Se stai creando o facendo crescere un'attività di e-commerce, può essere difficile sapere quali consigli seguire.
Dopo aver letto decine di libri e analizzato strategie di e-commerce nel mondo reale, Ho ristretto la scelta a 10 titoli che risultano costantemente i più preziosi — ricco di spunti pratici, non di fronzoli.
Questi libri hanno aiutato migliaia di proprietari di negozi ad aumentare le conversioni, migliorare i sistemi backend e perfezionare le loro offerte.
Che tu stia appena iniziando il tuo percorso nell'e-commerce o che tu voglia far crescere un marchio, ecco una panoramica completa dei migliori libri sull'e-commerce del 2025: classificati, recensiti e pronti per la lettura.
Confronto rapido: i 5 migliori libri sull'e-commerce
| Rango | Titolo del libro | Ideale per | Prezzo di partenza | Punti di forza |
|---|---|---|---|---|
| #1 | Ecommerce evoluto di Tanner Larsson | Operatori di e-commerce | $ 17.99 (brossura) | Strategie tattiche, passo dopo passo |
| #2 | Offerte da 100 milioni di dollari di Alex Hormozi | Creazione dell'offerta | $ 21.99 (brossura) | Rende la tua offerta irresistibile |
| #3 | I segreti delle DotCom di Russell Brunson | Costruzione di imbuto | $ 19.99 (brossura) | Ti insegna come vendere con lo storytelling |
| #4 | Costruire una storiaBrand di Donald Miller | Messaggistica di marca | $ 18.00 (brossura) | Semplifica il messaggio del tuo marchio |
| #5 | Macchina di vendita invisibile di Ryan Deiss | Email Marketing | $ 19.99 (brossura) | Automatizza il tuo follow-up e le vendite back-end |
#1. L'evoluzione dell'e-commerce di Tanner Larsson
Ideale per: Proprietari di negozi che desiderano tattiche dettagliate che funzionino davvero
💰 Prezzo: $ 17.99 (brossura)
Se corri a Shopify or WooCommerce negozio e vuoi migliorare il marketing, gli imbuti di vendita e il ridimensionamento — questo è il libro che consiglio di più.
È scritto da Tanner Larsson, fondatore di Build Grow Scale, che è ha contribuito a generare oltre 400 milioni di dollari di entrate dall'e-commerce.
Funzionalità principali
- Esempi reali da negozi dal vivo
- Concentrarsi sul valore medio dell'ordine (AOV) e sul valore del ciclo di vita del cliente (LTV)
- Strategie avanzate di funnel
- Copre i sistemi backend e l'evasione degli ordini
- Suggerimenti di marketing a risposta diretta su misura per l'e-commerce
Vantaggi
- Scritto da qualcuno che ha effettivamente costruito negozi
- Profondo ma pratico
- Insegna l'ottimizzazione del negozio, non solo del traffico
Svantaggi
- Non focalizzato sui principianti
- Richiede alcune conoscenze pregresse di e-commerce
Ultima riga: Se il tuo negozio è attivo e vuoi guadagnare di più per cliente senza aumentare il traffico, questo è il posto migliore da cui iniziare.
#2. Offerte da 100 milioni di dollari di Alex Hormozi
Ideale per: Creare offerte irresistibili
💰 Prezzo: $ 21.99 (brossura)
Il libro di Alex Hormozi non è specifico per l'e-commerce, ma È uno dei framework più utili che abbia mai applicato al product bundling, agli upsell e al value stacking.
Spiega perché alcuni prodotti si vendono subito e altri sono un fiasco, anche quando sono ottimi.
Funzionalità principali
- Spiegazione dell'equazione valore vs. prezzo
- Come rendere il tuo prodotto 10 volte più attraente
- Framework di creazione di offerte passo dopo passo
- Esempi da vari settori (incluso l'e-commerce)
- “Termometro dei prezzi” per testare le offerte
Vantaggi
- Nessuna lanugine
- Facile da applicare ai marchi DTC
- Rende i tuoi prodotti più preziosi senza abbassarne il prezzo
Svantaggi
- Più focalizzato sui servizi che sui prodotti fisici (ma funziona comunque)
Ultima riga: Questo libro ti aiuta a far pagare di più e a vendere di più, creando un valore reale nel tuo stack di prodotti.
#3. I segreti delle DotCom di Russell Brunson
Ideale per: Creare funnel di vendita efficaci
💰 Prezzo: $ 19.99 (brossura)
Inizialmente pensavo che fosse troppo "funnel-hacker" per me, finché non l'ho usato per creare un flusso di upsell che ha raddoppiato l'AOV. Questo libro analizza gli errori più comuni nei siti di e-commerce: dare per scontato che sia la pagina del prodotto a occuparsi di tutte le vendite.
Funzionalità principali
- Progetti di funnel passo dopo passo
- Scompone il concetto di "Value Ladder"
- Mappatura del percorso del cliente
- Sequenze di posta elettronica per aumentare la fidelizzazione
- Casi di studio del mondo reale
Vantaggi
- Specifico per imbuto
- Approccio chiaro e strutturato
- Ottimo per prodotti digitali e fisici
Svantaggi
- Più focalizzato su ClickFunnels
- A volte può sembrare ripetitivo
Ultima riga: Se non utilizzi upsell o offerte in più fasi, questo libro ti mostra come risolvere il problema in modo rapido.
#4. Costruire uno StoryBrand di Donald Miller
Ideale per: Chiarire il messaggio del tuo marchio
💰 Prezzo: $ 18.00 (brossura)
Ai tuoi clienti non importa di te. A loro importa cosa fa il tuo prodotto per loro.
Questo è il fondamento di questo libro - e Se la tua homepage o le pagine dei prodotti sono un po' vaghe o confuse, ecco dove andare.
Struttura del marchio della storia
| step | Missione |
|---|---|
| Carattere | Cliente (non tu) |
| Problema | Ciò di cui hanno bisogno è risolto |
| alle taglie | Il tuo marchio come aiuto |
| Pianifica | Passaggi per risolvere il problema |
| CTA | Dite loro cosa fare |
| di successo | La vita dopo il tuo prodotto |
| Fallimento | Cosa succede se non comprano |
Vantaggi
- Ti aiuta a correggere i messaggi poco chiari
- Concentrato sulla chiarezza della conversione
- Ottimo per testi e annunci di siti web
Svantaggi
- Meno tattico, più basato sulla messaggistica
- Non si addentra nelle operazioni di e-commerce
Ultima riga: Se le tue conversioni sono basse e sospetti che ciò sia dovuto al fatto che il tuo testo non attrae, inizia da qui.
#5. Macchina di vendita invisibile di Ryan Deiss
Ideale per: Sistemi di posta elettronica automatizzati
💰 Prezzo: $ 19.99 (brossura)
La posta elettronica è ancora il canale di marketing con il ROI più elevato nell'e-commerce e questo libro ti mostra come creare automazioni di posta elettronica che generano vendite costanti.
Copre cinque flussi di posta elettronica essenziali che ogni marchio di e-commerce dovrebbe avere.
Campagne e-mail coperte
- Serie di indottrinamento
- Serie di fidanzamento
- Serie Ascension (upsell)
- Serie di segmentazione
- Serie di re-impegno/riconquista
Vantaggi
- Sequenze di email utilizzabili
- Facile da configurare con Klaviyo o Mailchimp
- Si concentra sul LTV a lungo termine
Svantaggi
- Meno attenzione alla creatività o al design
- Potrebbe approfondire casi di studio specifici sull'e-commerce
Ultima riga: Se non hai ancora impostato flussi di post-acquisto, di riconquista o di abbandono della navigazione, leggi subito questo articolo.
#6. Contagioso di Jonah Berger
Ideale per: Capire perché i prodotti diventano virali
💰 Prezzo: $ 18.99 (brossura)
Vuoi che la gente parli del tuo prodotto senza spendere migliaia di dollari in pubblicità? Questo libro ti offre un quadro pratico per favorire il passaparola e la viralità.
Il framework STEPPS
| Principio | Cosa significa |
|---|---|
| Valuta sociale | Condividi le cose che ti fanno apparire bene |
| Trigger | Collega il tuo prodotto agli stimoli quotidiani |
| Emozione | I contenuti che suscitano emozioni si diffondono più velocemente |
| Pubblico | Rendi visibile il tuo prodotto (pensa agli AirPods bianchi di Apple) |
| Valore pratico | Le persone amano condividere informazioni utili |
| Storie | Avvolgi le informazioni in una narrazione avvincente |
Vantaggi
- Ottimo per il marketing organico
- Rende il branding più coinvolgente
- Facile da applicare ai contenuti e ai lanci di prodotti
Svantaggi
- Meno rilevante per il traffico a pagamento
- Si concentra più sulla psicologia che sulla tattica
Ultima riga: Una lettura obbligata se fai affidamento sui contenuti, sugli influencer o sulla crescita organica.
#7. La magra Startup di Eric Ries
Ideale per: Testare rapidamente le idee
💰 Prezzo: $ 16.99 (brossura)
Se stai ancora convalidando i tuoi prodotti o eseguendo test MVP, questo libro ti aiuta a evitare la trappola della sovracostruzione e spese eccessive.
Lezioni chiave
- Avviare rapidamente e ripetere
- Lascia che il feedback reale degli utenti guidi lo sviluppo
- Usa i dati, non le opinioni
- Non scalare ciò che non è stato dimostrato
Vantaggi
- Mentalità perfetta per i marchi in fase iniziale
- Incoraggia la velocità e la sperimentazione
- Risparmia tempo e denaro
Svantaggi
- Startup-focalizzato, non specifico per l'e-commerce
- Luce sui consigli di marketing
Ultima riga: Se lanci regolarmente nuovi prodotti, questo libro ti aiuterà a effettuare test in modo più rapido e intelligente.
#8. Acquista e poi costruisci di Walker Deibel
Ideale per: Acquisizione di attività di e-commerce
💰 Prezzo: $ 21.99 (brossura)
Questa è una strategia più avanzata: invece di partire da zero, acquista un negozio che è già attivo. Questo libro ti mostra come trovare, valutare e ampliare le attività di e-commerce esistenti.
Argomenti trattati
- Come fare la due diligence
- Dove trovare attività di e-commerce in vendita
- Opzioni di finanziamento
- Come individuare il valore nascosto
Vantaggi
- Alternativa al ricominciare da zero
- Esempi reali di aziende acquisite
- Forte strategia di crescita
Svantaggi
- Richiede capitale e tolleranza al rischio
- Non per principianti
Ultima riga: Se sei già nel gioco e vuoi crescere più velocemente tramite acquisizioni, questo è essenziale.
#9. Guida senza fronzoli al marketing a risposta diretta di Dan Kennedy
Ideale per: Copywriting e tattiche di conversione
💰 Prezzo: $ 19.99 (brossura)
Il classico di Dan Kennedy non riguarda l'e-commerce, ma se scrivi pagine di prodotti, campagne e-mail o annunci, è ricco di lezioni di copywriting senza tempo.
Punti chiave
- Titoli che vendono
- Offerte che convertono
- Inviti all'azione che vengono cliccati
- Comprendere la psicologia dell'acquirente
Vantaggi
- Ti aiuta a scrivere testi migliori
- Funziona per e-mail, landing page, descrizioni di prodotti
- Basato su comprovati principi di vendita
Svantaggi
- Tono old-school
- Riferimenti datati
Ultima riga: Questo libro rende le tue pagine di vendita più efficaci, anche se ne applichi solo il 10%.
#10. Abitudini atomiche di James Clear
Ideale per: Costruire coerenza come fondatore
💰 Prezzo: $ 20.00 (copertina rigida)
Questo non è un libro sull'e-commerce. Ma mi è stato di aiuto più di qualsiasi altro quando si è trattato di effettivamente eseguito in modo coerente.
Cosa imparerai
- Come creare abitudini durature
- Come interrompere le cattive abitudini aziendali
- Come costruire sistemi invece di inseguire la motivazione
- Perché le piccole vittorie portano a grandi risultati
Vantaggi
- Ti aiuta a operare meglio
- Utile per costruire la cultura di squadra
- Ti rende più disciplinato
Svantaggi
- Nessun contenuto di e-commerce
- Più auto-aiuto che strategia
Ultima riga: Se sei il collo di bottiglia della tua attività, questo libro ti aiuta a risolvere il problema.
Considerazioni finali
Non è necessario leggere 100 libri sull'e-commerce per far crescere un negozio di successo. Ma sceglierne uno o due giusti e applicarne effettivamente il contenuto può darti un vantaggio notevole.
Ognuno dei libri sopra menzionati si distingue per un motivo.
Sono stati consigliati da proprietari di negozi, addetti al marketing e operatori esperti per risolvere problemi di e-commerce molto concreti, dall'aumento del valore medio degli ordini alla correzione dei flussi di posta elettronica o alla semplificazione dei messaggi del marchio.
Se non sai da dove iniziare:
- Per tattiche: Ecommerce evoluto
- Per le offerte: Offerte da 100 milioni di dollari
- Per la messaggistica: Costruire una storiaBrand
- Per i sistemi backend: Macchina di vendita invisibile
- Per ridimensionare: Compra e poi costruisci
Scegline uno. Agisci in base a ciò che impari. Poi misura i risultati. Questo è ciò che porta alla vera crescita.
Commenti Risposte 0