציפי של הלידים הדמוגרפיים שלך.

סופר מרשים, בלשון המעטה. אבל, זה משתפר.

אתה אפילו לא צריך להתאמץ כדי להוציא את המשתמשים מאזורי הנוחות שלהם כדי להפנות אותם לאתר שלך. התכונה בעצם מאפשרת לך גם לאסוף מיילים ישירות מפייסבוק.

הנה לוח המחוונים הפשוט אך המקיף והנעים שעבר אופטימיזציה במיוחד ליצירת מודעות כאלה.

וזה כל מה שיש.

אבל, זכור ליישם מדדים כדי לעקוב אחר כל אחת מהאסטרטגיות הללו. רק כך תוכל לעקוב באופן מקיף אחר הביצועים, ולאחר מכן לקבל החלטות מושכלות.

עם זאת, הקמפיין כולו עשוי להיות מאתגר וייקח זמן. אבל אל תיספג יותר מדי ואז תפסיד את כל ההנאות הפשוטות של צפייה ברשימת הדוא"ל שלך גדלה. כל הרשמה חדשה היא ליד ששווה לחגוג.

אז תהנו מהכל, ואל תשכחו לעדכן אותנו דרך מדורי התגובות שלנו.