लंबी पूंछ क्रिस एंडरसन का विचार है जिसे "वायर्ड" पत्रिका के अक्टूबर 2004 के अंक में प्रस्तुत किया गया था जो बताता है कि ऑनलाइन बाज़ार मुख्य धारा के उत्पादों से दूर जा रहा है और आला उत्पादों की ओर बढ़ रहा है। ई-कॉमर्स व्यवसाय में नए खुदरा विक्रेताओं को अक्सर एक आला के भीतर उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करना आसान और अधिक लागत प्रभावी लगेगा।
एक ईकामर्स स्टोर स्थापित करते समय जिसमें भौतिक उपस्थिति नहीं होती है, स्टोरेज स्पेस के कारण उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला बेचना अव्यवहारिक है। एक उत्पाद को एक विशेष बाजार में बेचने से आप अपने उद्यम के लिए निर्धारित लागत और ओवरहेड दोनों पर बचत करेंगे। अनुसंधान से पता चला है कि उपभोक्ता बड़े पैमाने पर उत्पादित वस्तुओं के बजाय, विशेष रूप से अपनी आवश्यकताओं के अनुरूप आला उत्पादों की ओर बढ़ रहे हैं। वे एक गुणवत्ता आला उत्पाद के लिए और अधिक भुगतान करने के लिए तैयार हैं, जिसका अर्थ है कि स्मार्ट खुदरा विक्रेता वास्तव में सभी के लिए सब कुछ बेचने की कोशिश करने के बजाय कसकर केंद्रित लंबी पूंछ वाले उत्पादों की एक छोटी संख्या बेचकर अपनी लाभप्रदता बढ़ा सकते हैं। लंबी पूंछ वाले उत्पादों में अधिकांश भाग के लिए वितरण और विपणन लागत भी कम होती है, जिससे लाभप्रदता और भी बढ़ जाती है।
