Egy iparágon belüli szegmens, amely hasonló ügyfelekből és vállalkozásokból áll. A függőleges fókusz a fülke más vertikumhoz hasonló módon értékesíthető; egy vállalkozás egésze lehet egy vertikális piac része, vagy lehet egyszerűen egy részleg az iparágon belül.
Példa erre egy olyan cég, amely számviteli és bérszámfejtési szoftvereket készít az internetes iparág számára. A vertikális piacok nem iparágiak, hanem földrajzi alapúak is. Ez a specializáció olyan versenyelőnyt biztosít a vertikális piacokon működő vállalatok számára, amelyekkel az általánosabb vállalkozások nem rendelkeznének.
Mit jelent a függőleges?
Az üzleti piacon a vertikálisokat használják, ellentétben a horizontálisokkal azon a piacon, ahol az üzlet fókusza nagyszámú ügyfélhez van terelve, iparágtól függetlenül. Az üzleti vertikumokban a vertikális piac egy adott iparágon belüli embercsoport igényeit elégíti ki. Ez előnyt jelent, mert a niche-központú vertikális üzletág jobban ismeri a trendeket, változásokat, szabályozást és versenyt az általa kiszolgált iparágon belül.
Inkább partnerré válhat az ügyfelek számára, alapvető betekintést nyújtva. A vertikálisan igazodó vállalatok gyakran magasabb díjakat is felszámíthatnak az általuk kiszolgált iparágra vonatkozó speciális ismereteik miatt.
A vertikális piacok magyarázata analógiákon és példákon keresztül
Kép kredit:
A vertikális marketing és a horizontális marketing közötti különbség magyarázatának egyik módja az, hogy a vertikális piac az, ahol az összes ügyfele egy adott iparághoz tartozik, míg a horizontális piac egy szélesebb piacot, például egy autóalkatrész-gyártót szolgál ki. A vertikális piaci kategóriába tartozik, mivel ügyfelei bizonyos autógyártókra és -szerelőkre korlátozódnak.
Egy ruhagyártó viszont egy horizontális piachoz tartozik, mert széles vásárlókörébe bolttulajdonosok, gyári üzletek, szállodák, kórházak, iskolák és főiskolák tartoznak. Ez nagy kihívást jelent, mert sokféle igényt kell kielégíteniük.
Egy másik analógia használható a vertikális és horizontális piac összehasonlítására – a csecsemőruházat vásárlása.
Először elmész egy hatalmas bevásárlóközpontba, ahol rengeteg üzlet található, amelyek mindegyike más-más terméket árul. Folyamatosan sétálsz és sétálsz, majd megállsz, hogy megnézz egy bevásárlóközpont könyvtárát/térképét. Ismét tovább sétálsz, és végül eléred a célod. A legrosszabb az, hogy ezt újra kell csinálnod, ha nem tetszettek a ruháik.
Sóhaj!
Nos, a gigantikus bevásárlóközpont hasonló a horizontális piachoz, és némi erőfeszítésre van szükség ahhoz, hogy pontosan megtalálja azt, amit keres.
Miért kell keresztülmennie ezen a gondon, ha könnyen hozzáférhet egy olyan bevásárlóközponthoz, ahol csak csecsemőruhákat és játékokat árulnak? Most nem vigyorogsz, mint egy cheshire-i macska?
Itt bármelyik boltba elmehet, és ott eladják azt, amire valójában szüksége van. Az Ön igényei szinte azonnal kielégítésre kerülnek. Nem kell 100 mérföldet gyalogolnia ahhoz, hogy babaruhát találjon.
Ezek a szalagos bevásárlóközpontok hasonlóak a vertikális piacokhoz, és könnyed vásárlási élményt nyújtanak.
A sikeres vertikális marketingkampány elképesztő valós példája a Segway. Annak ellenére, hogy megterveztek és megépítettek egy forradalmi terméket, elkövették azt a hibát, hogy bevezették a horizontális piacra. Segway – a kétkerekű személyszállító járművet a jómódúak játékszerének tekintették, nem pedig az átlagemberek hatékony közlekedési eszközének.
Hamar rájöttek, hogy változtatniuk kell marketing taktikájukon, különben a cég elsüllyed. Ahelyett, hogy extra pénzt költenének marketingkampányokra, találtak egy speciális rést a terméküknek, és nem volt visszaút. A rendészeti osztályon találtak szerencsét. Pontosabban a chicagói rendőrség.
2006-ban a chicagói rendőrség a Segway egyik legnagyobb ügyfele lett. Bemutatták az i180 Police Model Segway-t, amely csak kis mértékben különbözött a civil i180-tól. Az i180 Police Model Segway fekete-fehér volt stripes ráfestve, a védőkorlátra szirénákat szereltek, és egy táskát is, amiben a vészhelyzeti felszerelést tárolták. Az ezt követő öt évben a chicagói rendőrség körülbelül 600,000 XNUMX fontot költött a Segwaysre.
A Segway kitárta szárnyait, és a magasba szállt. Folytatták vertikális marketingstratégiáik feltárását és fejlesztését. Ennek eredményeként a réspiacok széles és változatos köre birtokolja és használja a Segway-ket különböző célokra.
Mik a vertikális piac előnyei?
Kép kredit:
- A Vertical Marketing System vagy a VMS rendelkezik a központosított irányítási rendszer a termék ellenőrzésének fenntartása a gyártástól az értékesítésig. Ha félúton bármi elromlik, könnyen azonosítják a problémát, és gyorsan reagálnak rá.
- A vertikális piacok kis- és nagyvállalkozások számára egyaránt alkalmazhatók. A kisvállalkozások profitálnak a vertikális piacokból azáltal, hogy a erős kapcsolat beszállítóikkal, forgalmazóikkal és kiskereskedőikkel. Ha ezek a kisvállalkozások növekedni fognak, a többit te tudod.
- A marketing világában a kevesebb verseny gyorsabb és olcsóbb megjelenést jelent szerves keresési eredmények (SEO).
- A reklámozás jövedelmezőbbé és kisebb kihívást jelent, ha a terméket vertikális piacon vezetik be, mert csak a egyetlen egységes hirdető erőfeszítés szükséges, nem pedig több.
- A specializáció számos előnnyel járhat, kevesebb a verseny egyike a főbbeknek. A kevesebb verseny azt jelzi, hogy több tere van az innovációnak és a kreativitásnak. A speciális réspiacok magasabb árat is támogathatnak egy réstermékért vagy szolgáltatásért.
Néhány hátrány
- A hirtelen a piac méretének csökkenése nagyon kockázatos lehet. Egyes ágazatok már nem divatosak, vagy felváltják őket egy másik ágazat termékei. Ezért a vertikális üzlettulajdonosnak meg kell tennie a teljes kilenc yardot, mielőtt belépne a vertikális piacra.
- A korlátozott számú ügyfél korlátozhatja a bevételi potenciált. A horizontális piacokkal ellentétben a vertikális piacok csak kis ügyfélkört tudnak vonzani. A több bevételhez tehát meg kell győződni arról, hogy az adott vállalkozás kellő növekedési potenciállal rendelkezik, és nyereséges is.
- Miközben egy szűk üzletet vezet, munka túlterhelése az az extra poggyász, amit magával kell vinnie. Bármely vállalkozás minden elemének kezelése megterhelheti vagy meghaladhatja bármely személy tudását és energiáját.
Egy kiterjedt, A-tól Z-ig terjedő üzleti tervvel és a piac átfogó megértésével az ember beléphet egy vertikális piacra, és komoly pénzeket kereshet.
A niche üzlet a tulajdonosoknak is tisztában kell lenniük a jelenlegi piaci trendek és hogyan hatnak az események ügyfeleikre. Ha mindezt lefedte, akkor célozzon egyenesen a függőleges felé, és érje el a csúcsot.
