पॉप-अप शॉप क्या है?
सीधे शब्दों में कहें, पॉप-अप शॉप ऑफ़लाइन दुनिया में एक अस्थायी स्टोर या बिक्री स्थान है। आमतौर पर, पॉप-अप दुकानें ईकॉमर्स कंपनियों से आती हैं जो अपनी डिजिटल उपस्थिति को वास्तविक दुनिया में लाना चाहती हैं - यदि केवल अस्थायी रूप से।
जब सही ढंग से किया जाए, तो पॉप-अप दुकानें बिक्री के लिए उत्कृष्ट हो सकती हैं।
B2B और . के बीच एक सुविधाजनक मध्य मैदान प्रदान करना B2C ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म, साथ ही ईंट-और-मोर्टार स्टोर, पॉप-अप दुकानें प्रतिस्पर्धी परिदृश्य में कंपनियों को अद्भुत बढ़ावा दे सकती हैं।
इस लेख में, हम आपको यह समझने में मदद करने के लिए एक पूर्ण पॉप-अप शॉप परिभाषा प्रदान करेंगे कि यह बिक्री रणनीति क्या कर सकती है।
विषय - सूची:
पॉप-अप शॉप की परिभाषा
पॉप-अप शॉप, या पॉप-अप स्टोर एक खुदरा स्थान है जो अस्थायी अवधि के लिए खोला जाता है। ये कहानियां केवल एक विशिष्ट अवधि के लिए भौतिक स्थान पर उत्पाद बेचेंगी, जो ग्राहकों और प्रभावशाली लोगों के बीच चर्चा को प्रोत्साहित करने में मदद करती है।
एक अस्थायी खुदरा स्थान एक इवेंट गंतव्य की तरह महसूस हो सकता है, खासकर जब आप एक नया उत्पाद लॉन्च कर रहे हों।
पॉप-अप दुकानें सभी उद्योगों की कंपनियों को अपनी वस्तुओं को बेचने के लिए पैदल यातायात का पूरा लाभ उठाने का अवसर देती हैं। संग्रहालय, संगीत कंपनियां, खाद्य और तकनीकी ब्रांड सभी पॉप-अप स्टोर के साथ प्रयोग कर सकते हैं। क्योंकि वे अविश्वसनीय रूप से चुस्त और लचीले हैं, ये अल्पकालिक स्टोर व्यवसाय के स्वामी के लिए न्यूनतम जोखिम पेश करते हैं।
पॉप-अप रिटेल को व्यवसाय स्वामी की ओर से बहुत कम प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता होती है। आप किसी मौजूदा बाज़ार या मॉल में थोड़े समय के लिए एक जगह किराए पर ले सकते हैं, बिना अपने सभी स्टॉक के लिए पर्याप्त बड़े आवास की तलाश किए।
पॉप-अप दुकानें आमतौर पर केवल सीमित मात्रा में उत्पाद बेचती हैं और कुछ ग्राहकों को ऑनलाइन ऑर्डर देने की अनुमति दे सकती हैं।
पॉप-अप स्टोर कहां से आए?
सफल पॉप-अप शॉप का युग एक नई अवधारणा की तरह लग सकता है, लेकिन यह मार्केटिंग रणनीति आपके विचार से बहुत आगे निकल जाती है। 1200 के दशक में भी, अनगिनत खुदरा विक्रेता एक विशिष्ट मौसम या वर्ष के समय के अनुसार उत्पादों को बेचने के लिए अस्थायी स्टोर स्थापित करते थे। ये अस्थायी स्थान आज की नई पॉप-अप दुकानों से थोड़े अलग थे, लेकिन उन्होंने कई समान प्रथाओं का पालन किया।
रिचुअल एक्सपो हाल के वर्षों में प्रदर्शित होने वाली पॉप-अप शॉप के अधिक आधुनिक पुनरावृत्तियों में से एक है। लॉस एंजिल्स में 1997 के इस आयोजन ने ग्राहकों के लिए एक दिवसीय भौतिक स्टोर अनुभव प्रदान किया। अस्थायी व्यक्तिगत बिक्री की इस अवधारणा ने तुरंत बड़ी कंपनियों का ध्यान आकर्षित किया।
पॉप-अप स्टोर ब्रांड जागरूकता पैदा करने और नई मार्केटिंग रणनीति के अवसरों को अनलॉक करने के एक उपयोगी तरीके के रूप में उभरे।
अनगिनत कंपनियों ने लोगों को अपने ब्रांड के बारे में बात करने के लिए पॉप-अप रिटेल के साथ प्रयोग करना शुरू कर दिया, और पॉप-अप स्पेस को विभिन्न मंडलियों में बहुत अधिक ध्यान देना शुरू हो गया। आज, फ्लैश रिटेलिंग कियोस्क और स्टोर पूरी दुनिया में दिखाई देते हैं। स्टार्ट-अप और छोटे व्यवसायों के साथ-साथ प्रमुख डिजाइनर और लेबल उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए उपयोग करते हैं।
पॉप-अप रिटेल कैसे काम करता है?
पॉप-अप रिटेल की अवधारणा का पालन करना बहुत आसान है। दीर्घकालिक अचल संपत्ति के लिए भुगतान करने के बजाय या पारंपरिक स्टोर, अधिकांश कंपनियां अपने अधिकांश उत्पाद ऑनलाइन बेचेंगी। ऐसे क्षणों के लिए जब उन्हें अधिक ध्यान आकर्षित करने की आवश्यकता होती है, जैसे कि एक नए उत्पाद के लॉन्च के साथ, कंपनियां अपने जनसांख्यिकीय तक पहुंचने के लिए अल्पकालिक पट्टों में निवेश कर सकती हैं।
एक पॉप-अप दुकान कम से कम एक दिन तक चल सकती है, और अधिकांश बहुत सीमित स्टॉक के साथ आती हैं। इससे उन ग्राहकों के बीच तात्कालिकता की भावना पैदा करने में मदद मिलती है जो "अनन्य" अनुभव का हिस्सा बनना चाहते हैं। कुछ पॉप-अप दुकानें शॉपिंग मॉल, खाली स्टोरफ्रंट, या भौतिक परिदृश्य में कहीं और अस्थायी खुदरा स्थानों में दिखाई देती हैं।
ये उपकरण ईकॉमर्स व्यवसाय के लिए अतिरिक्त स्टॉक बेचने, नए उत्पाद प्रदर्शित करने, उपहार देने और प्रचार पैदा करने का एक मौका हैं।
पॉप-अप स्टोर बिजनेस लीडरों के लिए बिक्री चक्र के महत्वपूर्ण समय में, बहुत अधिक पैसा खर्च किए बिना, अपनी कंपनी के प्रति उत्साह पैदा करने का एक शानदार तरीका हो सकता है। कुछ मामलों में, कंपनियाँ छुट्टियों के बाज़ारों और हैलोवीन स्टोर्स जैसे मौसमी आयोजनों के लिए पॉप-अप दुकानें चलाने का विकल्प भी चुन सकती हैं।
पॉप-अप स्टोर का वातावरण तेजी से आकर्षक होता जा रहा है क्योंकि कंपनियां अपने अल्पकालिक आयोजनों को यथासंभव चर्चा योग्य बनाने का प्रयास करती हैं।
पॉप-अप स्टोर सीमित-संस्करण उत्पादों, सेलिब्रिटी उपस्थितियों, प्रतियोगिताओं और उत्साह उत्पन्न करने के लिए डिज़ाइन किए गए अनगिनत अन्य कारकों के साथ आ सकते हैं।
पॉप-अप दुकानों के क्या लाभ हैं?
हालांकि ई-कॉमर्स की दुनिया आम तौर पर आधुनिक युग में खरीदारी के लिए सबसे लोकप्रिय वातावरण है, लेकिन ईंट-और-मोर्टार खरीदारी के अनुभव के लिए कुछ कहा जाना चाहिए। कम समय के लिए अपने व्यवसाय को भौतिक दुनिया में लाने से ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं को वास्तविक जीवन में ग्राहकों के साथ बातचीत करने में मदद मिलेगी। पॉप-अप अनुभव के कई लाभ हैं, जिनमें शामिल हैं:
- विशिष्टता: अधिकांश लोग पॉप-अप स्टोर पर जाते हैं क्योंकि वे एक सीमित समय के कार्यक्रम का अनुभव करने का अवसर चाहते हैं। भले ही आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद आपकी वेबसाइट पर उपलब्ध हों, फिर भी ग्राहक जानना चाहते हैं कि वास्तविक दुनिया में अस्थायी वातावरण में आपकी कंपनी के साथ बातचीत करना कैसा लगता है। उत्साह और दुर्लभता की भावना है जो ध्यान आकर्षित करती है।
- ब्रांडिंग: पॉप-अप शॉप्स ऐसे गूढ़ अनुभव हैं जो किसी ब्रांड की ओर बहुत अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं। वे कंपनियों के लिए उद्योग के अत्याधुनिक पर काम करने की अपनी क्षमता का प्रदर्शन करने और अद्वितीय अनुभवों के साथ प्रयोग करने का एक मौका हैं। आप ग्राहकों के साथ सीधे बातचीत करने, प्रतिक्रिया प्राप्त करने और अपने अद्वितीय ब्रांड व्यक्तित्व को प्रदर्शित करने के लिए पॉप-अप स्टोर का उपयोग कर सकते हैं। अपने पॉप-अप स्टोर को हाइलाइट करने के लिए आप जो कुछ भी करते हैं वह एक ब्रांडिंग अवसर है।
- न्यूनतम वित्तीय जोखिम: पॉप-अप शॉप एक पूर्ण ऑफलाइन स्टोर लॉन्च करने से कहीं अधिक किफायती हैं। यदि आप पहले सोशल मीडिया या अमेज़ॅन पर बिक्री कर रहे हैं और अपने बिक्री विकल्पों का विस्तार करना चाहते हैं, तो आप लंबे समय से आसान ईंट और मोर्टार स्टोर की लागत जैसी चीजों की चिंता किए बिना अपना स्टोर लॉन्च कर सकते हैं। इसके कारणों में पॉप-अप दुकान का आकार छोटा होना, कर्मचारियों की कम आवश्यकता, कम पट्टे की अवधि और सीमित स्टॉक आवश्यकताएं शामिल हैं।
- परीक्षण सुरक्षा: पॉप-अप दुकानों के बारे में एक उत्कृष्ट बात यह है कि वे आपको नए बाजारों और ग्राहकों के साथ अपनी सेवा का परीक्षण करने की अनुमति देते हैं। आप अपने खुदरा स्टोर को न्यूयॉर्क शहर या किसी अन्य देश में ले जा सकते हैं और देख सकते हैं कि लोग आपके उत्पादों पर कैसी प्रतिक्रिया देते हैं। पॉप-अप स्टॉक अभी भी एक अपेक्षाकृत नवीन अवधारणा है, इसलिए वे लिंक्डइन जैसे प्लेटफॉर्म पर अपने उत्पादों के बारे में बात करने की तुलना में अधिक ध्यान आकर्षित करेंगे। आप तत्काल ग्राहक प्रतिक्रिया भी प्राप्त कर सकते हैं, जिससे यह निर्धारित करना बहुत आसान हो जाता है कि आपके स्टोर कहाँ पनपेंगे।
- अपने चैनल विकल्पों में सुधार करें: अस्थायी स्टोरफ्रंट ग्राहकों के बीच बेहतर ब्रांड अनुभव के लिए आपके चैनलों की संख्या बढ़ाने का एक शानदार तरीका है। आप कई बिक्री चैनल विकल्पों की खोज करके अपनी रूपांतरण दरों में उल्लेखनीय सुधार कर सकते हैं। मल्टीचैनल वातावरण उन ग्राहकों को आकर्षित करना भी आसान बना देगा जो अन्यथा आपके व्यवसाय से चूक सकते हैं। आप अपनी पॉप-अप शॉप का उपयोग उन चैनलों और बाज़ारों का पता लगाने के लिए भी कर सकते हैं जिन पर आपने पहले विचार नहीं किया है, जिससे आपकी कमाई की क्षमता में सुधार होगा।
- मौसमी और बिक्री विकल्प: यदि आप बिक्री या मौसमी अनुभव विकसित करने के लिए काम करते समय अपने व्यवसाय के बारे में चर्चा बढ़ाने का तरीका खोज रहे हैं, तो पॉप-अप दुकानें एक बढ़िया विकल्प हैं। उदाहरण के लिए, बहुत सी कंपनियाँ ब्लैक फ्राइडे की बिक्री या मौसमी आयोजनों के लिए अस्थायी स्टोरफ्रंट खोलती हैं। यह तय करना आपके ऊपर होगा कि किस तरह की दुकान का स्थान आपके दर्शकों पर उस मौसम के लिए सबसे अधिक प्रभाव डालेगा जो आपकी कंपनी के लिए सबसे अधिक मायने रखता है।
क्या कोई पॉप-अप स्टोर लॉन्च कर सकता है?
आज बहुत सारी कंपनियाँ पॉप-अप स्टोर के लाभों के साथ प्रयोग कर रही हैं। यदि आपने हमेशा सोचा है कि आप नए खुदरा स्थानों के साथ अधिक ग्राहकों तक पहुंचने में सक्षम हो सकते हैं, तो एक पॉप-अप स्टोर आपके लिए आदर्श समाधान हो सकता है।
पॉप-अप दुकानें इस समय सबसे रोमांचक खुदरा रुझानों में से एक का प्रतिनिधित्व करती हैं, खासकर जब ग्राहक उन व्यवसायों के साथ संबंध बनाना चाहते हैं जिन्हें वे पसंद करते हैं।
बेशक, सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए, आपको अपने खुदरा स्थानों और रणनीतियों को सही ढंग से चुनना होगा। यदि आपके ग्राहक संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थित हैं तो सोहो में एक दुकान शुरू करना अच्छा नहीं है। आंकड़े प्रदर्शित करते हैं कि से अधिक लोगों के 30% जो किसी पॉप-अप स्टोर पर गए थे, वे इसलिए गए क्योंकि स्थान उनके लिए सुविधाजनक था। पॉप-अप स्टोर भी मार्केटिंग पर बहुत अधिक निर्भर करते हैं।
एक अस्थायी पॉप-अप दुकान केवल पारंपरिक ईंट और मोर्टार शॉपिंग सेंटर में स्थित होने पर ही इतना ध्यान आकर्षित कर सकती है।
आपको यह भी सुनिश्चित करना होगा कि आप मौखिक विज्ञापन और ऑनलाइन मार्केटिंग जैसी चीज़ों के माध्यम से यथासंभव अधिक से अधिक संभावित ग्राहकों को आकर्षित कर सकें। यदि आपका स्टोर दो सप्ताह की अवधि के लिए है, तो पॉप-अप स्टोर लॉन्च होने से कुछ महीने पहले अपनी मार्केटिंग रणनीतियों के साथ शुरुआत करें।
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस प्रकार के पॉप-अप शॉप पर विचार कर रहे हैं, सर्वोत्तम मार्केटिंग अभियानों से आपको ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला को आकर्षित करने में मदद मिलेगी, और यहां तक कि आपके ऑनलाइन ब्रांड के लिए भी चर्चा उत्पन्न होगी।
विचार समाप्त करना
पॉपअप की दुकानें पहली बार में एक नवीनता की तरह लग सकती हैं, लेकिन वे आपके लक्षित दर्शकों के साथ ऑनलाइन और ऑफलाइन अपनी स्थिति को मजबूत करने का एक शानदार तरीका भी हो सकती हैं। पॉप-अप स्टोर ई-कॉमर्स कंपनियों को कम जोखिम, उच्च-इनाम की रणनीति के साथ अपने मौजूदा ब्रांड को हाई स्ट्रीट में विस्तारित करने का एक मजेदार तरीका दे सकते हैं। आप नए ग्राहक आधार भी तलाश सकते हैं।
बस सुनिश्चित करें कि आप अपना शोध उन्नत रूप से करते हैं, और सुनिश्चित करें कि आप अपना पॉप-अप स्टोर सही स्थान पर लॉन्च कर रहे हैं।
