Egy használtcikk-bolt elindítása elsőre ijesztőnek tűnhet, de amint megértettem, hogyan kell felépíteni, mint egy igazi e-kereskedelmi vállalkozást, minden elkezdett stimmelni.
Akár egy niche vintage butikot, egy online bizományi boltot vagy egy használtcikk-boltot tervezel indítani, Ez az útmutató végigvezet minden lépésen, amelyet követtem egy nyereséges online használtcikk-bolt létrehozásához.
Majd én fedezem beszerzés, árképzés, platformok, jogi követelmények, készletnyilvántartó rendszerek és akár marketingstratégiák is.
Ha mellékállású vagy teljes munkaidős viszonteladói vállalkozást keresel, így építettem fel az enyémet a nulláról – anélkül, hogy hatalmas előzetes befektetésre lett volna szükségem.
Miért érdemes most turkálót nyitni?
Az online használtcikk-boltomat egy olyan időszakban indítottam, amikor az életköltségek emelkedtek, és az emberek akciós termékeket kerestek.
Láttam a vásárlási szokások változását – különösen a Z generáció és a millenniumi generáció körében –, ahol az emberek az egyedi, megfizethető és fenntartható darabokat részesítették előnyben az újak vásárlása helyett.
Ekkor jöttem rá, hogy igazi pénzt lehet keresni a használt holmik eladásával.
Íme, miért jó alkalom ez a kezdésre:
- Az online viszonteladás várhatóan eléri a 350 milliárd dollárt 2028-ra., gyorsabban növekszik, mint a hagyományos kiskereskedelem.
- Platformok tetszik Poshmark, Depop és Shopify megkönnyíti bárki számára az online értékesítés megkezdését.
- A használtcikk-vásárlás fenntartható, olcsó és valós kereslet vezérel. Nem kell nagykereskedelmi készletet vásárolnod, vagy kockáztatnod, hogy eladatlan termékekkel ragadsz.
A használtcikk-boltok már nem csak helyi vállalkozások
Egy használtcikk-bolt üzemeltetése régebben egy fizikai üzlet fenntartását, a bérleti szerződések intézését és a személyzet felvételét jelentette.
Most mindent otthonról csinálok...készletfotózás, hirdetések feltöltése, szállítás kezelése és közösségi média fiókok működtetése az eladások ösztönzése érdekébens. Nem fizetek lakbért, és a haszonkulcsaim sokkal magasabbak.
1. lépés: Válasszon egy piaci rést és célközönséget
A legfontosabb döntésem a kezdeti időszakban a piaci rések kiválasztása volt. Ahelyett, hogy mindent eladtam volna, arra koncentráltam, amit a legjobban ismertem, és amit az emberek aktívan kerestek.
Íme néhány népszerű használtcikk-piac, amit érdemes megfontolni:
| Niche típus | Példák | Miért működik? |
|---|---|---|
| Vintage divat | 90-es évekbeli/2-es évekbeli utcai viselet, Levi's farmer, zenekaros pólók | Nagy kereslet, nosztalgikus érték |
| Baba és gyerek cikkek | Baba ruhák, játékok, könyvek | A szülők szeretik a gyorsan növő gyerekekre vonatkozó kedvezményeket |
| Tervezői viszonteladás | Kézitáskák, cipők, luxusruházat | Drágább tételek, nagy haszonkulcsok |
| Lakberendezés és bútorok | Vintage tükrök, világítás, kis bútorok | Jól fogy helyben és az Etsy-n is |
| Könyvek és média | Régi könyvek, lemezek, DVD-k | Könnyű szállítás, alacsony beszerzési költség |
Hogyan választottam ki a niche-emet
A vintage utcai ruhákat választottam, mert már ismertem a márkákat és a stílusokat, amiket az emberek szeretnének. Azt is észrevettem, hogy gyorsan eladhatóak olyan platformokon, mint a Depop és a Grailed.
Ha új vagy, Azt javaslom, hogy olyan piaci rést válassz, amit ismersz és élvezel.– mert rengeteg készletet kell majd átnézned, és a vevők kérdéseire kell majd válaszolnod.
2. lépés: Készlet beszerzése
Időbe telt, mire rájöttem erre a részre. Először elkövettem azt a hibát, hogy csak a Goodwilltől vásároltam, de miután elkezdtem okosabban beszerezni, a profitom gyorsan megnőtt.
Hol találok készletet:
- Ingatlanértékesítés – Nagyszerűek vintage tárgyakhoz, bútorokhoz és könyvekhez
- Facebook Marketplace – Sokat kapok olyan emberektől, akik kisebb lakásba mennek vagy költöznek
- Tárolóegység-árverések – Tömeges készleteket szereztem fillérekért a dollárért
- Bolhapiacok – Mindig találgatás vagy hiba, de néha rejtett kincsekre bukkanok
- Takarékboltok – Még mindig értékes, különösen akciós napokon vagy kuponokkal
- Jótékonysági boltok – Sokan kínálnak adományozási ajánlatokat vagy exkluzív termékeket
Amit keresek:
- Márkacímkék – Vintage Nike, Levi's, Champion, Patagonia stb.
- Állapot – Kíméletesen használt, komoly sérülésmentes, ideális esetben tiszta és szállításra kész
- egyediség – Grafikus pólók, limitált példányszám, kifutó fazonok
Amikor kiszervezem a dolgokat, a következőket használom: eBay és Depop alkalmazások hogy vásárlás előtt ellenőrizzem az eladott tárgyak listáját. Így tudom a tényleges viszonteladási értéket, és nem pazarolom a pénzt vacak dolgokra.
3. lépés: Jogi beállítások és üzleti alapismeretek
Még ha csak mellékállásból árulsz is, okos dolog a használtcikk-boltodat igazi vállalkozásként kezelni. Egyéni vállalkozóként regisztráltam, majd végül Kft.-vé alakítottam a felelősségbiztosítás érdekében.
Alapvető beállítási ellenőrzőlista:
- Regisztrálja vállalkozását – Kezdje az állam államtitkárságának weboldalával
- Szerezzen EIN-t – Ingyenes az IRS weboldaláról, üzleti banki és adózási célokra használható
- Nyisson meg egy üzleti bankszámlát – Pénzügyeit elkülönítve és tisztán tartja
- Ellenőrizze a viszonteladási tanúsítvány szabályait – Lehetővé teszi az adómentes vásárlást viszonteladás céljából
- Szerezzen felelősségbiztosítást – Opcionális, de okos megoldás, ha nagy mennyiségben értékesítesz, vagy pop-upokat futtatsz
Ez a rész volt a legkevésbé szórakoztató, de később megkímélt az adózással kapcsolatos fejfájástól. Azt is javaslom, hogy használj könyvelőszoftvert, mint például a QuickBooks önálló vállalkozó or hullám a bevételek és kiadások nyomon követésére.
4. lépés: Válassza ki az értékesítési platformjait
Nem kell csak egy platformon értékesítened. Én a Depoppal és az eBay-jel kezdtem, majd felépítettem a sajátomat. Shopify bolt, miután rendszeres eladások voltak.
Platform-összehasonlítás:
| Emelvény | Legjobbak: | díjak | Érvek | Hátrányok |
|---|---|---|---|---|
| eBay | Ruházat, elektronika, könyvek | ~ 13% | Hatalmas közönség, rugalmas szállítás | Versenyképes, magas díjakkal járó |
| Depop | Vintage, 2. év divat | 10% | Nagyszerű a Z generációs vásárlók számára | Alacsonyabb átlagos rendelési érték |
| Poshmark | Designer és márkás ruhák | 20% | Könnyen használható, beépített szállítás | Magas díjak |
| Etsy | Kézzel készített vagy vintage dekoráció | 6.5% + listadíjak | Erős lakberendezési tárgyakhoz és bútorokhoz | Korlátozott ezeken a réspiacokon kívül |
| Shopify | Saját márka/weboldal építése | Havi + 2.9%+ | Teljes kontroll, márkatulajdonlás | Forgalomra + marketingre van szükség |
eBay az eredeti játékok viszonteladási platformja hatalmas közönséggel és globális elérhetőséggel. Széles kategóriában jól működik, de a díjak összeadódnak, és a verseny kiélezett.
Depop tökéletes, ha a vintage és a 2. évfordulós divatot kedvelő fiatalabb vásárlókat célozod meg. Könnyen használható és nagyon vizuális, de az átlagos eladási ár általában alacsonyabb, mint más platformokon.
Poshmark a divatárusok kedvenc helye, akik designer vagy márkás termékekre összpontosítanak. A szállítást te intézed, de az eladásokra felszámított 20%-os díj gyorsan felemésztheti a profitodat.
Etsy Ideális vintage lakberendezési tárgyakhoz, kézzel készített tárgyakhoz és gyűjthető tárgyakhoz. Nem nagyszerű ruházathoz, kivéve, ha valóban egyedi vagy 2005 előtti vintage darabokat árulsz.
Shopify teljes kontrollt biztosít a saját e-kereskedelmi márkád felépítése felett. Hatékony, de erőfeszítést igényel a saját forgalom generálása, különösen, ha most kezded.
Azt javaslom, hogy kezdjem a következővel: egy platform, elsajátítva, majd bővítve. Miután volt egy Shopify boltban egy olyan eszközt használtam, mint Tökéletesen listázz a készlet automatikus keresztpostázása több platformon.
5. lépés: Készletgazdálkodás
Amikor elkezdtem, nem volt rendszerem. Ez duplikált hirdetésekhez, elveszett tárgyakhoz és rendetlen visszaküldésekhez vezetett. Most ezt használom: egy leltártáblázatot, hogy nyomon kövessem mindazt, amit beszerzek, listázom és eladok.
Amit követek nyomon:
- Termék név
- Forrás (ahonnan vettem)
- Beszerzési költség
- Tőzsdei bevezetés dátuma és platformok
- Eladási ár
- Szállítási költség
- Haszonkulcs
Íme egy alapvető készletgazdálkodási példa:
| Tétel | Forrás | Költség | Eladási ár | díjak | Szállítás | Nyereség |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Levi's 501 farmernadrág | Jóakarat | $8 | $55 | $7 | $6 | $34 |
| Vintage Nike kapucnis pulóver | Ingatlaneladás | $12 | $70 | $9 | $7 | $42 |
| 90-es évekbeli zenekar póló | Facebook-képviselő | $5 | $40 | $5 | $5 | $25 |
Az összes készletemet átlátszó, cikkszám-felirattal ellátott dobozokban tartom. Így amikor egy termék elkel, pontosan tudom, hol van, és gyorsan ki tudom szállítani.
6. lépés: Árazás és profitmarzsok
A helyes árképzés a legfontosabb. Ha túl magas az ár, semmi sem fogy el. Ha túl alacsony az ár, akkor lerombolod a haszonkulcsodat.
Árképzési tippjeim:
- Használj eladott termékeket az eBay-en vagy a Depopon hogy valós képet kapjunk arról, hogy mennyit fizetnek a vásárlók
- Számold bele a platformdíjakat és a szállítási költségeket
- Lassan forgó készletek összevonása az átlagos rendelési érték növelése
- Hagyj helyet az ajánlatoknak – Egy kicsit magasabb árat szabok a célzott profitnál
Tipikus haszonkulcsok online használtcikk-boltokban:
| A termék típusa | Vásárlási költség | Átlagos viszonteladás | Haszonkulcs |
|---|---|---|---|
| T-shirt | $ 3- $ 7 | $ 20- $ 40 | 60% -80% |
| Farmernadrágok és nadrágok | $ 8- $ 12 | $ 40- $ 70 | 65% -75% |
| Kabátok és felsőruházat | $ 15- $ 25 | $ 80- $ 150 | 50% -70% |
| Home Decor | $ 5- $ 15 | $ 30- $ 80 | 55% -70% |
Célom 60%+ profitmarzs minden akciónál. Ha egy termék 60 napon belül nem kel el, akkor vagy lejjebb teszem az árát, vagy újra felteszem egy másik platformra.
7. lépés: Szállítás és teljesítés
Amint elkezdődtek az eladások, gyorsan kellett cselekednem. A késedelmes szállítás árt a véleményeknek és az ismétlődő vásárlásoknak. Létrehoztam egy egyszerű rendszert, amellyel 24 órán belül kiszállíthatom a termékeket.
A szállítási folyamatom:
- Használd a kalózhajót a legolcsóbb USPS címkékért
- Mérd le a tárgyakat egy 20 dolláros konyhai mérleggel
- Használjon polimailezőket ruhákhoz és újrahasznosított dobozokhoz nagyobb tárgyakhoz
- Ingyenes szállítás felajánlása, de bele kell építeni az árba
Minden rendelés mellé mellékelek egy köszönőlevelet is. Ez alapvető, de személyes jelleget ad, ami 5 csillagos értékeléseket és visszatérő vásárlókat eredményez.
8. lépés: Marketing és növekedés
Miután beindult az üzleted, forgalmat kell generálnod. A legtöbben itt akadoznak – de én egyszerűen és következetesen csináltam.
Mi működött nekem:
- Instagram Reels és a TikTok – „Turkálós cuccokról” és „mi lett belőle” videókat posztolok, hogy követőket szerezzek.
- E-mail marketing – 10% kedvezményt kínálok, ha e-mailben írok a következő címre: Shopify tárolni
- SEO blogbejegyzések – Ezek idővel organikus forgalmat hoznak. Olyan tartalmakat írok, mint a „Legjobb használtcikk-eladás” és a „Hogyan kerestem 1,000 dollárt vintage ruhák forgatásával”.
- Facebook csoportok – Csatlakoztam viszonteladói közösségekhez és tippeket osztottam meg (nem csak önreklámként)
A kulcs az aktív maradás, a bizalom kiépítése és az emberek emlékeztetése arra, hogy létezel. Nem próbáltam virálissá válni. Csak... következetesen posztoltak, és hagyták, hogy a szájhagyomány terjessze a márkát.
Záró gondolatok
Egy online használtcikk-bolt indítása már nem csak melléktevékenység. A megfelelő rendszerekkel, beszerzéssel és stratégiával teljes munkaidős vállalkozássá válhat..
Kevesebb mint 200 dollárral indítottam az enyémet, és egy fenntartható, nyereséges e-kereskedelmi üzletté építettem. Van hely ezen a téren, ha hajlandó vagy tanulni, kísérletezni, és kezeld úgy, mint egy vállalkozást az első naptól kezdve.
Nincs szükséged drága eszközökre vagy raktárra a kezdéshez. Csak következetességre, részletekre való odafigyelésre és a piactól való tanulási hajlandóságra van szükséged.
Hozzászólások 0 válaszok