Supponiamo che tu abbia gestito un'attività di commercio elettronico che vende prodotti elettronici, come cuffie, altoparlanti e altre apparecchiature audio. tu ha iniziato il tuo business online con cinque o dieci prodotti, ma ora inizi a vedere il tuo plateau di venditee inizi a pensare a come espandere le tue linee di prodotti.
Sorge un problema in cui non è possibile trovare il tempo o le risorse per effettuare ricerche dettagliate per individuare un prodotto valido, per non parlare del tempo necessario per avviare correttamente il prodotto. Pertanto, sei bloccato con gli elementi che hai, lasciandoti con rendimenti decrescenti e un marchio di negozi online sta diventando stantio.
Questo non è solo un problema per le aziende mature, ma per quelle appena avviate, quindi è importante capire come realizzare una strategia per il rilascio di nuovi prodotti su base coerente.
La chiave è prendere ogni prodotto, o linea di prodotti, dentrodividue volte. In questo modo, puoi ricercare ciascuno di essi, vedere se è fattibile e fare un lancio di successo senza problemi. Una volta che il tuo primo nuovo prodotto viene rilasciato utilizzando quella particolare strategia, il processo dovrebbe diventare più semplice man mano che continui a utilizzare il processo per le versioni future. Detto questo, continua a leggere per scoprire come creare una strategia per il rilascio di nuovi prodotti in modo coerente.
Stabilisci quale sia la tua proposta di vendita unica e se il prodotto funzionerà effettivamente
Andando avanti con il nostro negozio di apparecchiature audio di cui abbiamo parlato sopra, diciamo che hai un campo di prodotti tra cui scegliere e devi selezionarne uno per la tua prima espansione di nuovi articoli. È probabile che alcuni di loro venderanno bene, mentre altri no. Quindi come si fa a capire l'oggetto d'oro senza perdere un sacco di tempo?
Inizia valutando la tua proposta di vendita unica o l'unica cosa che ti distingue dalla concorrenza. Fornite elettronica a basso costo? La spedizione è più veloce della concorrenza? La maggior parte dei prodotti è costruita per madri che lavorano costantemente in movimento?
Queste domande ti consentono di individuare un prodotto che ha più possibilità di vendita al momento del lancio. Restringi la tua lista a solo un paio di opzioni, quindi esegui un sito di test per vedere se qualcuno dei tuoi attuali clienti e amici prenderebbe in considerazione l'acquisto degli articoli.
Ricerca e individua i canali di marketing per il nuovo prodotto
Se non sai dove venderai i tuoi nuovi prodotti prima del lancio, sei già sulla strada sbagliata. Dal pay per click all'e-mail marketing, tutto fa parte della tua strategia in modo che tu possa semplicemente andare giù l'elenco delle attività da completare durante il lancio.
Non tutti i prodotti sono diversi. Se scegli di iniziare a vendere un paio di cuffie impermeabili, questo apre un nuovo gruppo di potenziali clienti, come nuotatori, escursionisti, corridori e snorkelisti. Potresti aver pubblicato annunci su riviste di elettronica in passato, ma un post per gli ospiti su un blog di nuoto o un comunicato stampa in una pubblicazione di campeggi potrebbe farti meglio questa volta.
Scrivi descrizioni dei prodotti dettagliate e divertenti
La descrizione del prodotto non è solo un elenco di funzionalità del prodotto. È un modo meraviglioso per convincere i tuoi clienti a comprare da te, e di solito è uno degli ultimi momenti in cui hai la possibilità di convincere qualcuno a prendere il portafoglio.
Trascorri del tempo scrivendo le descrizioni dei prodotti per legare alla tua cultura aziendale. Rivelare funzionalità uniche che non sarebbero in grado di trovare sui siti dei produttori o citazioni divertenti o testimonianze di altre persone che hanno utilizzato i prodotti.
Pensa a quali offerte vorresti realizzare per il prodotto e dove desideri condividere tali offerte
Crea un elenco delle offerte che desideri condividere per aumentare gli affari per i nuovi articoli. Considera quanti soldi perderai da quelle promozioni e quando è il momento di pensare di riportare il prezzo alla normalità.
Considera i video Demo dei nuovi prodotti
Il business online è un enorme svantaggio quando si tratta di immagini. Le persone possono entrare nei negozi e vedere come funzionano gli oggetti, ma non possono vedere le cose in azione quando fanno acquisti online. Pertanto, i video forniscono un modo utile per vedere un'altra persona testare i prodotti. Ad esempio, Zappos è noto per fare video di modelli che indossano scarpe, camminando intorno a loro, torcendoli e piegandoli per mostrare resistenza.
Sviluppa una pagina di destinazione per inviare referenze e vendere più prodotti
La tua pagina principale del prodotto è generalmente dove le persone acquisteranno i tuoi nuovi prodotti, ma una pagina di destinazione ben progettata quasi convertirà più vendite di una pagina di prodotto standard.
Metti molto tempo e impegno nel collegare gli annunci a queste pagine di destinazione e includere una quantità folle di dettagli, dalle immagini multi-angolo ai video, dalle testimonianze alle descrizioni.
Prepara una campagna di email marketing per contattare i tuoi clienti attuali e precedenti
I tuoi clienti attuali e passati sono già noti per fare acquisti nel tuo negozio, quindi inizia presto inviando una campagna di e-mail che avvisano le persone sui nuovi prodotti. È wise per inviare le persone dalle tue campagne e-mail alle pagine di destinazione che crei.
Ottieni personale con una serie di post sul blog
Offri look unici ai tuoi nuovi prodotti con post di blog. Questi offrono ai tuoi clienti una visione più personale degli articoli, dal momento che puoi spiegare da dove è nata l'idea del prodotto, quali tipi di persone hanno utilizzato il prodotto in passato e altro ancora. Puoi anche chiedere commenti e suggerimenti attraverso i post del blog.
Costruisci Buzz e rilascia promozioni e omaggi attraverso i social media
I nuovi prodotti funzionano piuttosto bene sui social media, perché questi post non sono generalmente basati su annunci e le persone si entusiasmano per i nuovi articoli. Condividi promozioni e omaggi per garantire che le persone condividano i tuoi link e chiedi ai clienti di condividere foto di se stessi utilizzando i prodotti dopo aver iniziato a vendere. Questo è un modo meraviglioso per aggiungere credibilità e interazione alle tue pagine sui social media.
A voi…
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Caratteristica immagine riverente di ranganath krishnamani
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