A vállalkozások mindig is igyekeztek kapcsolatba lépni az ügyfelekkel, és jó hírnevet akartak kiépíteni maguknak; és megjelenésével Közösségi média, hogy a csatlakozás sokkal könnyebbé vált.
Az Instagram az e-kereskedelmi márkák kedvencévé vált, hogy megmutassák termékeiket és kapcsolatba lépjenek célközönségükkel.
Egy kép többet ér ezer szónál – ahogy a régi mondás tartja –, és ha egy egyszerű feliratot adsz hozzá, az még több lehetőséget ad. Vagy ha képek Nem elég, a vállalkozások készíthetnek videókat, így lehetőség nyílik az ügyfelekkel való kapcsolatfelvételre oktatóvideók, bemutatók vagy egyéb kreatív bejegyzések segítségével.
A vállalatok által alkalmazott legtöbb taktika Instagram ne hivatkozzon közvetlenül az értékesítési pályára, ami a szépségük része. Amikor elkezd reklámozni, az emberek gyakran azonnal kikapcsolnak. De ha a vállalatok azt mutatják, hogy „emberek”, vagy hasonló értékekkel és preferenciákkal rendelkeznek, sokkal könnyebbé válik a termék megosztása.
Íme a 10 legjobb e-kereskedelmi márka az Instagramon, amelyek felkapaszkodnak a saját stílusukkal rendelkező bejegyzésekkel, amelyek követőket és, ami még fontosabb, vásárlókat vonzottak.
1. Nike
Hírességek
A nagyobb cégeknek, mint például ez a sportruházati óriás, megvan a pénzük, hogy hírességeket szerezzenek márkájuk szóvivőjévé. A Nike világhírű sportolók tömkelege képviseli a céget.
A Nike pedig nem pazarolja el őket azzal, hogy feldobja őket egy óriásplakátra a város közepén, vagy kiragasztja a képüket egy nyomtatott hirdetésre. Ezekkel a jól ismert arcokkal kreatív módon erősítik Instagram-hírcsatornájukat.
A Nike 2017 júniusi bejegyzése.
Először is, ez egy tisztességes fotózás. És első pillantásra úgy tűnik, ez nem más, mint egy fiatal, focizó fiú. Ám a feliratot nézve egy történetet mesélnek el egy fiatal fiúról, akiből felnőve Cristiano Ronaldo, a futballlegenda lesz.
Ez az egyszerű poszt három szóval a képen közel 800,000 XNUMX kedvelést ért el. De ez a csillagerő felhasználása. Ha ez egy véletlenszerű fiú képe lenne, biztosan felkeltheti a figyelmet. De Cristiano Ronaldóról beszélünk, aki a mai sportvilág egyik legnépszerűbb alakja.
- Történetmesélés videókon keresztül
Egy híresség pusztán pofonegyszerűsítése bizonyos esetekben megteheti a trükköt (lásd fent), de az egyik igazán hatékony módja annak, hogy eladd a márkádat a fogyasztóknak, ha átadod valakinek a mikrofont, és hagyod, hogy festsen egy képet.
2 ASOS
- Felhasználó által létrehozott tartalom
Ha van egy tőzsdei álma a hirdetőknek és a marketingeseknek, akkor az a fogyasztók terjesztik a termékek hírét anélkül, hogy sok pénzt költenének nagy teljesítményű hírességekre és TV/nyomtatott hirdetésekre. Ráadásul a szóbeszéd sokkal hatékonyabb, mivel az emberek sokkal jobban megbíznak társaikban, hogy ajánlanak márkákat és termékeket, mint a tévékészüléküket.
Ez az előny arra készteti a vállalatokat, hogy megtalálják a módját annak, hogy ügyfeleik elterjesszék az igét. A cégek Facebook-oldalai ösztönzik az oldalak kedvelését, sok cég pedig bizonyos hashtageket reklámoz annak érdekében, hogy az emberek banktörés nélkül terjesszék az igét.
Az Instagramon a felhasználók által generált tartalom sokat segíthet. Az ASOS bizonyos embereket, gyakran hétköznapi embereket „márkanagykövetekké” tesz. Ezek az emberek gyakran saját divatfülükön keresztül hozzák létre saját követőjüket.
Az egyik példa @asos_elizabeth. Saját Instagram-fiókja van, és egy különálló fiókja, amely kifejezetten ASOS márkajelzéssel rendelkezik. Ezeken a több tízezer követőt számláló fiókokon keresztül az emberek nem hivatalos fiókon, hanem egy másik Instagram-felhasználón keresztül láthatják az ASOS márkájú termékeket.
- Sok-sok szín
A hirdetők gyakran alkalmazzák az élénk színek hatékony használatát, hogy felhívják a potenciális ügyfelek figyelmét. A tudomány szerint az emberek jobban vonzódnak az élénk színekhez. Nem használhatja őket túlzottan, különben azt kockáztatja, hogy a potenciális ügyfelek szeme kivérzik (átvitt értelemben).
Mértékkel használva azonban hatékony eszköz. Ezért ne lepődjön meg, amikor meglátja az ASOS oldalát, és tele van élénk színekkel.
Csak nézd meg. Ez még csak nem is teljes reprezentatív példa az összes élénk színű posztra; de ezeken a felvételeken sok piros, rózsaszín, zöld, arany, sárga és élénk narancs van. Ez sok ember figyelmét felkelti majd, ami az Instagram-bejegyzéseknél a lényeg.
3. Pufók
- Humor
Az egyik legjobb módja annak, hogy pozitív üzenetet vigyünk a fogyasztók tudatába, a humorérzék. A Super Bowlban megjelenő hirdetések gyakran megpróbálják a lehető legnagyobb erejükkel rávenni az embereket, hogy a földön hemperegjenek a nevetésre.
Így eljutottunk Chubieshoz. Rövidnadrágot árulnak; egyszerű termék egyszerű hangmagassággal. De jóval túlmutatnak azon, hogy kényelmes, combig fedő ruhákat áruljanak azáltal, hogy vidám dolgokat tesznek közzé az Instagramon, amelyeknek gyakran semmi közük a rövidnadrágokhoz.
Vannak rövidnadrágokkal kapcsolatos bejegyzéseik, és mosolyt csalnak az arcokra.
A Chubbies által közzétett videók is legalább kuncogásra méltóak. Gyakran foglalkoznak irodai humor, amely a főként férfi vásárlói kört célozza meg.
- Bólint az ügyfelek felé
Míg a Chubbies bejegyzéseinek többsége humoron alapul, szép számmal vannak olyan bejegyzések, amelyek Chubbies márkájú rövidnadrágot viselő emberek képeit tartalmazzák.
Az ilyen típusú kiáltások élethosszig tartó ügyfeleket teremthetnek, és arra ösztönzik az embereket, hogy osszák meg saját magukról készült képeiket egy vállalat termékével. A rendszeres emberek által írt bejegyzések megnövekedett száma viszont még nagyobb láthatóságot teremt azon emberek körében, akik nem követik a cég Instagram-fiókját.
4. Arthur király Liszt
- Remek termékfelvételek
Ha fotogén terméke van, a kreatív és lenyűgöző képek elkészítése a legfontosabb prioritás. A King Arthur Flour nagyszerű munkát végez, amikor csábító fotókat tesz közzé finom megjelenésű termékükről.
Éhes még? Ez a fotó, amely az Arthur Flour király fiókjában található több száz fotó egyike, úgy készült, hogy ennek a desszertnek még az állaga is látható legyen. Ezeket a termékfelvételeket lehet színpadra állítani, de minden értelmes ízlelőbimbóval rendelkező ember ezt megnézi, és elájul a szája.
- A kulisszák mögötti felvételek
Staging fotók a termékről (jelen esetben élelmiszer) kiválóan alkalmas alapreklámra és az említett termék bemutatására. De a következő szintű reklámozáshoz hozzátartozik, hogy megszerettesse cégét az ügyfelekkel.
Ennek egyik módja az, hogy az ügyfeleknek egy kis bepillantást adunk abba, hogyan néz ki, amikor a termékük készül. Ez csak úgy lehet rossz ötlet, ha a 19. századi húsiparban dolgozik.
Ez az egyszerű bejegyzés arcot és talán történetet is ad a terméket összeállító dolgozóknak. Ebben a bejegyzésben egy rövid életrajzot és a dolgozó nevét osztjuk meg. És ez nem csak egy jó betekintés a kulisszák mögé, hanem egy módja annak, hogy azt mondjuk: „Íme, így néz ki a termékünk, amikor éppen nem színpadra állítjuk és/vagy photoshoppoljuk a képeket”.
5. A becsületes társaság
- Idézetek (inspiráló vagy egyéb)
Mindenki szereti az idézeteket. Az emberek megosztják őket barátaikkal, fontos szerepet töltenek be a beszédekben, és fantasztikus módja annak, hogy az emberek kedveljék a bejegyzéseidet.
Ezeket az idézeteket korántsem nehéz megtalálni. De az emberek gyakran nem tudnak betelni ezekkel. Senkinek sem fog nem tetszeni Martin Luther King Jr. idézete a szerelemről. Egy másik használható taktika pedig az, hogy idézeteket keresünk modern kori alakokból, amelyek kapcsolatba hozhatók az emberekkel.
A Honest Company ezt teszi, például két külön bejegyzés, amelyek a New England Patriots labdarúgócsapat tagjaitól idéznek.
Ne feledje, hogy az idézetek nem kell, hogy inspirálóak legyenek. Ez Devin McCourty nem az, de emberré teszi, és jól tükrözi a társaságot is.
- Életmód felvételek
A kulisszák mögötti felvételekhez hasonlóan az életstílus-felvételek is olyan pillanatképet adnak a valós életbe, amely nem nyilvánvalóan egy hosszú fotózáson történik. Egyszerű dolgokról van szó, ahol a néző akár a felvételen szereplő személy, akár a fotós bőrében képzelheti el magát, mindent megörökítve a pillanatban.
Ebben a felvételben nincs semmi bonyolult. Egy (aranyos) baba és egy (ugyanúgy aranyos) kutya fürdetés közben. Ez egy egyszerű jelenet, de nosztalgikus képet fest azokról az apró dolgokról, amelyek nagyszerűvé teszik a szülőséget.
6. Herschel Supply Co
- Utazási felvételek
Vessen egy pillantást erre a bejegyzésre, és tippelje meg, hogy mit árul a Herschel Supply Co.
Ha kitalálta a hátizsákokat és/vagy poggyászokat, akkor valószínűleg már hallott a Herschel Supply-ról (vagy a név alapján tippelt). Ezeknek a kiváló képeknek a közzététele, amelyek joggal megérdemlik, hogy képeslapokra kerüljenek, felkeltheti az emberek érdeklődését az utazás iránt. És ezeknek a leendő utazóknak természetesen szükségük lesz poggyászra.
- Nem hagyatkoznak a stúdiótermékek felvételeire
Rengeteg példa van stúdiófelvételekre, amelyek a Herschel Supply által értékesített poggyászokat és hátizsákokat varázsolják el.
De ugyanennyi, ha nem több, az első pontban látott képeslapszerű felvételeket tartalmazza.
Nos, ha alaposan megnézzük, rengeteg termékelhelyezés található ezeken a felvételeken (szinte senki sem néz előre, és mindig van rajtuk hátizsák), de ezek nem olyan kirívó termékfelvételek, amelyek elfordíthatják az embereket (mert látni fogják reklámként).
7. Örökké 21
- Részközönség megcélzása
A Forever 21 a fiatalabb közönséget célozza meg. Van egy hely egy kicsit szélesebb háló kivetésére (lásd a következő pontot), de a túl szélesre tágítás megnehezíti a márka kitűnését. A Forever 21 bejegyzései fiatal felnőtt nőket mutatnak be, és új divatot inspirálnak. trendek.
Az, hogy bizonyos mértékig megszabhatja a vásárlóközönség divattrendjeit, óriási előnyt jelent minden vállalat számára.
- Tartalmazza a figyelmen kívül hagyott közönségeket
Bár továbbra is fontos, hogy ne vessünk túl széles hálót, a Forever 21 jó példát ad nekünk arra, hogyan vetheti ki egy vállalat egy kicsit szélesebbre a hálóját, hogy elnyerje egy adott, figyelmen kívül hagyott közönség tetszését.
Észrevesz valami mást ebben a bejegyzésben? Ez egy életstílusfotó, amelyet bármilyen divatbolt lemásolhat. De az különbözteti meg ezt a többi cégtől, hogy a képen látható nő nem olyan, mint a legtöbb képen látható tökéletes modell.
Ez egy egyszerű gesztus, de a Forever 21 vásárlóinak nagy része valószínűleg jobban hasonlít erre a fiatal nőre, mint a lámpaoszlop vékony lányaira, és ez arra készteti a kevésbé tökéletes testalkatú nőket, hogy jobban vonzódjanak a márkához.
8. Papírforrás
- Kreatív termékposztok
A Paper Source olyan cégnek nevezte magát, amely kellékeket ad el a művésznek, olyan embereknek, akik gyönyörű dolgokat készítenek. Ezért az Instagramjukat arra használják, hogy ötleteket inspiráljanak, és gondolkodásra késztessék a potenciális alkotókat (és vásárolni szeretnének).
Az ilyen jellegű bejegyzések az Instagramot a Pinteresthez hasonlóvá tehetik, ahová az emberek gyakran mennek, hogy ötleteket találjanak az elkészítéshez.
- akciók
Nem újdonság az, hogy a vevőket az üzletben (vagy a webhelyen) kell értékesíteni. A Paper Source pedig az Instagramját használja, hogy minden általa kínált ajánlatról hírt adjon.
A promócióknak azonban nem kell nyilvánvaló plakátszerű reklámoknak lenniük. Nagyon egyszerű egy normál bejegyzést kombinálni és promócióvá alakítani egy felirattal, mint ez a bejegyzés.
A termékben rejlő lehetőségek bemutatása, miközben a világnak bejelentette, hogy a termék értékesítésre kerül, megalapozott marketing.
9. Frank Body
- Glamour felvételek termékkel
A Frank Body bőrápoló termékeket árul. Általában az ilyen típusú termékek reklámozása olyan modellekből áll, akik erősen megvilágított stúdiókban a kreatív elme által elképzelhető legmakulátlanabb bőrrel pózolnak. És bár Frank Bodynak van néhány ilyen felvétele, jó néhány közülük inkább termékbemutató, mint előtte-utána felvétel.
Ezek a félig termékbemutatók/félig glamour felvételek egy kicsit szórakoztatóbbá teszik a termék használatát, és Frank Body modelljeit egy kicsit jobban hasonlítják egymáshoz, mivel nem úgy néznek ki, mintha egy kifutóra készülnének.
- A sokszínűség képének megfestése
Kis dolognak tűnik, de ha a célpiac minden része képviselve van, az sokat segíthet. A kisebbségek sokkal otthonosabban érzik majd magukat egy cég termékét használva, ha úgy érzik, hogy nekik való, akárcsak azok, akiket nem tekintenek kisebbségnek. Ez egy emberi érzés mindannyiunkban.
Ez nagyon hasonlít a Forever 21 taktikájára. A vállalatoknak tudniuk kell, hogy kik tartoznak a célközönségükbe, kinek kell megfelelniük, és gondoskodniuk kell arról, hogy ne felejtsék el őket.
10. Photojojo
- Kreatív termékbemutatók
A Photojojo teljesen új szintre emeli a termékbemutatókat. És megtehetik az általuk értékesített termékekkel. Íme néhány egyszerű példa a bejegyzéseikre, amelyek bemutatják fotófelszerelésük sokoldalúságát.
Emellett rengeteg olyan bejegyzés is található, amelyek bemutatják, hogy az ügyfelek milyen sokféle nagyszerű felvételt készíthetnek az általuk árult fényképező eszközökkel. Ez egy újabb példa arra, hogy a vállalatok hogyan tudnak ötleteket a fogyasztók fejébe ültetni, ami elvezetheti őket az eszközök megvásárlásához, hogy kamatoztatni tudják ezeket az ötleteket.
- giveaways
Ez egy egyszerű promóciós koncepció, amelyet több ezer vállalat használ világszerte. De az Instagram használatával a vállalat megmutathatja a terméket, miközben értesíti az embereket, hogy ajándékozás történik. Ebben a bejegyzésben a Photojojo egy termék kreatív bemutatóját egyesíti, miközben Halloween-alapú ajándékot hirdet.
Nem minden ajándék egyenlő, és a Photojojo jobbá teszi az övéket a közösségi média erejével.
Reméljük, hogy az Instagramon található 10 legjobb e-kereskedelmi márkát tartalmazó lista világos képet adott a felkapott vállalkozásokról. Ossza meg velünk a megjegyzésekben.
Jellemző kép: Michael Flarup
Ez a blog a megfelelő példa arra, hogy a legjobb e-kereskedelmi márkák hogyan vonzzák le a felhasználókat az Instagramon. Tetszik, ahogy itt képekkel magyaráztad.
Igazán nagyszerű munka. Kérlek oszd meg továbbra is.