मान लीजिए कि आप ई-कॉमर्स व्यवसाय चला रहे हैं, जो इलेक्ट्रॉनिक्स बेचता है, जैसे हेडफ़ोन, स्पीकर और अन्य ऑडियो उपकरण। आप अपना ऑनलाइन कारोबार शुरू किया पांच या दस उत्पादों के साथ, लेकिन अब आप अपना देखना शुरू कर रहे हैं बिक्री पठार, और आप यह सोचने लगे हैं कि आप अपनी उत्पाद लाइनों का विस्तार कैसे कर सकते हैं।
एक समस्या यह आती है कि आप एक व्यवहार्य उत्पाद का पता लगाने के लिए विस्तृत अनुसंधान में लगाने के लिए समय या संसाधन नहीं ढूंढ सकते हैं, न कि उस उत्पाद को सफलतापूर्वक लॉन्च करने के लिए पर्याप्त समय का उल्लेख करने के लिए। इसलिए, आपके पास आपके पास मौजूद आइटम हैं, जो आपको कम रिटर्न और ए के साथ छोड़ रहे हैं ऑनलाइन स्टोर ब्रांड वह बासी होता जा रहा है।
यह न केवल परिपक्व व्यवसायों के लिए एक समस्या है, बल्कि जो अभी शुरू हो रहे हैं, इसलिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि कैसे लगातार आधार पर नए उत्पादों को जारी करने की रणनीति बनाई जाए।
कुंजी प्रत्येक उत्पाद, या उत्पाद लाइन को, में लेना हैdiviदोहरा। इस तरह, आप प्रत्येक पर शोध कर सकते हैं, देख सकते हैं कि क्या यह व्यवहार्य है और बिना किसी समस्या के एक सफल प्रक्षेपण कर सकते हैं। एक बार जब आपका पहला नया उत्पाद उस विशेष रणनीति का उपयोग करके जारी किया जाता है, तो प्रक्रिया आसान हो जानी चाहिए क्योंकि आप भविष्य के रिलीज के लिए प्रक्रिया का उपयोग करना जारी रखते हैं। इसके साथ, नए उत्पादों को लगातार जारी करने की रणनीति बनाने के तरीके के बारे में जानने के लिए पढ़ते रहें।
अपने अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव को स्थापित करें और यदि उत्पाद वास्तव में काम करेगा
हमारे ऑडियो उपकरण स्टोर के साथ ऊपर जाने के बारे में हमने बताया कि मान लें कि आपके पास चुनने के लिए उत्पादों का क्षेत्र है, और आपको अपने पहले नए आइटम विस्तार के लिए किसी एक का चयन करना होगा। संभावना है कि उनमें से कुछ अच्छी तरह से बेचेंगे, जबकि अन्य नहीं करेंगे। तो आप समय का एक गुच्छा बर्बाद किए बिना गोल्डन आइटम का कैसे पता लगा सकते हैं?
अपने अनूठे विक्रय प्रस्ताव का मूल्यांकन करके, या एक चीज़ जो आपको प्रतिस्पर्धियों से अलग करती है, का मूल्यांकन करके शुरू करें। क्या आप सस्ते इलेक्ट्रॉनिक्स प्रदान करते हैं? क्या आपका शिपिंग प्रतियोगियों की तुलना में तेज है? क्या अधिकांश उत्पाद कामकाजी माताओं के लिए बनाए गए हैं जो लगातार आगे बढ़ रहे हैं?
ये प्रश्न सुनिश्चित करते हैं कि आप एक ऐसे उत्पाद का पता लगाते हैं जिसकी लॉन्चिंग के समय आपको बेचने की अधिक संभावना होती है। अपनी सूची को सिर्फ एक दो विकल्पों में बदलें, फिर यह देखने के लिए एक परीक्षण साइट चलाएं कि क्या आपका कोई वर्तमान ग्राहक और मित्र आइटम खरीदने पर विचार करेंगे।
अनुसंधान और नए उत्पाद के लिए विपणन चैनल का पता लगाएँ
यदि आपको पता नहीं है कि लॉन्च करने से पहले आप अपने नए उत्पादों को कहां बेचने जा रहे हैं, तो आप पहले से ही गलत रास्ते पर हैं। भुगतान प्रति क्लिक से लेकर ईमेल मार्केटिंग तक, यह आपकी रणनीति का एक हिस्सा है, ताकि आप लॉन्च के दौरान पूरा करने के लिए कार्यों की सूची नीचे जा सकें।
हर उत्पाद अलग नहीं होता। यदि आप हेडफ़ोन का एक जलरोधी सेट बेचना शुरू करना चुनते हैं, तो यह संभावित ग्राहकों का एक नया समूह खोलता है, जैसे तैराक, हाइकर, धावक और स्नोर्कलर। आपने अतीत में इलेक्ट्रॉनिक्स पत्रिकाओं में विज्ञापन जारी किए होंगे, लेकिन तैराकी ब्लॉग पर एक अतिथि पोस्ट या एक शिविर प्रकाशन में एक प्रेस विज्ञप्ति इस बार आपको बेहतर कर सकती है।
उत्पाद विवरण लिखें जो विस्तृत और मजेदार हैं
उत्पाद विवरण केवल उत्पाद सुविधाओं की सूची नहीं है। यह अपने ग्राहकों को आपसे खरीदने के लिए मनाने का एक शानदार तरीका है, और यह आमतौर पर आखिरी क्षणों में से एक है जिसमें आपको किसी को अपने बटुए को बाहर निकालने के लिए मनाने का मौका मिलता है।
अपनी कंपनी की संस्कृति में टाई करने के लिए उत्पाद विवरण लिखने में समय बिताएं। अद्वितीय विशेषताओं को प्रकट करें जो वे निर्माता साइटों या मजेदार उद्धरण या प्रशंसापत्र पर अन्य लोगों से नहीं पा सकेंगे, जिन्होंने उत्पादों का उपयोग किया है।
इस बारे में सोचें कि आप किस ऑफ़र के लिए उत्पाद बनाना चाहते हैं और आप उन ऑफ़र को कहाँ साझा करना चाहते हैं
नए आइटमों के लिए व्यापार बढ़ाने के लिए उन प्रस्तावों की सूची बनाएं जिन्हें आप साझा करना चाहते हैं। विचार करें कि आप उन प्रचारों से कितना पैसा खोने जा रहे हैं, और जब कीमत वापस सामान्य करने के बारे में सोचने का समय है।
नए उत्पादों को प्रदर्शित करने वाले वीडियो पर विचार करें
जब दृश्य की बात आती है तो ऑनलाइन व्यापार एक बड़े नुकसान में है। लोग दुकानों में चल सकते हैं और देख सकते हैं कि आइटम कैसे काम करते हैं, लेकिन ऑनलाइन खरीदारी करते समय वे चीजों को नहीं देख सकते हैं। इसलिए, वीडियो किसी अन्य व्यक्ति को उत्पादों का परीक्षण करने के लिए उनके लिए एक उपयोगी तरीका प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, ज़प्पोस को जूते पहने हुए मॉडल के वीडियो बनाने, उनके चारों ओर घूमने, उन्हें घुमा देने और स्थायित्व दिखाने के लिए झुकने के लिए जाना जाता है।
अधिक उत्पाद बेचने और बेचने के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ विकसित करें
आपका मुख्य उत्पाद पृष्ठ आम तौर पर है जहां लोग आपके नए उत्पादों को खरीदेंगे, लेकिन एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया लैंडिंग पृष्ठ लगभग हमेशा एक मानक उत्पाद पृष्ठ की तुलना में अधिक बिक्री में परिवर्तित होने वाला है।
विज्ञापनों को इन लैंडिंग पृष्ठों से जोड़ने में बहुत समय और प्रयास लगाएं, और इसमें बहु-कोण चित्रों से लेकर वीडियो, प्रशंसापत्रों से लेकर विवरणों तक का विवरण शामिल है।
अपने वर्तमान और पिछले ग्राहकों से संपर्क करने के लिए एक ईमेल विपणन अभियान तैयार करें
आपके वर्तमान और पिछले ग्राहक पहले से ही आपके स्टोर पर खरीदारी करने के लिए जाने जाते हैं, इसलिए नए उत्पादों के बारे में लोगों को सचेत करने वाले ईमेल का एक अभियान भेजकर जल्दी शुरुआत करें। यह है wise अपने ईमेल अभियानों से लोगों को आपके द्वारा बनाए गए लैंडिंग पृष्ठों पर भेजने के लिए।
ब्लॉग पोस्ट की एक श्रृंखला के साथ व्यक्तिगत हो जाओ
ब्लॉग पोस्ट के साथ अपने नए उत्पादों में अद्वितीय रूप प्रदान करता है। ये आपके ग्राहकों को वस्तुओं के बारे में अधिक व्यक्तिगत दृष्टिकोण देते हैं, क्योंकि आप बता सकते हैं कि उत्पाद का विचार कहां से आया है, किस प्रकार के लोगों ने अतीत में उत्पाद का उपयोग किया है और बहुत कुछ। तुम भी ब्लॉग पोस्ट के माध्यम से टिप्पणी और सुझाव के लिए पूछ सकते हैं।
सोशल मीडिया के माध्यम से बज़ और रिलीज़ प्रचार और Giveaways बनाएँ
नए उत्पाद सोशल मीडिया पर अच्छी तरह से करते हैं, क्योंकि ये पोस्ट आम तौर पर विज्ञापन-आधारित नहीं होते हैं, और लोग नई वस्तुओं के बारे में उत्साहित होते हैं। लोगों को आपके लिंक साझा करने के लिए प्रचार और giveaways साझा करें, और बिक्री शुरू होने के बाद ग्राहकों को उत्पादों का उपयोग करके खुद की तस्वीरें साझा करने के लिए कहें। यह आपके सोशल मीडिया पेजों पर विश्वसनीयता और इंटरैक्शन जोड़ने का एक शानदार तरीका है।
आप के लिए खत्म है…
यदि आप जल्द ही एक नया उत्पाद लॉन्च करने की योजना बनाते हैं, तो नीचे दिए गए क्षेत्र में एक टिप्पणी छोड़ दें। किसी भी अन्य तकनीकों को साझा करें जो आप लगातार नए उत्पादों को जारी करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।
की फ़ीचर इमेज कर्टसी रंगनाथ कृष्णमणि
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