Ha tippeket keres a hírlevéllistája bővítéséhez, itt található egy 4 lépésből álló útmutató, amellyel e-mail címeket gyűjthet össze az Ön e-kereskedelmi üzlete vagy vállalkozása számára.
A Monetate 2018-as jelentése szerint az első vásárlónak átlagosan körülbelül három és fél vásárlásra van szüksége – körülbelül 25 nap alatt –, hogy végre elhatározza magát és lezárja az akciót.
Hagyd belesüllyedni egy percig.
Más szóval, valószínűleg nagyobb az esélye arra, hogy megtekintse mind a négy holdfázis teljes ciklusát, mielőtt egy új látogatót végül fizető vásárlóvá alakítana. És ez csak akkor van így, ha elég szerencséje van ahhoz, hogy többször is elhelyezze őket a webhelyén.
De van remény.
Egy stratégiai újracélzási kampány révén újra és újra megnyerheti őket, sőt, akár örökre megtarthatja őket.
Ma már persze köztudott, hogy ennek több agresszív módja is van. Az e-mail marketing azonban továbbra is a leghatékonyabb megoldás. Átlagos átkattintási aránya 4 és 14% között mozog. Hasonlítsa össze ezt mondjuk az újracélzó hirdetésekkel, amelyek csak csekély 0.51%-ot kezelnek.
Akkor ugorjunk bele! Ezek kétségtelenül jó kilátások, igaz?
Nos, egyelőre tartsa a lovait.
Míg a potenciális ügyfelek e-mailben történő bevonásának koncepciója viszonylag egyszerűen hangzik, minden más előtt van egy kritikus lépés: az e-mailek gyűjtése.
Ha rohan, természetesen az egész folyamatot sokkal egyszerűbbé teheti egy e-mail lista megvásárlásával. De valószínűleg egy manó sikerének esélyére lenne szüksége ahhoz, hogy akár 1%-os CTR-t is elérjen.
Miközben e-mailt küld több ezernek vagy véletlenszerűendivia duals at a go elsőre jó ötletnek tűnhet, végül spamküldőnek tűnhet.
Így már csak egyetlen jó lehetőségünk marad: az e-mailek fokozatos gyűjtése a kedves érdeklődőktől.
Most ehhez türelem kell. És mindenekelőtt szilárd stratégiára van szüksége. Olyan, amely elég hatékony ahhoz, hogy többet gyűjtsön össze, mint amennyit elveszítene, figyelembe véve azt a tényt, hogy a teljes adatbázis kb. 22.5% minden 12 hónapban.
És tudod mit? Pontosan ezt fogjuk megvizsgálni.
Tehát merüljünk be.
Hogyan gyűjtsünk e-mail-címeket: Használja ki az átvilágítódoboz-felugró ablakokat a hagyományos regisztrációs űrlapokkal szemben
„De hol van a hírlevél feliratkozási űrlap? Ó, ott van. Közvetlenül a láblécben. Hadd adjam meg az e-mail címemet." Ritkán mondják új látogató.
Ha elég szerencséje volt, hogy fokozatosan jelentős számú e-mailt vonzzon a regisztrációs lábléc segítségével, akkor a cselekvésre ösztönző játéknak kivételes szinten kell lennie. Vagy a láblécek alapvetően a weboldalak legalább felét foglalják el.
Még ha ezen esetek bármelyike igaz is, nagyobb a valószínűsége annak, hogy több e-mailt vonz a meggyőző felugró ablakokon keresztül.
A webes látogatóknak egyszerűen nincs idejük az Ön webhelyén való feltérképezésre. Ami azt illeti, átlagosan csak 50%-a görget 1000 pixelnél tovább. Sokkal kevesebben lépnek tovább egészen a láblécig.
Nikki McGonigal, egy crafter, aki egy weboldalt üzemeltet Nikki In Stitch, az egyik vállalkozó, aki ezt kemény úton tanulta meg. Aktív blogja ellenére csak rajzolni tudott a 0.4%-os előfizetési arány az oldalán elhelyezett hagyományos regisztrációs űrlapról.
Így nézett ki:
A jó oldalon azonban legalább volt egy zseniális ötlete, hogy ezt kombinálja egy világítódoboz-felugró ablakkal. Míg az előbbi azért küzdött, hogy releváns maradjon, az utóbbi több mint tízszer annyi előfizetést rögzített. Nyolc hónap alatt szilárd eredménnyel büszkélkedhetett 5.5%-os előfizetési arány.
Finoman szólva is lenyűgöző. Íme a varázslatos eszköz:
Ez azt mutatja, hogy bár egyes webfelhasználók udvariatlannak tartják a lightbox előugró ablakokat, sokkal hatékonyabbak, mint a hagyományos regisztrációs űrlapok.
Hogyan gyűjtsünk e-mail-címeket: ajánljon fel regisztrációs ösztönzőket
Rendben, van egy színes átvilágítódoboz-felugró ablakunk. De miért vonakodnak még mindig a látogatók?
Nos, ez elég egyszerű.
A probléma ennek megfelelő meghatározásához álljon itt egy érdekes, de gyakran figyelmen kívül hagyott tény a webfelhasználókról.
Csak nem szörfölünk az interneten véletlenszerűen, hogy minden Tomnak, Dicknek és Harrynek kiadjuk az e-mail címünket egy lightbox felugró ablakkal. És ebbe beletartoznak azok az oldalak is, amelyekkel talán már bemelegítünk.
Az utolsó dolog, amire bárkinek szüksége van, az egy zsúfolt e-mail postafiók, amely alig lélegzik. Tehát meg kell találnia a módját, hogy meggyőzzön arról, hogy önként adja át értékes e-mail címemet.
Hát persze, lehet koldulni. De ettől csak gyanúsan kétségbeesettnek tűnsz.
Az optimális eredmény elérése érdekében a legjobb megoldás az ösztönzők felajánlása.
És csak ügyes csábítások. Egyébwise, akkor azt kockáztatja, hogy többet ad ki termékéből, mint amennyit ténylegesen elad.
Használhatja például a fordított pszichológiát azáltal, hogy kamatoztatja a potenciális ügyfelek esetleges bűntudatát. Tekintse meg ezt a példát, amely akkor bukkant fel, amikor a PreApps-on, egy mobilalkalmazás-marketing webhelyen böngésztem.
Igaza halott, könnyű volt első pillantásra mindent figyelmen kívül hagyni. De aztán valami megütött, ahogy sietve kerestem egy Mégse gombot.
És képzeld csak?
Egyáltalán nem volt. A „mégse” szó helyett a felugró ablakot csak a „Nem, köszönöm, inkább nem fejlesztem az alkalmazásomat” gombra kattintva lehetett elutasítani.
Akkor bumm!
Nehéz elhinni, de ott voltam. Az egész arcomra írt bűntudattal.
Amint azt valószínűleg észrevette, a felugró ablak ezt az értékkel kombinálta. Az előfizetéssel nekem is lenne egy informative füzetet egyenesen az e-mailemre küldtem.
És ez egy másik okos megközelítés az e-mail listák ösztönzésére. Nem igényel sok erőforrást egy figyelemre méltó összeállításhozformatkönyvet, amelyet a célközönség értékelni fog. Így természetesen csak további előfizetések kiváltására érdemes kihasználni.
Íme egy alapvető példa, amibe belebotlottam a Buildfire-nél.
Ha ez mégsem csípte el látogatóit, továbbra is hatnál több kreatív lehetőség áll rendelkezésre, amelyek egyre erősebbnek bizonyulnak a vállalkozások széles körében.
Íme a relatív globális népszerűségük 2016 júniusában.
Hogyan gyűjtsünk e-mail-címeket: mutasson be előugró ablakokat az elhagyott kosarakhoz
Legyünk őszinték.
A webes forgalom visszapattanása rossz az üzlet számára. Ugyanígy a weboldalelhagyás és a rossz konverziós csatornák is.
Amit azonban a legnagyobb szívszorítónak tartunk, az a kocsi elhagyása. Sokat dolgoztál azért, hogy kvalifikáld magad, és megszerezd a vezetést, de az utolsó pillanatban elveszted. Egy pillanatra a tényleges tranzakciótól.
Sajnálatos módon a legalacsonyabb átlagos kosárelhagyási arány, amelyet egy felmérés valaha is feljegyzett, 59.80% volt a MarketingSherpa által 2006-ban. Azóta exponenciálisan nőtt, és a kiválasztott tanulmányi publikációk, mint például a Listrak, mára 78%-os arányról számoltak be.. Ez minden bizonnyal megmagyarázza, hogy az évek során több jelentésből kiértékelt teljes szám miért áll 69.23%-on.
Mindent egybevetve, a konvertált vezetések nagy része yardokkal távolabb hajlik meg a célvonaltól.
Érthetően frusztráló. De itt van ennek megfelelően a jó oldala is.
Mint vezetők, akik már eljutottak a kocsiszínbe, a kocsielhagyás messze a legmelegebb terület a forgalmi bázisban. Ez teszi őket a legkönnyebben bevonhatóvá és végső soron tényleges értékesítésekké.
Nem engedheti meg magának, hogy az összes nyereségpotenciál lecsússzon. Éppen ezért azonnal meg kell ütnie őket egy lightbox felugró ablakkal, amikor el akarják hagyni a kosarat.
Sőt, dobjon be ösztönzőketdividuplán testreszabva a megfelelő kosárelemekhez, majd dőljön hátra, és nézze meg a varázslatot.
Hogyan gyűjtsünk e-mail-címeket: Terjessze ki a kampányt a közösségi médiára
Ön mindent megtett, és az egész kampány ezt követően lenyűgöző előfizetési arányt generált. Sajnos az összesített száma nem csökkenti.
Tehát mi a következő lehetőség, hogy megmentse a további előfizetéseket egy sokkal nagyobb forgalmi bázisból?
Ilyen arány mellett a wise Ez a lépés kiterjesztené a területét annak a területnek a szívéig, amely az internet legtermékenyebb talajává vált a potenciális ügyfelek számára – a közösségi média számára.
Az egyre inkább a hárommilliárdos határhoz közeledő felhasználói bázisnak köszönhetően a közösségi média messze az a platform, amelyet gyakran a lehető legtöbb lead látogat egyszerre. Ez önmagában jelentősen megnöveli annak esélyét, hogy több embert is elérjendividuálok egyszerre.
A Facebook például 0.07%-os átlagos átkattintási arányt regisztrál, és 28%-os ROI-t generál.
Most állj meg ott!
Az e-mail marketing 122%-os átlagos ROI mellett nem csak hogy magasabb CTR-t vonz, hanem alapvetően olcsóbb is, mint a közösségi média? Mi értelme átlépni?
Igaz, hogy az e-mail marketing győz a közösségi média marketingjével szemben.
De itt a kicker.
Egy jó marketingszakember természetesen az előbbit választja az utóbbi helyett. Egy nagyszerű marketinges viszont pontosan tudja, hogyan kell kombinálni és kihasználni a kettőt a lehető legjobb számok elérése érdekében.
Mindaddig, amíg megfelelően stratégiaiak, a közösségi média marketing taktikája idővel növelni fogja a webhely általános forgalmát. És ez következésképpen egy buborékos e-mail listát jelentene.
A legjobb az egészben az a tény, hogy a közösségi média meglehetősen egyszerű, amikor a fizetett hirdetésekről van szó. Érdemes gyorsan eligazodni, hiszen a kötéltanulás még kezdőknek sem bonyolult.
A Facebook például olyan hirdetési funkciót biztosít, amely felkutatja a platformot, és megkeresi az Ön konkrét célcsoportját.
Finoman szólva is lenyűgöző. De jobb lesz.
Még csak azért sem kell küzdenie, hogy a felhasználókat kirántsa a komfortzónájukból, hogy átirányítsa őket az Ön webhelyére. A funkció lényegében lehetővé teszi, hogy közvetlenül a Facebookról gyűjtsön e-maileket.
Íme az egyszerű, de kellemesen átfogó irányítópult, amelyet kifejezetten ilyen hirdetések létrehozására optimalizáltak.
És mindennek van rá.
De ne felejtsen el mérőszámokat alkalmazni az egyes stratégiák követésére. Csak így lesz képes átfogóan nyomon követni a teljesítményt, és ezt követően megalapozott döntéseket hozni.
Ennek ellenére az egész kampány kihívást jelenthet, és időbe telik. De ne merüljön el túlságosan, és veszítse el az e-mail listája növekedésének egyszerű örömeit. Minden egyes új regisztráció ünneplést érdemel.
Élvezze tehát az egészet, és ne felejtsen el folyamatosan tájékoztatni minket a megjegyzés rovatban.
Hozzászólások 0 válaszok