कार्यक्षेत्र क्या है?

एक उद्योग के भीतर एक खंड जो समान ग्राहकों और व्यवसायों से बना है। एक में ऊर्ध्वाधर ध्यान केंद्रित आला एक ऐसे तरीके से विपणन किया जा सकता है जो दूसरे ऊर्ध्वाधर के समान है; एक व्यवसाय की संपूर्णता एक ऊर्ध्वाधर बाजार का हिस्सा हो सकती है या उद्योग के भीतर बस एक विभाग हो सकती है।

एक उदाहरण एक कंपनी होगी जो इंटरनेट उद्योग के लिए लेखांकन और पेरोल सॉफ़्टवेयर बनाती है। ऊर्ध्वाधर बाजार उद्योग आधारित नहीं हैं, वे भौगोलिक रूप से भी आधारित हैं। यह विशेषज्ञता कंपनियों को ऊर्ध्वाधर बाजारों में कुछ प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करती है जो अधिक सामान्य व्यवसाय नहीं होगा।

कार्यक्षेत्र का क्या मतलब है?

व्यवसाय के बाजार में कार्यक्षेत्रों का उपयोग बाज़ार में क्षैतिज के विपरीत किया जाता है, जहाँ व्यवसाय का ध्यान उद्योग की परवाह किए बिना बड़ी संख्या में ग्राहकों को दिया जाता है। व्यावसायिक कार्यक्षेत्र में, ऊर्ध्वाधर बाजार एक उद्योग के भीतर लोगों के एक विशिष्ट समूह की जरूरतों को पूरा करता है। यह एक लाभ प्रदान करता है क्योंकि आला केंद्रित ऊर्ध्वाधर व्यवसाय इस उद्योग के भीतर चलन, परिवर्तन, विनियमन और प्रतिस्पर्धा से अधिक परिचित है।

यह ग्राहकों के लिए एक साथी की तरह बन सकता है, आवश्यक जानकारी प्रदान करता है। ऊर्ध्वाधर रूप से संरेखित कंपनियां अक्सर उच्च दरों के रूप में अच्छी तरह से चार्ज कर सकती हैं, क्योंकि वे उस उद्योग के बारे में अपने विशेष ज्ञान के कारण सेवा करते हैं।

अनुलंब और उदाहरणों के माध्यम से समझाया गया लंबवत बाजार

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ऊर्ध्वाधर विपणन और क्षैतिज विपणन के बीच अंतर को समझाने का एक तरीका यह है कि एक ऊर्ध्वाधर बाजार वह है जिसमें आपके सभी ग्राहक एक विशेष उद्योग में हैं, जबकि एक क्षैतिज बाजार एक व्यापक बाजार में कार्य करता है, उदाहरण के लिए, एक ऑटोमोबाइल भाग निर्माता। वह ऊर्ध्वाधर बाजार श्रेणी से संबंधित है क्योंकि उसके ग्राहक विशिष्ट ऑटो निर्माताओं और यांत्रिकी तक सीमित हैं।

दूसरी ओर, एक कपड़े निर्माता, एक क्षैतिज बाजार के अंतर्गत आता है क्योंकि इसके व्यापक ग्राहक आधार में दुकान के मालिक, कारखाने के आउटलेट, होटल, अस्पताल, स्कूल और कॉलेज शामिल हैं। यह बहुत चुनौतीपूर्ण है क्योंकि उन्हें विभिन्न मांगों की एक विस्तृत श्रृंखला को पूरा करना है।

एक और सादृश्य एक ऊर्ध्वाधर और क्षैतिज बाजार की तुलना करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है - शिशु कपड़ों की खरीदारी।

सबसे पहले, आप एक विशाल मॉल में जाते हैं जहां कई टन स्टोर हैं, प्रत्येक विभिन्न प्रकार के उत्पादों को बेच रहा है। आप चलते और चलते रहते हैं और फिर आप एक मॉल डायरेक्टरी / मैप को देखने के लिए रुक जाते हैं। फिर से आप चलते रहते हैं और अंत में, आप अपने गंतव्य तक पहुँचते हैं। सबसे बुरी बात यह है कि अगर आपको उनके कपड़े पसंद नहीं हैं तो आपको यह सब फिर से करना होगा।

आह!

खैर, विशाल मॉल एक क्षैतिज बाजार के समान है और जो आप चाहते हैं उसे खोजने के लिए कुछ प्रयास की आवश्यकता होती है।

जब आप केवल शिशु कपड़ों और खिलौनों को बेचने वाली स्ट्रिप मॉल तक आसान पहुंच रखते हैं, तो यह सब परेशानी से क्यों गुजरें? क्या अब आप चेशायर बिल्ली की तरह नहीं मुस्कुरा रहे हैं?

यहां आप किसी भी स्टोर पर जा सकते हैं और वे आपको वही बेचेंगे, जिसकी आपको वास्तव में आवश्यकता है। आपकी जरूरतें लगभग तुरंत पूरी हो जाती हैं। कुछ बच्चे पहनने के लिए आपको 100 मील नहीं चलना होगा।

ये स्ट्रिप मॉल ऊर्ध्वाधर बाजारों के अनुरूप हैं और ये आपको एक सहज खरीदारी अनुभव प्रदान करते हैं।

सफल वर्टिकल मार्केटिंग अभियान का एक अद्भुत वास्तविक जीवन उदाहरण सेगवे है। भले ही उन्होंने एक क्रांतिकारी उत्पाद डिजाइन और बनाया था, लेकिन उन्होंने इसे क्षैतिज बाजार में पेश करने की गलती की। सेगवे - दो-पहिया व्यक्तिगत परिवहन वाहन को आम लोगों के लिए परिवहन के एक कुशल साधन के बजाय अमीर लोगों के लिए एक खिलौना के रूप में देखा गया था।

जल्द ही, उन्हें एहसास हुआ कि उन्हें अपनी मार्केटिंग रणनीति बदलने की ज़रूरत है, अन्यथा कंपनी डूब जाएगी। विपणन अभियानों पर अतिरिक्त रुपये खर्च करने के बजाय, उन्होंने अपने उत्पाद के लिए एक विशिष्ट जगह ढूंढ ली और फिर पीछे मुड़कर नहीं देखा। उन्होंने कानून प्रवर्तन विभाग में अपनी किस्मत पाई। विशेष रूप से, शिकागो पुलिस विभाग।

2006 में, शिकागो पुलिस विभाग सेगवे के सबसे बड़े ग्राहकों में से एक बन गया। उन्होंने i180 पुलिस मॉडल सेगवे पेश किया, जो नागरिक i180 से थोड़ा ही अलग था। I180 पुलिस मॉडल सेगवे काले और सफेद रंग का था stripeइस पर पेंट किया गया है, रेलिंग पर सायरन लगा हुआ है, और एक थैली भी है जिसमें आपातकालीन उपकरण संग्रहीत हैं। उसके बाद के पाँच वर्षों में, शिकागो पुलिस विभाग ने सेगवेज़ पर लगभग £600,000 खर्च किए।

सेगवे ने अपने पंख फैलाने शुरू किए और ऊंची उड़ान भरी। उन्होंने अपनी ऊर्ध्वाधर विपणन रणनीतियों का पता लगाना और विकसित करना जारी रखा। नतीजतन, आला बाजारों की एक विस्तृत और विविध रेंज अलग-अलग उद्देश्यों के लिए सेगवेज का मालिक है और इसका उपयोग करती है।

एक ऊर्ध्वाधर बाजार के फायदे क्या हैं?

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• कार्यक्षेत्र विपणन प्रणाली या VMS एक है केंद्रीकृत प्रबंधन प्रणाली निर्माण से बिक्री तक उत्पाद का नियंत्रण बनाए रखने के लिए। यदि कुछ भी गलत हो जाता है, तो वे आसानी से समस्या की पहचान कर सकते हैं और जल्दी से इसका जवाब दे सकते हैं।
• ऊर्ध्वाधर बाजारों को छोटे और बड़े दोनों व्यवसायों पर लागू किया जा सकता है। छोटे व्यवसायों के निर्माण से ऊर्ध्वाधर बाजारों में लाभ होता है मज़बूत रिश्ता अपने आपूर्तिकर्ताओं, वितरकों और खुदरा विक्रेताओं के साथ। एक बार जब ये छोटे व्यवसाय बढ़ते हैं, तो ठीक है, आप बाकी को जानते हैं।
• विपणन की दुनिया में, कम प्रतिस्पर्धा में तेजी से और सस्ता एक्सपोज़र का अनुवाद होता है जैविक खोज परिणाम (एसईओ).
• यदि उत्पाद एक ऊर्ध्वाधर बाजार में पेश किया जाता है तो विज्ञापन अधिक लाभदायक और कम चुनौतीपूर्ण हो जाता है क्योंकि केवल ए एकल एकीकृत विज्ञापन प्रयास कई लोगों के बजाय आवश्यक है।
• विशेषज्ञता कई लाभ प्रदान कर सकती है, कम प्रतिस्पर्धा प्रमुख लोगों में से एक होने के नाते। कम प्रतिस्पर्धा इंगित करती है कि नवाचार और रचनात्मकता के लिए अधिक जगह है। विशेष आला बाजार भी एक आला उत्पाद या सेवा के लिए एक उच्च कीमत का समर्थन कर सकते हैं।

कुछ डाउनसाइड

• अचानक बाजार के आकार में कमी बहुत जोखिम भरा हो सकता है। कुछ लंबवत प्रचलन में होना बंद हो जाते हैं या किसी अन्य ऊर्ध्वाधर से उत्पादों द्वारा प्रतिस्थापित हो जाते हैं। इसलिए, एक ऊर्ध्वाधर व्यवसाय के मालिक को ऊर्ध्वाधर बाजार में प्रवेश करने से पहले पूरे नौ गज की दूरी पर जाना चाहिए।
• A ग्राहकों की सीमित संख्या राजस्व क्षमता को सीमित कर सकता है। क्षैतिज बाजारों के विपरीत, ऊर्ध्वाधर बाजार केवल एक छोटे ग्राहक आधार को आकर्षित कर सकते हैं। इसलिए अधिक राजस्व उत्पन्न करने के लिए, किसी को यह सुनिश्चित करना होगा कि विशेष व्यवसाय में पर्याप्त वृद्धि की संभावना है और साथ ही लाभदायक भी है।
• आला व्यवसाय चलाते समय, काम का अधिभार वह अतिरिक्त सामान है जिसे आपको ले जाना है। किसी भी व्यवसाय के सभी तत्वों का प्रबंधन किसी एक व्यक्ति के ज्ञान और ऊर्जा को बढ़ा या बढ़ा सकता है।

एक व्यापक व्यवसाय योजना के साथ जो ए से जेड विवरण और बाजार की व्यापक समझ को कवर करता है, एक ऊर्ध्वाधर बाजार में प्रवेश कर सकता है और कुछ बड़े रुपये कमा सकता है।

RSI आला व्यापार मालिकों को भी पता होना चाहिए वर्तमान बाजार के रुझान और ईवेंट उनके ग्राहकों को कैसे प्रभावित करते हैं। यदि आपने यह सब कवर किया है, तो सीधे ऊर्ध्वाधर के लिए लक्ष्य करें और शीर्ष पर पहुंचें।