Hai passato il problema di creare il tuo primo online e-commerce aziendalee le cose si sentono abbastanza bene, giusto? Bene, si sentono bene solo quando stai facendo progressi effettivi o, in altre parole, quando fai vendite e raggiungi nuovi traguardi per i clienti.
Senza conversioni, le nostre attività di eCommerce sono come le normali pagine web su Internet. Quando iniziamo a ricevere le vendite, tendiamo a saperne di più sul nostro mercato specifico, e in particolare sui nostri clienti: utilizzando questi dati possiamo far avanzare i nostri negozi e persino prevedere i risultati futuri del reddito.
Come si risolve il problema dell'assenza di conversioni e cosa possiamo fare per migliorare la situazione? A molte persone piace chiamarlo marketing in Internet, ma il termine è così ampio: letteralmente tutto ciò che risuona con la vendita online potrebbe essere chiamato marketing in Internet. Diamo un'occhiata ad alcuni modi ragionevoli e attuabili per ottenere quelle prime poche vendite.
Puoi sempre iscriverti a uno dei podcast eCommerce di cui abbiamo parlato, c'è sempre qualcuno che parla di nuovi metodi per ottenere vendite e conversioni, e di solito è aggiornato informatanche ione.
Ottieni la fiducia dei clienti
Se hai intenzione di dedicare molto tempo alla creazione di negozi di e-commerce o alla creazione di attività online in questo modo, l'unica cosa che incontrerai molto spesso sono gli altri che parlano della fiducia dei clienti e quanto sia importante mantenere un disco. Al fine di aumentare la fiducia dei nostri clienti nei nostri prodotti e attività (e, naturalmente, aumentare le nostre conversioni) dobbiamo dare un'occhiata ad alcuni dei seguenti punti.
- Consenti alle persone di conoscere la tua attività in una singola pagina.
- Avere una pagina dedicata che mostra i dipendenti e forse informazioni su di loro.
- Sottolinea sempre la pagina dei contatti e i dettagli, le persone amano mettersi in contatto.
- Rendi l'esperienza di navigazione fluida, se non ti sembra giusta, probabilmente non lo è.
- Pubblica nuovo e informative contenuto su base regolare. Traffico organico e visitatori di ritorno.
- Controlla dieci volte prima di impegnarti nei cambiamenti, a volte la vecchia maniera è migliore.
tutti questi sono molto facili da comprendere e idee molto praticabili che faranno una grande differenza nel modo in cui i clienti ti percepiscono e li aiuteranno nella loro decisione finale se acquistare o meno da te.
Pubblica foto di prodotti di alta qualità
Quanta attenzione dedichi alla qualità delle foto quando si tratta di vedere per la prima volta un prodotto, in digitale format. Voglio dire, in molti casi, i proprietari dei negozi si prendono effettivamente la briga di realizzare foto professionali per la loro gamma di prodotti, solo per impressionare i clienti e dare loro un'idea migliore di ciò che stanno per acquistare.
Immagine crediti: mirandasscarlett
È stata incoraggiata come buona pratica nel corso degli anni e piattaforme simili Shopify ho ampiamente scritto su questo particolare problema. Puoi vedere la loro guida su come scattare foto perfette dei tuoi prodotti qui. Che cosa usi per scattare foto di alta qualità e come possiamo aiutarti ad affrontare meglio il problema?
In ogni caso, una foto scattata con la fotocamera del telefono sarà migliore di nessuna foto scattata.
Prova a investire in annunci rapidi e spiritosi
Di recente ho investito $ 10 in Reddit Advertising per vedere se potevo ricavare un profitto extra, e mentre la campagna non ha avuto successo (è solo $ 10), ho visto le impressioni e i clic che sarei riuscito a ottenere creare. Ho preso uno specifico sotto-reddit per questo particolare esperimento, e sono sicuro che ce ne saranno di molto migliori che andranno molto meglio, non solo per me stesso ma anche per te.
Puoi ottenere potenziali contatti a partire da $ 0.38 e, ad essere onesti, non stavo nemmeno cercando di promuovere un prodotto diretto, quindi i risultati varieranno drasticamente da un esperimento all'altro. La stessa strategia si applica a Facebook: investi un po 'di soldi e guarda come si converte in termini di clic, impressioni e persino vendite.
Il test A / B è educativo
Presumo che tu riceva almeno 5 visitatori unici sulle pagine dei tuoi prodotti ogni giorno, che ammonterebbero a circa 150 ogni mese; che ti consentirebbe di testare separatamente almeno 75 volte. Il test A / B è un metodo per provare due diversi stili di contenuto per utenti diversi, quindi prendere i dati alla fine del test e analizzare quale stile di contenuto ha dato i risultati migliori. È assolutamente folle come un piccolo cambiamento nell'aspetto dei siti web possa avere un impatto sui tassi di conversione.
Grazie alla bella immagine preparata da Graviity, possiamo vedere come funziona davvero il test A / B. Non posso raccomandare abbastanza questo metodo, perché molte persone guardano le cose (pagine dei prodotti) in molti modi diversi, il tuo compito è cercare di trovare quello più accessibile.
La crescita graduale è migliore di nessuna crescita
Tutto sommato, se fosse terribilmente facile aumentare i tassi di conversione o aumentare le vendite, francamente, ora tutti sarebbero ricchi. Questo è qualcosa da ricordare sempre. Il duro lavoro, le cose giuste e un po 'di fortuna sono necessarie per progredire lungo il percorso di creazione di un business eCommerce di successo da zero.
Poiché le vendite e le conversioni aumenteranno nel tempo, avrai un maggiore accesso alle risorse che possono aiutarti a sfruttare il business e portarlo al livello successivo. Se ritieni che un investimento $ 1000 nella pubblicità sia la cosa giusta da fare, vai avanti e fallo. Alla fine, saprai cosa funziona e cosa no.
[…] Comincia a vendere. […]