12 Print on Demand marketingtechnikák 2024-re

Megvan az oka annak, hogy a Print-on-Demand (POD) az első állomása sok olyan vállalkozónak és kreatívnak, aki először próbálja ki az e-kereskedelmi lehetőséget saját vagy harmadik fél tervében. Mint más formái is dropshipping, a POD-nak alacsony a belépési korlátja.

Egy weboldal és dropshipping A kezdéshez csak a beszállítóra van szüksége. Ilyen alacsony startup a költségeknek azonban van egy árnyoldala is, amely nem utolsósorban az intenzív verseny. Alapértelmezés szerint bármelyik POD webhely csak egy a több ezer másik webhely közül, amelyek ugyanazt a szolgáltatást nyújtják.

A kulcs a nyereséges és növekvő POD üzlet építése hatékony marketing. A fogyasztói döntéseket gyakran az üzlettel és a márkával kialakított érzelmi kapcsolatuk határozza meg.

Maga a termék jellege kevésbé jelentős tényező, mivel műszakilag valószínűleg nem különbözik a versenytársaknál elérhetőtől. A marketing felerősíti a POD-üzlete jelenlétét, és ezáltal a reflektorfénybe helyezi, amelyre szüksége van a célközönség figyelmének megragadásához.

Vessünk egy pillantást a POD sikerének legfontosabb marketingtechnikáira.

1. Határozza meg a rést és az USP-t

Mielőtt belevágna egy kidolgozott marketingkampányba, először határozza meg, hogy kinek szeretne eladni, és mi különbözteti meg a versenytársak közül. Ez megadja a terepet minden más marketing tevékenységhez. POD-áruháza nem célozhat meg mindenkit.

Lesz egy meghatározott közönség, amelyet a legjobban fog érdekelni a termék. Ha azonosítja ezt a piaci rést, hatékonyabban költheti el marketing költségvetését, és kevésbé valószínű, hogy olyan emberekre pazarolja a reklámokat, akik valószínűleg soha nem fognak vásárolni.

A célközönség megválasztása nem szabadít meg a versenytől. Nem te vagy az egyetlen, aki üldözni fogja ezt a piacot. A célzás azonban azt jelenti, hogy üzeneteit személyre szabhatja, hogy a legjobban szóljon az adott demográfiai csoporthoz.

Fejlesztés a egyedi eladási ajánlat (USP) amely egy vagy több okot ad a fogyasztóknak arra, hogy az Ön termékét válasszák a riválisaival szemben”. Az USP bármi lehet az egyedi tervezéstől a nyomtatási anyagok minőségén át a szolgáltatási funkciókon át a kivételes ügyfélszolgálatig.

2. Írjon lebilincselő termékleírásokat

A nyájas, nem inspiráló és nem hasznos termékleírások elveszett marketinglehetőséget jelentenek. Másrészt a világos, fülbemászó és jól kidolgozott leírások a termék egyedi tulajdonságait tükrözik, és meggyőző eszközt jelenthetnek a potenciális vásárlók vásárlásához.

Töltse át leírásait történetmeséléssel, például egy pillanatfelvételt a tervezés mögött meghúzódó inspirációról és érzelmekről.

A kiváló minőségű termékleírásokat az alábbiakkal dolgozhatja ki:

• Meggyőző nyelv — Használjon hihető, de tömör és racionális nyelvezetet az egyes POD-termékek egyedi előnyeinek hangsúlyozására. Ugyanakkor finoman vonja be a vásárló érzelmeit, és proaktívan válaszoljon a lehetséges aggályokra.
• Kiváló minőségű látványelemek — Minőségi képek és videók kiegészítik az informatív termékleírásokat. Gyors és tömör magyarázatot adnak, egyértelművé téve, hogy az ügyfelek mit fognak vásárolni.
• Optimalizálás keresőmotorokhoz — Illessze be a megfelelő kulcsszavakat a leírásokba. A SEO-val részletesebben a cikk lejjebb található saját részében fogunk foglalkozni.

3. Növelje a POD-eladásokat közösségi médiával

A Facebook több mint 3 milliárd havi aktív felhasználó. A YouTube, a WhatsApp, az Instagram, a TikTok és a WeChat egyenként 1.3-2.5 milliárd felhasználóval rendelkezik. A webhelyek/alkalmazások más kategóriájában az átlagos internetfelhasználó nem tölt több időt minden nap. A közösségi média hatalmas közönség, amelyet egy POD-vállalkozás nem engedhet meg magának, hogy figyelmen kívül hagyja.

Minden nagyobb platform egyedi, dinamikus és demográfiai stílussal rendelkezik, amely testreszabott marketingstratégiát igényel. A TikTok a rövid videók otthona. A YouTube a hosszú formátumú videókat részesíti előnyben. Az Instagram képközpontú.

A WhatsApp állapotának lenyűgöző organikus elérése van. A Pinterest a vizuális kreatívok világa. A Facebook igyekszik minden üzletben az éllovas lenni. Noha lehetséges, hogy potenciális vásárlóinak többsége egy platformra koncentrálódik, ossza meg elérhetőségét és kockázatait több platformon történő marketinggel.

Néhány hatékony taktika a közösségi média marketinghez általában:

• Kiváló minőségű látványelemek — Használjon kiváló minőségű képeket, videókat és feliratokat a termékek bemutatásához. Az okostelefonok kameráinak egyre professzionálisabb minőségének köszönhetően a legtöbb POD-üzletnek nem kell drága professzionális fotóst bérelnie, hogy lenyűgöző látványt készítsen.
• Vonzó tartalom — Szövegessen narratívát a termékbejegyzésekbe. Egyensúlyozza a termékpromóciót a finomabb marketinggel. Nyújtson betekintést a kulisszák mögé, bepillantást nyerjen a közelgő tervekbe és anekdotikus élményekbe.
• Tartalmi naptár — A gyakori és következetes közzététel központi szerepet játszik abban, hogy vállalkozása mindig a fejében maradjon. Hozzon létre egy tartalmi naptárt, amelyet követői bankkártyával számolhatnak. A platformalgoritmusok gyakran előnyben részesítik az aktív fiókokból/oldalakból származó tartalmak elhelyezését a felhasználói hírcsatornákban.
• Közösségi épület — Hagyja abba, hogy közösségi média platformjait monológgá tegye. Ösztönözze a közönség interakcióját és ápolja a közösséget azáltal, hogy azonnal válaszol a megjegyzésekre, szavazásokat futtat és releváns hashtageket épít be.

4. Használja ki a befolyásolókat a POD növekedéséhez

Az átlagember a társait, a mentorait és a kedvenc közéleti személyiségeit sokkal rokonabbnak találja, miközben a márkákat és szervezeteket távolinak, személytelennek és nyíltan tranzakciósnak tekinti. A befolyásolók olyan személyek, akik jelentős befolyást gyakorolnak a népesség egy szegmensére.

A zenei sztároktól és hollywoodi hírességektől a téma tekintélyes szakértőiig és a közösségi média népszerű személyiségeiig terjednek.

Az influencer marketing az influencer kész és jól körülhatárolt közönségét használja ki. Az influencerrel való együttműködés közvetlen utat biztosít egy olyan embercsoporthoz, amely már elkötelezett és kész meghallgatni. Gyors láthatóságot, egyesületi bizalmat és szinte azonnali értékesítést biztosít.

Ahhoz, hogy az influencer marketing működjön a vállalkozása számára:

• Válassza ki a megfelelő befolyásolót — A legjobb eredmény érdekében azonosítsa azokat az influencereket, akiknek értékei és közönsége összhangban van POD-üzlete célpiacával. Ne ragadjon meg egy influencer közösségi média követésében. Többekkel dolgozni nano befolyásolók amelyek erős meggyőző erővel bírnak az erősen elkötelezett kis közösségek felett, hatékonyabbak lehetnek, mint egy mega influencerrel dolgozni, akinek passzív, túlságosan általános közönsége van.
• Legyen hiteles — Válassz olyan befolyásolókat, akik valódi kapcsolatban állnak a márkáddal. Míg az influencer marketing bizonyos kompenzációval jár, az üzenetküldés és a jóváhagyás akkor a leghatékonyabb, ha az influencerek őszintén hiszik, hogy a termék megéri.
• Koordinálja a kampányt — Jó, ha az influencernek egy kis kreatív teret adunk, mert ők vannak a legjobb helyzetben ahhoz, hogy tudják, mi rezonál a közönségükre. Ennek ellenére koordinálja a kampány tartalmát és végrehajtását az üzleti céljai alapján. Kövesse nyomon a kampánymutatókat, hogy megtudja, mi működik és mi nem.

5. Használja a felhasználó által generált tartalmat

A felhasználó által generált tartalom (UGC) az influencer marketing egyik formája, kivéve a hitelesebbet, mivel a tartalom létrehozója nem jár ellenszolgáltatással. Például egy hétköznapi ember arról beszél, hogy megvásárol egy terméket az Öntől Nyomtatás igény szerint boltban és mennyire felülmúlta a várakozásokat.

Az UGC gyakorlatilag ingyenes, szájról szájra terjedő hirdetés. A fogyasztók nagyobb valószínűséggel vásárolják meg az Ön termékét, ha több valódi, hétköznapi ember nem szponzorált közhelyeit látják.

Az UGC műveléséhez és hasznosításához a következőket teheti:

• Az UGC ösztönzése – Légy proaktív. Kérje meg az ügyfeleket, hogy osszák meg tapasztalataikat. Nem mindenki, aki szereti az üzletét, nem fog kérés nélkül beszélni róla. Néhány embernek szüksége lesz egy kis lökésre. Ösztönözze vásárlóit, hogy osszák meg róluk fotóikat, videókat és írott tartalmakat az Ön termékével. minőség és népszerűség.
• Az UGC megkönnyítése — Olyan környezetet hozzon létre, amely megkönnyíti az UGC létrehozását. Például indítson márkás hashtageket, futtasson UGC-versenyeket, vagy ajánljon ajándékokat, hogy pozitív élményeik megosztására ösztönözze az ügyfeleket.
• Feature UGC – Engedheti, hogy az UGC megtegye a varázslatát az alkotó saját fiókjából. Az UGC megosztása azonban a webhelyén és a közösségi médiaplatformokon nagyobb vonzerőt biztosíthat. Ne felejtse el megnevezni az alkotót.

6. Építsen bizalmat társadalmi bizonyítékkal

Az online vásárlás világában más vásárlók tapasztalatai nagyon szükséges útmutatók lehetnek – sokkal nagyobb mértékben, mint az offline vásárlás. Az ajánlások, vélemények és esettanulmányok olyanok, mint a szomszéd ajánlásai.

Kevés ember szeretne azonnal megtapasztalni egy terméket anélkül, hogy tudná, mire számíthat. Mások tapasztalatai megadhatják azt a társadalmi bizonyítékot, amelyre szükségük van. A ragyogó ajánlásokkal és ötcsillagos értékelésekkel rendelkező terméket megbízhatónak és biztonságosabbnak tekintik.

Társadalmi bizonyíték készítése:

• Gyors – Vásárlás után hozzon létre egy képernyőn megjelenő felugró ablakot, egy e-mailes emlékeztetőt vagy más kedves értesítést, amely arra kéri a vásárlókat, hogy írjanak véleményt az Ön webhelyén, közösségi média oldalain és harmadik fél értékelési platformjain szerzett tapasztalataikról. Minél hamarabb ad visszajelzést az ügyfél a vásárlás után, annál részletesebb és hitelesebb lesz.
• Emelje ki a pozitív visszajelzéseket – Légy nyitott a pozitív és negatív visszajelzésekre egyaránt. A negatív érzelmek egy lehetőség a tanulásra és a termék fejlesztésére. Azonban mutasson be pozitív visszajelzéseket, hogy enyhítse a potenciális ügyfelek aggodalmait. Fontolja meg mélyreható esettanulmányok készítését nagyobb (vállalati) ügyfelek számára, hogy bemutassa, milyen hatást gyakorolt ​​vállalkozása.

7. Optimalizálja POD-ját a SEO-hoz

A keresőoptimalizálás (SEO) az a művészet és tudomány, amely javítja webhelye láthatóságát a keresőmotorok számára. Minél magasabban jelennek meg üzlete weboldalai a keresési eredmények között, annál nagyobb a forgalom, és annál több a konverzió. Több mint 90% a webhely teljes forgalmának a Google Keresésből származik.

Ha webhelye jó helyen szerepel a Google-on, sokkal könnyebb megismételni és/vagy módosítani az erőfeszítéseit, hogy hasonló sikereket érjenek el az olyan kis játékosokon, mint a Bing. A kulcsszavak központi szerepet játszanak a hatékony SEO-ban. Ahogy azonban a keresési algoritmusok javulnak, a tartalom minősége, valamint a keresési lekérdezések és a keresési szándék szempontjából egyaránt fontossá vált.

Néhány hasznos SEO stratégia:

• Készítsen minőségi tartalmat — Az oldal tartalma legyen érdekes, releváns, logikus, koherens, olvasható és nyelvtani hibáktól mentes.
• Optimalizálja — Átgondolt kulcsszavak szerepeljenek a metaleírásokban és kulcsszavakban, valamint az oldal tartalmában és a termékleírásokban. Adjon alternatív szöveget az összes képhez, amely elmagyarázza, hogy az egyes képek mit ábrázolnak.
• Belső linkelés használata — Belső linkek létrehozása, amelyek a látogatókat a releváns oldalakra irányítják, javítva az elköteleződést és növelve az oldalon töltött időt.
• Backlinks — Visszahivatkozások kérése hiteles weboldalakról. A keresőmotorok számára a visszamutató hivatkozások bizalmi szavazatok, azaz a jó minőségű weboldalak csak jó minőségű webhelyekre hivatkoznak.

8. Hatékony e-mail marketing

Az e-mail marketing nem elavult. A spamszűrők ellenére, amelyek néha blokkolják a promóciós üzeneteket, vagy spamként jelölik meg őket, az e-mail marketing továbbra is fontos eszköz.

Ezenkívül a közösségi média algoritmusai, amelyek megnehezítik követői számára, hogy láthassák bejegyzéseit, azt jelentik, hogy a közösségi média marketingje nem helyettesíti az e-mailes marketinget, aminek egykor hirdették.

Az e-mail közvetlenebb és személyre szabottabb eszközt kínál a közönség következetes és ismétlődő kapcsolattartására. Jobban irányíthatja a beszélgetést, és mindenkit végigvezethet a vásárlói útján. E-mail lista összeállításához rendelkezzen egy feliratkozási előugró ablakkal, amely meghívja a látogatókat, hogy iratkozzanak fel rá.

A hatékony e-mail marketing érdekében a következőket teheti:

• E-mail lista ösztönzők — Előfizetésre ösztönözze a látogatókat. Ez általában olyan ösztönzőket jelentene, mint például exkluzív kedvezmények, termékfrissítések, ajánlások, új termékekhez való korai hozzáférés és egyéb tájékoztató tartalom.
• Magával ragadó tartalom — Használjon csábító tárgysorokat, lenyűgöző tartalmat és vonzó dizájnt a figyelem felkeltésére és a konverziók ösztönzésére.
• Ajánlat értéke — Több, mint vonzó e-mail üzenetek létrehozása, értelmesnek és értékesnek kell lenniük. Adjon kedvezményes kódokat, korai hozzáférést az új termékekhez, oktatási tartalmat és inspiráló történeteket.
• szegmentálás — Az Ön e-mail listája nem monolit. Szegmentálja a listát demográfiai adatok, érdeklődési körök, preferenciák, viselkedés és vásárlási előzmények alapján, hogy célzottabb kampányokat jelenítsen meg a különböző szegmensek számára.

9. Intelligens fizetett hirdetés

Az influencer marketing kivételével az általunk itt tárgyalt technikák többnyire az organikus marketing módszerek közé sorolhatók. Ezek a nem tranzakciós módszerek gyakran nem elegendőek, különösen az elején, amikor a POD-üzletének nincs jelentős közönsége.

A fizetett reklámozás elindítja a marketingkampányt. A fizetett hirdetések különféle formákat ölthetnek, beleértve a közösségi médiában és a keresőmotorokban fizetett kattintásonkénti (PPC) hirdetéseket.

A fizetett hirdetés kívánt hatásának biztosítása érdekében tegye a következőket:

• Költségkeret – Határozza meg, mennyit hajlandó hirdetésre költeni.
• Célzás – Határozza meg a célközönség demográfiai adatait, érdeklődési körét és online viselkedését, hogy hirdetései a megfelelő embereket érjék el.
• Hirdetéskreatív – Készítsen lenyűgöző látványelemeket és másolatot, amely rezonál a közönség számára, és egyértelműen közvetíti üzenetét.
• Céloldal optimalizálása — Hozzon létre egy nyitóoldalt, amely zökkenőmentes felhasználói élményt biztosít, és egyértelműen bemutatja a hirdetett terméket.

10. Hozzon létre vásárlói hűségprogramokat

A meglévő ügyfelek megtartása a hosszú távú üzleti növekedés motorja. A hűségprogram erős köteléket hoz létre a vásárlók és az Ön márkája között.

Míg az ösztönzők szerves részét képezik annak, hogy az ügyfelek miért szeretnének csatlakozni a programodhoz, az is fontos, hogy egy nekik tetsző márkával társuljanak. Akárhogy is, ösztönözze a részvételt exkluzív kedvezményekkel, új termékekhez való korai hozzáféréssel vagy személyre szabott jutalmakkal.

Egy hatékony hűségprogram ösztönzi az ismételt vásárlásokat, elősegíti az ügyfelek megtartását, erős kapcsolatokat épít ki, ösztönzi az elkötelezettséget és ösztönzi a márka népszerűsítését. Fejlesszen ki egy hűségprogramot, amely nem csak az ismételt vásárlásokért jutalmazza ügyfeleit, hanem az e-mail listához való csatlakozást, az ajánlásokat és egy bizonyos küszöbérték feletti megrendeléseket is.

11. Fuss izgalmas ajándékokat

Az ingyenes ajándékokkal nehéz hibázni. Mindenki szeret értékes dolgot szerezni anélkül, hogy fizetnie kellene érte. Az ajándékok és versenyek izgalmat kelthetnek, javíthatják a márkaismertséget, növelhetik az elköteleződést és új érdeklődőket vonzhatnak. Néhány módja annak, hogy az ajándékokat és versenyeket előnyére fordítsa:

• Kínáljon ingyenes termékeket vagy kedvezményeket nyereményként. résztvevők igénylése vagy a felhasználók által generált tartalom megosztása.
• Növelje organikusan elérhetőségét azáltal, hogy ösztönzi vagy megköveteli a vásárlókat és a webhely látogatóit, hogy kövessék Önt a közösségi médiában, jelöljék meg közösségi körüket, és osszák meg a nyereményjáték/verseny hirdetményét.
• Annak érdekében, hogy a jövőben csak olyan személyeket vonzzon, akik valóban érdeklődnek terméke megvásárlása iránt, ügyeljen arra, hogy a nyeremények összhangban legyenek a célpiac érdekeivel és igényeivel.
• Építsd fel a felhasználók által generált tartalmakat úgy, hogy felkéred a nyerteseket, hogy osszák meg a nyereményeikről készült fotókat és videókat.

12. Optimalizálás a Data Insights segítségével

A POD marketing nem olyasmi, amit egyszer megtervez és végrehajt, majd robotpilóta üzemmódban hagyja. A hatékony marketing alapértelmezés szerint iteratív.

Folyamatosan tanulja, hogy a közönsége mit akar, és hogyan elégítse ki igényeit. Rendszeresen kövesse nyomon marketing eredményeit, hogy felmérje a teljesítményt, azonosítsa a fejlesztésre szoruló területeket, és ennek megfelelően optimalizálja.

Használja webhelye, közösségi média platformjait és harmadik fél elemző eszközeit a marketingstratégiák finomításához szükséges adatok rögzítésére és értékelésére.

Ügyeljen az alapvető mérőszámokra, például a webhely forgalmára, az elköteleződési arányra, a konverziós arányokra, az ügyfélszerzési költségekre és a kosárelhagyási arányra. Építsen arra, ami működik, és szüntesse meg azt, ami nem.

Következtetés

A POD-ipar izgalmas teret jelenthet a kezdő vállalkozók és kreatívok számára. A siker azonban a cikkben tárgyalt főbb marketingtechnikák kifejlesztésén és alkalmazásán múlik. Ennek ellenére nincs két egyforma POD üzlet.

A stratégiák kombinációja, amely nagy sikert hoz az egyik számára, nem feltétlenül teszi ugyanazt a másik számára. Maradjon alkalmazkodóképes, és folyamatosan optimalizálja marketingtechnikáit. Egy következetes, adatvezérelt marketingtervvel vállalkozását egy induló vállalkozásból virágzó vállalkozássá teheti át.