Modi per convalidare la tua nicchia per meno di $ 100 (Parte 2 di 3) - Hello Bar

Questo è il secondo episodio della nostra serie sulla convalida di nicchia. Potresti voler leggere una parte una e tre per ottenere l'intera immagine.

Ho trascorso gli ultimi mesi 2 parlando con imprenditori e-commerce di successo Podcast, Shopify Masterse uno degli errori più comuni che gli imprenditori rimpiangono è che hanno iniziato con troppi prodotti. Uno dei miei ospiti, Morgen Newman di MixedMade (clicca qui per ascoltare la sua storia di lanciando un negozio di e-commerce che genera entrate nei giorni 30), ha parlato di una preziosa lezione che un imprenditore esperto gli ha insegnato. L'imprenditore gli ha detto "quando vai dal prodotto 1 ai prodotti 2, hai raddoppiato la quantità di lavoro e di rischio".

Scegliere i prodotti giusti può raddoppiare la dimensione media dell'ordine

Inizia con il minor numero possibile di prodotti e poi aggiungi prodotti man mano che acquisisci maggiore esperienza con la gestione di un negozio e hai una migliore comprensione del tuo cliente. Se stai lavorando con un budget limitato, non vuoi diffondere la tua pubblicità su troppi prodotti se non sai ancora quali annunci funzionano ancora.

Tuttavia, ciò non significa che si dovrebbe sempre avviare solo con il prodotto 1. A volte è possibile trovare più prodotti che si completano a vicenda in modo tale da poter raddoppiare o triplicare la dimensione media dell'ordine per cliente. L'idea è di lanciare con il numero minimo di prodotti possibili in modo da poter massimizzare le vendite, ma non sopraffare se stessi.

Ad esempio, ho recentemente intervistato DronesEtc.com fondatore, Shawn Rowland. Il suo negozio vende droni di fotografia aerea a hobbisti e fotografi professionisti.

Shawn ha riscontrato che i clienti acquistavano spesso prodotti complementari dal suo negozio anche se i suoi prodotti aggiuntivi erano più costosi dei suoi concorrenti perché riforniva esattamente ciò che i suoi clienti desideravano e i suoi clienti preferivano ottenere tutto in un solo colpo e un solo ordine piuttosto che guardarsi intorno insieme un pacchetto.

Clicca qui per ascoltare la storia di Shawn Rowland su come è passato da $ 200K + in debito e come il suo co-fondatore ha dovuto ipotecare di nuovo la sua casa per costruire un'azienda $ 600K / mese in meno di un anno.

Verifica quali prodotti aggiungere al tuo negozio

Se hai già un negozio, ecco una procedura dettagliata per verificare se un prodotto vale la pena aggiungere al tuo catalogo.

Se non si dispone ancora di un negozio, ma si dispone di un blog o di un sito Web, è possibile utilizzare questa tecnica per verificare se esiste una richiesta di prodotti prima di passare a tutto il lavoro di apertura di un negozio.

Perché non aggiungere il prodotto e vedere se la gente lo compra? Questo ha senso se sai esattamente cosa vuole il tuo cliente e non hai mai intenzione di offrire più di pochi prodotti, ma se vuoi adottare un approccio basato sui dati per costruire il tuo negozio e vuoi testare e vedere quali prodotti il ​​tuo cliente vuole, ti mostrerò un modo scalabile per fare proprio questo.

Questa tattica richiede alcune cose:

  1. Ciao Bar
  2. Un po 'di traffico verso il tuo sito o Tornare al suo account
  3. Una pagina di destinazione con ulteriori dettagli sul prodotto che stai convalidando (può trattarsi di una pagina di prodotto o di un post di un blog)

Come funziona Hello Bar

Hello Bar è un bar ben progettato e altamente ottimizzato che si estende nella parte superiore del tuo sito web e svolge un lavoro straordinario di catturare l'attenzione del visitatore senza essere invadente. È quasi altrettanto efficace (e in alcuni casi, più efficace di) un pop-up nell'attirare l'attenzione, ma non è così invadente come un pop-up perché non impedisce al visitatore di sfogliare il tuo sito. Guarda tu stesso: ho il bar installato sopra il mio sito, Shopify Masters, per le persone iscriversi per ottenere i miei suggerimenti per l'imprenditore e-commerce settimanale.

Puoi utilizzare Hello Bar per convalidare un prodotto chiedendo a tutti i visitatori del sito se sono interessati al prodotto. Se il visitatore vuole saperne di più o vuole comprare, può fare clic sulla pagina di destinazione (questa è la pagina del prodotto o il post del blog che scriverai) per saperne di più.

Puoi valutare l'interesse per il prodotto visualizzando il numero di clic del traffico fino alla pagina di destinazione.

Questo è il flusso dal punto di vista del visitatore:

  1. Visitatore visita il tuo sito
  2. Visualizza Hello Bar sul prodotto che stai convalidando
  3. Il visitatore è interessato a saperne di più
  4. I clic dei visitatori sul pulsante Hello Bar li portano alla pagina che creerai
  5. Nella nuova pagina, il visitatore impara di più sul prodotto
  6. Il visitatore può quindi registrarsi per ricevere una notifica quando il prodotto è disponibile o può preordinare il prodotto

Il modo più semplice per convalidare è tenere traccia di quanti visitatori fanno clic sulla nuova pagina. Se vuoi una convalida ancora più forte, puoi misurare quante persone inseriscono il loro indirizzo e-mail per ricevere una notifica quando il prodotto è disponibile e, naturalmente, la forma più forte di convalida è la pre-vendita del prodotto al visitatore.

Ogni fase richiede un po 'più di lavoro. Suggerirei di iniziare con la convalida di quante persone stanno facendo clic sulla pagina. Se la percentuale di clic (ti mostrerò come ottenere la percentuale di clic in un secondo) ti sembra soddisfacente (5% o superiore), quindi inizia ad aggiungere più livelli di impegno come un modulo di iscrizione via email e, successivamente, alla prevendita. Se vuoi saperne di più sulla prevendita, ascolta La storia di Andrew Gardner su come ha pre-venduto $ 800,000 "Penne polari" anche prima che avesse un articolo in magazzino.

Alla fine di questo post è una risorsa gratuita che non vuoi perdere. Otterrai un Video di allenamento GRATUITO mostrandoti esattamente come convalidare la tua nicchia utilizzando Hello Bar.

Quindi ora ecco come si imposta tutto, passo dopo passo:

Come usare Hello Bar per convalidare il tuo negozio

Passo # 1:

ISCRIVITI PER RICEVERE Ciao Bar e quindi selezionare l'obiettivo "DRIVE TRAFFIC".

"COLLECT EMAIL" non è così utile per la convalida perché i visitatori vorranno saperne di più sul prodotto prima di registrarti e non hai abbastanza spazio nella Hello Bar per spiegare e descrivere il prodotto - invece daremo ai visitatori un'idea del prodotto e invitali a cliccare sul pulsante per andare alla pagina di destinazione dove spiegheremo il prodotto e poi chiedere il loro indirizzo email

"CONNECT & SHARE" indirizza i visitatori verso i tuoi account Twitter o Facebook. Quindi non è utile anche per la convalida.

Hello Bar Drive Traffic Feature
Scegli l'opzione "TRAFFICO DI GUIDA"

Passo # 2:

Crea una pagina che ha più informazioni sul prodotto. Se si desidera ottenere una convalida ancora più forte, è possibile impostare un modulo di iscrizione a una mailing list o persino prendere pre-ordini su questa pagina.

Hello Bar Goal URL
Link alla tua pagina del prodotto con maggiori informazioni

Maggiore è l'impegno che chiedi al tuo visitatore, maggiore è la sicurezza che puoi provare con i dati di convalida. Ecco una scala di impegno e il "costo" per il visitatore:

  1. Facendo clic su un pulsante per saperne di più su un prodotto, il visitatore 30 costa il secondo del proprio tempo
  2. Chiedendo al visitatore il loro indirizzo email, il visitatore si fida che non lo invierà
  3. Chiedere al visitatore la sua carta di credito - costa il denaro del visitatore

Se l'impegno è grande, anche il desiderio del visitatore per il prodotto deve essere eccezionale. Quindi, se riesci a convincere molte persone a prendere grandi impegni, puoi essere certo che c'è molta richiesta per il tuo prodotto.

Se raccogli le carte di credito e finisci per caricare gli utenti per i preordini e non finisci per fare abbastanza soldi per giustificare l'apertura di un negozio o lo stoccaggio del prodotto, puoi sempre rimborsare i clienti - anche se non è l'ideale, questo accade sempre Campagne Kickstarter.

Passo # 3:

Ora vuoi scrivere il testo che va in Hello Bar. Non hai molto spazio, ma non hai bisogno di molto. Il tuo testo può fare 1 di quanto segue:

  1. Dire che cosa il prodotto è
  2. o fare una domanda

Vuoi solo spiegare brevemente che cos'è il nuovo prodotto. Non si desidera inserire o provare a venderli sul prodotto qui perché si sta solo convalidando e il pitching / selling può distorcere i dati.

Spiega il tuo prodotto nella Hello Bar
Spiega il tuo prodotto nella Hello Bar

Se non riesci a trovare una breve spiegazione, vai con il nome del prodotto. Ecco un esempio di a carolinasitalianrestaurant.com che sta vendendo le carte regalo sul loro sito:

Hello Bar Example
Il ristorante italiano di Carolina spiega concisamente il prodotto

Considera di fare una domanda anche al tuo visitatore. Kimberlysnyder.net prende questo approccio. Kimberly in realtà ha un prodotto da vendere dopo aver fatto clic e 20% delle sue entrate proviene da Hello Bar:

Hello Bar Example
Fai una domanda nel Ciao Bar

Passo # 4:

Aggiungi Hello Bar al tuo sito.

Schermata di installazione di Hello Bar
installa te stesso o usando WordPress

Se il tuo sito è su WordPress puoi scaricare il plugin che è già personalizzato per il tuo account Hello Bar specifico, quindi una volta attivato il plugin mostrerà la Hello Bar che hai appena creato.

Se non sei su WordPress, fai clic su "Posso installare il codice da solo" e dovrai copiare e incollare il codice subito prima del tag </ body> di chiusura su ogni pagina in cui desideri venga visualizzata la barra. Se hai configurato Google Analytics, ti consiglio di posizionare Hello Bar su alcune delle tue pagine con il volume più alto.

Una volta identificate le pagine, apri il file HTML e aggiungi Hello Bar di CMD + F per Mac o CTRL + F per il PC e cerca "</ body>" e rilascia la riga di codice immediatamente prima del </ body> tag.

Una volta arrivato a questo stadio, Hello Bar fa un buon lavoro nel darti passo passo come installare Hello Bar installando il codice o tramite il plug-in di WordPress.

Se non ti senti a tuo agio a farlo, puoi assumere qualcuno su Freelancer.com per farlo. È un aggiornamento molto rapido e non dovrebbe costare più di $ 20. Usa questo modello nella tua offerta di lavoro su Elance o oDesk:

  • Se non utilizzi WordPress: "Ho bisogno di uno sviluppatore per aggiungere uno snippet di codice da HelloBar.com prima del tag di chiusura </ body> di alcune pagine sul mio sito web"
  • Se stai usando WordPress: "Ho bisogno di uno sviluppatore per installare il plugin WordPress HelloBar.com"

Passo # 5:

Dopo alcune settimane, sarai in grado di dare un'occhiata ai dati sia che si tratti di visite alla pagina di destinazione, di registrazioni via email o di preordini.

Hello Bar ti mostrerà quante persone hanno mostrato Hello Bar e quante persone hanno fatto clic.

Questa tattica richiede solo 30 minuti per la configurazione e dovrebbe costare non più di $ 20 (gratis se puoi installare Hello Bar personalmente) e puoi usarla ripetutamente per verificare se dovresti aggiungere nuovi prodotti al tuo sito.

Come eseguire la prima convalida di nicchia utilizzando Hello Bar

Se sei il tipo di discente a cui piace vederlo fatto una volta prima puoi farlo da solo, ne metto un libero video di allenamento per te. Vedo come ho installato Hello Bar sul mio sito dal vivo. Clicca qui per ottenere il tuo video di allenamento gratuito di me che vivi tutti i passaggi 5 dal vivo.

Felix Thea

Felix è l'ospite del podcast di Shopify Masters in cui rilascia ogni lunedì un'intervista con un imprenditore e-commerce di successo per scoprire i passi esatti compiuti per aumentare il traffico e le vendite e infine ottenere la loro libertà finanziaria.