La guida epica alle vendite in crescita con Content Marketing

Tutti sembrano avere qualcosa da vendere, ma solo pochi sanno come coltivare checkout pazzeschi. Schiacciare un prodotto alla tua pagina non significa che la gente lo comprerà. Quindi cosa fa?

Come fa una persona a farlo accadere per lui / lei? Come fa una persona a dirigere un traffico straordinario che si convertirà in clienti paganti? Per prima cosa devi avere un checkout (con un prodotto) a cui puoi puntare. Suggerimento: prova uno di questi piattaforme di e-commerce.

In che modo Mcdonald attira i clienti?

Una volta si affermava che l'executive chef (di Mcdonald's) aveva rivelato la ricetta della salsa segreta del Big Mac e l'aveva pubblicata online. Ma perché avrebbe fatto una cosa del genere? Questo non distruggerebbe il loro marchio e farà desiderare di mangiare a casa? Dopo molte ricerche hanno scoperto che i risultati sarebbero stati esattamente l'opposto. Hanno costruito questo contenuto che avrebbero saputo diventare virale e condiviso tra amici. Non solo il video è diventato virale, ma ha ricevuto quasi 4 milioni di visualizzazioni. Quindi ora le persone che non stavano mangiando i Big Mac, dopo questo video con alti tassi di conversione, ora stanno probabilmente mangiando i Big Mac. Tutto perché un uomo ha impiegato 2.5 minuti del suo tempo per condividere qualcosa che il pubblico desiderava.

Anche tu puoi applicarlo alla tua strategia di marketing. Ma che cosa ha a che fare una ricetta segreta con la tua azienda? Lasciatemi spiegare.

Strategia di e-commerce per ulteriori checkout

Come Mcdonalds, dobbiamo fare qualche ricerca. Cosa vogliono sapere esattamente le persone da noi? Cos'è un regalo che puoi usare per essere portato di fronte a grandi uomini (il tuo cliente)? Devi presentare una soluzione al tuo potenziale cliente che risponda alla sua domanda più difficile. E deve essere fatto in modo divertente. Entro 30 minuti puoi farlo, diventare un esperto, convertire le persone in clienti e creare una risorsa per i nuovi clienti. Parlando del prodotto più nuovo o più efficace uno alla volta, dà alle persone un'idea su come poterle aiutare. Che cosa significa questo sulla carta?

1. Devi eseguire un sondaggio

Chiedendo al tuo cliente qual è il suo problema più grande, saprai cosa c'è nella testa del potenziale. Conoscerai i problemi che stanno avendo e quindi la soluzione. Ma a meno che tu non conosca il problema, come potresti persino dire di avere la soluzione? I sondaggi lo fanno. Quindi, arrivando con i problemi principali di 5-10 che pensi abbiano i tuoi clienti, puoi quindi mettere insieme il sondaggio. Quindi con un sondaggio a scelta multipla, chiedi loro di selezionare il problema più grande che stanno avendo. Questo vale anche la pena di pagare. Ma avendo già una base di clienti, potrebbe non essere necessario.

Le migliori piattaforme di sondaggio che consiglio sono:

2. Trasforma quel problema in una presentazione

Una volta trovato il problema più difficile, non devi solo risolverlo, ma presentare la soluzione. Presenta questa soluzione e lasciala collegata al tuo prodotto. Darò un esempio:

Se vendi lezioni di chitarra, ad esempio, fornendo un corso gratuito in anticipo, non solo mostra la tua esperienza ma anche la sensazione di come sarebbe una sessione di classe.

Se sei un marketer, potresti fornire le informazioni migliori e aiutare il piccolo imprenditore. In realtà stai flettendo i vecchi muscoli esperti e costruisci una relazione con quegli spettatori. Dal momento che la maggior parte non ha tempo per il mercato, perché non assumerti solo?

Ok, quindi capisci? Risolvere il problema, in cui si connette a te, ti rende l'eroe. Hai appena fatto la cosa più difficile e guadagni fiducia. Il modo in cui ti guardano cambierà nel giro di pochi minuti dal loro problema. Sei passato da zero a eroe in pochissimo tempo.

Così ora il contenuto ora è stato creato e sai cosa stai per dire. Come dovresti presentarlo al mondo? Ecco le tue opzioni:

  1. blog post
  2. eBook
  3. Webinar
  4. Corso online
  5. Presa della corrente
  6. Clip audio
  7. Video Tutorial

Una di queste cose potrebbe richiedere un'ora. Aggiungilo e avrai ore di lavoro 6. Continua a leggere e ti mostrerò come puoi la maggior parte di questi con 1 single hour.

3. Attira i tuoi contatti

Ora devi attirare quel pubblico per visualizzare i tuoi contenuti. I tuoi contenuti stupefacenti li trasformeranno in quel vantaggio di cui hai bisogno al momento del pagamento. Quindi, in realtà, la persona ha acquistato il tuo modo di prodotto prima del checkout. Devi farlo accadere nella loro mente prima che tirino fuori i soldi dal loro portafoglio.

Il modo in cui lo fai accadere è scoprire dove si fermano. Se stai vendendo lezioni di chitarra, vai ai forum degli strumenti e costruisci il potere della relazione. E no, rispondere a quelle domande non è uno spreco. Stai costruendo quello che chiamo "potenza del clic". Non sono qui per discutere del Karma, ma credo che ciò che accade intorno arrivi. Quindi dedica il tuo tempo extra alla community in una pagina di gruppo Facebook, forum, commentando blog nella tua nicchia o crescendo la tua mailing list. Oppure potresti semplicemente spendere soldi per gli annunci (che è il modo più rapido) e dirigere quel traffico. Inviare email alle imprese sulla tua nuova offerta potrebbe aiutarti anche (per i webinar).

Una volta individuata la fonte di traffico, indirizzali verso una straordinaria pagina di compressione. Dopo molti tweaking questa pagina farà convertire la maggior parte dei visitatori in abbonati email. In quella pagina stai regalando un eBook gratuito o istruzioni sul nuovo webinar (o su entrambi). Per ogni e-mail che ricevi, conta come un lead, il tuo contenuto determinerà i tassi di conversione. Maggiore è la qualità dei contenuti significa più alti i tassi di conversione.

Inizia con un webinar e trasformalo in altre risorse

Fare il sondaggio determina il successo o il fallimento di questo progetto. Raccomando di trasformare quel sondaggio in un webinar e poi trasformarlo in altre risorse tutte in una volta. Facendoti risparmiare tempo

Iniziando con un webinar puoi finire con:

  • Un eBook
  • Una clip audio
  • Un video
  • Una presentazione
  • Un post sul blog

Ecco come lo fai accadere: Prima metti insieme la presentazione. Porta la folla a venire, promuovi bene. Poi li intrattieni e rispondi a tutte le loro domande. Assicurati di registrare il tutto. Termina il webinar con un botto e assicurati che il problema sia risolto (qualunque cosa fosse). In questo modo, ora hai qualcosa su cui lavorare e trasformarti in molte risorse.

Quali piattaforme di webinar sono le migliori da usare?

  • GoToMeeting
  • JoinWebinar
  • Webex
  • Google Hangouts
  • Adobe Connect

Webinar in azione

Creando un webinar che duri per 30 minuti-1 ora, avrai ora molte risorse. La maggior parte dei webinar ha un powerpoint e tu ne parlerai. Destra? Registrando questo per dopo, puoi trasformare quel webinar in molte risorse che potresti offrire o persino vendere un giorno.

Ora puoi prendere tutti questi e inviarli online se desideri traffico extra. Durante il webinar stai facendo vendite, e potresti fare ancora più vendite vendendo quelle informazioni un giorno.

Chi lo fa veramente? Marchi importanti come Moz, LeadPages, Lewis Howes, Social Trigger utilizzano questo metodo per vendere i loro prodotti. E funziona.

Come tutto ciò rende il mio checkout riuscito?

Effettuando un sondaggio, compilando la mailing list e facendo il webinar, stai coltivando le vendite. Come? Stai guadagnando fiducia, costruendo relazioni e diventando l'esperto tutto in una volta. Tutti questi in cui sono gli ingredienti per un checkout di successo. Ma se vuoi davvero fare il massimo e rendere i lead ancora più forti, prendi questo webinar e fai uscire le risorse che portano a casa. Fai questo strappando l'audio dal webinar e offrilo come serie audio. Un altro modo è trasformare quel powerpoint in un eBook. Altri modi è semplicemente salvare il video, renderlo privato e fornire quel collegamento segreto. Scatta le immagini dal powerpoint e rendilo un blogpost.

Vedi cosa sto facendo qui? Continui a inviare queste email offrendo qualcosa di gratuito in ogni email. Ogni pezzo di contenuto punta al tuo prodotto e ogni email è semplicemente un promemoria per acquistarlo.

Considerazioni finali

Quindi, concentrandoti su quali sono le difficoltà (assicurandoti che si riferiscano al tuo prodotto), stai dando a quella persona una ragione per leggere / guardare / ascoltare tutto ciò che hai da dire. E se in realtà rimangono per il tutto, questo li rende un vantaggio per il tuo prodotto. Capisco che potresti centinaia se non migliaia di prodotti, ma facendo un prodotto alla volta, o molti che hanno qualcosa in comune con l'argomento che stai affrontando, sarai in grado di fare delle ottime vendite.

immagine di cortesia per gentile concessione di Svetlana Tokarenko

luke

Blog di Luke Guy su Lukeguy.com. Si occupa di email marketing e di come far crescere le aziende. Ama trovare nuovi modi per far crescere la tua lista e renderla divertente allo stesso tempo. Parla di altre cose, ma di solito comporta l'invio di e-mail.