Az ünnepek közeledtével online vállalkozása rengeteg pénzt gyűjthet össze.
Sajnos sok a verseny is, ami azt jelenti, hogy a marketingköltségvetésed jóval nagyobb lehet, mint amit az év szokásos szakaszaiban lát. Az ünnepek alatt gyakori a marketing-költségvetés növelése, de mi történik, ha erőfeszítései nem kifizetődőek, és csak annyi pénzt kell fizetnie, amelyek soha nem jöttek létre?
Mi van akkor, ha hatékonyan növeli eladásait az ünnepi szezonban, de ezek a marketingköltségek meghaladják a megtérülést, és elgondolkodtat az ünnepek alatti marketing lényegén.
Sok online vállalkozásnak – különösen a kezdeti szakaszban lévőknek – alacsony költségre van szüksége marketingtaktika a felesleges kiadások csökkentésére, miközben versenyben áll azokkal a cégekkel, amelyek több ezer dollárt fizetnek ki az ügyfelek eléréséhez.
Ezért tanuljunk meg néhányat sikeres marketing kampányötletek az ünnepekre, pénztörés nélkül.
Nyomjon ajándékkártyákat és utalványokat egy-két héttel az ünnepek előtt
Az ajándékutalványok az utolsó pillanatban vásárolt termékek, amikor az emberek nem tudnak jobbat kitalálni. Az ajándékutalványok eladásával nincs semmi baj, mert az emberek gyakran nem használják őket, és alapvetően csak egy darab műanyagot adsz el nekik. Mindenesetre ügyeljen arra, hogy a megfelelő időben reklámozza ajándékautóit és ajándékutalványait.
E-mailek kiküldésével és a közösségi médiában, akkor képesnek kell lennie arra, hogy ezeket a promóciós költségeket a lehető legalacsonyabb szinten tartsa. Ne felejtsen el bannereket létrehozni a weboldalán ajándékkártyák értékesítéséhez!
Gondoljon arra, hogy miként csábíthatja el legjobb vásárlóit
Az ünnepek remek alkalom arra, hogy megmutasd legjobb ügyfeleidnek, mennyire értékeled őket. Lehet, hogy nem árt, ha nem küldesz nekik valamilyen köszönetet, de fogadhatsz, hogy szívesebben költenek pénzt az üzletedben az ünnepek alatt, ha úgy érzik, hogy megbecsülik őket.
Klasszikus módja annak, hogy kifejezze támogatását, ha kitalálja VIP-ügyfeleit, és kézírásos vagy online ünnepi kártyákat küld nekik. Ez attól függ, hogy hány VIP ügyfele van, de minél személyre szabottabb, annál jobb. Biztos vagyok benne, hogy egy egyszerű kártya mellett más módokon is kitalálhatja, hogy a legjobb ügyfelei különlegesnek érezzék magukat. Fontolja meg a meglepetésmentes és gyorsított szállítást kártyával, vagy akár egy gyors kedvezményt azoknak a VIP-tagoknak, akik egy adott napon vásárolnak.
Készítsen beszerzési listákat a stresszes ügyfelek számára
Ezeket a listákat gyakran látni fogod az Amazonon, és abszolút csodákat tesznek az online üzletben. Javasoljuk, hogy ezeket a listákat a blogjában töltse ki, de saját listákat is létrehozhat webhelye kategóriái alatt, amennyiben az online áruház platformja rendelkezik ehhez a funkcióval. (Az egyik fő ok, amiért megéri egy szilárd e-kereskedelmi platform beszerzése).
Mindenesetre a listák tartalmazhatnak olyan címeket, mint „Ajándékok gyerekeknek”, „Ajándékok az életed szerelméért” vagy „Ajándékok 20 dollár alatt”. Ezek a listák nemcsak a legjobb vásárlási döntések meghozatalában segítenek az ügyfeleknek, hanem javítják a keresőoptimalizálást is az ünnepi szezonban.
Sürgősség létrehozása a szállítási határidőkkel
Vigye be ezt az egész webhelyére. A szállítási határidő alapvetően jelzi az embereknek, hogy mikor telik el az utolsó nap, ami lehetővé teszi számukra, hogy egy adott napon, például karácsonykor vagy újévkor kézbesítsék a terméket.
Bár kezdetben úgy tűnhet, hogy megakadályozza az embereket abban, hogy ezen időpont után vásároljanak, valójában gyorsabb döntéshozatalra készteti a felhasználókat. A sürgősség az egyik legnagyobb motiváció, ezért használja ezt az olcsó marketingfogást az előnyére.
Vegyen részt online és helyi ünnepi rendezvényeken
Mindannyian tudunk róla Black Friday, és úgy tűnik, hogy minden évben új „különleges” napokat adunk a naptárhoz. Semmi ok arra, hogy ne használja ki ezeket a különleges akciós napokat, mivel az embereket arra képezték ki, hogy keressenek ajánlatokat, legyen az Black Friday, Kiberhétfő vagy egy a sok más nap közül.
Tekintse meg azt is, mit csinálnak a helyi cégek az ünnepek alkalmával. Lehetőség van arra, hogy együttműködjön velük a helyi eseményeken és a keresztpromócióban. Bár ez valamivel többe kerül, mint az online marketing, általában csak azért kell fizetnie, hogy néhány ember dolgozzon Önnek.
Készítsen kreatív napi ajánlatot bizonyos napokra decemberben
Akár adventi naptárnak, akár „14 napos ünnepi vidámságnak” nevezi, a napi ajánlatok az ünnepi szezonban futó népszerűbb promóciók közé tartoznak.
A lényeg az, hogy promóciót hozzon létre egy bizonyos napra. Egyes cégek egész hónapig mennek, míg mások inkább ragaszkodnak hét vagy tizennégy naphoz. Ettől függetlenül válasszon olyan termékeket, amelyeket az emberek ténylegesen vásárolnak, hogy hajlandóak legyenek eljönni az üzletébe, és esetleg többet vásároljanak, miután odakerültek. Nem rossz ötlet ragaszkodni az értéknövelt promóciókhoz, például, ha vásárol egyet, a fele kedvezményt kap. Így nem kell folyamatosan leárazni a termékeket.
Ne felejtse el használni a benchmark promóciókat
A benchmark promóció olyan, amely nagyon csekély előzetes költséget igényel. Valójában mindössze annyit kell tennie, hogy tudatja vásárlóival, hogy bizonyos pénzösszeg elköltése után promócióban részesülhetnek.
Például a szalaghirdetések és az e-mailes hírlevelek megemlíthetik, hogy egész decemberben azok az emberek, akik 50 dollárnál többet vásárolnak, ingyenes szállítást kapnak. Ez a szokásos benchmark promóció, de adhatsz ingyenes ajándékokat, gyors szállítást vagy akár közvetlen kedvezményeket is.
Ne felejtsd el a megbízható e-mail marketinget és a közösségi médiát
Ez inkább egy olcsó terjesztési lehetőség az ünnepek alatt, de elengedhetetlen, hogy az ünnepi marketing terveit a közösségi médiával és az e-mail marketinggel kombinálja. Hacsak nem a közösségi médián keresztül hirdet, akkor tényleg nem kell pénzt költenie e-mailek küldésére vagy Facebook-on való közzétételre. Twitter.
Az ünnepi promóciók részleteinek megosztása mellett érezze magát az ünnepi hangulatban, és gondoljon arra, hogyan ösztönözheti a felhasználók által létrehozott tartalmat. Például fontolóra veheti az ügyfelek ünnepi receptjeinek listájának összeállítását, vagy megkérheti az embereket, hogy küldjenek be képeket családjukról, akik élvezik az ünnepi szezont, akár az Ön termékével együtt, akár anélkül.
Rajtad a sor…
Most, hogy megtudhatta a vállalkozása ünnepek alatti népszerűsítésének néhány olcsó módját, ossza meg velünk kommentben, ha eszébe jut más hűsítő módszer a sikeres ünnepi szezonhoz!
Kiemelt kép curtsey of Dan Cassaro
Hozzászólások 0 válaszok