Questo è il secondo episodio della nostra serie sulla convalida di nicchia. Potresti voler leggere la parte prima e tre per ottenere l'intera immagine.
Ho trascorso gli ultimi mesi 2 parlando con imprenditori e-commerce di successo Podcast, Shopify Masterse uno degli errori più comuni che gli imprenditori rimpiangono è che hanno iniziato con troppi prodotti. Uno dei miei ospiti, Morgen Newman di MixedMade (clicca qui per ascoltare la sua storia di lanciando un negozio di e-commerce che genera entrate in 30 giorni), ha parlato di una lezione preziosa che gli ha insegnato un imprenditore esperto. L'imprenditore gli ha detto "quando si passa da 1 prodotto a 2 prodotti, si raddoppia la quantità di lavoro e il rischio".
Scegliere i prodotti giusti può raddoppiare la dimensione media dell'ordine
Inizia con il minor numero di prodotti possibile, quindi aggiungi prodotti man mano che acquisisci maggiore esperienza nella gestione di un negozio e hai una migliore comprensione del cliente. Se stai lavorando con un budget limitato, non vuoi diffondere la tua pubblicità su troppi prodotti quando non sai ancora quali annunci funzionano.
Tuttavia, ciò non significa che dovresti sempre avviare solo con 1 prodotto. A volte puoi trovare più prodotti che si completano a vicenda così bene che puoi raddoppiare o triplicare la dimensione media dell'ordine per cliente. L'idea è di lanciare con il numero minimo di prodotti possibile in modo da poter massimizzare le vendite, ma non travolgere te stesso.
Ad esempio, ho recentemente intervistato DronesEtc.com fondatore, Shawn Rowland. Il suo negozio vende droni per fotografia aerea ad hobbisti e fotografi professionisti.
Shawn ha riscontrato che i clienti acquistavano spesso prodotti complementari dal suo negozio anche se i suoi prodotti aggiuntivi erano più costosi dei suoi concorrenti perché riforniva esattamente ciò che i suoi clienti desideravano e i suoi clienti preferivano ottenere tutto in un solo colpo e un solo ordine piuttosto che guardarsi intorno insieme un pacchetto.
Clicca qui per ascoltare la storia di Shawn Rowland su come è passato da $ 200K + in debito e come il suo co-fondatore ha dovuto ipotecare di nuovo la sua casa per costruire un'azienda $ 600K / mese in meno di un anno.
Verifica quali prodotti aggiungere al tuo negozio
Se hai già un negozio, ecco un modo dettagliato per verificare se vale la pena aggiungere un prodotto al tuo catalogo.
Se non si dispone ancora di un negozio, ma si dispone di un blog o di un sito Web, è possibile utilizzare questa tecnica per verificare se esiste una richiesta di prodotti prima di passare a tutto il lavoro di apertura di un negozio.
Perché non aggiungere semplicemente il prodotto e vedere se le persone lo acquistano? Ciò ha senso se sai esattamente cosa vuole il tuo cliente e non hai mai intenzione di offrire più di pochi prodotti, ma se vuoi adottare un approccio basato sui dati per costruire il tuo negozio e vuoi testare e vedere quali prodotti il tuo cliente vuole, ti mostrerò un modo scalabile per farlo.
Questa tattica richiede alcune cose:
- Ciao Bar
- Un po 'di traffico verso il tuo sito o Tornare al suo account
- Una pagina di destinazione con ulteriori dettagli sul prodotto che stai convalidando (può trattarsi di una pagina di prodotto o di un post di un blog)
Come funziona Hello Bar
Hello Bar è una barra ben progettata e altamente ottimizzata che si estende nella parte superiore del tuo sito Web e fa un ottimo lavoro nell'attirare l'attenzione del visitatore senza essere invadente. È quasi altrettanto efficace (e in alcuni casi più efficace di) un pop-up per attirare l'attenzione, ma non è così invadente come un pop-up perché non impedisce al visitatore di navigare nel tuo sito. Guarda tu stesso: ho il bar impostato sopra il mio sito, Shopify Masters, affinché le persone si iscrivano per ricevere i miei consigli settimanali per imprenditori di e-commerce.
Puoi utilizzare Hello Bar per convalidare un prodotto chiedendo a ogni visitatore del sito se è interessato al prodotto. Se il visitatore vuole saperne di più o desidera acquistare, può fare clic sulla pagina di destinazione (questa è la pagina del prodotto o il post del blog che scriverai) per saperne di più.
Puoi valutare l'interesse per il prodotto visualizzando il numero di clic del traffico fino alla pagina di destinazione.
Questo è il flusso dal punto di vista del visitatore:
- Visitatore visita il tuo sito
- Visualizza Hello Bar sul prodotto che stai convalidando
- Il visitatore è interessato a saperne di più
- I clic dei visitatori sul pulsante Hello Bar li portano alla pagina che creerai
- Nella nuova pagina, il visitatore impara di più sul prodotto
- Il visitatore può quindi registrarsi per ricevere una notifica quando il prodotto è disponibile o può preordinare il prodotto
Il modo più semplice per convalidare è monitorare il numero di visitatori che fanno clic sulla nuova pagina. Se desideri una convalida ancora più forte, puoi misurare quante persone inseriscono il loro indirizzo email per ricevere una notifica quando il prodotto è disponibile e, naturalmente, la forma più forte di convalida è la prevendita del prodotto al visitatore.
Ogni fase richiede un po 'più di lavoro. Suggerirei di iniziare con la convalida di quante persone stanno facendo clic sulla pagina. Se la percentuale di clic (ti mostrerò come ottenere la percentuale di clic in un attimo) ti sembra buona (5% o superiore), inizia ad aggiungere più livelli di impegno come un modulo di iscrizione via e-mail e poi eventualmente pre-vendita. Se vuoi saperne di più sulla prevendita, ascolta La storia di Andrew Gardner su come ha pre-venduto $ 800,000 "Polar Pen" anche prima che avesse un articolo in magazzino.
Alla fine di questo post c'è una risorsa gratuita da non perdere. Otterrai un file Video di allenamento GRATUITO mostrandoti esattamente come convalidare la tua nicchia utilizzando Hello Bar.
Quindi ora ecco come si imposta tutto, passo dopo passo:
Come usare Hello Bar per convalidare il tuo negozio
Passo # 1:
ISCRIVITI PER RICEVERE Ciao Bar e quindi selezionare l'obiettivo "TRAFFICO IN AUTO".
"RACCOGLIERE EMAIL" non è così utile per la convalida perché i visitatori vorranno saperne di più sul prodotto prima di registrarsi e non hai abbastanza spazio nella barra Hello per spiegare e descrivere il prodotto, invece daremo ai visitatori un'idea del prodotto e invitali a fare clic sul pulsante per andare alla pagina di destinazione dove spiegheremo il prodotto e poi chiederemo il loro indirizzo email
"CONNETTI E CONDIVIDI" porta i visitatori al tuo Twitter o account Facebook. Quindi non è utile nemmeno per la convalida.
Passo # 2:
Crea una pagina che contiene di piùformatione sul prodotto. Se vuoi ottenere una convalida ancora più forte, puoi impostare un modulo di iscrizione alla mailing list o persino effettuare preordini su questa pagina.
Maggiore è l'impegno che chiedi al tuo visitatore, più sicuro puoi sentirti con i dati di convalida. Ecco una scala di impegno e il "costo" per il visitatore:
- Fare clic su un pulsante per saperne di più su un prodotto costa al visitatore 30 secondi del proprio tempo
- Chiedere al visitatore il proprio indirizzo e-mail: il visitatore confida che non lo invierà spam
- Chiedere al visitatore la carta di credito costa denaro al visitatore
Se l'impegno è grande, anche il desiderio del visitatore per il prodotto deve essere grande. Quindi, se riesci a convincere molte persone a prendere impegni ingenti, puoi essere sicuro che c'è molta richiesta per il tuo prodotto.
Se raccogli carte di credito e finisci per addebitare agli utenti i preordini e non finisci per guadagnare abbastanza soldi per giustificare l'apertura di un negozio o lo stoccaggio del prodotto, puoi sempre rimborsare i clienti - anche se non è l'ideale, questo accade sempre per Campagne Kickstarter.
Passo # 3:
Ora vuoi scrivere il testo che va nella Hello Bar. Non hai molto spazio, ma non hai bisogno di molto. Il tuo testo può eseguire una delle seguenti operazioni:
- Dire che cosa il prodotto è
- o fare una domanda
Vuoi solo spiegare brevemente qual è il nuovo prodotto. Non vuoi lanciarli o provare a venderli sul prodotto qui perché stai solo convalidando e il lancio / la vendita può distorcere i tuoi dati.
Se non riesci a trovare una breve spiegazione, segui il nome del prodotto. Ecco un esempio di un file carolinasitalianrestaurant.com che sta vendendo le carte regalo sul loro sito:
Considera l'idea di porre una domanda anche al tuo visitatore. Kimberlysnyder.net adotta questo approccio. Kimberly in realtà ha un prodotto da vendere una volta che fai clic e il 20% dei suoi ricavi proviene dall'Hello Bar:
Passo # 4:
Aggiungi Hello Bar al tuo sito.
Se il tuo sito è su WordPress puoi scaricare il plugin che è già personalizzato per il tuo account Hello Bar specifico, quindi una volta che il plugin è attivato visualizzerà la Hello Bar appena creata.
Se non sei su WordPress, fai clic su "Posso installare il codice da solo" e dovrai copiare e incollare il codice subito prima della chiusura tag su ogni pagina in cui desideri che appaia la barra. Se hai configurato Google Analytics, ti consiglio di posizionare la Hello Bar su alcune delle tue pagine con il volume più alto.
Una volta identificate le pagine, apri il file HTML e aggiungi Hello Bar con CMD + F per Mac o CTRL + F per PC e cerca " "E rilascia la riga di codice subito prima del tag.
Una volta raggiunta questa fase, Hello Bar fa un buon lavoro fornendoti passo dopo passo come installare Hello Bar installando il codice o tramite WordPress plugin.
Se non ti senti a tuo agio a farlo, puoi assumere qualcuno su Freelancer.com per farlo. È un aggiornamento molto rapido e non dovrebbe costarti più di $ 20. Usa questo modello nel tuo annuncio di lavoro Elance o oDesk:
- Se non stai utilizzando WordPress: "Ho bisogno di uno sviluppatore per aggiungere un frammento di codice da HelloBar.com prima della chiusura tag di alcune pagine del mio sito web "
- Se stai usando WordPress: “Ho bisogno di uno sviluppatore per installare HelloBar.com WordPress plugin"
Passo # 5:
Dopo alcune settimane, sarai in grado di dare un'occhiata ai dati sia che si tratti di visite alla pagina di destinazione, di registrazioni via email o di preordini.
Hello Bar ti mostrerà quante persone hanno mostrato Hello Bar e quante persone hanno fatto clic.
Questa tattica richiede solo 30 minuti per la configurazione e dovrebbe costare non più di $ 20 (gratis se puoi installare Hello Bar personalmente) e puoi usarla ripetutamente per verificare se dovresti aggiungere nuovi prodotti al tuo sito.
Come eseguire la tua prima convalida di nicchia utilizzando Hello Bar
Se sei il tipo di discente a cui piace vederlo fatto una volta prima puoi farlo da solo, ne metto un libero video di allenamento per te. Seguo dal vivo come ho configurato Hello Bar sul mio sito. Clicca qui per ottenere il tuo video di allenamento gratuito di me che vivi tutti i passaggi 5 dal vivo.
Penso che avere un modulo di iscrizione alla mailing list o un modulo di pre-ordine su quella pagina sia una buona idea perché una volta che una persona sa di più su di te, è probabile che vorrà provare i tuoi prodotti. Ho sentito parlare di Hello Bar ma non ci ho mai pensato una seconda volta, ma come l'hai presentato qui sembra molto utile per convincere le persone a fidarsi di te e forse a comprare da te.