कैसे अपनी ऑनलाइन दुकान के लिए बिक्री उत्पन्न करने के लिए Instagram का उपयोग करने पर अंतिम गाइड

इंस्टाग्राम एक मैच है जो ईकॉमर्स के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करने वाले लोगों के लिए स्वर्ग में बनाया गया है और उन लोगों तक पहुंचता है जो चालू हैं उनके फोन, क्योंकि यह नियमित रूप से कंप्यूटर पर इंस्टाग्राम खोलने के लिए उपयोगकर्ताओं के लिए भी सामान्य नहीं है।

काफी समय से आप पीसी या मैक से इंस्टाग्राम होमपेज पर पहुंचने में सक्षम नहीं थे, और आप अभी भी प्राथमिक इंस्टाग्राम वेबसाइट से चित्र पोस्ट नहीं कर सकते। इसका क्या मतलब है? इंस्टाग्राम दुनिया में सबसे अंतरंग सोशल मीडिया नेटवर्क में से एक है, क्योंकि आप हर अनुयायी के निजी फोन तक पहुंच प्राप्त करते हैं। संक्षेप में, यह बिक्री उत्पन्न करने और आपके ऑनलाइन स्टोर में अधिक लोगों को धकेलने के लिए अद्भुत है।

उपयोगकर्ता अपने इंस्टाग्राम खातों के प्रति अत्यधिक संवेदनशील होते हैं, केवल उन लोगों और कंपनियों का अनुसरण करते हैं जिन्हें वे वास्तव में पसंद करते हैं और विश्वास करते हैं। इसलिए, एक बार जब आप उस एक्सेस को हासिल कर लेते हैं, तो यह एक गारंटी है कि आप लगातार आधार पर उनकी आंखों के सामने आ सकते हैं। अपने ऑनलाइन स्टोर की बिक्री उत्पन्न करने के लिए इंस्टाग्राम का उपयोग करने के तरीके के बारे में अधिक जानने के लिए पढ़ते रहें।

समझ कैसे Instagram आपके लाभ के लिए काम करता है

यदि आपको इंस्टाग्राम इंटरफ़ेस के साथ खेलने का मौका मिला है, तो आप जानते हैं कि Instagram सभी छवियों के बारे में है। तो इतना ही है। निश्चित रूप से, आप लघु वीडियो और कुछ शब्द पोस्ट कर सकते हैं, लेकिन कंपनी ने अव्यवस्था को न्यूनतम रखने का एक अद्भुत काम किया है। यह आपके लिए चीजों को आदर्श बनाता है क्योंकि आपकी पोस्टिंग रणनीति के लिए बहुत कुछ नहीं है।

फाउंडर मैगज़ीन के नाथन चैन बताते हैं कि उनका इंस्टाग्राम अकाउंट मुख्य रूप से उद्यमशीलता और व्यावसायिक दुनिया के उद्धरणों और तथ्यों को साझा करने के बारे में है। उनके दर्शकों को इन पोस्टों पर टिप्पणी करना और साझा करना पसंद है, और नौ या दस छवियों को पोस्ट करने के लिए प्रति दिन उनका ज्यादा समय नहीं लगता है, क्योंकि यह वास्तव में कुछ ठोस छवियों को एक साथ रखना मुश्किल नहीं है। उपकरण आपके पास अपने निपटान में हैं.

अव्यवस्था और अराजकता पूरी तरह से Instagram के साथ चली गई है, इसलिए उपयोगकर्ता विचलित या निराश नहीं होते हैं जैसे कि वे चालू होते हैं Twitter या फ़ेसबुक, जहाँ वे विज्ञापनों से बमबारी करते हैं, ऐसे लोगों के बारे में यादृच्छिक पोस्ट जिन्हें वे पसंद नहीं करते हैं और कंपनियां ध्यान दे रही हैं।

अपने इंस्टाग्राम अकाउंट के लिए लक्ष्य पर स्पष्ट रहें

आपके इंस्टाग्राम अकाउंट की जीवनी में केवल एक क्लिक करने योग्य लिंक है, इसलिए आपको उस एकल लिंक और लक्ष्य पर 100% फोकस की आवश्यकता है। क्या आप अधिक लोगों को अपनी वेबसाइट पर लाने की कोशिश कर रहे हैं? क्या आप बल्कि ईमेल सूची का निर्माण करेंगे? क्या आप अपने ग्राहकों के साथ बातचीत करने का एक मजेदार तरीका प्रदान करने की कोशिश कर रहे हैं?

आपके दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होने वाली सामग्री का प्रकार क्या है?

अपने दर्शकों को जानें, और उन उद्धरणों पर विचार करें जो प्रेरक और प्रेरणादायक हैं, या यहां तक ​​कि तथ्य या व्यावसायिक उद्धरण। उद्धरण का एक टन पोस्ट करें, और बहुत पोस्ट करें। दिन में नौ बार एक पागल राशि नहीं है। आप जितने अधिक लोगों को पोस्ट करते हैं, वे इसे साझा कर रहे हैं और इसमें छोटे @ प्रतीक भी शामिल हैं जो आपके पृष्ठ पर जाते हैं। प्रश्न अच्छी तरह से भी काम करते हैं, क्योंकि वे टिप्पणियों के भार में लाते हैं, खासकर जब प्रश्न आपके दर्शकों के लिए अति-प्रासंगिक होते हैं।

यहाँ कुंजी आपके शोध करने की है। यह देखना शुरू करें कि आपके प्रतियोगी क्या साझा कर रहे हैं और यदि उनके पास कोई है इंस्टाग्राम या अन्य सोशल मीडिया नेटवर्क पर सफलता। यह देखें कि लोग आपके उद्योग में क्या बात कर रहे हैं, यह देखने के लिए कि क्या आप कुछ सामग्री पर एक नया दृष्टिकोण ले सकते हैं या देख सकते हैं कि क्या आप पूरी तरह से नया बना सकते हैं।

हालांकि, आपको याद रखना चाहिए कि आपके उद्योग में लोगों (जैसे प्रतिस्पर्धी) पर सम्मानित करना संभवतः आपको गलत रास्ते पर ले जा सकता है, क्योंकि जिन लोगों को आप वास्तव में खुश करने की कोशिश कर रहे हैं वे आपके दर्शकों में हैं। यह समझने के लिए एक ग्राहक प्रोफ़ाइल बनाएं कि आपके अनुयायी कितने पुराने हैं, वे जीवन यापन के लिए क्या करते हैं, यदि उनके पास परिवार है और वे अपने पेशेवर और खाली समय कैसे बिताना पसंद करते हैं।

एक बार जब आप वास्तव में देखते हैं कि आपके ग्राहक और अनुयायी कौन हैं, तो इंस्टाग्राम चित्र विकसित करें जो उन्हें साझा करने के लिए बाध्य कर सकते हैं। क्या आपके अनुयायी ऐसे लोग हैं जो अपनी नौकरियों की कठिनाइयों के कारण प्रेरक उद्धरणों का आनंद ले सकते हैं? क्या वे एक नटखट गुच्छा के अधिक हैं जो मज़ेदार तथ्यों या आँकड़ों पर रहस्योद्घाटन करते हैं?

इमोशन, इमोशन, इमोशन

याद रखें कि आपकी इंस्टाग्राम सामग्री कुछ भी नहीं है जब उसमें आपके अनुयायियों में से किसी प्रकार की भावना को बाहर निकालने की क्षमता नहीं है। जब तुम देखो Twitter, यह लेन-देन साझा करने के बारे में हैformation, लोगों के साथ त्वरित तरीके से बात करना और अधिक से अधिक रीट्वीट प्राप्त करने का प्रयास करना। इंस्टाग्राम एक पूरी तरह से अलग कहानी है, क्योंकि यह लोगों को आगे बढ़ाने और उन्हें भविष्य में बेहतर चीजों के लिए प्रेरित करने का प्रयास करता है।

यही कारण है कि ओवरलेइंग टेक्स्ट के साथ छोटी छवियां इतनी अच्छी तरह से काम करती हैं, क्योंकि आप जोड़ी जा सकती हैं कि आप अपने दर्शकों के बारे में क्या जानते हैं एक सरल छवि और पाठ के साथ आश्चर्य की भावना को बाहर लाने के लिए।

इंस्टाग्राम पर लोगों को कैसे प्राप्त करें और आपकी ईमेल सूची पर

यद्यपि एक ईमेल सूची बनाना आपका अंतिम लक्ष्य नहीं हो सकता है, ये रणनीतियाँ आपके प्रारंभिक इंस्टाग्राम लक्ष्य में बाँधने के लिए काम करती हैं जिनके बारे में हमने ऊपर बात की थी। इसलिए, चाहे आप अधिक बिक्री, अधिक ईमेल साइनअप, या जो कुछ भी चाहते हैं, आपको लोगों से पूछकर शुरू करना चाहिए कि आप उन्हें क्या करना चाहते हैं। इसलिए, आपको एक छवि पोस्ट करने की आवश्यकता है जो उनसे पूछती है कि आप उन्हें क्या करना चाहते हैं। यह सब आपके Instagram प्रोफ़ाइल के बायो में उस अद्भुत एकल लिंक पर वापस जाता है।

दूसरा भाग वास्तव में आपके स्टोर से एक अद्भुत गाइड या सौदे के साथ एक मुफ्त उत्पाद दे रहा है। उस विशेष लिंक को एक साधारण लैंडिंग पृष्ठ पर ले जाना चाहिए जो बताता है कि आपका मुफ्त गाइड क्या है और लोगों को इसे क्यों डाउनलोड करना चाहिए।

निम्नलिखित आपके Instagram के निर्माण के लिए कुछ तरीके हैं?

• उन लोगों को चिल्लाएँ, जिनके पास आपके द्वारा साझा किए गए पोस्ट हैं। यह प्रसिद्ध लोगों के साथ अच्छी तरह से काम करता है जिनके बड़े अनुसरण हो सकते हैं।
• प्रतियोगिताएं और giveaways।
• लोगों से दूसरों को टैग करने के लिए कहना।
• लगातार पोस्टिंग हो रही है।
• सामग्री साझा करके ऑनलाइन दूसरों के साथ नेटवर्किंग करना और उन्हें अपनी सामग्री साझा करने के लिए कहना।

एक अनुसूची और इसके लिए छड़ी की योजना बनाएं

एक बार जब आप अनुयायियों का एक समुदाय बनाना शुरू करते हैं, तो वे आपसे सुनने का इंतजार कर रहे हैं। सोचिए अगर आपने एक हफ्ते या महीने तक पोस्ट नहीं किया। यह आपके व्यवसाय के लिए अच्छा नहीं है, और यह आपके समुदाय के पोषण के लिए भी अच्छा नहीं है। सुसंगत पोस्टिंग शेड्यूल बनाने और प्रबंधित करने से एक निश्चित मात्रा में प्रत्याशा और अपेक्षा बनती है, जो आपके सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के निर्माण के प्राथमिक तरीकों में से एक है।

कुंजी यह है कि वे अपने दर्शकों को लटका न छोड़ें, क्योंकि वे सीखने और हंसने और सोचने के लिए आप पर निर्भर हैं। हालांकि, बल्क को छवियों के एक समूह को पोस्ट करने से बचना महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह बस अनुयायी फ़ीड को अव्यवस्थित करेगा और कष्टप्रद लगेगा। जब आप एक सुसंगत अनुसूची से दूर चले जाते हैं और एक समय में एक टन पदों के साथ लोगों को हथौड़ा देते हैं तो आप एक कंपनी की तरह खतरनाक रूप से करीब आते हैं जो विज्ञापन के बारे में है। जब आप वास्तव में कुछ कहने के लिए संगठित होते हैं तो आप स्वाभाविक रूप से उस पोस्टिंग को महसूस करते हैं। ज़रूर, भविष्य के लिए अपनी पोस्ट की योजना बनाना ठीक है, लेकिन छवियों को नियमित अंतराल पर पोस्ट करें।

जैसी सेवा CrowdFire अपने कार्यक्रम के शीर्ष पर बने रहने का एक अच्छा तरीका है। यद्यपि यह प्रति दिन लगभग दस बार पोस्ट करने के लिए एक बुरा विचार नहीं है, यह औसत व्यवसाय के मालिक के लिए कुछ हद तक डराने वाला लग सकता है। प्रति दिन तीन से चार बार पोस्ट करने पर विचार करें और उन पोस्ट को तीन या चार घंटे तक फैलाएं।

पोस्ट करने के लिए सही समय का पता लगाने के संदर्भ में, का उपयोग करें आइकनsquare सेवा, जो यह बताती है कि आपके अनुयायी किस समय सबसे अधिक व्यस्त हैं। यह केवल यह नहीं देखता है कि लोग पूरे इंस्टाग्राम प्लेटफॉर्म पर पोस्ट के बारे में क्या प्रतिक्रिया देते हैं, बल्कि यह उन लोगों पर एक नज़र डालता है जो वास्तव में आपकी क्षमता को अधिकतम करने के लिए पोस्टिंग शेड्यूल को अनुकूलित करने के लिए आपका अनुसरण कर रहे हैं।

आपका कार्य करने के लिए कॉल

हमने इसके बारे में थोड़ा ऊपर बताया, लेकिन इंस्टाग्राम की शक्ति का सही मायने में उपयोग करने के लिए, आपको कॉल टू एक्शन ड्राइव को सीखना चाहिए। आप हमेशा अपने बायो में लोगों को लिंक भेजना नहीं चाहते हैं, लेकिन साप्ताहिक या द्विवार्षिक आधार पर इस प्रकार की कॉल को कार्रवाई में शामिल करना एक अच्छा विचार है।

पसंद, टिप्पणी और टैग के बारे में सोचें। उदाहरण के लिए, आप एक उद्धरण या प्रतिमा पोस्ट कर सकते हैं और लोगों को यह पसंद करने के लिए कह सकते हैं कि क्या वे इससे सहमत हैं या इसे सच मानते हैं। टिप्पणियाँ आपकी छवियों में सवाल पूछकर या लोगों को यह बताने के लिए बनाई जाती हैं कि क्या उन्होंने पाठ में कुछ इसी तरह का अनुभव किया है।

टैग एक असामान्य जानवर हैं क्योंकि वे वास्तव में आपके Instagram पृष्ठ पर अधिक ट्रैफ़िक चलाने में आपकी सहायता कर सकते हैं। विचार पाठ के साथ एक सरल छवि बनाना है जो लोगों को किसी अन्य व्यक्ति को टैग करने के लिए कहता है। एक उदाहरण के रूप में, आप कुछ ऐसा कह सकते हैं जैसे "किसी ऐसे व्यक्ति को टैग करें जिसे आप जानते हैं कि अभी ईकॉमर्स साइट का निर्माण कौन कर रहा है।" यदि आपका कोई अनुयायी इसे देखता है और उस मित्र के बारे में सोचता है जो इस विवरण को फिट करता है, तो वे दूसरे व्यक्ति को टैग कर सकते हैं, और बदले में, अपने तरीके से एक नया अनुयायी भेजें।

यदि आपका कोई अनुयायी इसे देखता है और एक मित्र के बारे में सोचता है जो इस विवरण को फिट करता है, तो वे दूसरे व्यक्ति को टैग कर सकते हैं, और बदले में, अपने तरीके से एक नया अनुयायी भेजें।

परफेक्ट इंस्टाग्राम पोस्ट बनाने की टिप्स

आपके डिजाइन और चित्र महान होने चाहिए

यदि आपके इंस्टाग्राम पोस्ट अच्छी तरह से डिज़ाइन नहीं किए गए हैं, तो लोग आपको गंभीरता से नहीं लेंगे। यह उपयोगकर्ता का ध्यान आकर्षित करना चाहिए और उन्हें उत्तेजित करने के लिए भावना को ट्रिगर करना चाहिए। चूंकि इंस्टाग्राम एक गहन दृश्य मंच है, इसलिए आपकी प्रत्येक छवि को एक निश्चित स्पर्श की आवश्यकता होती है जो आपको एक पेशेवर डिजाइनर से मिलेगा। सौभाग्य से आप कुछ उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं जिन्हें हम नीचे बताएंगे।

उपयोग किए गए उपकरणों के बावजूद, प्रत्येक छवि को अपने पाठ और छवियों के साथ एक कहानी बतानी होगी। इंस्टाग्राम पर आपके द्वारा साझा की गई हर पोस्ट के साथ एक लुभावनी दृश्य बनाने के लिए प्रयास करें और अपने आप से पूछें कि यह किस भावना को छूता है। क्या यह छवि भय, दर्द, खुशी, प्रेरणा, इच्छा, गर्व या आशा को सामने लाती है?

फिर सोचें कि आप ऐसी आश्चर्यजनक छवियां कहां से पा सकते हैं जो आपके क्षेत्रों से संबंधित हों, जैसे यात्रा दृश्य, खाद्य व्यंजन, फिटनेस मॉडल या किताबें। यह सब उन दर्शकों पर निर्भर करता है, जिनके लिए आप खानपान कर रहे हैं, लेकिन पाठ पर पूरा ध्यान लगाने के लिए कुछ सादे रंग की पृष्ठभूमि में मिश्रण करना भी बुरा नहीं है।

यह भी है wise अपनी ब्रांड छवि को बनाए रखने के लिए, फिर भी रंगों और फोंट के साथ इसे थोड़ा बदल दें। मैं कहूंगा कि आपके द्वारा साझा की जाने वाली प्रत्येक छवि पर एक साधारण लोगो कहीं न कहीं जाना चाहिए। बस उन छवियों का उपयोग करना याद रखें जो कानूनी हैं। मुक्त स्रोतों से खींचो जैसे Unsplash या क्रेडिट फोटोग्राफरों से फ़्लिकर क्रिएटिव कॉमन्स.

टिप्पणियों में हैशटैग का उपयोग करें (विवरण नहीं)

हैशटैग गेम चेंजर हैं, तो यह आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले हैशटैग की संख्या को अधिकतम करने के लिए जरूरी है। ऐसे कई हैशटैग खोजें जो आपके आला से प्रासंगिक हैं, और उन्हें अपनी टिप्पणियों में रखें ताकि जब वे लोग उन पर टिप्पणी करना शुरू करें तो वे छिप जाएं। इस तरह, आप इन हैशटैग की खोज करने वाले लोगों तक पहुंच प्राप्त करते हैं, फिर भी यह विवरण में बहुत अधिक स्पैम नहीं लगता है।

अपनी पोस्ट के वर्णन का उपयोग करें

इंस्टाग्राम के सबसे अनदेखी हिस्सों में से एक के रूप में, विवरण आपको अच्छी तरह से सेवा दे सकता है। यद्यपि हम आपके हैशटैग को अधिकतम करने के बारे में बात करते हैं, लेकिन वर्णन ऐसा करने का स्थान नहीं है। इसके बजाय, वर्णन का उपयोग उस संदेश के विस्तार के रूप में करें, जिसे आप अपनी छवि में चित्रित करने का प्रयास कर रहे हैं। यदि आपके पास पहले से ही छवि पर ओवरलेइंग पाठ है, तो वर्णन में केवल उस पाठ को न दोहराएं।

इसके बजाय, इसे कॉल टू एक्शन में ड्रॉप करने या छवि से संबंधित प्रश्न पूछने के अवसर के रूप में लें। अपने संपूर्ण सोशल मीडिया यात्रा के दौरान अपने विवरण क्षेत्रों के लिए एक आवाज़ स्थापित करना सुनिश्चित करें। यह आवाज़ आपकी ब्रांड छवि को बनाए रखने में मदद करती है और यहां तक ​​कि अगर यह मजाकिया या मजाकिया है तो और अधिक बातचीत में ला सकती है।

भवन छवियों के लिए उपकरण के साथ समय पर कटौती करें

Wordswag, Phonto और Typorama, यह उद्धरण बनाने के लिए सुपर आसान बनाता है, चित्रों के साथ संयुक्त, और Instagram पर साझा करता है। इनमें से कई टूल सीधे आपके फोन में बनते हैं। वे फ़ोटोशॉप या यहां तक ​​कि कैनवा में कुछ बनाने की तुलना में कम जटिल हैं, और वे आपको इंस्टाग्राम पर कुछ पोस्ट करने के लिए बहुत सारे सुंदर फिल्टर और फोंट देते हैं।

अपना पेज और सामग्री साझा करने के लिए अन्य खाते प्राप्त करें

अन्य पेजों पर शाउट-आउट देने पर विचार करें। इसे SFS या शेयर के लिए शेयर कहा जाता है। यह विचार अन्य लोगों से सामग्री खींचने के लिए है जो अपने स्वयं के पृष्ठों पर शांत उद्धरण और चित्र साझा कर रहे हैं। इस तरह, आप हर समय अपनी स्वयं की सामग्री के साथ आने के लिए बोझिल नहीं होते हैं, फिर भी आप अभी भी साझा करने और अपने निर्माण के लिए आवश्यक मांग के साथ रख सकते हैं।

बदले में, यदि दूसरा खाता यह देखता है कि आपने उनके इंस्टाग्राम पोस्ट को साझा किया है, तो वे कुछ ऐसा लेने की संभावना रखते हैं जो आपने साझा किया है और इसे अपने स्वयं के अनुयायियों को भेजते हैं।

उस एकल लिंक का उपयोग करें

पहली नज़र में, आप सोच सकते हैं कि केवल आपके बायो में एक ही लिंक रखने की क्षमता का होना एक बहुत बड़ा नुकसान है। हालाँकि, यह आपकी काफी मदद करता है क्योंकि यह ईमानदारी से बातचीत और साझा करने का एक बड़ा अवसर है क्योंकि जो लोग आपके बायो पर जाने के लिए समय निकालते हैं और लिंक पर क्लिक करते हैं वे वास्तव में रुचि रखते हैं कि आपको किस बारे में बात करनी है।

संक्षेप में, यह एक ऐसा उपकरण नहीं है जिसे क्लिक को रैक करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, बल्कि अपने अनुयायियों के साथ अधिक घनिष्ठता प्राप्त करने और उन लोगों को लाने का एक तरीका है जो अन्य संभावित ग्राहकों और उपयोगकर्ताओं के लिए आपकी प्रशंसा गाने के लिए जा रहे हैं। तथ्य यह है कि इंस्टाग्राम क्लिक-बाय को रोकने के लिए बनाया गया है जो आपको उन लोगों के साथ वास्तविक वार्तालाप उत्पन्न करने के लिए कार्य करता है जो वास्तव में अपने सामाजिक अनुभव का आनंद लेने की कोशिश कर रहे हैं।

इसके अलावा, एक अपडेट: यदि आप एक ईकॉमर्स स्टोर चलाते हैं, तो इंस्टाग्राम अब आपको इंस्टाग्राम पर ऐसे उत्पादों को टैग करने की अनुमति देता है, जो सीधे ऑनलाइन स्टोर उत्पाद पृष्ठ पर लिंक करते हैं (यदि आप उपयोग करते हैं Shopify).

अंत में

बड़ा सवाल है: क्या आप सही मायने में इंस्टाग्राम अकाउंट से पैसा कमा सकते हैं?

क्या आप बहुत अधिक राजस्व क्षमता के बिना बस निर्माण कर रहे हैं, या ये लोग आपके उत्पादों या सेवाओं को खरीदने जा रहे हैं? यह सब नीचे आता है कि आप अपने कार्यों को कैसे कॉल करते हैं। जैसा कि हमने ऊपर बात की है, लक्ष्य यह है कि आप अपने एकल Instagram लिंक को प्राकृतिक, पेचीदा पोस्ट के माध्यम से अनुयायियों को भेजें। एक बार जब वे इस लिंक पर क्लिक करते हैं तो आपको उन्हें मुफ्त में एक गाइड या ऑडियोबुक की तरह कुछ देना होगा।

एक बार जब आप ग्राहक का विश्वास हासिल कर लेते हैं, तो आप ईमेल के माध्यम से उन तक पहुंच सकते हैं और उन्हें प्रचार भेज सकते हैं, नए उत्पाद साझा कर सकते हैं, ब्लॉग पोस्ट वितरित कर सकते हैं और बहुत कुछ कर सकते हैं। यह सब आपके बिक्री पृष्ठों पर वापस जाता है, इसलिए यह वास्तव में एक तीन-चरण की प्रक्रिया है: आपका इंस्टाग्राम लिंक, आपका मुफ्त सस्ता और आपके द्वारा लोगों को अपनी वेबसाइट पर लाने के लिए आपके द्वारा भेजे गए ईमेल।

यह आपके ऑनलाइन स्टोर के लिए बिक्री उत्पन्न करने के लिए Instagram का उपयोग करने के तरीके के लिए है। यदि आपके कोई प्रश्न हैं, तो हमें टिप्पणी अनुभाग में बताएं।