Come realizzare una strategia per rilasciare nuovi prodotti su base coerente

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Supponiamo che tu gestisca un'attività di e-commerce che vende elettronica, come cuffie, altoparlanti e altre apparecchiature audio. Voi ha iniziato il tuo business online con cinque o dieci prodotti, ma ora stai iniziando a vedere il tuo plateau di venditee stai iniziando a pensare a come espandere le tue linee di prodotti.

Un problema sorge quando non si riesce a trovare il tempo o le risorse da dedicare a una ricerca dettagliata per individuare un prodotto valido, per non parlare del tempo sufficiente per lanciare quel prodotto con successo. Pertanto, sei bloccato con gli articoli che hai, lasciandoti con rendimenti decrescenti e un marchio di negozi online sta diventando stantio.

Questo non è un problema solo per le aziende mature, ma anche per quelle appena avviate, quindi è importante capire come elaborare una strategia per il rilascio di nuovi prodotti in modo coerente.

La chiave è prendere ogni prodotto, o linea di prodotti, dentrodividuplicemente. In questo modo, puoi ricercarli ciascuno, vedere se è fattibile ed effettuare un lancio di successo senza problemi. Una volta che il tuo primo nuovo prodotto viene rilasciato utilizzando quella particolare strategia, il processo dovrebbe diventare più semplice man mano che continui a utilizzarlo per le versioni future. Detto questo, continua a leggere per scoprire come elaborare una strategia per il rilascio di nuovi prodotti in modo coerente.

Stabilisci quale sia la tua proposta di vendita unica e se il prodotto funzionerà effettivamente

proposta di vendita unica

Seguendo il nostro negozio di apparecchiature audio di cui abbiamo parlato sopra, diciamo che hai un campo di prodotti tra cui scegliere e devi selezionarne uno per la tua prima espansione di nuovi articoli. È probabile che alcuni di loro venderanno bene, mentre altri no. Allora come fai a capire l'oggetto d'oro senza perdere un sacco di tempo?

Inizia valutando la tua proposta di vendita unica o l'unica cosa che ti distingue dalla concorrenza. Fornite elettronica a basso costo? La spedizione è più veloce della concorrenza? La maggior parte dei prodotti è costruita per madri che lavorano costantemente in movimento?

Queste domande ti consentono di individuare un prodotto che ha più possibilità di vendita al momento del lancio. Restringi la tua lista a solo un paio di opzioni, quindi esegui un sito di test per vedere se qualcuno dei tuoi attuali clienti e amici prenderebbe in considerazione l'acquisto degli articoli.

Ricerca e individua i canali di marketing per il nuovo prodotto

Se non sai dove vendere i tuoi nuovi prodotti prima del lancio, sei già sulla strada sbagliata. Dal pay per click all'email marketing, tutto questo fa parte della tua strategia, quindi puoi semplicemente scorrere l'elenco delle attività da completare durante il lancio.

Non tutti i prodotti sono diversi. Se scegli di iniziare a vendere un paio di cuffie impermeabili, questo apre un nuovo gruppo di potenziali clienti, come nuotatori, escursionisti, corridori e snorkelisti. Potresti aver pubblicato annunci su riviste di elettronica in passato, ma un post per gli ospiti su un blog di nuoto o un comunicato stampa in una pubblicazione di campeggi potrebbe farti meglio questa volta.

Scrivi descrizioni dei prodotti dettagliate e divertenti

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La descrizione del prodotto non è solo un elenco delle caratteristiche del prodotto. È un modo meraviglioso per convincere i tuoi clienti a comprare da te, e di solito è uno degli ultimi momenti in cui hai la possibilità di convincere qualcuno a tirare fuori il portafoglio.

Dedica del tempo a scrivere le descrizioni dei prodotti per collegarli alla cultura della tua azienda. Rivela caratteristiche uniche che non sarebbero in grado di trovare sui siti dei produttori o citazioni divertenti o testimonianze di altre persone che hanno utilizzato i prodotti.

Pensa a quali offerte vorresti realizzare per il prodotto e dove desideri condividere tali offerte

Fai un elenco delle offerte che desideri condividere per aumentare gli affari con i nuovi articoli. Considera quanti soldi perderai da quelle promozioni e quando è il momento di pensare di riportare il prezzo alla normalità.

Considera i video Demo dei nuovi prodotti

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Il business online è in enorme svantaggio quando si tratta di immagini. Le persone possono entrare nei negozi e vedere come funzionano gli articoli, ma non possono vedere le cose in azione quando fanno acquisti online. Pertanto, i video forniscono loro un modo utile per vedere un'altra persona testare i prodotti. Ad esempio, Zappos è noto per aver realizzato video di modelli che indossano scarpe, che camminano con loro, torcendoli e piegandoli per mostrare la durabilità.

Sviluppa una pagina di destinazione per inviare referenze e vendere più prodotti

La tua pagina principale del prodotto è generalmente dove le persone acquisteranno i tuoi nuovi prodotti, ma una pagina di destinazione ben progettata quasi convertirà più vendite di una pagina di prodotto standard.

Metti molto tempo e impegno nel collegare gli annunci a queste pagine di destinazione e includere una quantità folle di dettagli, dalle immagini multi-angolo ai video, dalle testimonianze alle descrizioni.

Prepara una campagna di email marketing per contattare i tuoi clienti attuali e precedenti

marketing via email

È già noto che i tuoi clienti attuali e passati fanno acquisti nel tuo negozio, quindi inizia subito la spinta inviando una campagna di e-mail che avvisa le persone dei nuovi prodotti. Suo wise per inviare le persone dalle tue campagne e-mail alle pagine di destinazione che crei.

Ottieni personale con una serie di post sul blog

Offri look unici ai tuoi nuovi prodotti con post di blog. Questi offrono ai tuoi clienti una visione più personale degli articoli, dal momento che puoi spiegare da dove è nata l'idea del prodotto, quali tipi di persone hanno utilizzato il prodotto in passato e altro ancora. Puoi anche chiedere commenti e suggerimenti attraverso i post del blog.

Costruisci Buzz e rilascia promozioni e omaggi attraverso i social media

social_media

I nuovi prodotti funzionano piuttosto bene sui social media, perché questi post non sono generalmente basati su annunci e le persone si entusiasmano per i nuovi articoli. Condividi promozioni e omaggi per garantire che le persone condividano i tuoi link e chiedi ai clienti di condividere foto di se stessi utilizzando i prodotti dopo aver iniziato a vendere. Questo è un modo meraviglioso per aggiungere credibilità e interazione alle tue pagine sui social media.

A voi…

Lascia un commento nell'area qui sotto se pensi di lanciare presto un nuovo prodotto. Condividi qualsiasi altra tecnica che puoi usare per pubblicare costantemente nuovi prodotti.

Caratteristica immagine riverente di  ranganath krishnamani

Commenti 1 risposta

  1. Sidney dice:

    segnalibro, sito web geniale!

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