A pay per click reklámban és a SEO-ban a long tail variációk egy kulcsszó olyan változatai, amelyek gyökerükben vagy jelentésükben hasonlóak más kulcsszavakhoz, amelyek nagy volumenűek, ugyanakkor nem olyan versenyképesek. A hosszú farkú kulcsszavakat olyan új vállalkozások alkalmazzák, amelyek nem engedhetik meg maguknak, hogy a legjobb kulcsszavakra licitáljanak, vagy forgalomszerzéssel küzdenek. Tekintheted őket a magas versenykifejezések specifikusabb változatainak. Például egy új webhely valószínűleg nem tud rangsorolni egy általános, magas keresési kulcsszóra, mint például a „fürdőruha”, de egy specifikusabb, hosszú farkú változatot, például „kétrészes hawaii fürdőruha lányoknak” sokkal könnyebb lenne rangsorolni.
A kulcsszavak hosszú farkú variációit a SEO optimalizált tartalmakban és cikkekben használják marketingkampányok részeként. Ha hosszú farkú kulcsszavakat használ egy adott csúcskategóriás kulcsszó helyett, akkor költséghatékony módszert kínál arra, hogy forgalmat generáljon tartalmaira vagy webhelyére. Míg a forgalom mennyisége kisebb, mint egy nagy mennyiségű keresési kifejezés esetében, a hosszú farok kifejezések rangsorolásával egy webhelyre irányuló forgalom fokozatosan növekszik. A keresőmotorok is elkezdenek nagyobb súlyt adni a nagy mennyiségű keresési kifejezéseknek, ahogy a webhelyek egyre több hosszú farkú kifejezést kapnak, így ez egy jó hosszú távú stratégia az internetes forgalom növelésére.
