Suggerimenti 7 per venditori Amazon per aumentare le vendite

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Buon Compleanno Amazon! Sono stati gli 20 di questo mese sin dalle sue umili origini come libreria online. Ora il più grande rivenditore di Internet al mondo, ha presentato un'eccellente opportunità per i venditori di terze parti di guadagnarsi da vivere.

Non sorprende che la popolarità continui a crescere con i venditori, Rivenditore Web recentemente riferito che 4 volte più persone fanno un milione di vendite su Amazon rispetto a eBay. Con $ 88,000 spesi ogni minuto a livello globale sul sito, abbiamo pensato che sarebbe stata una buona idea condividere alcuni suggerimenti e trucchi per aiutarti ad aumentare le vendite, a partire da oggi.

1. Ottieni recensioni

Il potere delle recensioni dei clienti è enorme, 88% di consumatori ora dì che si fidano delle recensioni online e delle raccomandazioni personali.

Prova a pensare oltre l'ovvio, trova recensioni che includono i media. Le recensioni dei video o una recensione con l'immagine di un prodotto potrebbero fare miracoli. Se conosci persone a livello locale che hanno apprezzato il tuo prodotto, vai da loro. Informati presso un'università locale per trovare studenti che ti aiutino nel progetto, questo comporterebbe solo un piccolo costo o potrebbe essere completamente gratuito.

Intorno al 90% di acquirenti Amazon non riescono a lasciare un feedback. Utilizzando un programma come Feedback Cinque può aiutare ad aumentare il volume di feedback inviato e aiutarti a eliminare quei commenti neutri e negativi. Amazon sottolinea l'importanza delle prestazioni del venditore, quando classifica i tuoi articoli nelle prime posizioni.

Perché non contattare i venditori al di fuori di Amazon per fornire recensioni? Il vantaggio di questo è che se alcuni clienti ti presentano un feedback negativo o costruttivo sul tuo prodotto, questo può aiutarti a migliorare il tuo prodotto senza la sofferenza delle classifiche. Questa è una tattica particolarmente buona quando si rilascia un nuovo prodotto.

2. Dagli via gratis

Resta con me qui, anche se a breve termine si tratta di una brutta mossa, questo può avere un impatto significativo a lungo termine. Come accennato nel punto precedente, ottenere recensioni è fondamentale per ottenere i tuoi prodotti mostrati. Quindi, al fine di raccoglierli, offri ai clienti una tantum 99% codice di sconto (Amazon attualmente non ti consente di offrire il 100%), in cambio di una recensione. Ciò migliorerà istantaneamente il tuo ranking di ricerca su Amazon e, si spera, assicurerà che quei clienti penseranno a te la prossima volta che avranno bisogno di un articolo che vendi.

Un modo per sbarazzarsi dell'inventario stantia consiste nell'implementare gli omaggi ai clienti per generare una buona volontà. In questo modo, quando stanno cercando di acquistare un oggetto in futuro, saranno più propensi a venire da te. Collegamento tuo Amazon Seller Central account con i tuoi altri canali di vendita ti consente di identificare quegli articoli e gestire al meglio il tuo inventario.

3. Migliorare il vostro SEO

Oltre alla valutazione e al prezzo del venditore, Amazon esamina anche le parole chiave nel titolo del prodotto per classificare le inserzioni. L'opzione di riempimento delle parole chiave di Amazon per il titolo di un prodotto ricorda molto le tattiche che le agenzie SEO usano per implementare per migliorare le classifiche di Google nei primi anni 2000.

Con il titolo del prodotto hai un limite di caratteri 500, in cui devi includere il maggior numero possibile di parole chiave per garantire che il tuo prodotto sia visibile. Amazon suggerisce di includere marchio, descrizione, linea di prodotti, materiale, colore, dimensioni e quantità in questo campo.

Inoltre suggerirei di usare il Strumento per le parole chiave di Amazon, che utilizza il servizio di completamento automatico di Amazon per trovare popolari coda lunga parole chiave, dove viene assegnato un punteggio da 1-10. Dovresti esportare quelli che ritieni più adatti e importarli in Google Strumento di pianificazione delle parole chiave, dove puoi misurare il volume di ricerca di queste parole chiave.

Separato dal titolo del prodotto, Amazon ti offre anche l'accessoformatione in un campo parola chiave. Vale la pena notare che è inefficace includere le parole chiave che avevi già utilizzato nel titolo del prodotto, poiché Amazon semplicemente lo ignorerà. Puoi inserire cinque parole chiave o frasi chiave qui, quindi usale wiseanzi!

4. Rimani competitivo e vinci il Buy Box

Molti scettici che evitano di vendere su Amazon lo fanno a causa del malinteso che sia troppo competitivo. Nonostante 55% dei suoi venditori stia riportando a margine di profitto superiore al 20%.

Amazon afferma che, oltre alla disponibilità, all'adempimento e all'esperienza del cliente, i prezzi sono importanti per vincere il comprare una scatola.

Reprogrammare software come FeedVisor o teikametrics, controlla i prezzi della concorrenza 24 / 7 per assicurarti di essere competitivo. Semplicemente inserendo quello che vuoi essere $ 0.01 più economico di chiunque altro potrebbe essere il fattore decisivo. Poiché funzionano in tempo reale 24 ore su 24, questo diventa un enorme vantaggio. Ad esempio, se uno dei tuoi concorrenti è esaurito con un determinato prodotto, il tuo riproduttore aumenterà automaticamente il tuo prezzo per garantire il massimo profitto.

5. Ottieni pubblicità

Se sei appena agli inizi o stai guardando il tuo prodotto di fronte al maggior numero di bulbi oculari possibile, prova Amazon prodotti sponsorizzati. Ciò consente al prodotto di essere visualizzato sotto i risultati di ricerca, nella colonna di destra o nelle pagine di dettaglio.

Amazon ha annunciato che ha in programma di espandere presto questa funzione, per rendere gli annunci più visibili. Invariabilmente offrono un credito gratuito per iniziare anche tu, quindi è un gioco da ragazzi completo!

6. Sconti, sconti, sconti

Analogamente al numero di punti 2, gli sconti sono un modo importante per convertire gli acquirenti altamente motivati ​​e costruire relazioni durature.

Le offerte giornaliere e gli sconti significativi potrebbero portarti a #1 per la tua categoria di prodotti. Questo apre anche la possibilità di apparire nella home page di Amazon sotto le categorie "Hot Deals" e "New & Degno di nota", che generano enormi quantità di traffico.

Ciò garantisce anche l'esposizione ai tuoi prodotti correlati che possono anche essere visualizzati sulla pagina. Così permettendo ai clienti di vedere le altre offerte a colpo d'occhio e magari invogliarli ad acquistare uno dei tuoi articoli a prezzo pieno.

7. Marketing al di fuori di Amazon

Anche se le comunicazioni e-mail e gli inviti all'azione diretti che allontanano le persone da Amazon sono vietati, ciò non significa che non puoi commercializzare le persone nel tuo negozio Amazon. La scrittura di articoli e i blog sono un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo, poiché puoi indirizzare la tua nicchia con contenuti pertinenti gratuitamente tramite WordPress.

Un sito come Hubpages è anche un ottimo posto per scrivere articoli sull'argomento, dove puoi ricollegarti al tuo negozio.

L'inserimento di un coupon sul fondo della bolla di accompagnamento è anche un modo efficace per stabilire la fidelizzazione dei clienti. Offerte flash, BOGOF, promozioni una tantum e spedizione gratuita sono alcuni modi per invogliare le persone a ordinare di nuovo.

Caratteristica immagine riverente di Studio FireArt

Richard Protheroe

Content Marketer presso Veeqo. Veeqo ti consente di collegare il tuo account Amazon Seller Central agli altri canali di vendita per gestire al meglio il tuo inventario e la spedizione.

Commenti Risposte 20

  1. sachin malik dice:

    puoi per favore dirmi quale documento illegale è necessario per aprire il negozio amazon su .com USA

  2. Oggetto Soluzioni pubblicitarie dice:

    Post molto bello, molti venditori o venditori di e-commerce online non capiscono l'elenco o la vendita di Amazon, questo post può aiutarli molto e seguire questi suggerimenti. Ottenere pubblicità e il giusto SEO può aiutare le tue vendite su Amazon.

  3. Marina dice:

    La mia comprensione è che Amazon i mostra tutte le recensioni per i prodotti che vengono forniti gratuitamente o fortemente scontati come non verificati, come si fa a farlo? Qual è lo scopo dell'invio dei codici se non riesci a ottenere una recensione di acquisto verificata?

  4. Amanda Di Pancake Presenta dice:

    Grazie per i consigli proverò!

  5. Stella dice:

    Ottime informazioni! Ho venduto su Amazon per anni, ma le mie vendite hanno subito un duro colpo da parte dei concorrenti che scambiavano prodotti per recensioni. A quanto mi risulta, Amazon ha represso la questione a novembre 2016. Che consiglio hai per lavorare su un metodo approvato da Amazon per offrire sconti nel tentativo di aumentare le recensioni? Trovo anche l'impostazione dello sconto molto confusa su Amazon, sai dove potrei trovare l'impostazione passo passo per ogni tipo scritta in termini profani?
    Mi piacciono molto i tuoi blog!
    Stella

  6. John C dice:

    Ciao Andrea,
    Sono anche interessato a sapere chi hai usato per il marketing. Ho cercato uno affidabile che non prendesse i miei soldi guadagnati duramente e corresse o non facesse nulla. Grazie!

  7. Andrea Maresciallo dice:

    Ciao Richard,
    È davvero un ottimo post quello che hai condiviso qui. Qualche mese fa ho assunto un'azienda per promuovere la mia attività e non so cosa abbiano fatto, anche se mi hanno inviato anche un rapporto, ma non ho mai saputo come verificarlo. Ma le mie vendite sono aumentate notevolmente e dicono che è il metodo del cappello bianco al 100%. Quindi non so nemmeno se è bianco o nero, ma il mio account è ancora al sicuro e ora ricevo più di 100 vendite al giorno.

    Hanno condiviso i miei prodotti tramite SMM e blog. Anche io pensavo che le mie vendite aumentassero con i miei sforzi, non con i loro. Ma ancora una volta ho condiviso un altro prodotto con loro e hanno fatto lo stesso in 20 giorni. Quindi la mia domanda è questa. Dovremmo assumere una società o no? È sicuro per il futuro?

    Grazie

    1. karla dice:

      Ciao Andrea! Posso sapere il nome dell'azienda che hai assunto? Ho bisogno di aiuto con le mie vendite online ..grazie!

    2. Jessica Vogel dice:

      Anche a me interesserebbe sapere il nome. Ne vale la pena per una piccola start-up con poco capitale circolante?

    3. Giulia STOICA dice:

      Ciao Andrea,
      Puoi per favore condividere il nome dell'azienda di cui stavi parlando? Sarei molto interessato a un aiuto professionale. Grazie.

      1. Radha dice:

        Ciao Andrea,
        Per favore aiutaci con il nome dell'azienda che hai scelto per il tuo marketing ne sto cercando una anch'io.

    4. Norma dice:

      Ciao Andrew, mi piacerebbe molto sapere quale azienda o persona hai usato per aumentare le tue vendite, le mie sono state stagnanti per anni. Grazie

  8. Matt Michaelson dice:

    Sì, ma gli affiliati di Amazon hanno bisogno di uno strumento che dia loro risultati sui prodotti più venduti di Amazon, idee per le parole chiave e tendenze del mercato di Amazon.

  9. Darin dice:

    Ciao…grazie per l'articolo!

    Sono stato un venditore online per aziende grandi e piccole, alcune che necessitavano di promozioni e cose menzionate nel tuo articolo, altre meno. Recentemente ho avuto un forte calo delle vendite. Mi chiedevo se avessi dei consigli passo passo su cosa fare prima e poi su cosa fare dopo, perché ho seguito la maggior parte dei tuoi consigli per non aumentare le conversioni. E onestamente non ho mai visto alcun aumento utilizzando le parole chiave di Amazon o i prodotti sponsorizzati da Amazon. Ci sono davvero vantaggi per quei veicoli promozionali?

  10. Tim dice:

    Ottimi consigli. Un suggerimento: se utilizzi Logistica di Amazon, valuta anche la possibilità di richiedere l'esportazione Logistica di Amazon in modo che i tuoi prodotti possano essere inviati ai clienti in qualsiasi parte del mondo. L'iscrizione è gratuita.

  11. Jen Nichol dice:

    Tanto per aggiungere alla strategia delle recensioni dei prodotti, è innegabile che sia uno dei metodi che può aiutare ad aumentare le vendite. Gli studi dimostrano che le recensioni dei prodotti sul tuo negozio online aumentano la probabilità di acquisto. Le persone dipendono dalle recensioni dei prodotti prima di iniziare l'acquisto.

    Tuttavia, qual è il modo efficace per ottenere effettivamente recensioni sui prodotti? È qualcosa con cui tutte le start-up hanno difficoltà. Anche i nuovi siti Web che promuovono vari prodotti stanno combattendo questa battaglia.

    Mi sono imbattuto in un video su youtube sul servizio che può effettivamente aiutarci in questo. Ha una caratteristica unica che raccoglie le recensioni dei prodotti da vari negozi online e le visualizza sul tuo sito web.

    Quant'è fico !

    Puoi scoprire come farlo su

    https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08

    Spero possa aiutare.

  12. Andy dice:

    Ottimo articolo. Ero confuso riguardo alle caselle di parole chiave extra. Ho pensato che avremmo potuto aggiungere molte parole chiave separate da virgole, ma non è così. Non ho mai considerato il marketing al di fuori di Amazon tornando alle pagine dei miei prodotti. Questo aiuterebbe le tue classifiche se Amazon vede che stai spingendo le persone nel loro negozio?

    1. Bordo dice:

      Puoi inserire più parole chiave, ma non inserire virgole, inserisci solo spazi. Inoltre, non utilizzare frasi di parole chiave e non ripetere parole chiave... Amazon compilerà frasi dalle tue parole chiave.

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