Come creare un piano aziendale di e-commerce nel 2023

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Devi avviare un business online ultra pratico? Tutto inizia con un piano aziendale di e-commerce pre-meditato. A prima vista, questo sembra un progetto superficiale per la maggior parte dei principianti.

Ma ecco l'accordo.

Hai bisogno di un riepilogo esecutivo di tutto ciò che stai per fare per convertire i tuoi obiettivi in ​​risultati effettivi. Fin dall'inizio, devi mettere i tuoi pensieri su carta. Non importa quanto sei intelligente. Sono abbastanza sicuro che Jeff Bezos, del colosso della vendita al dettaglio Amazon, si sia seduto per abbozzare il suo piano generale ad un certo punto durante le fasi iniziali.

Cosa implica questo?

Se ordinate di conseguenza tutti i suggerimenti salienti per il vostro business online, questo indubbiamente, incanalerà i vostri obiettivi futuri nella giusta direzione.

Va da sé che nessuno il commercio elettronico dovrebbe avere un negozio online che corrisponda alla sua nicchia precisa. Finché hai un prodotto da vendere, elaborare una tabella di marcia per il successo del tuo negozio di e-commerce non è poi così complicato.

Quindi tagliamo l'inseguimento.

Vale la pena un piano aziendale di e-commerce?

Assolutamente si!

Lascia che ti persuada ulteriormente. Qualsiasi affare startup, non importa piccolo o grande, ha bisogno di una sorta di manifesto, per mancanza di una frase migliore. In effetti, un suono piano aziendale di e-commerce ti aiuta a mitigare eventuali carenze future. Dovresti pensarlo come un pacesetter. Ti fornisce i consigli più appropriati su come gestire un'azienda online di successo.

Un progetto di e-commerce ben articolato è un'idea pratica se non disponi di finanziamenti adeguati per avviare la tua attività. Non sei ancora convinto?

Lasciami spiegare come.

A condizione che il tuo business plan sia distintivo e logico, puoi presentarlo ai finanziatori o prendere accordi per il crowdfunding se l'idea richiede un immenso input di capitale. Se stai facendo il tuo potenziale e-commerce startup il tuo lavoro a tempo pieno rientra nei limiti delle possibilità, quindi un piano aziendale attentamente analizzato è un must per ogni principiante.

Nella maggior parte dei casi, un'attività online funziona allo stesso modo dei negozi fisici. L’unica disparità è che potrebbe non aver bisogno di una posizione fisica. Tieni presente il fatto che il commerciante deve fare anche qualche pianificazione logistica e di marketing extra. Quindi non ci sono assolutamente scuse per non avere sotto controllo un piano aziendale gestibile.

Quindi cosa bisogna fare?

Questa guida è messa a punto per illustrare tutte le qualità di un masterplan aziendale di e-commerce conio di denaro.

👉 Per dare un riassunto, ecco un'accurata suddivisione delle giuste indicazioni che vedremo tra breve:

  1. Effettuare una scrupolosa ricerca di mercato
  2. Commercializza la tua attività
  3. Progetto finanziario
  4. Scegliere il giusto canale di vendita
  5. Identificazione del modello di business appropriato

Diamo un'occhiata.

Fare una ricerca di mercato del prodotto

Per iniziare le cose con il piede giusto, devi pianificare in anticipo prima di spendere un centesimo per qualsiasi esigenza del tuo business online. Con la prevalenza di brillanti strumenti di ricerca, un commerciante può ora effettuare un'intensa analisi di mercato senza alcun vincolo. In quale altro modo conosceresti il ​​tuo target di riferimento adatto?

Affrontiamolo.

Che tu sia una piccola impresa o un'organizzazione a livello aziendale, la necessità di identificare i dati demografici più accurati è abbastanza inevitabile. Soprattutto, la forte concorrenza nel settore dell’e-commerce non è mai facile. Per quanto rigido possa essere, ci sono tecniche che ti aiutano a tagliare tutti gli angoli. Anzi, in modo competente, o meglio, abile.

Indipendentemente dal tipo di nicchia a cui vuoi aggrapparti, ci sono strumenti salienti che dovresti migliorare. È un dato di fatto, questa è una regola pratica durante la strutturazione del piano aziendale. Quindi ecco alcuni degli hack elementari da utilizzare per la tua analisi di mercato;

Per metterlo nel contesto, Google Trends è, senza dubbio, uno strumento ricco di funzionalità che ti collega con le parole chiave vincenti. Calcola la popolarità che una particolare frase chiave ha guadagnato nel tempo. Google Trends genera questi dati grafici in tempo reale e li filtraformatione secondo i dati demografici preimpostati.

Quindi questo pone la domanda pertinente.

Come posso ottenere il massimo da questo eccezionale strumento? Come commerciante in attesa di avviare una nuova attività di e-commerce, questo è un mezzo per recuperare potenziali clienti.

Per favore, permettimi di illustrare.

Supponi di voler vendere un tipo di 'abbigliamento sportivo 'nel tuo negozio online, questo strumento ti consente di visualizzare il suo interset con un valore compreso tra 0 e 100. Ha opzioni che ti aiutano a filtrare i dati in base alla regione e alla durata del tempo, rispettivamente.

La logica qui è che Google Trends utilizza le query di ricerca per ordinare i prodotti e i servizi di tendenza. A parte questo, c'è una funzione di confronto che mette a confronto diverse frasi di ricerca. Con tali dati guidatiformation a portata di mano, un commerciante può prendere decisioni ben informate mentre crea contenuti incentrati sulla SEO per commercializzare i propri prodotti o servizi.

Google Trends ti fornisce rapporti incentrati sul settore che ti aiutano in modo abbondante con campagne di marketing. Finché noti la maggior parte delle parole chiave applicabili, aumentare il coinvolgimento degli annunci è assolutamente semplicissimo.

Fai un piccolo sondaggio fisico

Ci sono molti negozi di mattoni e clic che vendono una vasta gamma di prodotti sul mercato. Per Bricks and Clicks intendo quelli che hanno negozi sia fisici che online. C'è così tanto da imparare da tali configurazioni di vendita al dettaglio.

In modo intraprendente, questa strategia ti offre una curva di apprendimento fluida mentre inventi il ​​tuo business plan e-commerce. In questo modo, puoi contare su approfondimenti che ti aiutano a realizzare prospettive realistiche per il tuo futuro business online. Fare un sondaggio è facile come camminare in una vetrina che possiede un negozio online e porre le domande necessarie.

👉 In pratica, ecco cosa dovrebbe essere sulla tua lista di controllo:

  • Con quale frequenza un cliente specifico ottiene clienti di ritorno?
  • Quali sono i prodotti più venduti nel loro negozio online?
  • Scopri anche i prodotti più venduti.
  • Qual è il valore medio dell'ordine per questa categoria di prodotti?

Usa perfettamente Google Analytics

Ancora un altro strumento strumentale che devi incorporare per capire cosa dovrebbe comportare il tuo business plan e-commerce.

Quindi qual è il problema Google Analytics?

Beh, c'è così tanto su cui contrattare. Questo strumento ti tiene consapevole di dove esattamente concentrarti maggiormente. Una volta impostate le tue campagne di marketing online, questo strumento ti fornisce dati esclusivi riguardo al rendimento di ciascun annuncio. Altrowise dichiarato, Google Analitycs ti consente di scoprire quale pubblico reagisce alle tue campagne. Si integra con il tuo canale di vendita (Shopify, Volusion, WooCommercee altri) tramite un ID Google.

Questo strumento ti mostra le statistiche in riferimento a dove esattamente il tuo negozio online riceve il traffico. Sulla stessa linea, puoi distinguere tra gli annunci che convertono e quelli che non lo fanno. Il pianificatore di parole chiave, d'altro canto, ti fornisce un rapporto di proiezione delle frasi chiave di alto livello.

Il pianificatore di parole chiave ti aiuta a fare passi da gigante per il tuo sito Web B2C. In particolare, puoi potenziare i tuoi siti SEO tramite il tuo blog.

👉 In altre parole, Google Analytics è senza dubbio lo strumento più idealistico che ti aiuta con:

  • Calcolo del numero totale di nuove visite al tuo negozio online
  • Mostra il tempo medio di sessione. Questa è la durata che un visitatore trascorre sul tuo sito di e-commerce.
  • Consente all'utente di visualizzare la posizione da cui proviene la maggior parte delle visite. Puoi spingere le tue campagne alla giusta demografia (pubblico di destinazione).

Conosci chi sono i tuoi concorrenti

Inutile dire che questa parte è abbastanza inevitabile in qualsiasi tipo di business online. Non sei solo sul mercato. Stando così le cose, devi fare ciò che i tuoi rivali sanno fare meglio.

E non solo quello.

👉 La tua ricerca per ottenere i risultati più accurati deve essere incline a quanto segue:

  • Scopri come i tuoi concorrenti risolvono le descrizioni dei loro prodotti
  • Devi confrontare le loro tecniche di determinazione del prezzo.
  • Come responsive sono le loro pagine di prodotto? Si caricano abbastanza velocemente?
  • Considera di avere un frammento del feedback dei clienti

In tal modo, il tuo modello di business opera su un grande volume di contenuti descrittiviformatione. Questo ti dà la tabella di marcia per colmare il divario del mercato. Fare un esercizio così fondamentale semplifica eccessivamente la tua strategia per battere la concorrenza già esistente.

Scegli il giusto canale di vendita

Al momento, ci sono così tante strade su cui contare. L'elenco è in realtà infinito. In effetti, questa è la parte più affascinante della gestione del tuo business online.

Dimentica i giganti del commercio al dettaglio come Amazon, eBay o anche Alibaba. Ci sono altri canali salse del partito 3rd adatti al centro dell'attenzione.

Ma non fraintenderlo.

Non che ci sia qualcosa di sbagliato in Amazon e simili. Che esamineremo a breve, in effetti. Ma nel caso in cui Amazon ti sembri elettrizzante, dovrai separartene $39.95 ogni mese per ottenere un Account venditore Amazon. Il problema è che devi considerare quali sono le tue esigenze specifiche.

Il mio consiglio?

👉 Scegli un canale di vendita che ti consente di:

  • Importa i prodotti sfusi insieme alle loro descrizioni
  • Connettiti ai temi più prolifici e orientati alla nicchia
  • Esegui una sezione blog fruibile
  • Vendi su piattaforme di social media
  • Lavora con report in tempo reale
  • Fai campagne di marketing

Sorprendentemente, ci sono un paio di canali di carrello della spesa che sono costruiti per semplificare tali esigenze.

Quindi tocchiamo brevemente alcune di queste importanti opzioni di vendita:

Shopify

Allo stato attuale delle cose, Shopify sembra la piattaforma di e-commerce per eccellenza per i principianti. Il motivo è quello Shopifyprezzi il modello funziona per i commercianti che desiderano aprire piccoli negozi online. Ha piani che vanno da $ 9 a $ 299 al mese. È ancora una soluzione di carrello competente per i rivenditori che gestiscono enormi volumi di vendite. Il piano Enterprise ti consente di raggiungere il tuo massimo potenziale in modo ad ampio raggio (guarda il nostro Shopify recensioni).

Mentre disegni il piano del tuo negozio online, non vuoi romperti la testa con nessun tipo di attività di sviluppo web. Lo consiglierei Shopify a un principiante che non ha alcuna abilità di programmazione. A differenza di altre soluzioni aggrovigliate come Magneto o WordPress, ShopifyL'interfaccia utente di è una sorta di plug and play.

Ciò che mi colpisce di più è la sua abilità di integrazione. ShopifyIl mercato di ti fa venir voglia di sederti e aspettare che le tue proiezioni finanziarie maturino in modo automatizzato.

Se hai interessi acquisiti in dropshipping, ad esempio, questa è la strada da percorrere. In effetti, ce ne sono molti Shopify dropshipping applicazioni questo ti consentirà di ottenere un ROI decente. L'app DSers (completa Recensione di DSer), ad esempio, ti consente di sincronizzare i prodotti con le relative descrizioni e varianti nel tuo Shopify negozio. DSers ti consente di importare prodotti dal popolare AliExpress.

💡 Altre app significative includono Spocket (completo Spocket recensioni), Printful (completo Revisione corretta), Spreadr App, E molto altro ancora.

WooCommerce

Se hai usato o almeno ne hai sentito parlare WordPress, quindi probabilmente WooCommerce non dovrebbe suonarti strano. Tecnicamente è un WordPress plugin che è orientato all'e-commerce. Poiché si sincronizza con il sistema CMS di WordPress, questo ti dà piena autonomia sul tuo negozio online.

Questo è il lato positivo della cosa.

Però, i WooCommerce richiede alcune abilità extra mentre si tratta di hosting, dominio, aggiustamenti del tema e simili. (leggi il nostro full WooCommerce Review)

A parte le basi, questo canale di vendita ti consente di;

  • impostare le tariffe di spedizione
  • importare prodotti in blocco tramite un file CSV
  • Integrazione con processori di pagamento come Stripe

Consiglierei questo canale se vuoi davvero avviare il tuo SEO. Il motivo è piuttosto semplice. WordPress è un campione in questo. Per le configurazioni B2C, non puoi mai sbagliare con la sua funzionalità di blogging.

Weebly

Weebly è un'alternativa piuttosto solida con cui lavorare in modo più preciso se desideri gestire un semplice negozio online. Beh, non è così versatile come Shopify o Magneto, ma è un buon pacchetto iniziale se lavori con un budget basso.

Questo costruttore di siti Web dispone di strumenti di trascinamento della selezione che sono abbastanza facili da imparare per un principiante. I prezzi di Weebly sono particolarmente convenienti e prevedono piani che soddisfano vari tipi di richieste. Il prezzo dei piani inizia da $ 5 - $ 38 al mese se pagato annualmente.

Altri canali di vendita 3rd ben costruiti includono;

  1. BigCommerce (recensione completa)
  2. PrestaShop (recensioni)
  3. magnete
  4. Squarespace
  5. Big Cartel

Semplifica il processo di evasione degli ordini

Questo è ciò che costruisce o distrugge la tua attività di e-commerce. Se non consegni gli articoli ordinati ai tuoi clienti in tempo, le conseguenze potrebbero essere disgustose. Non vuoi avere a che fare con storni di addebito e recensioni deraglianti da parte di clienti frustrati.

L'ingrediente che i clienti devono sempre restituire al pulsante di pagamento è disporre di criteri di evasione degli ordini ragionevoli. La parte positiva è che ci sono aziende ben fondate che ti aiutano ad affrontare questo problema. Pur scegliendo il canale di vendita più affidabile, è parsimonioso e diretto sceglierne uno che si integri con importanti compagnie di trasporto.

Supponiamo che tu lo sia dropshipping prodotti di AliExpress, che è, come forse saprai, con sede in Cina. In questo caso, potresti voler lavorare con servizi di corriere affidabili. Inoltre, la velocità di spedizione è di grande importanza qui. Devi puntare su grandi vettori come;

  1. UPS
  2. DHL
  3. USPS
  4. FedEx
  5. China Post
  6. SME

In alternativa, puoi provare l'ordine di terze parti predominante adempimento servizi come ShipBob (leggi il nostro ShipBob recensioni), ShipWire o ShipMonk, solo per citare alcune soluzioni verificate. Oltre a ciò, ecco un altro approccio collaudato per un processo di evasione degli ordini di successo;

FBA di Amazon

Questo è un canale affidabile che un commerciante può utilizzare per generare entrate potenzialmente all'altezza. Con oltre 6 milioni di venditori di 3rd party, c'è sicuramente altro da decifrare su questi numeri. Questa guida ti insegnerà davvero tutto da zero. Inutile dire che è uno dei servizi di evasione ordini più pressati al mondo.

Amazon FBA che sta per 'Fulfillment By Amazon' è un'opzione che puoi mettere alla prova. Fondamentalmente, questo modello è progettato per elaborare gli ordini di tutti i clienti per conto del rivenditore. Affinché ciò avvenga tempestivamente, devi inviare i tuoi prodotti ai magazzini di Amazon o, se preferisci, ai centri logistici. Successivamente, Amazon preleva, imballa e invia gli articoli ordinati ai tuoi clienti.

Ciò che rende Amazon FBA una scelta per i commercianti più seri è la comodità che offre ogni volta che è necessario ampliare la propria attività. Amazon dispone di più magazzini, il che rende possibile la spedizione degli articoli ordinati a livello globale. Questo è un enorme vantaggio per la tua attività e le prospettive di guadagno future.

Dai forma alle tue campagne di marketing

Per battere la concorrenza devi aumentare la visibilità del tuo negozio. Ma ciò non avviene facendo il minimo indispensabile. Un commerciante deve fare un'analisi conclusiva e capire quali opzioni di marketing attirano maggiormente l'attenzione sul pubblico target.

Una campagna di marketing è una delle tecniche più mirate e risolute per guidare un immenso traffico verso il tuo business online. E non solo il traffico ordinario. L'obiettivo finale è avere un traffico approfondito che si traduca in conversioni soddisfacenti.

Affinché ciò accada, è necessario porsi le domande giuste. Dovrebbe essere sulla tua lista di controllo;

  1. Da dove viene la maggior parte dei miei clienti? (Posizione)
  2. Qual è la loro età demografica?
  3. Preferiscono lo shopping online su una vetrina?
  4. Quanto sono disposti a spendere per i miei prodotti?

Questo tipo di dentroformation ti consente di modificare le tue tecniche di marketing. Come forse saprai, un commerciante può personalizzare la propria base di clienti target. Quindi, ti ritroverai con potenziali visitatori che molto probabilmente effettueranno un acquisto.

Senza ulteriori indugi, diamo un'occhiata ad alcune delle tecniche di marketing convenzionali;

Email Marketing

Non lo definirei l'opzione di marketing più rinforzata di per sé, ma l'email marketing ottiene ancora punteggi abbastanza buoni nel mondo della pubblicità. L’email marketing è ora un metodo automatizzato che puoi provare per mantenere i clienti nelle tue tasche.

Scegliere il miglior servizio per le tue campagne e-mail può rivelarsi un po 'scoraggiante. Prima di accedere a qualsiasi strumento di posta elettronica, devi avere in mente queste specifiche;

  1. Scegline uno che automatizzi le notifiche di abbonamento dei tuoi clienti.
  2. Ha una dashboard con funzionalità di modifica della posta elettronica.
  3. Viene fornito con piani flessibili che consentono la scalabilità.
  4. Dispone di strumenti di reporting e analisi professionali.
  5. Ti dà accesso a incredibili strumenti di CRM (Customer Relationship Management).

Affinché ciò accada, ti consiglio di scegliere uno di questi strumenti;

  1. SendinBlue
  2. HubSpot
  3. Mailchimp
  4. ActiveCampaign
  5. GetResponse

Per favore, leggi questa guida per avere una panoramica dei nuovi servizi di email marketing.

Google Ads - Annunci Google

La parte gioiosa di Google Ads è che ti consente di impostare il tuo budget. Questo strumento crea visibilità per la tua azienda. I clienti che cercano parole chiave correlate possono vedere cosa offre il tuo negozio online.

A partire da $150 al mese, questa soluzione ti consente di contattare i clienti interessati. Puoi scegliere un periodo specifico in cui desideri pubblicare i tuoi annunci targetizzati. Proprio come altri strumenti per campagne di marketing, Google Ads ti consente di personalizzare il modo in cui desideri che vengano visualizzati gli annunci.

Pubblicità su Instagram e Facebook

Devo dire che c'è molto potenziale da questi due fronti. Tuttavia, fai attenzione a non spendere fino all'ultima moneta solo per ritrovarti con risultati lenti.

Questi due canali social sono ottimi per il marketing, non importa quanto piccolo sia il tuo marchio. Per fortuna, puoi creare post acquistabili comodamente dal tuo canale di vendita.

Ci sono due strade che puoi esplorare qui. Puoi scegliere di utilizzare annunci a pagamento o lavorare con influencer. Scegli un influencer che sia abbastanza astuto da attingere alle emozioni del tuo pubblico. I potenziali acquirenti devono avere un'idea di come il tuo prodotto risolve i loro problemi.

Questi due canali ti consentono di pubblicare una serie di annunci che vanno da foto, video, storie e molto altro. Se non sai come procedere con queste opzioni, la tua esca mancherà sicuramente il pesce. Se puoi dedicare un po' di tempo a realizzare dei video accattivanti e pubblicarli sugli account del tuo negozio.

Come altra opzione, un commerciante può scegliere di pubblicare post organici sulla pagina ufficiale del sito. Questa alternativa è assolutamente gratuita. Per questo hai solo bisogno di una connessione Internet attiva.

Programma di fidelizzazione della clientela

Questo è uno dei modi più comuni per mantenere clienti ripetuti. Puoi decidere di creare codici promozionali, pubblicare annunci di retargeting, offrire sconti se i clienti inviano i loro amici per effettuare un acquisto e così via. Un programma di fidelizzazione della clientela stabile può aiutare la tua azienda a rimanere operativa per decenni.

Marketing di stampa

Questa è una strategia semplice con cui iniziare se ritieni che gli annunci a pagamento siano piuttosto costosi. È semplice come marchiare la merce con il logo del tuo marchio e utilizzare inserti promozionali creativi.

Marketing biologico

Questo metodo non richiede che tu investa così tanto per ottenere il risultato previsto. Puoi gestire un blog e produrre contenuti incentrati sulla SEO per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Anche se questo potrebbe richiedere molto del tuo tempo, aumenta ugualmente le tue conversioni in modo di vasta portata.

Per gestire un blog di successo, non serve solo un blog ordinario CMS (Content Management System). Deve essere uno con gli strumenti essenziali per aiutarti strikingly posizionarsi in alto sul motore di ricerca. Un software all-inclusive come WordPress è un esempio perfetto in uno scenario del genere.

Ma aspetta.

Cosa c'entra un blog con il mio negozio online?

Potresti chiederti.

Ebbene, gestire un blog è uno dei canali più promettenti che un commerciante può utilizzare per introdurre un "invito all'azione". È un modo semplice e semplice per convincere i lettori ad acquistare i tuoi prodotti.

In pratica, puoi inserire "pulsanti acquista" nei tuoi articoli per indirizzare i clienti al tuo negozio online. Devi creare buoni contenuti per convincere i tuoi lettori. Ciò si realizza solo se sai come coinvolgere il tuo pubblico con ciò a cui può effettivamente identificarsi.

Sono abbastanza sicuro che tu debba essere consapevole del fatto che WordPress è gratuito e anche una piattaforma open source. Ciò significa che puoi effettivamente sfruttare un paio delle sue funzionalità. Per migliorare il SEO del tuo sito, puoi impostare meta descrizioni evidenti, inserire backlink e impostare frasi chiave appropriate.

Se intendi rivolgerti a una popolazione appartenente ai dati demografici più giovani, dovresti eseguire una strategia di marketing a cui sono più affiliati. In questo caso, Instagram tende ad essere più associato ai Millenials.

Crea un piano finanziario valido

Non devo necessariamente sottolineare il fatto che è necessario lavorare con un budget limitato. Se questo viene lasciato incustodito, è più probabile che la tua attività crolli nel prossimo futuro. Un commerciante dovrebbe essere attento ai costi di avvio e agli eventuali extra che potrebbero dover sostenere nel lungo periodo.

Supponendo che gestirai la tua attività online da solo, stabilire un budget adatto al tuo portafoglio non dovrebbe essere un esercizio impegnativo. È necessario mantenere un flusso di cassa ottimizzato nei rapporti commerciali. Per evitare discrepanze, è senza dubbio necessario uno strumento contabile di alto livello. La maggior parte di questi software addebita qualche dollaro per i suoi servizi. Non molto, per cui posso darti una sorta di garanzia.

È un dato di fatto, come Intuit Quickbooks ed Xero sono ideali per la contabilità e qualsiasi altra esigenza contabile. Utilizzando tali strumenti, puoi rimanere al passo con le tue priorità mantenendo un solido piano finanziario.

Vediamo allora cosa dovresti tenere in profonda considerazione;

Guadagni previsti

Questo ti dà un'anteprima dell'importo delle entrate che dovresti anticipare. Ma non puoi fare azzardi per sapere esattamente quanto genererai nel tempo. Dato che sei l'amministratore delegato della tua attività di e-commerce, devi essere un wise contabile. Comportati come se avessi 10 anni di esperienza come contabile professionista, anche se non sei vicino a diventarlo. Ma se lo sei, è un vantaggio enorme.

Capire a quanto ammontano i tuoi ricavi lordi non è sufficiente. C'è ancora molto lavoro da fare per restringere il campo a proiezioni accurate. Una volta fatti i conti e calcolato il totale delle vendite, è abbastanza ovvio che è necessario detrarre tutte le spese. Infine, potrai conoscere il rendimento effettivo del profitto.

Ed è così che funziona una proiezione finanziaria fattibile.

Per rendere una proiezione più comprensibile, è possibile utilizzare il software di pianificazione aziendale per rimuovere tutte le forme di complessità. Le piccole imprese possono utilizzare app come LivePlan, Bizplan or Enloop per tenere conto delle previsioni aziendali.

Spese ricorrenti

Se dipendi da servizi SaaS di terze parti per gestire la tua attività, allora è ovvio che devi pagare per i piani mensili. Un imprenditore online deve tenere conto di quanto addebita il canale di vendita su base periodica. Shopify, ad esempio, addebiti $29 ogni mese per il suo piano di base.

Ma non è tutto.

Ci sono extra pluginche si integrano con il tuo negozio per migliorarne le prestazioni complessive. Alcune di queste estensioni hanno piani premium. A parte questo, dovrai impostare un budget per le tue campagne di marketing come discusso in precedenza. Inoltre, un commerciante la cui attività è a livello aziendale richiede servizi di livello elite dagli strumenti di marketing.

La pubblicità a pagamento, in particolare, è spesso una spesa ricorrente che deve apparire nei libri contabili.

Non ti aspetti di avere successo sui tuoi rivali aggrappandoti a un piano di prova gratuito. Con l'acuta concorrenza nelle configurazioni di e-commerce, per realizzare entrate enormi c'è molto di più che limitarsi a dedicare sforzi di base al tuo negozio online.

Se vuoi gestire un business online vincente, è meglio utilizzare un tema che sia in qualche modo intrecciato alla tua nicchia. Inoltre, devi prepararti con qualche soldo extra per accedere a un tema completamente funzionale. Realisticamente, un tema WordPress professionale ti costerebbe all’incirca circa $ 200 o anche di più.

Magneto, d'altro canto, è un canale di vendita che necessita di qualche cura. Ha una curva di apprendimento complessa poiché è progettato per gestire attività di e-commerce che sono arrivate a livello industriale. Per apportare modifiche alle funzionalità di Magneto, potresti dover investire in esperti di sviluppo web.

Processo di pagamento

Poiché gestirai un'attività online, gestendo quindi i pagamenti dei clienti, dovrai lavorare con un sistema POS basato su cloud. Uno che si integra con processori come Stripe, PayPal, Square, solo per citarne alcuni notevoli. Un fornitore di servizi mercantili come Shopify ha una propria app POS che funziona perfettamente per tutte le esigenze di vendita.

Questa soluzione utilizza una tecnica a più livelli su ciascuno dei suoi piani per calcolare le commissioni di elaborazione. Più costoso è il piano, minori saranno le spese di elaborazione.

Per illustrare ulteriormente, ShopifyI costi del piano Base 2.9% + 30 centesimi per transazione di vendita. La sua controparte WooCommerce addebita lo stesso importo per tutte le transazioni con carta di credito.

Non importa quanti anni abbia questa frase, ecco la morale della storia.

Per rendere la tua azienda in buona forma finanziaria, devi essere consapevole delle spese di elaborazione. Sii desideroso di scegliere una piattaforma di e-commerce con funzionalità multicanale ma con costi di elaborazione bassi. Ciò consente di massimizzare notevolmente i profitti su ciascuna transazione di vendita.

Spese di adempimento

Come notato in precedenza, ci sono un paio di modi per affrontare questo processo. Se vuoi offrire la spedizione gratuita ai tuoi clienti, scegli la soluzione che ti premia di più. La maggior parte dei corrieri drop tende a includere le spese di spedizione nel prezzo di vendita. In tal caso, scegli servizi di corriere affidabili per evitare future richieste di chargeback.

Inoltre, scegli uno che abbia un team di gestione efficiente. L'FBA di Amazon può fungere da servizio di evasione degli ordini piuttosto solido. Lo stesso vale per servizi come ShipWire o ShipMonk.

Se decidi di effettuare la spedizione premium, dovrai aumentare la formula dell'indice dei prezzi. Al contrario, se i tuoi prodotti sono piuttosto costosi, i clienti potrebbero essere restii a effettuare un acquisto.

Altri costi operativi

Proprio come un negozio fisico, dovrai sicuramente sostenere alcune spese extra durante la gestione della tua attività online nel tentativo di aumentare la produttività. Se gestisci un grande negozio online, è prudente avere assistenza tecnica. Ciò costa denaro. A seconda delle dimensioni della tua attività di e-commerce, potresti dover sostenere anche alcune spese contabili e tasse aziendali.

Per non parlare dei servizi di hosting se scegli un canale di vendita che non è self-hosted. Oltre a ciò, ci sono integrazioni premium che comportano costi ricorrenti mensili.

Identifica il tuo modello di business

Prima ti rendi conto in quale categoria rientra il tuo business plan e-commerce, meglio è per le tue proiezioni future. I modelli di business di tendenza non sono gli stessi di quelli che regnavano un paio d'anni fa. Mille grazie alla progressione cumulativa delle tendenze tecnologiche e commerciali.

Per un commerciante online, questo porta a bordo diversi modi di fare affari oltre confine.

Il risultato finale?

La configurazione della tua attività online genera più entrate come mai prima d'ora. Con questo tipo di innovazione nell’ambito della gestione di un’attività di e-commerce, vengono create numerose opportunità. Non c'è da meravigliarsi che esista un numero innumerevole di nicchie in cui i potenziali proprietari di negozi online possono avventurarsi.

Prima ancora di approfondire questi modelli di business orientati all'e-commerce, facciamo un riepilogo di quelli consolidati da tempo o, in altre parole, di quelli tradizionali;

Business-to-Consumer (B2C)

Configurazioni B2C sono quelli che vendono prodotti e servizi, o entrambi, all'acquirente finale. Così semplice. È uno dei metodi più diffusi nel campo dell'e-commerce. La maggior parte dei commercianti utilizza questo metodo per vendere prodotti ai consumatori poiché richiede meno sforzi rispetto al B2B (Business-to-Business).

L’approccio Business-to-Consumer è altamente preferibile per i prodotti che hanno un valore di mercato inferiore. In circostanze normali, è più facile per gli acquirenti prendere una decisione su un paio di scarpe piuttosto che su un software di contabilità. Almeno perché quest’ultima è una spesa ricorrente, che devono sostenere periodicamente.

Il modello B2C è ottimizzato per i dispositivi mobili e ti aiuta a ottimizzare le prestazioni del tuo negozio online.

Business-to-Business (B2B)

A differenza di B2C, le transazioni B2B si verificano tra due entità aziendali. In altri casi, l'acquirente è generalmente l'utente finale. Ma soprattutto, l'acquirente effettua l'acquisto e successivamente rivende i prodotti al consumatore a un prezzo al dettaglio.

Questo quadro è ora più focalizzato Attività di e-commerce B2B che sono ben versati nei mercati di nicchia.

Consumer-to-Business (C2B)

Questa struttura permette di entraredividuals per vendere prodotti e servizi alle aziende. Nell'e-commerce, un'azienda acquista un tale prodotto o servizio in modo da competere in modo aggressivo sul mercato.

Usiamo un'illustrazione tipica. I consumatori che diciamo possiedono blog possono consentire alle aziende di pubblicizzare i prodotti nei loro siti. Naturalmente, questo ha un prezzo.

Inoltre, ci sono modelli di business che si concentrano su configurazioni di e-commerce.

Includono;

Direct-to-Consumer (D2C)

Se vuoi eliminare gli intermediari, questo è il modello giusto da utilizzare per la tua attività di e-commerce. È una tecnica collaudata che collega le aziende ai clienti in modo non convenzionale.

Servizi in abbonamento

Nel commercio elettronico, questo è il tipo di attività che offre un tipo di servizio ai consumatori. Esempi inclusi; riviste online, servizi di streaming, lezioni online, iscrizioni a palestre e club, l'elenco è infinito. In cambio, il commerciante riscuote pagamenti ricorrenti su base periodica e ad una data prestabilita dal consumatore.

Vendita all'ingrosso

Come suggerisce il nome, il grossista vende prodotti all'ingrosso a un rivenditore all'ingrosso. È un mercato perfetto per procurarsi grossisti Alibaba. Lo stesso vale per AliExpress, che è il suo sito di vendita al dettaglio sussidiario. Quest'ultimo è compatibile sia con il modello B2B che con quello B2C poiché i consumatori possono effettuare un acquisto diretto da AliExpress. Un commerciante può anche scegliere di aprire un file conto del venditore

Dropshipping

Questo modello è il mainstream nel settore dell'e-commerce. Un commerciante, altrowise noto come drop shipper, commercializza un prodotto che viene successivamente consegnato al cliente da un fornitore di terze parti. Il drop shipper, che è più un intermediario, mostra virtualmente i prodotti tramite un canale di vendita e regola i prezzi per realizzare un piccolo profitto su ogni vendita.

Linea di fondo

Tutto sommato è giusto dire che elaborare un piano e-commerce dettagliato non è affatto sconcertante. Il problema è che un commerciante deve fare una sorta di fusione tra le proprie esigenze aziendali e il progetto sopra discusso. Finché hai un'idea di quali prodotti vendere online, le fasi iniziali del lancio della tua attività dovrebbero essere un gioco da ragazzi.

Inoltre, non vuoi esagerare un po' con il tuo startup costi. Come forse saprai, ciò potrebbe rallentare il processo di avvio. Per iniziare con canali di vendita e-commerce a prezzi stracciati, puoi provare piani da soluzioni come Shopify, WooCommerceo anche BigCommerce.

In poche parole, avere un piano aziendale di e-commerce completo ti garantisce un progresso sistematico verso i tuoi obiettivi futuri. Questa guida ti fornisce un'analisi completa di ciò che devi avere nella tua lista dei desideri. Se ti senti sbilanciato mentre abbozzi il tuo piano, non sentirti timido nel lasciare una domanda nella casella dei commenti qui sotto.

Bogdan Rancea

Bogdan è membro fondatore di Inspired Mag, avendo accumulato quasi 6 anni di esperienza in questo periodo. Nel tempo libero ama studiare musica classica ed esplorare le arti visive. È piuttosto ossessionato dai fissaggi. Possiede già 5.

Commenti Risposte 4

  1. Sanjay Mahamuni dice:

    Grazie per la guida approfondita.
    Articolo davvero meraviglioso.

    1. Bogdan Rancea dice:

      Prego Sanjay!

  2. Saggio Peachy dice:

    Grazie Meaghan Brophy per la tua guida molto dettagliata. Vorrei anche aggiungere un punto rapido come mio asporto. Tutto inizia con un piano aziendale di e-commerce premeditato. A prima vista, questo sembra un progetto superficiale per la maggior parte dei principianti. Ma ecco l'accordo. Hai bisogno di un sommario esecutivo di tutto ciò che stai per fare per convertire i tuoi obiettivi in ​​risultati effettivi. Fin dall'inizio, devi mettere i tuoi pensieri su carta. La chiave è avviarlo. La pianificazione è molto importante. Ma attenzione a non esagerare.

    1. Bogdan Rancea dice:

      Grazie per aver condiviso i tuoi pensieri, siamo davvero contenti che l'articolo ti sia piaciuto!

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