Gyors értékelés az eladóról (2023)

Ön Amazon-eladó, aki megpróbálja optimalizálni az árstratégiáját? Ha Ön az, akkor azt szeretné látni, hogy a Seller Snap mit tud nyújtani vállalkozásának? 

Nos, megnyugodhat, jó helyen jár. Ebben az áttekintésben mindent lefedünk, amit a Seller Snapről tudni kell – pontosabban a termék működését, főbb jellemzőit és árképzését.

Remélhetőleg ennek a Seller Snap áttekintésnek a végére minden szükséges információ birtokában lesz annak eldöntéséhez, hogy ez a szoftver megfelelő-e az Ön számára. Amazon üzleti stratégia.

Merüljünk el egyenesen…

Mi az a Seller Snap?

Ahogy a bevezetőben utaltunk rá, Eladó Snap egy alkalmazás az Amazon eladói számára. A játékelmélet és a mesterséges intelligencia felhasználásával az ő alkalmazás segít az eladóknak optimalizálni Amazon boltjukat azáltal, hogy automatikusan és folyamatosan átárazza termékeit az Amazonon, hogy a lehető legmagasabb áron kapja meg a vásárlási dobozt a profit maximalizálása érdekében.

A játékelméletet a Seller Snap alkalmazza, de eredetileg feltalálta John Nash az 1950-es években. Röviden, ez az elmélet matematikai modellezést használ a potenciális játékosok közötti interakciók meghatározására, hogy megértse, hogyan versenyeznek egymással a játékosok. A Seller Snap alapítói megragadták a lehetőséget, hogy ezt az elméletet e-kereskedelmi környezetben is felhasználják. Ezért 2016-ban éppen ezt tűzték ki célul, az eredményt – Seller Snap.

Hogyan működik az Eladó Snap?

A Seller Snap által használt játékelmélet típusát a nem kooperatív játék, ami azt jelenti, hogy az Amazon árának egyezését az eladói verseny határozza meg. Ennek megfelelően az optimális árképzési stratégia eléréséhez az árképzést folyamatosan szabályozni kell, hogy hatékonyan versenyezzen. 

Magától értetődik, hogy az Amazonon gyakran több száz, ha nem több ezer más eladóval versenyzünk, ami kihívást jelent ezen árképzési rendszerek elemzése és a megfelelő válaszadás. 

Ez az a hely, ahol a Seller Snap mesterséges intelligenciája segítő kezet nyújthat azáltal, hogy elvégzi helyetted a nehézemelés nagy részét. 

A Seller Snap képes előre jelezni más eladók viselkedésében bekövetkezett változásokat, és ennek megfelelően automatikusan módosítja a termék árait. Ez nagyban hozzájárul ahhoz, hogy terméke először kerüljön az Amazon vásárlási dobozába. Az avatatlanok számára a termékoldal jobb oldalán megjelenik a Vásárlás mező, és kiemeli a más eladók oldalain elérhető azonos vagy hasonló termékeket.

Ezt szem előtt tartva képzelje el, hogy egy vásárló egy terméket vásárol, és a „Vásárlási dobozban” ugyanazt a terméket alacsonyabb áron látja; szerinted melyik terméket választják? Természetesen valószínűleg a megfizethetőbb megoldást választják. 

Röviden, a Seller Snap segít abban, hogy terméke a legversenyképesebb ajánlatot kínálja ügyfele „Buy Box”-jában, ami megnövekedett haszonkulcsot eredményez.

Seller Snap áttekintése: A Seller Snap előnyei és hátrányai

Elég sok információt tartalmaztunk itt, szóval sűrítsük össze, amiről beszéltünk, egy pro-cons listába. 

Először is a profik:

Előnyök:

• Elkerülöd az árháborút: Árháború akkor fordul elő, amikor a vállalatok csökkentik termékeik árait, hogy előnyt szerezzenek a versenytársakkal szemben. Az ilyen szabályokon alapuló átárazási stratégiák gyakran jelentős nyereségkieséshez vezethetnek a vállalkozások számára. A Seller Snap megközelítés biztosítja, hogy a rugalmas árképzési stratégia alkalmazásával holisztikusabban teljesítse az árképzési küszöböket. Ellentétben a szabályokon alapuló átárazással, amely gyakran a legalacsonyabb szintre csökkenti a nyereséget az eladás érdekében, a Seller Snap arra törekszik, hogy bejusson a vásárlási mezőbe, hogy versenyképesebb árkategóriát jelenítsen meg.
• Maximalizálja a profitot: Egy tanulmány A Northeastern University arra a következtetésre jutott, hogy míg az Amazon-eladóknak jelenleg csak 2-10%-a használ algoritmikus árazási stratégiát, az eladók 60%-a, akik 20-60 dollárral magasabb árakat ragadtak meg, mint versenytársaik. 
• Kevesebb munka: Mivel a Seller Snap automatizálja termékár-stratégiáját, Ön időt szabadít fel arra, hogy vállalkozása egyéb szempontjaira összpontosítson. 
• Hosszú távú előnyök: A gépi tanulás és a mesterséges intelligencia idővel módosíthatja termékár-stratégiáját a profit maximalizálása érdekében.

Hátrányok:

• Felhasználói vezérlés: Mivel a Seller Snap automatikusan frissíti az árakat a felhasználók nevében, bizonyos mértékig az árak szabályozása az algoritmusra van bízva. Alapvető fontosságú annak megértése, hogy bár a mesterséges intelligencia az árváltozók szélesebb körét képes figyelembe venni, mint az emberek, ezeket a változókat továbbra is az algoritmus készítői határozzák meg. Tehát a kérdés az, hogy szerinted többet tudsz, mint a Seller Snap csapata?
• Árak: Míg az algoritmikus és mesterséges intelligencia árképzési szoftverek számos előnnyel rendelkeznek, ezek a szolgáltatások elkerülhetetlenül magasabb árakat jelentenek, mint a kézi szabályalapú árképzési platformok. Az Amazon lehetővé teszi, hogy manuálisan, ingyenesen beállítsa saját árszabályait az Amazon Seller Centralon keresztül. 

Seller Snap áttekintése: A Seller Snap fő funkciói

A Seller Snap három fő ajánlattal rendelkezik, amelyek a következők:

AI Amazon Repricer

Mint fentebb tárgyaltuk, a Seller Snap legfigyelemreméltóbb funkciója az AI Amazon Repricer. Itt „beállíthatja és elfelejtheti”, elhagyva a Seller Snap algoritmust, hogy tanuljon a versenykörnyezetből, és személyre szabott árkorrekciókat hajtson végre, hogy túljárjon versenytársai eszén. Az eladónak nincs szüksége beállításra.

Ezért a Seller Snap valódi előnyeinek megértéséhez először meg kell értenie az árképzési stratégiák típusait. Amazon eladók használat. Általánosságban elmondható, hogy az eladók két fő átárazási stratégiát alkalmaznak:

1. Szabály alapú átárazás: Itt állíthatja be azoknak a statikus szabályoknak a listáját, amelyek az árra vonatkozó döntéseit szolgálják. Például előfordulhat, hogy az Ön árai mindig 10%-kal alacsonyabbak a versenytárs árainál. Ahhoz, hogy ezzel a módszerrel versenyezzen, egy sor szabályra van szüksége ahhoz, hogy hatékonyan válaszoljon a piac igényeire. Arról nem is beszélve, hogy amikor új értékesítési trendek jelennek meg, a szabályoknak ezt tükrözniük kell. Ráadásul ez a stratégia csak a versenytársak árazásával számol. Lehetnek más tényezők is, amelyek befolyásolhatják az árrést, például az ügyfél fizetési hajlandósága és a vásárlói magatartás változásai – hogy csak néhányat említsünk.
2. AI vagy algoritmikus átárazás: Ezt a stratégiát használja a Seller Snap. Ez a módszer a változók szélesebb körét veszi figyelembe, például a készletet, a termékteljesítményt és egyéb mutatókat (erről bővebben lentebb olvashat). Röviden, az AI-ban használt gépi tanulás lehetővé teszi a szoftver számára, hogy tanuljon saját árazási stratégiájából, és idővel fejlődjön. Ezenkívül kiküszöböli az emberi elfogultságot, amely néha felbukkan a hagyományos szabályalapú átárazás során, és valós időben reagálhat a piaci trendekre.

Egyedi átárazási stratégiák

A Seller Snap egy sor egyéni átárazási stratégiát is kínál azoknak az eladóknak, akiknek konkrét céljaik vannak, amelyeket el szeretnének érni. Ezek közül néhány a következőket tartalmazza:

• Win Buy Box: megközelítése lehetővé teszi az eladóknak, hogy beállítsák az elérni kívánt vételi doboz százalékát. Az átárazó ezután csökkenti az árat, amíg el nem éri ezt a meghatározott százalékot. 
• Az eladó a prímet teljesítette: Ez a megközelítés kifejezetten a SFP Amazon eladók. Ezek olyan eladók, akik saját raktárukból teljesítik az elsődleges megrendeléseket. A Seller Snap lehetővé teszi, hogy versenyezzen ezekkel az eladókkal azáltal, hogy automatikusan beállítja a maximális árat, hogy versenyezzen az SFP eladókkal.
• Kövesse a kapcsolódó ASIN-t: Az ASIN az Amazon, Standard, Identification, Number rövidítése. Ez egy adatbázis, amelyet az Amazon a saját termékeihez hasonló termékek egyeztetésére használ. A Seller Snap lehetővé teszi a hasonló ASIN versenytársak nyomon követését és felülmúlását. Ennek a stratégiának az az előnye, hogy egyszerre tudja átárazni a kötegelt vagy hasonló tételeket vagy címkéket.
• Idő specifikus árképzés: Itt módosíthatja az árakat adott napok vagy órák alapján.
• Sebességvezérelt átárazás: Itt programozhatja be, hogy mennyi terméket szeretne eladni, és a szoftver hozzáigazítja a termék árait ehhez a küszöbértékhez.

Eladó elemzése

Az eladói elemzések valós idejű adatokat szolgáltatnak arról, hogy terméke milyen jól fogy a bevétel és a profit tekintetében, így kiemelve a legjobb és legrosszabb teljesítményű termékeket. Az eladói elemzések tájékoztathatják Önt arról is, hogy kik a versenytársai, lebontva FBA, FBM és SFP versenytársait. A vásárlási mezőben azt is megtekintheti, hogyan teljesít ezekkel a versenytársakkal szemben.

A Seller Snap azt is jelzi, ha készletszintje csökken, és utánpótlásra van szükség. Létrehozhat speciális adatjelentéseket a Prémium csomagban, amely tartalmazza a készletfeltöltési adatokat, hogy soha ne fogyjon ki a készlet. Ezek a jelentések azt mutatják, hogy mennyi készletre lesz szüksége, és mennyi ideig tart a készlet egy adott időszakban. De még egy lépéssel tovább megy a tárolási díjak kiszámításával, és jelzi, ha a termékek lejártához közelednek. Az egyéb speciális adatjelentések a termékek visszaküldésével kapcsolatos adatokat tartalmazzák, például, hogy hány tételt térítettek meg, és a visszaküldési arányt.

Az eladó pillanatnyi áttekintése: Árképzés

A Seller Snap 15 napos ingyenes próbaverzióval tesztelheti termékét. Ezt követően az alábbi csomagok közül választhat:

Az Accelerator program

Ez a terv némileg eltér a többitől, mivel kifejezetten a kisvállalkozások megsegítésére készült. Kis cégek alatt azt értjük, hogy a Seller Snap ezt a szolgáltatást azoknak az eladóknak kínálja, akik 1,000 alatti aktív terméklistát szeretnének közzétenni, és havi 25,000 XNUMX dollárnál kevesebb értékesítést szeretnének elérni. A teljes jogosultsági feltételeket megtalálja náluk . De lényegében ez egy kedvezményes áron kínált terv a növekvő eladók számára.

• Az árak havi 250 dollártól kezdődnek egy online kirakat számára
• Hozzáférhet a Seller Snap mesterséges intelligencia átárazásához, az összes további átárazási eszközhöz és a kiterjedt eladói elemzésekhez. 
• A program hat hónapos ciklusban működik. Ha az értékesítési volumen növekszik (25,000 25,000 USD felett) ezen idő után, frissítenie kell a Standard vagy a Premium csomagra. Ha az eladások e küszöb (XNUMX XNUMX USD) alá esnek, felkérhetik, hogy hagyja el a programot, vagy további hat hónapot kaphat a fejlesztésre.

A normál előfizetés

A Standard program látszólag megegyezik az Accelerator programmal, de a felhasználói és adatlapok korlátai megnőnek:

• Az árak havi 500 dollártól kezdődnek egy online kirakat esetében
• Ez a terv lehetővé teszi, hogy három regisztrált felhasználó kezelje a 15,000 XNUMX adatot.
• 24 órás ügyfélszolgálatot kap.

Prémium előfizetés

• 800 dollárért havonta*, mindent megkap, amit a Standard csomag tartalmaz, valamint a következő további szolgáltatásokat: speciális mutatók – beleértve az utánpótlási adatokat, a visszaküldési adatokat és a versenytársakhoz viszonyított értékesítési rangjára vonatkozó információkat.
• A terv három online áruházat foglal magában, amelyekhez legfeljebb tíz felhasználó férhet hozzá, és legfeljebb 30,000 XNUMX adatot kezelhet.
• A hét minden napján, 24 órában rendelkezésre álló ügyfélszolgálaton kívül egy külön fiókkezelő is lesz, aki az Ön vállalkozására szabott szakértői tanácsokat tud nyújtani.
• Ezenkívül hozzáférhet a Seller Snap API-jához, amely lehetővé teszi a Seller Snap alkalmazás integrálását harmadik fél platformjain. 

A korlátlan program

• Ez a terv a nagyobb vállalkozások számára a legalkalmasabb. 
• Egyéni árajánlat kéréséhez forduljon közvetlenül a Seller Snaphez.
• Arra azonban számíthat, hogy több mint 30,000 XNUMX adatlaphoz több üzletet tud kezelni korlátlan számú felhasználóval. Arról nem is beszélve, hogy az Ön üzleti igényeihez igazodó egyedi funkciók.

*Az összes Seller Snap csomag számlázása folyamatos havi előfizetéssel történik.

Az eladó Snap a megfelelő választás az Ön számára?

Válaszul azoknak, akik kritizálják a mesterséges intelligencia árazási módszereit az ellenőrzés hiánya miatt, ez bizonyos esetekben jó lehet elkerülni megerősítő torzítás. Ezt a kifejezést használják viselkedésfinanszírozás annak leírására, hogy az emberek természetes módon erősítik meg a már ismert információkat. Ezek a tendenciák megnyilvánulhatnak ott, ahol a kereskedők úgy határozzák meg a termékek árait, hogy valóban azt gondolják, hogy ez a legjobb dolog a vállalkozásuk számára, de végül nem aratják le a lehető legnagyobb profitot.

Gyakran olyan stratégiák felé hajlunk, amelyek korábban beváltak számunkra, anélkül, hogy felhasználnánk az összes rendelkezésre álló adatot és a legújabb piaci trendeket a legjobb döntések meghozatalához. Míg az AI szoftverrel több változót is figyelembe vehet, és csökkentheti ezt a torzítást, hogy remélhetőleg a lehető legtermékenyebb árazási stratégia induljon el. 

Ha aggódik a Seller Snap algoritmusának legitimitása miatt, a feltalálók hitelesítő adatai némi megnyugvást adhatnak. A társalapítók több mint tíz éves tapasztalattal rendelkeznek a piaci alapú e-kereskedelem terén, az Amazon piacterére szakosodva. Az alkalmazás alapjául szolgáló, régóta bevált játékelmélet területén is találhat némi érdemet.

Ezeket a szempontokat figyelembe véve minden bizonnyal bizonyíték van arra, hogy az algoritmikus árképzés legitim módja a nyereség növelésének. Ennek megfelelően, ha megvan a költségvetése, arra a következtetésre jutunk, hogy a Seller Snap jó tét az Amazon Sellers számára. De miért nem iratkozik fel a ingyenes próbaverzió és maga ítélje meg?