CPG vs FMCG: Hasonlóságok és különbségek

A kiskereskedelemnek ugyanúgy megvan a maga zsargonja, mint a többi ágazatnak. Két ilyen mozaikszó, amellyel találkozhatott, a CPG és az FMCG. 

Dióhéjban az előbbi a fogyasztási csomagolt árukat jelenti, míg az utóbbi a gyorsan mozgó fogyasztási cikkeket. 

Mi a CPG és az FMCG?

Ezeket a kifejezéseket gyakran felcserélhetően használják, és a termékek néha mindkét kategóriába tartoznak.

Van azonban néhány lényeges különbség, és lejjebb részletesebben megvizsgáljuk. 

Egyelőre azonban a legjobb módja annak, hogy a CPG-ről és az FMCG-ről gondolkodjunk, hogy bár hihetetlenül hasonlóak, az FMCG a CPG egyfajta részhalmaza, és az ebbe tartozó árukat véletlenül gyorsabban fogyasztják és értékesítik, mint a CPG-t. 

A CPG típusai 

Íme néhány példa a különböző CPG-típusokra:

• Szépségápolás, piperecikkek és testápolás: kozmetikumok, smink, bőrápoló, hajápoló, dezodor, tusfürdő, fogkrém, szappan stb. 
• Gyermek és baba termékek: játékok, pelenkák, bébiételek, tápszer stb. 
• Étel és ital: csomagolt élelmiszerek (például burgonya chips), italok és egyéb emészthető áruk
• Háztartási termékek: tisztítószerek és eszközök, kisgépek, tárolóedények, tisztítószerek stb. 
• Gyógyszerek: vény nélkül kapható gyógyszerészeti szerek, például fájdalomcsillapítók, vitaminok, étrend-kiegészítők stb.
• Kisállat termékek: állateledel, kisállatjátékok, rágcsálnivalók stb. háziállatok számára. 

Az FMCG típusai

Az FMCG típusai a következők:

• Szépség és személyes higiénia: fogkrém, borotvakrém, borotvák, szappan, testápoló és egyéb, a legtöbb fogyasztó által naponta használt cikkek. 
• Tisztítószerek: gyorsan fogyó, naponta vagy gyakran használt áruk, például mosogatógép tabletták, mosogatószerek, mosó- és öblítőszerek, valamint háztartási tisztítószerek. 
• Italok: amelyeket sok fogyasztó vásárol és naponta többször is fogyaszt, például teát, kávét és üdítőket
• Vény nélkül kapható gyógyszerek: fájdalomcsillapítók, savlekötők és egyéb gyógymódok a mindennapi betegségekre.
• Cukrászda: naponta vásárolt és elfogyasztott termékek, például csokoládé, édesség és rágógumi
• Pet termékek: Állateledel
• Papíráruk: gyorsan és rendszeresen használt áruk, például papírtörlő, WC-papír és szalvéták

CPG vs FMCG: A fő különbségek

A CPG-termékek általában alkalmanként használatosak, és néha tartós cikkek; pl. egy üveg sampont nem kell naponta használni vagy cserélni. 

Ezzel szemben az FMCG termékek gyakran a mindennapi élet részét képezik, így gyorsabban és nagyobb mennyiségben kelnek el. Egy néha idézett példa tej vs macskaalom. Előbbit könnyebb nagyobb mennyiségben értékesíteni, mint az utóbbit.

A másik különbség az CPG a vállalkozások hajlamosak pénzt fektetni a márkafejlesztésbe, és hosszú távú vásárlói hűségre törekednek. Ezzel szemben az FMCG-vállalkozások inkább a nagyobb piacról történő gyors értékesítésre összpontosítanak. Például a hagyományos üzletekben általában FMCG termékeket helyeznek el közel nagy fogyasztói forgalommal rendelkező területekre, hogy impulzusos vásárlókat vonzzon. Például a pénztáraknál és a folyosók végén. 

Röviden, a CPG- és az FMCG-márkák kissé eltérő megközelítést alkalmaznak a megcélzott demográfiai csoportjuk marketingjéhez (lásd alább).

CPG vs FMCG: A hasonlóságok

• Mindkettő rövid eltarthatósági idővel rendelkezhet. 
• Mindkettő versenyezhet a polcért a fizikai boltokban.
• Mindkettőre nagy a kereslet, alacsonyak a költségek és nagy mennyiségben értékesítik.
• Mindkettő általában tömeges piaci vonzerővel bír, és erőteljes reklám- és marketingkampányokra támaszkodik az eladások, a vásárlói hűség és a márka ismertségének növelése érdekében. 
• A CPG és az FMCG gyártói egy lakott piacon versenyeznek.
• A nagyobb FMCG- és CPG-vállalatok gyakran olyan márkákat kezelnek, amelyek azonos típusú termékeket kínálnak, amelyek különböző piaci szegmenseket szolgálnak ki, pl. P&G Olay bőrápolóval és SK-II luxus bőrápolóval.  

Márkastratégia 

Tekintettel a versenypiacra, ahol a CPG és az FMCG él, a cégeknek erős márkastratégiára van szükségük az eladások növelése és a márkahűség ápolása érdekében. 

Része bármelyiknek CPG stratégia piackutatást és fogyasztói termékek tesztelését kell tartalmaznia. 

A marketing megközelítések azonban a termékektől és a megcélzott demográfiai adatoktól függően változnak. 

Leegyszerűsítve a piackutatás és a fogyasztói betekintés elengedhetetlen (azaz adatok gyűjtése a fogyasztói magatartásokról, preferenciákról és vásárlási szokásokról, és lépést tartani CPG és FMCG trendek). 

Marketing megközelítések

Ez nem egy egzakt tudomány, és azt tapasztalhatja, hogy bizonyos esetekben a CPG és az FMCG márkák önmaguk piaci értékesítése hasonló vagy ugyanaz. Van azonban néhány árnyalatnyi különbség. 

Például, CPG marketing célzott kampányokat foglal magában, amelyek meghatározott fogyasztói csoportokat céloznak meg. Az ilyen kampányok gyakran a hagyományos és a modernebb hirdetési módszerek keverékét alkalmazzák. Például nyomtatás, TV és rádió digitális csatornákkal, mesterséges intelligenciával, e-mail marketingés a közösségi médiában. 

Az inállás, A Nestle, a PepsiCo és a Mars láthatóan egy AI platformot használnak Ízlés szerint hogy segítsünk nekik termékötletek és piackutatási jelentések. 

Egyes CPG-vállalkozások influencereket használnak a fogyasztókkal való kapcsolatteremtésre és a márkaismertség növelésére. Mert példa, a Grounded Food Co. TikTok influencereket használ. 

Ami az FMCG marketinget illeti, ez gyakran egy szélesebb célcsoportra irányul, így a tömeges marketing a napirend. Ez általában magában foglalja a nagyszabású reklám- és promóciós kampányokat, beleértve a különféle médiacsatornákat, mint például a TV-t, az online hirdetéseket, az óriásplakát-hirdetéseket stb.

An példa Az FMCG márka tömeges marketingje a McDonald's. A márka gyakran használ TV-t, hirdetőtáblát és Közösségi média gyorséttermének népszerűsítésére. 

Ezenkívül az FMCG-márkák szponzorációkat is felhasználhatnak az eladások növelésére és a márkaismertség növelésére. Például a Heineken sör szponzorálása a Forma-XNUMX-es világbajnoksággal és a Coca-Cola a Nemzetközi Olimpiai Bizottsággal. 

Hirdetés

Mint fentebb, ez nem egzakt tudomány. Ennek ellenére nagy vonalakban mind a CPG, mind az FMCG a reklámozást használja a márkaismertség növelésére és az eladások fellendítésére. 

A CPG-márkák esetében általában termékeik egyedi tulajdonságaira és előnyeire összpontosítanak. Például olyan szépségápolási termékek, amelyek elősegítik az öregedést. 

A CPG-márkák bizonyos demográfiai adatokra is összpontosíthatnak. Például egy márka az anyákra összpontosíthatja a figyelmét, ahogy a Target tette, amikor érzékszervibarát gyerekruhákat készített. 

Ezzel szemben az FMCG márkák nagyobb valószínűséggel alkalmaznak nagyobb és szélesebb körű marketing taktikákat, amelyek tömeges vonzerőt jelentenek. Az ehhez hasonló kreatív kampányok gyakran a humor és az érzelmek felkeltésére összpontosítanak, hogy megragadják ügyfeleik figyelmét. 

Például a McDonald's Emelje fel íveit A kampány a márka ikonikus íveit szemöldökké változtatta, elismerve a hamburger megszerzésének univerzális vonzerejét. 

Az FMCG-hirdetések hírességek ajánlásait is tartalmazhatják a termék vonzerejének növelése érdekében, mint például a Starbucks és Taylor Swift partnerség.

CPG vs FMCG: Végső gondolataim

Végére ért a CPG kontra FMCG-ről alkotott véleményemnek! Remélhetőleg most már jobban megérti, mi a CPG és az FMCG, valamint ezek hasonlóságai és különbségei. 

Míg a CPG és az FMCG egyaránt nem tartós termék, a kritikus különbség az, hogy az utóbbi kategóriába tartozó termékek gyorsabban kelnek el.

Az is világos, hogy a két kifejezés gyakran felcserélhető. Van azonban néhány különbség, különösen abban, hogy a márkák hogyan forgalmazzák és értékesítik az ilyen termékeket.  

A kiskereskedelmi ágazatban való eligazodás kihívást jelenthet, ezért elengedhetetlen, hogy tisztában maradjon az árnyalatokkal, ha Ön olyan eladó, aki egy adott piacra szeretne behatolni. 

Ez minden tőlem! CPG és/vagy FMCG eladását tervezi? Tudassa velünk az alábbi megjegyzésekben.