TikTok marketing e-kereskedelmi üzletek tulajdonosai számára

A TikTok óriási hírnévre tett szert világszerte a közösségi alkalmazás gyors videómegosztást, élénk beszélgetéseket, valamint a felhasználók szórakoztatására használt népszerű játékokat, kihívásokat és taktikákat biztosító funkcióival. Az alkalmazás Kínában őshonos, de most több mint 1 milliárd havi aktív felhasználóval büszkélkedhet a világ minden tájáról. Ez azt jelenti, hogy a teljes internetes közösség alig több mint 20%-a használja TikTok. Ez a potenciális vásárlók hihetetlen gyűjteménye bármely webáruházhoz, és ez az oka annak, hogy sok márka a TikTok marketing taktikáját használja termékek értékesítésére.

Ebben az útmutatóban elmagyarázzuk az alapokat TikTok, majd térjen át a legpraktikusabb TikTok marketing technikákra, mint például az influencerekkel való partnerség, a hashtag kihívások létrehozása és a reklámozás.

Olvasson tovább, hogy mindent megtudjon a TikTok e-kereskedelmi marketingkampányairól!

Mi az a TikTok?

A dolgok egyszerűsítése érdekében a TikTok-ot összehasonlíthatjuk a piacon lévő sok más közösségi médiaalkalmazással.

A TikTok hasonló a Snapchathez, mivel lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy rövid videókat tegyenek közzé. Ezenkívül elsősorban mobilalkalmazásként fut, például az Instagram és a Snapchat. Bár a TikTok asztali számítógépről is elérhető, további funkciókat kap (és megszabadul a bosszantó felszólításoktól, hogy letöltse az alkalmazást a TikTok oldaláról) az alkalmazás használatával.

Összességében a TikTok kihasználja a „társadalmi történetek” trendjét, ahol a felhasználók rövid videókat tehetnek közzé. Mégis megkülönbözteti magát a Facebook Stories kedvelőitől, Instagram Stories, és a Snapchat, ha ezeket a videókat hírfolyamban tartja, hogy a többi felhasználó később felfedezhesse.

Ezért a TikTok egyedülálló előnnyel rendelkezik. A felhasználók természetesen törölhetik a múltbeli videóikat, de nem ez az ötlet. Ahelyett, hogy megnézné, hogy a videók eltűnnek a többi platformon, a TikTok elmenti őket korábbi bejegyzései falára.

Mégis, ami igazán egyedivé teszi a TikTokot, az a közössége, és az, hogy ez a közösség hogyan választja az adott tartalommal való interakciót:

• A TikTok-felhasználók gyakran osztanak meg szájszinkronizáló videókat zenékkel, filmklipekkel vagy TV-műsorokkal.
• Sok felhasználó tesz közzé rövid videókat, amelyekben népszerű dalokra táncolnak, énekelnek vagy duetteket adnak elő. Több formátumot kell követni.
• Gyakori, hogy a TikTok-felhasználók részt vesznek a hashtag-kihívásokban, ahol kihívást kapnak valamilyen videó elkészítésére (gyakran szerkesztési trükköt vagy konkrét táncmozdulatot használva), majd átadják a kihívást másoknak.

Az ilyen típusú tartalmak megérettek az alkotói gazdaság befolyásolóinak, akik azt látják, hogyan gondolhatják át saját kihívásaikat, hogy megosszák őket követőivel, és hogyan építsenek hírnevet a termékek, a művészet vagy a saját platformjaik köré. Ezenkívül a TikTok egyszerűbb módot biztosít a márkák számára a fiatalabb felhasználók megcélzására, mivel a tartalom nagy része olyan rövid és könnyen elkészíthető.

A legtöbb hossza TikTok videók 15 másodperc alatt maradnak, de lehetőség van hosszabb, akár 60 másodperces videók létrehozására és közzétételére.

Mit kell még tudni a TikTokról és a közösségi média marketing lehetőségeiről?

• Bár zenei/táncos alkalmazásként indult, már nem ez a helyzet. A humoristák megosztják egymással; a játékosok közzéteszik játékmenetüket; a divatmárkák megosztanak klipeket a műsorokból.
• Nincs szükség fiókra a videók megtekintéséhez a TikTokon. A nyilvános profilok bárki számára elérhetők online.
• Ha van fiókod, nem kell követned senkit, ha nem akarod. A TikTok egy Discover oldalt kínál a videók lejátszásának azonnali megkezdéséhez. A TikTok algoritmus továbbra is releváns tartalmat szolgáltat.
• A felhasználók követhetik kedvenc márkáikat, TikTok alkotóikat és barátaikat.
• Prominens influencerek jelentek meg olyan iparágakban, mint a divat, a tánc, a vígjáték, a zene, a kézművesség, a sport és egyebek, így a platform ideális az influencer marketing számára.
• A TikTok egy elegáns hirdetési csatornát kínál, amellyel a márkáját a felhasználók elé tárhatja.
• Gyakori, hogy a márkák az oldal befolyásolóival együttműködnek a termékek népszerűsítése érdekében.

Mi az a TikTok demográfia?

A TikTok kezdettől fogva a fiatalabbakat célozta meg (például a Z generációt). 2018-ban a TikTok megvásárolta a jól ismert Musical.ly alkalmazást, amely a fiatalabb felhasználókat is megcélozta, főként a Z generációs nőket.

E két alkalmazás kombinációjával és korai növekedésével a TikTok fenntartotta a figyelmet a fiatalabb generációkra, különösen a 30 év alattiakra. Valójában a felhasználók körülbelül 47%-a 30 év alattiról számol be.

Azt is érdemes megemlíteni, hogy a TikTok, amely mindig is a női tömeg felé hajlott, továbbra is fenntartja a nők (és 60%-a férfiak) demográfiai arányát. Ez a megosztottság még nagyobb az Egyesült Államokban: a nők száma 40:2 arányban meghaladja a férfiakét a TikTok amerikai verziójában.

Tehát milyen típusú TikTok tartalmat fogyasztanak ezek a felhasználók?

A nézetek alapján feltételezhetjük, hogy az influencer tartalmak legnépszerűbb típusai a következők:

1. Szórakozás, több mint 535 milliárd videómegtekintéssel.
2. Tánc: 181 milliárd megtekintés.
3. Tréfa: 79 milliárd megtekintés.
4. Fitness és sport: 57 milliárd megtekintés.
5. Lakásfelújítások: 39 milliárd megtekintés.
6. Szépség: 33 milliárd megtekintés.
7. Divat: 27 milliárd megtekintés.
8. Receptek: 18 milliárd megtekintés.
9. Life hack: 13 milliárd megtekintés.
10. Háziállatok: 10 milliárd megtekintés.

Hogyan használhatják az online áruházak a TikTok-ot marketingstratégiájukban?

Az e-kereskedelmi vállalkozásoknak számos egyedi lehetőségük van, hogy kihasználják a TikTok őrület.

Javasoljuk, hogy vegye figyelembe a következőket:

• Kezelje saját márkája tartalomalkotását egy vállalati TikTok csatornával. Megfontolhat olyan dolgokat, mint az oktatóanyagok, oktatóvideók, működő termékek és interakciók befolyásolókkal.
• Partner az iparág jelentős befolyásolóival. Ez segít elérni azt a beépített közönséget, amelyet az influencer már kialakított, ugyanakkor szórakoztatóbb, természetesebb módja annak, hogy közösségi csatornán keresztül márkaismertséget hozzon termékeibe. Ez még jobban működik, ha az influencer valamilyen módon kapcsolódik a márkához.
• Fizessen a TikTokon való hirdetésért. Ez az egyik legegyszerűbb közösségi alkalmazás, amellyel videókat készíthet, és ehhez csak egy kreatív videó és egy kis pénz kell.

Az e-kereskedelmi márkák jól teljesítenek ezen TikTok marketingstratégiák kombinációjával. Mindig javasoljuk a hirdetési eszközök használatát, de nem rossz ötlet egy influencer partnerséggel kezdeni, majd egy animált munkatárssal, aki hajlandó videókon dolgozni, építse fel saját követőit.

TikTok marketing befolyásolókkal

A befolyásoló marketing nem csak a TikTok jellemzője, de határozottan a marketing egyik leghatékonyabb módja a platformon. Ennek az az oka, hogy a TikTok befolyásolóinak óriási befolyása van felhasználóik körében, hiszen az évek során bizalmat építettek ki saját szórakoztató videóik révén.

A fiatal TikTok-felhasználók hitelességre vágynak, és ez az, amit az influencerek biztosítanak. A rendszeres reklámozás nem igazán az, amire a fiatalok vágynak, de bebizonyosodott, hogy mindaddig rendben vannak vele, amíg érdekes márkákról hallanak az általuk kedvelt előadóktól.

Ez az a hely, ahol az influencerek szerepet játszanak a marketingstratégiában.

Először is kapcsolatba kell lépnie az influencerekkel, akik úgy tűnhetnek, hogy valóban használják a termékét. Egy 20 éves női fitnesz-befolyásolónak nem lenne értelme a legújabb burger-grillező készülékedet forgalmazni.

Azt is fontos észben tartani, hogy egy influencertől általában csak arra van szükséged, hogy a termékedet egy videóban használd, esetleg beszélj arról, hogy élvezik, és elmagyarázzák, hogy a követők hol használhatják promóciós kódot a kipróbáláshoz. Nem sok van benne.

A legjobb influencerek tudják, hogyan kell piacra dobni a termékeket anélkül, hogy erőltetettnek tűnnének, és Ön különféle típusú partnerségeket választhat, például viselheti a márkája logójával ellátott ruhadarabot, vagy esetleg küldhet nekik egy terméket, és kibonthatja azt saját követőik számára.

Egy utolsó dolog, amit emlékezni kell a TikTok influencerekkel kapcsolatban, hogy valószínűleg többet tudnak a közönségükről, mint te. Úgy tűnik, hogy a fiatal TikTok-felhasználók nem törődnek annyira a magas termelési értékkel. Hozzászoktak a telefonról készült videókhoz, ezért fontos, hogy ne irányítsák túlságosan az influencert. Ők azok, akik felépítették ezt a következőt, tehát általában tudják, mit akarnak az emberek. A TikTok inkább az autentikusságról és a szórakozásról szól, ezért a legjobb, ha hagyod, hogy az influencerek megteremtsék ezt a szórakozást, ahelyett, hogy a márkád javaslataival reklámoznád.

Kérjen ügyfelek által generált tartalmat a TikTok marketingstratégiájában

A felhasználók által generált tartalom magában foglalja a márkákat, amelyek arra kérik a felhasználókat, hogy készítsenek videókat, gyakran bizonyos termékekkel a videókban. Például egy konyhai eszközöket gyártó cég megkérdezheti, mit főznek a vásárlói ezen a hétvégén. Egy fitneszmárka kérhet videókat az edzőteremben vagy otthon a termékeiket használó emberekről.

Egy példa arra, hogy a Seven-Eleven hogyan ösztönözte a felhasználók által generált tartalmat (hashtag kihívással kombinálva), amikor arra kérte a TikTok felhasználóit, hogy filmezzék le magukat, amint egy szelet Seven-Eleven pizzát esznek Paqui Ghost Pepper Chips-szel és 11 borsos csípős szósszal. Befejezésül a felhasználóknak le kell mosniuk egy doboz folyékony halálvízzel. Tehát lényegében ez egy egyszerű fűszeres étel-evési kihívás. De minden a Seven-Elevenből származik, ez hihetetlenül szórakoztató, és az @oneslicechallenge hashtag gyors módot biztosít a tartalom megosztására.

Ez az egyik olyan tartalomkategória, amely a fiatalabb generációkra jellemző. Magával ragadó élményekre vágynak, szemben a passzív tévénézéssel. Ezért szívesen lépnek kapcsolatba márkákkal, küldik be saját videóikat, és másokat is kihívnak ugyanerre.

A #targethalloween hashtag a felhasználók által generált tartalom egyszerűbb változata, ahol a Target arra kéri az embereket, hogy mutassák be az összes jelmezeikhez vásárolt Target terméket, valamint egy utolsó képet az elkészült jelmezről. Hogy még vonzóbbá tegyük, szinte minden #targethalloween hashtag bejegyzés ugyanarra a zenére szól.

A cél az, hogy a TikTokon az embereket arra ösztönözzük, hogy osszák meg saját termékeiket használó videókat. Ez egy csodálatos lehetőség is lehet arra, hogy a stratégiát az influencer marketinggel, a hashtag kihívásokkal vagy a reklámozással kombináld. Például bejelentheti a felhasználók által generált tartalom kihívását egy hashtaggel (nagyszerű megosztáshoz), és megkérheti, hogy az iparágában egy befolyásoló tegye meg a bejelentést. Ezek után érdemes lehet pénzt dobni rá egy reklámmal.

Hashtag kihívások futtatása a TikTokon (és tényleg az összes közösségi média platformon)

A hashtag kihívások nem egyediek TikTok, de a TikTok azon kevés közösségi alkalmazások egyike, amely hírnevet szerzett a hashtag kihívások terén. Olyannyira, hogy a TikTok közösség elengedhetetlen részévé vált.

A TikTok-felhasználók szívesen készítenek, fogadnak és néznek kihívásokat. Lehet, hogy hallott már néhány ritka, extrém kihívásról a médiában, de általában véve ezek a kihívások teljesen ártalmatlanok.

A hashtag-kihívások akkor kezdődnek, amikor a felhasználónak egy vicces vagy kreatív kihívás jut eszébe, amelyet az emberek otthon, kint, vagy a barátokkal együtt teljesíthetnek. A videószerkesztési kihívásoktól az ajakszinkronizálási csatákig terjednek. Sokan ostoba táncokat is tartalmaznak, mint például a Jimmy Fallon által bevezetett #tumbleweed kihívás.

Egy másik példa a #faceoffchallenge, amelyet Dwayne „The Rock” Johnson mutatott be, és arra kéri a felhasználókat, hogy mutassák meg, mit mond vagy tesz, hogy bátorítson téged az életedben.

Sok hashtag kihíváshoz nem is kapcsolódik semmilyen termék vagy márka, hanem a közösség szórakoztatóbbá tételére összpontosítanak, mint például a #filterchallenge.

A márkák számára örömmel hozzon létre egy hashtag-kihívást, amely a termékére vonatkozik. Valójában a felhasználók által generált tartalom tökéletesen működik ahhoz, hogy az emberek ténylegesen válaszoljanak a kihívásra. De ha a követői köröd nem olyan erős, fontold meg egy nagy követővel rendelkező influencer megkeresését; megtehetik a bejelentést, és bemutathatják a kihívást az Ön számára.

Ezen kívül szükséged van egy fülbemászó szóra vagy kifejezésre. Ezután csatoljon egy #-címkét a kifejezés elejére, hogy az emberek a jövőben megcímkézhessék, és népszerűbbé tegyék a TikTokon.

Gondoljon a TikTok hirdetésekre

A sikeres végső, legkönnyebb formája TikTok a marketing magában foglalja a régi jó reklámot. Ahogy az előző bekezdésekből sejthette, a TikTok-felhasználók a szórakozásért, a szórakozásért és az okosságért vannak. Tehát ez nem olyan egyszerű, mint egy gyors videó elkészítése, amely elmagyarázza a termék előnyeit; ez hagyományos reklámnak tűnik, amihez a TikTokon nem akarnak foglalkozni.

Ehelyett fontolja meg a korábban említett TikTok marketing taktikák kombinálását a nagyobb hatás érdekében.

Például együttműködhet egy influencerrel, hogy egy márkaátvételi napot kínáljon, ahol felügyelik TikTok-fiókját, interjúkat készíthet a vállalatnál dolgozókkal, és kipróbálhatja néhány legújabb termékét. Egy másik lehetőség az, hogy elindít egy hashtag-kihívást, és némi reklámdollárt használ a hír elterjedésére. Végül megpróbálhatja létrehozni saját kreatív videóit az alkalmazáson belüli TikTok egyes funkcióival, például 2D objektívszűrőkkel, gombokkal és matricákkal.

A jó hír az, hogy a TikTok hirdetési eszközei sokkal könnyebben érthetők, mint azok, amelyeket olyan helyeken találsz, mint a Facebook. Vannak csodálatos szerkesztési funkciók, gyors feltöltési eszközök, és még néhány megbízható mérőszám is. Függetlenül attól, hogy hogyan közelíti meg a hirdetést a TikTok alkalmazásban, tegyen meg mindent, hogy elkerülje a hagyományos hirdetést; Ez a legegyszerűbb módja annak, hogy a TikTok felhasználói elfelejtsék a cégedet.

Következtetésünk a TikTok marketingről

Az alkotói gazdaság felemelkedésével nem csoda, hogy a TikTok hírnevet szerzett magának a közösségi világban. Ez egy csodálatos hely a fiatalabb felhasználók elérésére, az influencerek jól járnak azzal, hogy bevételt szereznek saját márkáikkal, az online áruházak pedig felvehetik a kapcsolatot ezen influencerek némelyikével saját partnerségükkel.

TikTok Az olyan marketingtechnikák, mint a hashtag kihívások, a TikTok influencer marketing és a felhasználók által generált tartalom, mind biztosítják, hogy ne kövess el olyan TikTok-bűnöket, mint például az unalmas hírcsatorna-hirdetések futtatása, az idősebb tömegek kiszolgálása vagy a termékfunkciók felsorolása. Ezek mindegyike kudarchoz vezet a TikTok közösségben.

Tehát sok sikert kívánunk a TikTok utazáshoz! Ossza meg velünk a megjegyzésekben, ha bármilyen kérdése van a TikTok nagy- és kisvállalkozások számára. Továbbá, ha rendelkezik ilyenekkel, ossza meg tapasztalatait az influencerekkel való együttműködésről a közösségi médiában, mivel általában ez a leghatékonyabb módja annak, hogy az online áruházak a platformon elérjék a vásárlókat.