A Long tail Chris Anderson ötlete, amelyet a „Wired” magazin 2004. októberi számában tett fel, és azt sugallja, hogy az online piac eltávolodik a mainstream termékektől, és a réstermékek felé halad. Az e-kereskedelmi üzletágban tevékenykedő új kiskereskedők gyakran könnyebben és költséghatékonyabbnak találják, ha egy résen belüli termékekre összpontosítanak.
Fizikai jelenléttel nem rendelkező e-kereskedelmi üzlet létesítésekor a tárhely miatt nem praktikus a termékek széles választékának értékesítése. Ha elad egy terméket egy résben egy adott piacon, megtakaríthatja vállalkozása beállítási költségeit és általános költségeit. A kutatások kimutatták, hogy a fogyasztók egyre inkább a speciálisan az igényeikre szabott réstermékek felé fordulnak, nem pedig az általános tömegtermékek felé. Hajlandóak többet fizetni egy minőségi réstermékért, ami azt jelenti, hogy az intelligens kiskereskedők ténylegesen növelhetik jövedelmezőségüket, ha kevesebb, szorosan összeállított hosszú farkú terméket adnak el, ahelyett, hogy mindent mindenkinek eladnának. A hosszú farkú termékeknek többnyire alacsonyabbak a forgalmazási és marketingköltségei is, ami tovább növeli a jövedelmezőséget.
