Hogyan válhat viszonteladóvá 2023-ban – Rövid útmutató

Ha akarod, nem kell újra feltalálnod a kereket sikeres üzleti modell elindítása, vagy akár egyszerűen beáll a főállású vállalkozók sorába.

Nincs más dolgod, mint sikeres online viszonteladóvá válni. Természetesen saját viszonteladói vállalkozásának elindítása napjaink egyik népszerű online piacterén egyszerűbbnek tűnik, mint amilyennek látszik.

Szerencsére az alábbi tippekkel beindíthatja viszonteladói karrierjét, és kihasználhatja a digitális világban már meglévő üzleti infrastruktúrát.

Készen áll arra, hogy üzleti ötleteit a szándékból a valóságba vigye? A következőket kell tudnia.

Mi az a viszonteladói üzleti modell?

Először tanulja meg, mi az a viszonteladó. Ez nem egészen olyan, mint a te barátságos környékbeli kisvállalkozásod, bár te tudott alkalmazza ezt a modellt, ha ezt szereti.

Ehelyett a viszonteladói üzlet az, ahol más gyártóktól és kiskereskedőktől vásárol, megfordítja ezeket a termékeket, és közvetlenül a saját vásárlóinak adja el. Ha ismeri dropshipping, némileg hasonló – bár azzal dropshipping, a szereped páros lehet több passzív.

A viszonteladó olyan platformon dolgozhat, mint az Amazon vagy az eBay, és viszonylag gyorsan sikeres online jelenlétté válhat.

És ha rendelkezik a megfelelő vállalkozói engedéllyel a továbbértékesítéshez, akkor még azt is megtalálhatja a te megközelítés sokkal megfizethetőbb, mint azt lehetségesnek gondolta.

Az Ön viszonteladói szerepe lényegében a középső ember szerepe. Te vagy az a forgalmazó, aki megtalálja a kapcsolatot aközött, hogy mit akarnak az ügyfelek, és hol vásárolhatják meg őket. Használhatja az egyik legerősebb üzleti modellt is, amely az, hogy nagykereskedelmi áron vásárol termékeket, majd külön-külön értékesíti őket nyereségre.

Miért tekintsd a viszonteladást üzleti modellnek? Érdemes megfontolni néhány előnyt:

• Minimális know how. Igen, ismernie kell a piacait – mi a trend, és mi nem. Viszonteladóként tudnod kell, mire vágynak ügyfeleid. De nem kell mindent tudnia magáról a termékek létrehozásáról. Nem kell nagyüzemi terjesztésre gondolni. Sok esetben azt az infrastruktúrát használja, amelyet egy másik platform (például az Amazon) már felépített.
• Alacsony rezsi. Manapság könnyű webáruházat építeni. Például, ha építene egyet Shopify, minimális előzetes befektetéssel viszonteladói vállalkozást építhetsz egy sablonból. Nem kell üzleti tervet összeállítani és kölcsönt kérni a banktól. Egyszerűen az ügyfélélményre koncentrálhat. A fenébe, akár kisebb méretben is belekezdhetsz, például árulhatsz termékeket a Facebook piacterén.
• Minimális akadály a vállalkozás tulajdonosává válás előtt. Vállalkozástulajdonossá válhat, és kihasználhatja a digitális világban rejlő fantasztikus üzleti lehetőséget. És megteheti anélkül, hogy át kellene ugrania mindenféle karikán. Ez az oka annak, hogy sokan a viszonteladói üzletüket inkább oldalsó nyüzsgésként kezdik, nem pedig a mélypontról. Kiválaszthatja, mennyit dolgozik ezen a vállalkozáson.

De most át fogsz nézni a használt boltokban és a garázsokban, hogy beindíthasd viszonteladói üzletedet az Etsy-n? Hogyan fog működni? Merüljünk el egy kicsit mélyebben abban, hogy mit jelent viszonteladóvá válni, és foglalkozzunk az alapokkal.

Hogyan válhat viszonteladóvá 3 egyszerű lépésben

Ha a első viszonteladó, akkor tudja, hogy a lehetőség, hogy egy olcsó árut jelöljön meg egy online áruházban, nem csak nagy haszonkulcsra ad esélyt, hanem még soha nem látott módon kiaknázhatja a digitális világot. De még mindig ismernie kell az első lépéseket, mielőtt elkezdi a termékek online viszonteladását. És nem árt, ha alapos ismeretekkel rendelkezik arról, hogy mely trendekre van jelenleg nagy a kereslet.

Ezt szem előtt tartva nézzük meg azokat a legfontosabb lépéseket, amelyek segítségével feloldhatja a viszonteladás zárolását:

1. Regisztrálja vállalkozását, és szerezzen engedélyt

Még ha továbbra is teljes munkaidőben dolgozik a régi koncerten, akkor is regisztrálnia kell vállalkozását, és meg kell szereznie a megfelelő engedélyt. Ez biztosítja, hogy az Ön startup képes sikeres viszonteladóvá válni anélkül, hogy bármilyen szabályozás akadályozná azt, ami egyébként jogos törekvés lenne.

2. Nézze meg állama forgalmi adóról szóló törvényeit

Amikor regisztrál, azt is tudnia kell, hogy az Ön állama milyen szabályokat vezet be a forgalmi adók beszedésére és fizetésére. Azt is tapasztalhatja, hogy szüksége van a továbbértékesítési engedély annak biztosítása érdekében, hogy rendelkezzen mindennel, ami az eladni kívánt terméktípus értékesítéséhez szükséges. Még akkor is, ha valami teljesen ártatlan és szokatlant árul – mondjuk vintage ruházatot –, érdemes ezt még egyszer ellenőriznie, mielőtt hozzákezdene.

3. Fontolja meg platformjait

Ha már tisztában van a szabályokkal és előírásokkal, itt az ideje, hogy dolgozzon a platformmal, amely megkönnyíti a forgalmi adóktól a szállítási költségekig mindent. Ahol olyan platform, mint Shopify or BigCommerce, sokat segíthet abban, hogy kisvállalkozása elinduljon. Kezdje el feltölteni a lényeges információkat.

Igaz, érdemes elgondolkodnod a céged márkaépítésén is. Mielőtt azonban ezt megtenné, győződjön meg arról, hogy van-e módod kipróbálni, hogy van-e piac vagy sem. Később bármikor hozzáadhat márkaelemeket – például logót – az üzletéhez. Amit tenni szeretne, az az, hogy elinduljon az e-kereskedelem világában. Tesztelje ötleteit. Valószínűleg azt fogja tapasztalni, hogy minél tovább megy, annál könnyebben ismerheti meg közönségét, és a legjobb márkaelemeket választhatja ki.

Tegyük fel például, hogy vintage ruhákat kezd el viszonteladni. De talán kezdi észrevenni, hogy a célpiac hajlamos több cipőt vásárolni, mint kabátot. Ha vállalkozásának valami olyasmi nevet adott, hogy „Vásárolja meg tőlünk kabátjait”, akkor hirtelen azt fogja tapasztalni, hogy a márka kissé zavaró lehet.

Hol talál beszállítót viszonteladói termékeihez

Ha végignézte a fentieket, ideje elgondolkodni azon, hogy mit is tud valójában eladni. Ennek a leckének az első lépése, hogy először mérlegelje, hogyan fog kinézni a vállalkozása. Íme néhány lehetőség, amelyeket érdemes megfontolni, amikor arra gondol, hogy vállalkozása végül hogyan fog végződni:

• Dropshipping. Dropshipping viszonteladása a legtisztább formájában – Ön a közvetítő a gyártó és a forgalmazó között, aki mindenről gondoskodhat, kivéve az eladást. Te vagy az, aki eladja. A legfontosabb előny itt az, hogy nem kell készletet tartania, ami jelentősen csökkenti a fizikai vállalkozás vezetésével járó kockázatot.
• Boutique bolt. Az online „butik” megközelítés a hangulat eladásáról szól. Természetesen vannak olyan termékek, amelyeket figyelembe kell venni, de itt különösen érdemes figyelni a közönségre. Építsen ki például egy közösségi média jelenlétet. Használhatja ezt arra, hogy olyan embereket találjon, akik rezonálnak a butikjával – jellemzően olyan tárgyakat árulnak, mint a vintage ruhák vagy régiségek. Miután megtalálta a sajátos hangulatát, jobban meg fogja érteni, hogy mely termékek fognak eladni, és melyek nem.
• Különleges ruházati cikkek. Tegyük fel, hogy egy ruhadarabra szeretne szakosodni. Az e-kereskedelmi legnépszerűbb webhelyek némelyike ​​arról szól, hogy több márkát találjunk ugyanazon a helyen. Az emberek szeretik az ilyen típusú webhelyeket, mert megkönnyítik számos márka böngészését. Ha például csak egy bizonyos ruhadarabot tanul meg, akkor könnyebben megtudhatja, hogy az emberek mire vágynak, és így „résrésszel” adható, amellyel megkülönböztetheti magát és vállalkozását.
• Előfizetéses modellek. Ha belefáradt az új ügyfelek utáni kapargatásba és karmolásba, fontolja meg ezt a lehetőséget: tartsa a közelben az ügyfeleket. Az előfizetési modell növelheti a LAV-t (élettartam átlagértékét) minden egyes ügyfél esetében, ami viszont megkönnyíti, hogy egy mellékvállalkozást valami jelentősebbé tudjon építeni. Előfizetéses vállalkozás esetén minden hónapban kiküldhet egy dobozt. Itt nem az a kihívás, hogy új ügyfeleket találjon, hanem gyakran olyan módszerek keresése, amelyekkel csökkentheti a már megszerzett meglévő ügyfelek lemorzsolódását.
• Küldemény. A konszignációs üzletek hajlamosak luxuscikkek átvételére és meghatározott szögben értékesíteni őket – például egy konszignációs bolt használt vagy vintage árukkal is foglalkozhat. Így juthatnak hozzá az emberek nagyszerű, nagy luxuscikkekhez anélkül, hogy felár fizetnének értük. Természetesen továbbra is megjelöli a termékeit, mert Ön találja meg őket viszonteladásra, de a feltevés továbbra is megmarad: ügyfelek kedvezményt kaphat használt vásárlással, ahelyett, hogy közvetlenül a luxuskereskedőkhöz menne.

Észre fogja venni, hogy az olyan esetekben, mint a konszignációs üzletek, üzleti engedélyekre van szükség – ellenkező esetben a „feketepiaci” állapotot nézi, amit senki sem akar.

Ahhoz, hogy az üzletben maradhasson és boldogulhasson, először meg kell szereznie a megfelelő engedélyeket. Innentől bezárhat egy olyan közönséget, aki meg akarja vásárolni, amit el kell adnia.

Mik a következő lépései?

A mai kód nélküli vagy alacsony kódú vásárlási platformok lehetővé teszik, hogy üzletet építsenek szinte tudás nélkül startup pénz. Ez azt jelenti, hogy a következő lépései csak arról szólnak, hogy Ön kezdeményezzen. Győződjön meg arról, hogy készen áll a megfelelő fiókokkal.

Győződjön meg arról, hogy rendelkezik az állami és helyi szabályozáshoz szükséges engedélyekkel, és hogy rendelkezik a viszonteladni kívánt termék viszonteladásához szükséges licencekkel és engedélyekkel. Olyan platformok, mint Shopify és a BigCommerce Ez azt jelenti, hogy kevés a találgatás a beállításával kapcsolatban. Egyszerűen megkeresheti a termékeket, feltöltheti a részleteket, és eladhatja.

Azt is látni fogja, hogy ezek az alkalmazások számos lehetséges probléma megoldásában segítenek. Nál nél ShopifyPéldául, van egy hatalmas piactér az alkalmazásokhoz, amelyekhez hozzáférhet.

Ezen az alkalmazások piacterén olyan funkciókat adhat hozzá, amelyekre cége növekedésével szükség lehet. Ez megadja azt a segítséget, amelyre szüksége van vállalkozása bővítéséhez, mivel van pénze a bővítés finanszírozására.

Nevezzük „erényes körforgásnak”. Ha eleinte mellékesként indítja vállalkozását, akkor nem kell ebből a bevételből támaszkodnia az élethez.

A vállalkozásból származó bevételt visszahelyezheti a vállalkozásba, megerősítve annak erejét és bővítve értékesítési kapacitását. Ezt a pénzt marketingre is fordíthatja, hogy felerősítse vállalkozása üzeneteit.

A viszonteladásnál nincs semmi akadály. Csak annyit kell tennie, hogy kövesse a megfelelő lépéseket, szerezze be a megfelelő engedélyeket, és már indulhat is a versenyeken.