B2B ईकॉमर्स (नवंबर 2019): B2B ईकॉमर्स बिजनेस को सेटअप, बिल्ड और ग्रो करने के लिए स्टेप बाय स्टेप गाइड

US $ 6.7 ट्रिलियन।

यह 2 के लिए वैश्विक B2020B ईकॉमर्स राजस्व पूर्वानुमान है।

B2B ई-कॉमर्स बाजार का आकार तेजी से बढ़ रहा है, लेकिन यहां एक बड़ी चुनौती है:

B50B खरीदारों के 2% B2C प्लेटफार्मों के माध्यम से खरीदना पसंद करते हैं।

समस्या?

B2C ई-कॉमर्स वेबसाइट और व्यवसाय तेजी से विकसित हुए, B2B पोर्टल्स को बहुत पीछे छोड़ दिया और आज, वे अधिकांश B2B ई-कॉमर्स पोर्टलों की तुलना में एक समृद्ध ग्राहक अनुभव प्रदान करते हैं।

यदि आप इसे एक के रूप में बड़ा बनाना चाहते हैं 2 में B2020B ईकॉमर्स व्यवसाय, आपको तेजी से अनुकूलन करना, बदलना और बदलना होगा।

और हम आपको दिखाने जा रहे हैं कि वास्तव में कैसे। क्रमशः।

चलो में गोता लगाएँ:

विषय - सूची

चरण 1: आपका B2B ईकॉमर्स व्यवसाय स्थापित करने के लिए एक आला का चयन करें

विपणन की दुनिया में एक सरल और प्रसिद्ध कहावत है:

"अमीर निचे में झूठ बोलते हैं"।

कुछ भी नहीं हो सकता है।

समुद्र में व्हेल बनने की कोशिश करने के बजाय छोटे तालाब में शार्क बनना हमेशा बेहतर होता है।

और यह B2B और ई-कॉमर्स में विशेष रूप से सच है- आप सभी उद्योगों और मार्केटप्लेस को एक बार में लेने की कोशिश करने की तुलना में एक विशिष्ट आला या उप-आला पर ध्यान केंद्रित करना बेहतर समझते हैं।

यहां तक ​​कि अमेज़ॅन ने पुस्तकों पर ध्यान केंद्रित करके शुरू किया। उन्होंने पिवोट किया बाद वे बढ़े।

जब आप अपने B2B ई-कॉमर्स व्यवसाय के लिए एक आला का चयन कर रहे हैं, तो विचार करने के लिए तीन सरल कारक हैं:

1। यह काफी बड़ा होना चाहिए।

मुझे अक्सर B2B व्यवसाय के मालिक मिलते हैं, जो बहुत ही छोटे माइक्रो-निशानों में व्यवसाय बनाने के लिए चुनते हैं जो उत्पादों की एक बहुत छोटी श्रृंखला बेचते हैं।

मैं मानता हूं- अपने उत्पाद की मार्केटिंग करना आसान है और तब बढ़ें जब आपका लक्ष्य विशिष्ट हो।

और हाँ- यह सफल होना आसान है क्योंकि इस तरह के माइक्रो-नीच में प्रतिस्पर्धा कम है।

समस्या?

एक निश्चित बिंदु के बाद, विकास tapers। सीधे शब्दों में कहें, अगर आला बहुत छोटा है, तो लक्ष्य दर्शक भी छोटा होगा। और आप एक निश्चित बिंदु के बाद विकसित नहीं हो पाएंगे।

इसलिए हमेशा एक ऐसा स्थान चुनें, जहाँ आपके पास विकास के लिए पर्याप्त जगह हो, और साथ ही साथ यह इतना विशिष्ट हो कि आप उस क्षेत्र में एक जाना माना ब्रांड बन सकें।

2। यह आदर्श रूप से आकर्षक और गैर-विमुद्रीकृत होना चाहिए।

कल्पना करें कि एक ऐसा स्थान चुनें जहाँ लोग ब्रांड-अंधे हों। ये कोडित निचे हैं, जहाँ ब्रांड बनाना या उत्पाद की गुणवत्ता के माध्यम से ग्राहक निष्ठा अर्जित करना बहुत मुश्किल है, क्योंकि साधारण तथ्य यह है कि बाजार में एक टन खिलाड़ी हो सकते हैं, और समान या समान गुणवत्ता का उत्पाद उपलब्ध हो सकता है। स्रोतों की एक विस्तृत विविधता।

भोजन इसका सबसे बड़ा उदाहरण है।

इस परिदृश्य के साथ समस्या यह नहीं है कि इन्वेंट्री को स्थानांतरित करना मुश्किल है- यह है कि प्रतिस्पर्धा के कारण इस तरह के निशानों में अच्छा मुनाफा कमाना मुश्किल है।

आप हमेशा आकर्षक गैर-विस्मृत niches पर ध्यान केंद्रित करने से बेहतर होते हैं जहां आप एक ब्रांड बना सकते हैं, और उच्च मार्जिन कमा सकते हैं।

यह अवधारणा कि कम कीमत आपत्तियों को हल करती है, एक मिथक है।

3। इसमें स्थिर विकास की प्रवृत्ति होनी चाहिए।

पिछले 3 वर्षों में "ईमेल मार्केटिंग" की Google रुझान रिपोर्ट पर एक नज़र डालें:

B2B ईकॉमर्स

ओह, हाँ, यह लोगों को छोड़ रहा है। चैटबॉट और पुश नोटिफिकेशन जैसी नई (और बेहतर) तकनीकें धीरे-धीरे कर्षण प्राप्त कर रही हैं, और ईमेल मार्केटिंग को पछाड़ रही हैं।

तो इस पर विचार करें:

यदि आप एक B2B ईकॉमर्स मार्केटप्लेस हैं जो आपके पोर्टल पर ईमेल ऑटोमेशन सॉफ्टवेयर सॉल्यूशंस बेच रहे हैं, तो आप कुछ वर्षों में मुश्किल में पड़ जाएंगे।

और यहाँ सबक है:

हमेशा ऐसे निचे चुनें जो सदाबहार हो, या जिनके कंटेंट का चलन बढ़ रहा हो।

"चैटबॉट्स" पर विचार करें:

स्थिर विकास पर ध्यान दें?

अब यह एक अच्छा स्थान है।

सोच रहे हैं कि बढ़ते रुझान की तलाश कैसे करें?

सबसे आसान तरीका है Google रुझान में अपने आला कीवर्ड की खोज करें और पिछले 2 -XNXX वर्षों के ग्राफ पर एक नज़र डालें। यह आपको एक उचित विचार देना चाहिए कि क्या आला ऊपर या नीचे की ओर चल रहा है।

चरण 2: यह देखने के लिए मार्केट फ़िट / गैप विश्लेषण करें कि क्या आप एक वास्तविक समस्या का समाधान कर रहे हैं

आप उन व्यवसायों की संख्या के बारे में जानकर चौंक जाएंगे जो वास्तव में किसी समस्या का समाधान नहीं करते हैं।

किसी भी व्यवसाय में, यह जरूरी है कि आप बाजार की समस्या का समाधान करें।

वास्तव में, यह वही है जो उद्यमशीलता के बारे में है: हमारे आसपास की समस्याओं को हल करना।

कई व्यवसाय विफल हो जाते हैं क्योंकि वे समस्याओं को हल नहीं कर रहे हैं या वे संतृप्त बाजारों में समस्याओं को हल करने की कोशिश कर रहे हैं जहां बेहतर या बेहतर समाधान हैं।

एक मार्केट फिट या गैप विश्लेषण आपको उन niches / बाजारों में समस्याओं को समझने में मदद करेगा जो आप चुनते हैं और आपको सफलता के लिए तैयार करते हैं।

तो हम एक मार्केट फिट विश्लेषण कैसे चलाते हैं?

यह आसान है:

आप लोगों से पूछते हैं कि समस्याएं क्या हैं।

फिर आप उत्पादों को निष्क्रिय करते हैं।

और फिर आप उसी लोगों तक पहुंचते हैं और देखते हैं कि क्या उत्पाद उनकी समस्याओं को हल करेगा।

बाजार में आपको बहुत सारी अंतर्दृष्टि प्राप्त करने में मदद करने के अलावा, एक बाजार फिट विश्लेषण आपको शुरुआती कर्षण हासिल करने में भी मदद करेगा जो शुरुआत में सही निर्णय लेने के लिए जरूरी है।

तो पहला कदम लोगों तक पहुंचना है- न कि केवल किसी भी लोग- वे लोग जो आपके आला खरीदार / ग्राहक व्यक्तित्व को फिट करते हैं और उनसे उनकी समस्याओं के बारे में पूछते हैं।

इस पर विचार करो।

मैं एक बार संस्थापक / विपणन समुदाय के लिए सॉफ़्टवेयर समाधान का एक सेट बनाना चाहता था जिसे मैं अपनी वेबसाइट के माध्यम से बेच सकता था।

विशिष्ट B2B ई-कॉमर्स परिदृश्य।

चुनौती?

मुझे सारी समस्याओं का पता नहीं था।

तो मैंने स्पष्ट किया।

मैंने बस लिंक्डइन पर संस्थापकों और विपणक को गड़बड़ कर दिया और एक-एक करके उनका साक्षात्कार लिया।

और यहां बताया गया है कि मैंने इस प्रक्रिया को कैसे स्वचालित किया (यह सिर्फ एक B2B चैनल है जिसका उपयोग आप डेटा और विचारों को इकट्ठा करने के लिए कर सकते हैं। चेहरे पर आमने-सामने वार्तालाप सहित कई चैनल और विधियां हैं, जिन्हें आप इसके लिए उपयोग कर सकते हैं)।

मैंने पहली बार लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर पर फाउंडर्स और मार्केटर्स की तलाश की:

लिंक्डइन पर सेल्स नेविगेटर का उपयोग करने का लाभ पूर्वेक्षण विकल्प और फिल्टर की सुगमता है- अगर मैं अमेरिका में संस्थापकों और बाज़ारियों द्वारा सामना की जाने वाली समस्याओं के बारे में शोध करना चाहता था, तो मैं केवल फ़िल्टर दर्ज कर सकता हूं:

भूगोल: संयुक्त राज्य अमेरिका

कंपनी के प्रमुख: 1-5000 (5000 के ऊपर) से सभी रेंज बड़े कॉरपोरेट होंगे जो हमारे लक्ष्य को पूरा नहीं कर सकते), और

वरिष्ठता स्तर: सीएक्सओ, ओनर्स, पार्टनर्स और वीपी।

उस सरल 3 फ़िल्टर खोज से हमें उपयोगकर्ताओं के 6.5 Mn परिणाम मिलते हैं, और यदि हम केवल उन उपयोगकर्ताओं तक पहुँचना चाहते हैं जो लिंक्डइन पर सक्रिय हैं (लिंक्डइन के केवल 30% उपयोगकर्ता प्लेटफ़ॉर्म पर सक्रिय हैं), तो हमारे पास 645,000 की एक सूची है उपयोगकर्ता- उपयोगकर्ता जो हमारे लक्षित दर्शकों में आते हैं।

लेकिन यहाँ एक चुनौती है: लिंक्डइन पर हर खोज के लिए, वे हमें केवल पहले 1000 परिणाम दिखाते हैं।

इसलिए यह आवश्यक है कि हम सभी परिणामों को प्राप्त करने के लिए आगे फ़िल्टर करें।

ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका है शहर के परिणाम शहर को फ़िल्टर करना।

इसलिए, मान लीजिए कि मैं अमेरिका में उपयोगकर्ताओं को लक्षित कर रहा हूं, मैं "सभी अमेरिकी शहरों की सूची बनाऊंगा और शहर का नाम भूगोल फ़िल्टर के रूप में उपयोग करूंगा।" यह मेरे द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रत्येक शहर के फ़िल्टर के लिए 1000 परिणाम प्राप्त करने में मेरी सहायता करेगा- यह लिंक्डइन बिक्री नेविगेटर में 1000 खोज परिणामों की सीमा के आसपास एक त्वरित हैक है।

सभी अमेरिकी शहरों की एक सूची के लिए खोज रहे हैं?

मैंने पूरी सूची यहां डाल दी है: बस एक प्रति बनाओ.

अगला चरण इन उपयोगकर्ताओं तक पहुंचना और उनका साक्षात्कार करना, या उनसे प्रश्न पूछना है।

लेकिन हम इसे एक-एक करके नहीं करना चाहते, क्या हम?

यहां एक सरल हैक है जिसे आप इसे स्वचालित करने के लिए सेट कर सकते हैं।

और सबसे अच्छी बात?

इसे स्थापित करने में 5 मिनट से भी कम समय लगेगा:

लिंक्डइन ऑटो-मैसेजिंग के लिए फैंटमबस्टर ऑटोमेशन

लिंक्डइन पर, यदि आप किसी को संदेश देना चाहते हैं, तो उन्हें आपका पहला डिग्री कनेक्शन होना चाहिए (दोस्तों पर विचार करें) Facebook).

इसमें चुनौती निहित है- आपको उन्हें एक कनेक्शन अनुरोध / आमंत्रण भेजना होगा, और आपको उन्हें संदेश भेजने में सक्षम होने से पहले उन्हें स्वीकार करना होगा।

यहाँ है जहाँ फैंटमबस्टर आता है:

मैं फैंटमबस्टर के बारे में बहुत डींग मारता हूं और मुझे बहुत पसंद है- इसमें एक टन एपीआई और ऑटोमेशन सेटअप है जिसे आप विभिन्न सोशल मीडिया हैक को स्वचालित करने के लिए उपयोग कर सकते हैं, और उनके पास to के साथ शुरू करने के लिए एक नि: शुल्क परीक्षण है।

क्लाउड पर चलने वाले कार्यक्रमों के एक सेट के रूप में फैंटमबस्टर के बारे में सोचें। आप इसे सत्र कुकी के माध्यम से अपने सोशल मीडिया अकाउंट से जोड़ सकते हैं और ऑटोमेशन सेट कर सकते हैं।

हम उपयोगकर्ताओं की उन सूचियों को खंगालने के लिए फैंटमबस्टर की सेल्स नेविगेटर सर्च एक्सपोर्ट एपीआई का उपयोग करने जा रहे हैं, जिन्हें हम अभी बिक्री नेविगेटर में सूचीबद्ध करते हैं, और फिर प्रश्न या साक्षात्कार के साथ व्यक्तिगत कनेक्शन अनुरोध भेजने के लिए नेटवर्क बूस्टर एपीआई का उपयोग करते हैं ताकि हम बातचीत शुरू कर सकें।

यहाँ मेरे आर्ट ऑफ़ ग्रोथ हैकिंग ट्यूटोरियल के स्टेप बाय स्टेप ट्यूटोरियल वीडियो है जहाँ मैं पूरी प्रक्रिया को चरण दर चरण कवर करता हूँ:

बस पुनरावृत्ति करने के लिए, यह प्रक्रिया है जो हम इसके लिए अनुसरण कर रहे हैं:

1। हम पहले शहर (यूएस शहरों की उपरोक्त सूची से) शहर को फ़िल्टर करते हैं और एक Google शीट में खोज URL (ब्राउज़र खोज URL) को कॉपी-पेस्ट करते हैं।

2। फिर हम Google शीट की अनुमतियों को 'लिंक वाले किसी भी व्यक्ति को देख सकते हैं' में बदल देते हैं।

3। हम फैंटमबस्टर एपीआई स्टोर में 'सेल्स नेविगेटर सर्च एक्सपोर्ट एपीआई' का उपयोग करते हैं, और फॉर्म भरना शुरू करते हैं:

बिक्री

सबसे पहले, अपने लिंक्डइन खाते के लिए ब्राउज़र सत्र कुकी की प्रतिलिपि बनाएँ।

यह आप अपने ब्राउज़र सत्र कुकी प्राप्त कर सकते हैं:

अपने ब्राउज़र में लिंक्डइन खोलें और राइट-क्लिक करें> एलीमेंट का निरीक्षण करें:

'नेटवर्क' के आगे तीर ड्रॉपडाउन आइकन पर क्लिक करें और ड्रॉप-डाउन मेनू से 'एप्लिकेशन' चुनें:

जब ऐसा हो जाए, तो कुकीज़ के नीचे https://www.linkedin.com चुनें और तालिका में 'li_at' तत्व के 'मूल्य' की प्रतिलिपि बनाएँ।

यह आपका लिंक्डइन सत्र कुकी है। इसे फैंटमबस्टर सेल्स नेविगेटर सर्च एक्सपोर्ट एपीआई फॉर्म में पेस्ट करें।

'लिंक्डइन सर्च टर्म्स' फील्ड में, Google शीट लिंक (ऊपर जहां हमने बिक्री नेविगेटर खोज URL सूचीबद्ध किया था) और 'प्रोफ़ाइल की संख्या को परिमार्जन करने के लिए' 1000 दर्ज करें।

उस पत्रक में स्तंभ का नाम दर्ज करें जहाँ आपने विक्रय नाविक खोज URL सूची को to स्तंभ नाम जिसमें से शब्द या URL खोजे ’फ़ील्ड के लिए चिपकाया है।

जब यह 'प्रति लॉन्च की प्रक्रिया के लिए आपकी स्प्रैडशीट की लाइनों की संख्या' की बात आती है, तो मैं इसे 100 प्रति लॉन्च की सुरक्षित सीमा पर सेट करना पसंद करता हूं। ऊपर कुछ भी जो लिंक्डइन को बंद कर सकता है।

मैं नीचे की ओर 'डुप्लिकेट प्रोफाइल हटाएं' बॉक्स को भी जांचना पसंद करता हूं ताकि सीएसवी परिणाम फ़ाइल में हमें प्राप्त होने वाले सभी परिणाम अद्वितीय हों।

अब 'सेव' और 'लॉन्च' पर क्लिक करें।

बिक्री नाविक खोज URL की संख्या पर निर्भर करता है जिसे आप परिमार्जन करना चाहते हैं, आप उपयोगकर्ता सूचियों और विवरणों को परिमार्जन करने के लिए कई बार एपीआई लॉन्च कर सकते हैं।

आप API के कंसोल में फ़ाइलें अनुभाग से CSV फ़ाइल के परिणाम डाउनलोड कर पाएंगे:

कंसोल CSV फ़ाइल डाउनलोड का परिणाम है

इस CSV फ़ाइल में अन्य विवरण, लिंक्डइन प्रोफ़ाइल URL, पहले और अंतिम नाम और उन सभी उपयोगकर्ताओं के कंपनी नाम शामिल होंगे जिन्हें आपने स्क्रैप किया था।

मुझे CSV को एक Google स्प्रेडशीट पर अपलोड करना पसंद है। अगले चरण में भी इसकी आवश्यकता होगी।

4। अब जब हमारे पास संभावनाएं हैं, तो दो तरीके हैं जिनका हम उपयोग कर सकते हैं:

हम या तो सीधे लिंक्डइन पर उन्हें संदेश दे सकते हैं, या हम उनके ईमेल का पता लगा सकते हैं और एक आउटरीच अभियान स्थापित कर सकते हैं। मैं पहली विधि का पालन करने जा रहा हूं, क्योंकि आपको उस तरह से अधिक प्रतिक्रियाएं मिलेंगी।

हम इसके लिए Phantombuster API स्टोर में लिंक्डइन नेटवर्क बूस्टर एपीआई का उपयोग करने जा रहे हैं:

LinkedIn_Network_Booster___Phantombuster

'यूज एपीआई' पर क्लिक करें। जब आप 'कंसोल' के नीचे 'हैमबर्गर आइकन' पर क्लिक करते हैं, तो आपको निम्नलिखित फ़ील्ड भरने को कहा जाएगा:

नेटवर्क बूस्टर फैंटमबस्टर को कॉन्फ़िगर करता है

मैं उन्हें एक साक्षात्कार के लिए आमंत्रित करना पसंद करता हूं ताकि मैं उनसे सवाल पूछ सकूं (वे विस्तृत जवाब देने के लिए और जब मैं उनसे बात कर रहा हूं, तो अधिक राय साझा करता हूं, जैसा कि चैट विंडो में टाइप करने का विरोध किया जाता है- लोग आलसी हैं)।

यहाँ एक टेम्प्लेट है जो मेरे लिए बहुत अच्छा काम कर रहा है:

“मैं मर्लिन की दाढ़ी की कसम खाता हूं कि मैं बॉट नहीं हूं। मुझे बस कुछ सलाह की जरूरत है। कुछ समय है?"

यह मजाकिया है, फ्रैंक है, और सीधे बिंदु पर कूदता है। और यह काम करता है:

कॉन्फ़िगर

आप फ़ैंटमबस्टर में निजीकरण के क्षेत्रों का भी उपयोग कर सकते हैं, और जैसे कि आमंत्रित करें:

"हे" फर्स्टनाम #, मैं मर्लिन की दाढ़ी पर कसम खाता हूं कि मैं बॉट नहीं हूं। मुझे बस कुछ सलाह की जरूरत है। कुछ समय है?"

एक बार जब आपने संदेश फ़ील्ड भर दी, तो 'प्रोफ़ाइल को भंग करने वाली प्रोफ़ाइल' चेकबॉक्स को भी चेक करें- आपका एपीआई उस तरह से तेज़ होगा।

बस!

'सहेजें' पर क्लिक करें।

अब बदमाश भाग।

हमने अभी क्या किया था एपीआई को कॉन्फ़िगर करें और परिभाषित करें कि स्वचालन कैसे चलाया जाए।

अब आगे बढ़ते हैं और सप्ताह के बाद दिन और सप्ताह के बाद स्वचालित रूप से चलाने के लिए एपीआई सेट करते हैं।

हम 'मेरे एपीआई' टैब में एपीआई उदाहरण में 'सेटिंग' से ऐसा करते हैं:

My_APIs___Phantombuster

यह 'सेटिंग' स्क्रीन जैसा दिखता है:

लॉन्च में, 'दोहराव (उन्नत)' की जाँच करें। हम विशिष्ट दिनों और महीनों में हर दिन कई बार लॉन्च करने के लिए एपीआई स्थापित करने जा रहे हैं:

'चयनित मिनट' के लिए, ड्रॉप डाउन से 'एक बार प्रति घंटे' चुनें।

मैं आमतौर पर 100 / दिन के लिए कनेक्शन अनुरोधों को सीमित करना पसंद करता हूं, इसलिए यह विचार करते हुए कि प्रत्येक लॉन्च 10 कनेक्शन अनुरोधों को भेज देगा (हम इसे पिछले चरण में सेट करते हैं), हमें हर घंटे एपीआई 10 बार लॉन्च करने के लिए स्वचालन सेट करना होगा। ।

यहां ध्यान रखने वाली एक बात यह है कि इसे सुबह 8 AM पर चलने के लिए सेट करें (अपने लक्षित दर्शकों के समय क्षेत्र में, जो इस मामले में US समय क्षेत्र है)।

बस उन घंटों को 'चयनित घंटे' अनुभाग में देखें।

'चयनित दिनों' के लिए, बस ड्रॉपडाउन से 'हर दिन' चुनें।

इसी तरह, 'सप्ताह के चयनित दिन' के लिए, 'सप्ताह के हर दिन' का चयन करें और 'चयनित महीनों' के लिए, ड्रॉपडाउन से 'हर महीने' का चयन करें।

'फ़ाइल संग्रहण'> के लिए

इसका मतलब यह है कि एपीआई के हर लॉन्च के बाद, नई परिणाम फ़ाइल को पिछले परिणाम फ़ाइल में जोड़ा जाएगा।

In हेडलेस ब्राउजर ऑप्शंस ’में,। लोड इमेजेज’ को अनचेक करें। इससे एपीआई निष्पादन तेजी से होगा, जिससे आपका एपीआई मिनट कम होगा।

उसके बाद, 'सहेजें' पर क्लिक करें।

सेटअप के अंत में सेटिंग स्क्रीन कुछ इस तरह दिखना चाहिए:

बस! यह वह जगह है जहाँ फैंटमबस्टर झूठ की सच्ची शक्ति है - आप एक उंगली उठाने के लिए बिना दिन, महीनों और वर्षों तक चलने के लिए ऑटोमेशन सेट कर सकते हैं।

फैंटमबस्टर हर मिनट स्वचालन सेटिंग्स की जांच करेगा, और यदि शर्तें पूरी हो जाती हैं, तो स्वचालित रूप से लॉन्च करें।

हम किसी भी मैनुअल काम को किए बिना धीरे-धीरे स्क्रैप किए गए संभावनाओं की पूरी सूची के माध्यम से जला सकते हैं।

अब जब आटोमेशन की स्थापना हो गई है, तो आइए एक नज़र डालते हैं कि उत्तर देने वाली संभावनाओं का साक्षात्कार कैसे करें।

उत्तर आपके लिंक्डइन इनबॉक्स में संदेशों के रूप में दिखाई देंगे, जैसा कि मेरे अपने इनबॉक्स से उपरोक्त उदाहरणों में दिखाया गया है।

अगला कदम इन संभावनाओं से अंतर्दृष्टि, विचारों और समस्याओं को इकट्ठा करने के लिए एक बाजार अंतराल विश्लेषण प्रश्नावली को एक साथ रखना है।

यह प्रत्येक उद्योग और आला के लिए बहुत भिन्न होगा, लेकिन अंत में, आपको उन सवालों के बारे में सोचने की आवश्यकता है जो आपके आला में आने वाली समस्याओं पर प्रकाश डालने की संभावनाएं पैदा करेंगे।

कहो, मैं अपनी मार्केटिंग में B2B वेबसाइट पर सॉफ्टवेयर उत्पादों को बेचने के लिए देख रहा हूं।

मेरा प्रश्नावली कुछ इस तरह दिखेगा:

- क्या आपने कभी अपने व्यवसाय के लिए कंटेंट मार्केटिंग की कोशिश की है?

- आपके द्वारा सामना किए गए कुछ दर्द बिंदु क्या हैं?

- क्या आपने अपनी सामग्री विपणन प्रक्रिया के किसी भी भाग को स्वचालित करने के लिए किसी भी स्वचालन सेटअप की कोशिश की है?

- सामग्री निर्माण, वितरण या प्रचार के लिए आपके द्वारा उपयोगी कुछ सॉफ्टवेयर्स क्या हैं? क्या आप उनसे खुश हैं और क्या आपके पास सुधार के लिए कोई सुझाव है?

- कुछ सॉफ्टवेयर्स जो आप एक ही उद्देश्य के लिए करना चाहते हैं? इन सॉफ्टवेयर्स में कुछ विशेषताएं क्या हैं जिनकी आप सराहना करेंगे?

- आप इन सॉफ्टवेयर्स के लिए कितना भुगतान करने को तैयार होंगे? (ऊपर-सुझाए गए सॉफ्टवेयर्स)

- क्या आपके पास कोई अन्य समस्या है जिसे आपने सामग्री विपणन स्थान में देखा है जिसे आप साझा करना चाहते हैं?

उपरोक्त प्रश्नावली का लक्ष्य बाजार में 'अंतराल' के अवसरों की पहचान करना है जिन पर आप ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

चुनौती?

पहली संभावना से साक्षात्कार या कॉल या उत्तर का सेट आपको एक अच्छा विचार नहीं देगा।

और न ही दूसरा।

लेकिन उनमें से एक दर्जन के बाद, आप पैटर्न को देखना शुरू कर देंगे- वास्तविक समस्याएं जो आपके लक्षित दर्शकों के बहुत से लोग आज का सामना कर रहे हैं।

ये हैं वास्तविक अवसरों।

मैं आमतौर पर 30-50 साक्षात्कार के बारे में एक निर्णय लेने से पहले करता हूं कि मैं किन समस्याओं पर ध्यान केंद्रित करना चाहता हूं।

यह न केवल मुझे उस समस्या को मान्य करने में मदद करेगा जो मैं उन उत्पादों के साथ हल करने की कोशिश कर रहा हूं जिन्हें मैं अपने स्टोर पर बेच रहा हूं- इससे मुझे भविष्य के व्यापार के अवसरों को समझने में भी मदद मिलेगी, और कुछ कनेक्शन स्थापित करने में भी मदद मिलेगी जो मुझे कुछ शुरुआती हासिल करने में मदद कर सकते हैं संकर्षण।

एक बार जब मैं उन समस्याओं का एक सेट होता हूं, जिन पर मैं ध्यान केंद्रित करना चाहता हूं, तो मैं समाधानों का पता लगाना शुरू कर दूंगा, बाजार में इन समस्याओं के लिए मौजूदा समाधानों पर शोध करना और उत्पादों के लिए प्रोटोटाइप या सोर्सिंग समाधान शुरू करना।

युक्ति: यदि आप सॉफ़्टवेयर बेचने में हैं, तो बस यह जान लें कि सामग्री के विपणन में लगभग हर एक समस्या के लिए बाजार पर कई सफेद लेबल उत्पाद हैं। आप मास्टर पुनर्विक्रय अधिकारों के साथ बस एक सफेद लेबल उत्पाद खरीद सकते हैं और फिर डेवलपर्स की एक टीम के साथ नई सुविधाओं को जोड़ने के लिए काम कर सकते हैं या इसे फिर से बेच सकते हैं और इसे अपने रूप में ब्रांड कर सकते हैं।

चरण 3: एक प्लेटफ़ॉर्म कैसे चुनें और वेबसाइट का निर्माण करें

आपका स्टोर लॉन्च करने का अगला बड़ा कदम वेबसाइट स्थापित करना है, और यह सुनिश्चित करना है कि यह रूपांतरण, संचालन और वितरण के लिए अनुकूलित है।

ई-कॉमर्स वेबसाइट विकास के बारे में #1 मिथक क्या है?

यह करने के लिए आपको एक विकास एजेंसी या टीम को नियुक्त करना होगा।

वहाँ शाब्दिक रूप से सैकड़ों ईकॉमर्स सॉफ़्टवेयर बिल्डरों और प्लेटफ़ॉर्म हैं जो आपको लागत के 1 / 100th पर एक झटके में उठेंगे और चलेंगे।

हेक- हमने ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म के आसपास भी एक पूरा ब्लॉग बनाया है :)

B2b ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म क्या है?

यह B2B उपयोगकर्ताओं के लिए निर्मित या अनुकूलित एक ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म है और मामलों का उपयोग करता है।

आपको बस सही ई-मेल ढूंढना है, और अपनी ई-कॉमर्स वेबसाइट सेट करनी है।

इससे पहले कि हम विचार करें कि कौन से ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म पर विचार करना है, कुछ आधारभूत विशेषताएं हैं जिन पर हमें चर्चा करने की आवश्यकता है:

1। आदेश और भुगतान विकल्प:

B2C ईकॉमर्स वेबसाइटों की तुलना में B2B ई-कॉमर्स स्पेस में एक बड़ी चुनौती है:

ऑर्डर वॉल्यूम और औसत भुगतान बहुत अधिक हैं।

यही कारण है कि आदेश अनुकूलन और मूल्य निर्धारण या भुगतान की शर्तें, और प्रवाह B2B ईकॉमर्स वेबसाइटों के लिए बहुत भिन्न होते हैं।

और यह विशिष्ट ईकॉमर्स स्टोर बैकएंड मुद्दों में शामिल है- आपके सभी पूर्ति केंद्र सिस्टम या सीआरएम, ग्राहक सेवा उपकरण, और कैटलॉग और इन्वेंट्री डेटाबेस को एक एकल प्रवाह बनाने के लिए कार्य करने और एक साथ एकीकृत करने की आवश्यकता है जो मूल रूप से काम करता है।

और अगर आप एक पर विचार कर रहे हैं ई-कॉमर्स उस सेवा को B2B और B2B दोनों उपयोगकर्ताओं के लिए संग्रहीत करें, यह अधिक जटिल हो जाता है।

आप गतिशील मूल्य निर्धारण की पेशकश करना चाहते हैं (कहते हैं, उनके भूगोल के आधार पर या उत्पाद की उपलब्धता और उनके भौगोलिक क्षेत्र में शामिल लागत या करों के आधार पर) और वितरण सेवाएं (हाइपरलोकल उत्पादों और सेवाओं के बारे में सोचें)।

2। क्रेडिट:

फिर भी B2B ईकॉमर्स पोर्टल्स की एक और परिभाषित विशेषता।

इस तरह की सुविधा को ऑफ़लाइन व्यापार और बिक्री से आगे बढ़ाया गया है- B2B माल या उत्पाद की बिक्री में पारंपरिक रूप से ऋण की लाइनें शामिल हैं या डिलीवरी के बाद भुगतान में देरी होती है।

और पारंपरिक B2C ईकॉमर्स स्टोर इस विकल्प की पेशकश नहीं करते हैं। और विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों में क्रेडिट साझेदारों की उपलब्धता के आधार पर, आपको इस सुविधा की पेशकश करने में सक्षम होने की आवश्यकता होगी जैसा कि आप फिट देखते हैं।

3। ग्राहक सेवा और UX:

जब आप एक B2B ईकामर्स सेवा चला रहे हों, तो यह तारकीय ग्राहक सेवा प्रदान करने के लिए समझ में आएगा। कारण का सरल-औसत क्रम मान अधिक है। यह रॉय समझ में आता है।

UX के संबंध में, वेबसाइट को अत्यधिक व्यक्तिगत खरीदारी के अनुभव प्रदान करने चाहिए- और वफादार ग्राहकों को बनाने के लिए विकल्पों की पेशकश करनी चाहिए- जिसमें वफादारी कार्यक्रम और इन-बिल्ट सेगमेंटेशन या वैयक्तिकरण विशेषताएं शामिल हैं।

अब जब हमारे पास मुख्य आवश्यकताएं हैं, तो हमें एक मंच का चयन करते समय विचार करने की आवश्यकता है, चलो आज बाजार पर कुछ सबसे अच्छे B2B ई-कॉमर्स समाधान और प्लेटफार्मों पर एक नज़र डालें:

1। NetSuite से सूटकेयर:

प्लस b2b ई-कॉमर्स की दुकान करें

नेटसुइट की सुइटकॉम रिटेल, मैन्युफैक्चरिंग, होलसेलिंग, मार्केटिंग, एफएमसीजी और एसएमसीजी इंडस्ट्रीज में बीXNUMXबी ईकॉमर्स कंपनियों के लिए सबसे उपयुक्त है।

वे ग्राहकों के आसपास बनाए गए ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म के रूप में जाने जाते हैं- और ग्राहकों की बातचीत का एक 360- डिग्री दृश्य पेश करते हैं, जिससे उपयोगकर्ता वास्तविक ग्राहक डेटा के आधार पर मार्केटिंग, प्रचार और बिक्री की योजना बना सकते हैं।

इसके अलावा, वे omnichannel हैं, जिसका अर्थ है कि वे क्रॉस-प्लेटफ़ॉर्म को संलग्न करने की क्षमता की अनुमति देते हैं, गहन निजीकरण प्रदान करते हैं।

XNUMX-डिग्री ग्राहक दृश्य की सच्ची शक्ति ग्राहक के जीवनकाल को समझने में आती है- जिसमें आपको एक ही सिस्टम में सभी ग्राहकों के साथ सभी इंटरैक्शन और लेनदेन की स्पष्ट समझ मिलती है।

आप इस डेटा का उपयोग मार्केटिंग खर्च और लक्षित समूहों पर बेहतर डेटा-समर्थित निर्णय लेने के लिए कर सकते हैं जो आपके ईकॉमर्स व्यवसाय के लिए सबसे अधिक लाभदायक हैं।

और मंच एक अच्छा साथी पारिस्थितिकी तंत्र प्रदान करता है (जैसे कि वर्डप्रेस देव समुदाय की तरह)।

वे अच्छे भुगतान एकीकरण और विकल्प भी प्रदान करते हैं (ऊपर उस पर), और आप आसानी से अलग-अलग भूगोल के लिए अलग-अलग भुगतान संरचना, कर की दरें और मुद्राएं निर्धारित कर सकते हैं।

2। Magento:

magento b2b ई-कॉमर्स

सबसे प्रसिद्ध और मजबूत ओपन-सोर्स B2B ईकॉमर्स प्लेटफार्मों में से एक है।

यदि आप एक नौसिखिया उपयोगकर्ता हैं, तो यहां जानने के लिए बहुत सी चीजें हैं:

  • Magento अविश्वसनीय रूप से जटिल है, और आम आदमी के लिए बहुत अच्छा नहीं है। यह लगभग हमेशा प्रोग्रामिंग और विकास ज्ञान की आवश्यकता होती है।
  • यह वर्डप्रेस की तरह स्व-होस्टेड है, इसे स्थापित करने के लिए आपको अपने स्वयं के सर्वर और स्केलेबल क्लाउड इन्फ्रास्ट्रक्चर की आवश्यकता होगी।
  • यह ओपन-सोर्स है, जिसका मतलब है कि यह मुफ़्त है।
  • और क्योंकि यह ओपन-सोर्स है, इसलिए इसमें सबसे बड़े देव समुदायों में से एक है।
  • और फिर से, क्योंकि यह ओपन-सोर्स और सेल्फ-होस्टेड है, यह बहुत लचीला और अनुकूलन योग्य है, और यदि आपके पास कोई विकास सहायता उपलब्ध है, तो अनुकूलन विकल्पों का कोई अंत नहीं है।

3. Shopify

प्लस b2b ई-कॉमर्स की दुकान करें

Shopify एक मंच के रूप में स्थापित करने के लिए आसान और उपयोग करने में आसान होने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

वे आपको B2B ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म में आवश्यक सभी चीजें प्रदान करते हैं- कस्टम भुगतान और ऑर्डर विकल्प से लेकर ग्राहक सेवा टूल और एकीकरण तक।

सबसे अच्छी बात?

वे कुछ हत्यारे सुविधाएँ प्रदान करते हैं जो B2B उपयोगकर्ताओं के लिए महत्वपूर्ण हैं- जैसे:

- चुनिंदा थोक ग्राहकों के लिए थोक मूल्य निर्धारण और पासवर्ड संरक्षित भंडार की पेशकश करने की क्षमता। यह सुविधा आपको व्यक्तिगत बड़े-मूल्य वाले खातों पर केंद्रित ABM (खाता-आधारित विपणन अभियान) को लागू करने में मदद करती है।

-हेरे की एक दिलचस्प प्रतिमा- B10B की 2% से कम खरीद क्रेडिट या डेबिट कार्ड से की जाती है। उनमें से एक भारी 50 प्रतिशत कस्टम भुगतान योजनाओं, क्रेडिट विकल्पों और खरीद आदेशों के माध्यम से किया जाता है।

हालांकि Shopify क्रेडिट लाइनों, भुगतान योजनाओं या सदस्यता के लिए सीधे विकल्प प्रदान नहीं करता है, उनके पास एक मजबूत ऐप स्टोर है जो इन सभी के लिए 3rd पार्टी b2b ईकॉमर्स ऐप प्रदान करता है।

- मल्टी-लोकेशन व्यवसायों के लिए, वे आपकी वेबसाइट के स्थानीयकृत बहु-भाषा संस्करणों को स्थापित करने की क्षमता प्रदान करते हैं, जिसमें मुद्रा कन्वर्टर्स और भाषा अनुवादक शामिल हैं। यहां तक ​​कि उन्होंने 70K न्यायालयों के लिए बिल-इन टैक्स कैलकुलेटर और डेटा भी प्राप्त कर लिया है ताकि आपको इन सभी को मैन्युअल रूप से सेट न करना पड़े।

उनके पास 3rd पार्टी ऐप भी हैं जो मल्टी-लोकेशन ईकॉमर्स व्यवसायों और B2B ईकॉमर्स कैटलॉग के लिए और अधिक अनुकूलन प्रदान करते हैं।

-फिर वैरिएबल प्राइसिंग (बड़े ग्राहकों के लिए थोक ग्राहक और विशेष थोक मूल्य निर्धारण के बारे में सोचें) वे एक टैग सिस्टम प्रदान करते हैं जिसमें आप एक विशिष्ट ग्राहक खाते के लिए एक टैग को परिभाषित कर सकते हैं, और जब आप उत्पादों की मूल्य सूची सेट करते हैं, तो उसी टैग का उपयोग फिर से करें ताकि वे ग्राहक कम थोक / थोक मूल्य निर्धारण का लाभ उठा सकते हैं।

ध्यान दें: हम अक्सर इस बारे में पूछते हैं कि B2B ईकॉमर्स CMS का उपयोग किस लिए किया जाता है। हमने जिन प्लेटफार्मों पर चर्चा की उनमें से अधिकांश में अंतर्निहित सीएमएस हैं- BigCommerce तथा Shopify हमारी राय में सबसे अच्छे हैं।

4. BigCommerce

बिगकॉम b2b ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म

एक बात मुझे बहुत पसंद है BigCommerce यह मैगेंटो जैसे स्व-होस्ट किए गए सुपर-अनुकूलन विकल्पों के साथ सममूल्य पर रहता है- वे उपयोगकर्ताओं को पूर्व-निर्धारित टेम्पलेट्स और वर्कफ़्लो को अपनाने के लिए मजबूर करने की कोशिश नहीं करते हैं, और अनुकूलन सुविधाओं की एक टन की पेशकश करते हैं।

B2B ईकॉमर्स बिजनेस के मालिक के POV से, भुगतान विकल्प और ऑर्डर और मूल्य निर्धारण अनुकूलन B2B ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म के लिए सबसे महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं।

BigCommerce इसके लिए सशर्त सामग्री और सशर्त मूल्य निर्धारण प्रदान करता है। सेट "ग्राहक समूहों" के आधार पर आप संपूर्ण श्रेणियों को दिखाने या छिपाने के लिए चुन सकते हैं और विभिन्न ग्राहक समूहों जैसे थोक या थोक ऑर्डर ग्राहकों, आदि के लिए अलग-अलग मूल्य निर्धारण स्तर या संरचना सेट कर सकते हैं।

और अंत में, वे शिपिंग को सीमित करने की पेशकश भी करते हैं और भुगतान विभिन्न ग्राहक समूहों के लिए विकल्प- केवल ईयू क्षेत्र के लिए कुछ प्रकार के भुगतान विकल्प और किसी विशेष सेट के लिए अनुमति देता है शिपिंग उस विशिष्ट क्षेत्र के ग्राहकों के लिए भागीदार।

ये 4 प्लेटफॉर्म मेरे 4 मुख्य विकल्प हैं। और इन सबके बीच, मैं साथ रहना पसंद करता हूं Bigcommerce or Shopify.

चरण 4: आपका B2B ईकॉमर्स व्यवसाय बढ़ाने के लिए 2 साबित विकास रणनीतियाँ

क्या आप B2B के बारे में एक बात जानते हैं?

लक्ष्य बनाना कहीं अधिक सरल और आसान है। आपके पास बेहतर लक्ष्य होगा कि आपके लक्षित ग्राहक कौन हैं और आप उन्हें ऑनलाइन कहां पा सकते हैं।

यह वास्तव में, b2b ई-कॉमर्स व्यवसायों के सबसे महत्वपूर्ण लाभों में से एक है।

अपने लक्षित ग्राहकों को खोजने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने मौजूदा बिक्री डेटा पर नज़र डालें और खरीदार व्यक्तित्व का मानचित्रण करें।

खरीदार व्यक्ति क्या है?

एक खरीदार व्यक्तित्व केवल वास्तविक बाजार अनुसंधान और मौजूदा ग्राहक डेटा के आधार पर, आपके आदर्श ग्राहकों के बारे में डेटा का प्रतिनिधित्व या संग्रह है।

एक विस्तृत खरीदार व्यक्तित्व किसी भी व्यवसाय के लिए सुपर महत्वपूर्ण है- यह आपको यह समझने में मदद करेगा कि आपके उत्पाद या सेवा को कैसे बाजार में लाया जाए, जहां आपके ग्राहक ऑनलाइन हैंग करते हैं, उनकी पसंद, रुचियां और दर्द बिंदु क्या हैं, और आप कैसे कर पाएंगे उन्हें अपने व्यवसाय के लिए आकर्षित करें।

जब आप B2B व्यवसाय चला रहे हों, तो आदर्श रूप में, आपके पास अपने खरीदार व्यक्तित्व मानचित्र में कम से कम ये तत्व होने चाहिए:

- उनका स्थान (भौगोलिक फ़ोकस)

उनकी नौकरी (उनकी कंपनी / व्यवसाय में उनके पद)

-उद्योग

-कंपनी का आकार (उनकी कंपनी में काम करने वाले कर्मचारियों की संख्या)

-एक विचार है कि वे ऑनलाइन कहां घूमते हैं

-लाइक, रुचियां, दर्द बिंदु, आदि

ये विवरण महत्वपूर्ण क्यों हैं?

क्योंकि यदि आप अपना व्यवसाय बढ़ाना चाहते हैं, तो आपको यह पता लगाना होगा कि विपणन रणनीतियों से अधिक आपके लिए कौन से 'विकास चैनल' काम करेंगे।

लिंक्डइन को ग्रोथ चैनल के रूप में देखें। यह दुनिया का सबसे बड़ा पेशेवर सोशल मीडिया नेटवर्क है। और यह एक बेहतरीन B2B ग्रोथ चैनल है।

लेकिन लिंक्डइन तभी संभव है जब आपके ग्राहक या लक्षित दर्शक प्लेटफॉर्म पर सक्रिय हों। और यह पता लगाने का एकमात्र तरीका यह है कि वे कौन हैं- एक स्पष्ट रूप से मैप किए गए खरीदार व्यक्तित्व से।

और यहाँ स्पष्ट समस्या है-

सभी विकास चैनल आपके व्यवसाय के लिए काम नहीं करेंगे। जैसे लिंक्डइन ऊपर है, जो कि ज्यादातर B2C व्यवसायों के लिए अच्छा नहीं है।

कंटेंट मार्केटिंग, एक और विकास चैनल, कहने के लिए एक अच्छा फिट नहीं हो सकता है, ऐसे उद्योग जहां लोगों को ऑनलाइन शोध करने के लिए उपयोग नहीं किया जाता है।

इस लेख में, मैं दो विकास चैनलों को कवर करने जा रहा हूं जो कि ज्यादातर B2B व्यवसायों के लिए प्रभावी साबित हुए हैं- लिंक्डइन और कोल्ड ईमेल।

मैं आपको दिखाने जा रहा हूं, चरण-दर-चरण, इन चैनलों पर प्रभावी रूप से विकास रणनीतियों को कैसे लागू किया जाए, और पूरी प्रक्रिया की व्याख्या करें।

1। लिंक्डइन पर एक थॉट लीडर के रूप में खुद को कैसे ब्रांड करें और लीड्स बनाएं

कुछ साल पहले तक, लिंक्डइन पेशेवरों की एक ज्यादातर उपेक्षित सोशल मीडिया नेटवर्क थी।

ज्यादातर यूजर्स ने इसे सिर्फ हायरिंग के लिए इस्तेमाल किया।

और फिर लिंक्डइन ने प्लेटफ़ॉर्म की दो विशेषताओं को बढ़ावा देना शुरू कर दिया- नया लिंक्डइन फीड और सेल्स नेविगेटर।

लिंक्डइन द्वारा सामग्री निर्माण को बढ़ावा देने के लिए लिंक्डइन द्वारा लिंक्डइन फ़ीड की शुरुआत की गई थी- कुछ ऐसा जो फेसबुक और इंस्टाग्राम जैसे अन्य प्लेटफार्मों ने बहुत पहले ही शुरू कर दिया था।

इसलिए जब उन्होंने फ़ीड की शुरुआत की, तो उनके पास एक बड़ी चुनौती थी- उन्हें मंच पर अधिक सामग्री रचनाकारों और प्रकाशकों को लाना था- उन्हें सामग्री निर्माण को प्रोत्साहित करना था।

और आप पेशेवरों से मिलकर एक सामाजिक नेटवर्क के लिए सामग्री निर्माण को कैसे प्रोत्साहित करते हैं?

अधिक एक्सपोजर- अन्य सोशल मीडिया चैनलों की तुलना में बहुत अधिक एक्सपोजर।

और इसी तरह इसकी शुरुआत हुई।

लिंक्डइन फीड पर प्रत्येक पोस्ट के लिए बढ़ी हुई पहुंच के साथ, लिंक्डइन पर सामग्री साझा करने वाले सामग्री रचनाकारों और प्रकाशकों ने फेसबुक, ट्विटर या यहां तक ​​कि इंस्टाग्राम की तुलना में लिंक्डइन से बहुत अधिक विचार, जुड़ाव और परिणाम प्राप्त किया।

आज, औसतन, लिंक्डइन पर एक पोस्ट 7x को किसी अन्य सोशल मीडिया नेटवर्क की तुलना में अधिक विचारों का आनंद देता है।

यह एक या दो साल में बदलना निश्चित है क्योंकि अधिक से अधिक सामग्री निर्माता प्लेटफॉर्म पर एक्सपोज़र के लिए प्रतिस्पर्धा करना शुरू कर देते हैं, लेकिन तब तक, अपने ब्रांड के लिए ऑर्गेनिक एक्सपोज़र और ट्रैक्शन उत्पन्न करने के लिए लिंक्डइन सर्वश्रेष्ठ सोशल मीडिया नेटवर्क में से एक है।

और फिर वहाँ बिक्री नेविगेटर है।

लिंक्डइन ने सबसे पहले 2014 में एक स्टैंडअलोन सेल्स नेविगेटर प्रोडक्ट लॉन्च किया, ताकि प्लेटफॉर्म पर व्यवसाय की संभावित संभावनाओं को खोजने में अपने उपयोगकर्ताओं की मदद की जा सके।

लेकिन जब आप एक पल लेते हैं और इसके बारे में सोचते हैं, तो लिंक्डइन एकमात्र सामाजिक मीडिया नेटवर्क में से एक है जो इस तरह के उत्पाद को पेश करता है- एक पूर्वेक्षण इंजन, जिसका शाब्दिक रूप से लाखों संभावित लीड होते हैं, जिसे आप बाजार में ला सकते हैं।

अब जब हमारे पास ये दोनों तत्व स्पष्ट हैं, तो चलिए लिंक्डइन पर विकास हैकिंग के वास्तविक चरणों में आते हैं।

लिंक्डइन वृद्धि हैकिंग में तीन तत्व हैं:

ए। अपने लिंक्डइन प्रोफाइल का अनुकूलन

ख। एक प्रासंगिक नेटवर्क बनाने और कनेक्शन बनाने के लिए ऑटोमेशन सेटअप

सी। लिंक्डइन पर कंटेंट मार्केटिंग

आइए इनमें से प्रत्येक को विस्तार से कवर करें:

ए। अपनी पेशकश को स्पष्ट रूप से संप्रेषित करने के लिए अपने लिंक्डइन प्रोफाइल का अनुकूलन करें

जब संभावनाएं मुझसे पूछती हैं कि वे लिंक्डइन पर लीड क्यों नहीं पैदा कर रहे हैं, तो मैं उन्हें बताता हूं कि #1 कारण यह है कि उनके पास एक अनुकूलित प्रोफ़ाइल नहीं है जो स्पष्ट रूप से संचार करती है कि वे एक सेवा या उत्पाद के रूप में क्या पेशकश कर रहे हैं।

ऐसा इसलिए है क्योंकि लिंक्डइन अधिकांश ऑनलाइन मार्केटिंग और विकास चैनलों से अलग तरीके से काम करता है।

जब भी आप किसी को लिंक्डइन पर दिलचस्प लगते हैं, तो सामग्री के एक टुकड़े से कहें, या एक खोज परिणाम या संदेश से, आप पहले अपने प्रोफ़ाइल की जांच करें।

यह पूरी तरह से गतिशील को बदलता है क्योंकि अब उनमें से सभी परिणाम वास्तव में एक व्यावसायिक जांच के लिए आपके पास पहुंच रहे हैं जो आपके एक अनुकूलित प्रोफ़ाइल होने पर निर्भर करेगा।

और अधिकांश उपयोगकर्ताओं के पास एक अनुकूलित लिंक्डइन प्रोफ़ाइल नहीं है।

आइए एक नज़र डालते हैं कि आप लिंक्डइन पर अपने प्रोफ़ाइल के माध्यम से विचार-नेतृत्व और विश्वास को कैसे चित्रित कर सकते हैं:

- आपकी प्रोफ़ाइल छवि, नाम और टैगलाइन:

लिंक्डइन प्रोफ़ाइल चरण 1

जहां भी आप लिंक्डइन पर एक उपयोगकर्ता के रूप में आते हैं, तीन तत्व दिखाई देते हैं- प्रोफ़ाइल छवि, नाम और टैगलाइन।

आपको अपनी क्षमता के अनुसार इन तीन तत्वों का उपयोग करके अपने प्रोफ़ाइल को देखने के लिए उपयोगकर्ताओं को लुभाना चाहिए।

प्रोफ़ाइल छवि: आदर्श रूप में, आपके पास मुस्कुराते हुए एक साफ-सुथरी प्रोफाइल होनी चाहिए। स्नैपर जैसे उपकरणों का एक समूह है जो आपकी तस्वीर का विश्लेषण करने के लिए छवि मान्यता और मशीन लर्निंग का उपयोग करता है और आपको यह अनुमान देता है कि यह कितना अच्छा प्रदर्शन करेगा और आप इसे कैसे सुधार सकते हैं, लेकिन मूल लक्ष्य एक ही है:

लिंक्डइन प्रोफ़ाइल चरण 2

आप मुस्कुराते हुए एक लिट-अप हेडशॉट का उपयोग करें।

नाम: बस यहां एक पॉइंटर- एक सर्वनाम नाम का उपयोग करें। सुपर जटिल नाम लोगों को दूर करने के लिए साबित हुए हैं, और विश्वास अर्जित करना मुश्किल है। बस कुछ है कि कम या एक उपनाम का उपयोग करें।

टैगलाइन: जब आपके प्रोफ़ाइल पर कोई व्यक्ति लैंड करता है तो आपके पास सचमुच उपयोगकर्ता का 5-10 सेकंड होता है। प्रोफ़ाइल छवि और नाम के बाद, पहली चीज़ जो वे प्रोफ़ाइल पर देखते हैं, वह आपकी टैगलाइन है।

आप कैसे स्पष्ट रूप से संवाद करते हैं कि आप यहां हैं यह निर्धारित करेगा कि क्या वे रुचि रखना जारी रखेंगे।

कुछ ऐसा जो मैं टैगलाइन में उपयोग करना पसंद करता हूं वह इस तरह का एक महत्वाकांक्षी लक्ष्य है:

लिंक्डइन प्रोफ़ाइल टैगलाइन

यह तुरंत विचार नेतृत्व को चित्रित करता है और आगंतुकों को लुभावना लगता है।

-आपकी कवर इमेज

अब आपकी कवर इमेज आपके लिंक्डइन पेज पर अचल संपत्ति का एक बड़ा टुकड़ा है जिसे आप अपने ब्रांड या वेबसाइट पर ध्यान खींचने के लिए उपयोग कर सकते हैं।

मैं हमेशा इस तरह से एक ब्रांडेड कवर इमेज का उपयोग करने की सलाह दूंगा:

लिंक्डइन प्रोफ़ाइल चरण 3

-यूर लिंक्डइन सारांश

सारांश अनुभाग अभी तक लिंक्डइन प्रोफाइल की एक और अनदेखी अनुभाग है। यह एक ऐसी जगह है जहाँ आप अपने विक्रय प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से बता सकते हैं- यह आपकी पिच का काम करता है।

Adi_Suja___LinkedIn प्रोफ़ाइल चरण 5

जैसा कि छवि में दिखाया गया है, एक बुनियादी कंकाल संरचना है जिसे मैं लिंक्डइन सारांश के लिए अनुसरण करना पसंद करता हूं।

1- समझाएं कि आप कौन हैं और क्या करते हैं

2- स्पष्ट रूप से (सरल शब्दों में) बताएं कि आप एक सेवा या उत्पाद के रूप में क्या दे रहे हैं

3- आपके साथ काम करने वाले कुछ अच्छे ब्रांड कौन से हैं?

4- कैसे संभावनाएं आपके संपर्क में आ सकती हैं?

5- आपकी वेबसाइट या अन्य जगहों पर संपर्क / परामर्श फॉर्म का लिंक। लिंक्डइन हमें सारांश अनुभाग के भीतर लिंक जोड़ने की अनुमति देता है। इसलिए इनका उपयोग करें। 90% लीड्स जो हमें मेरी एजेंसी पर मिलती हैं, ऊपर दिए गए 'फ्री कंसल्टेशन' लिंक के माध्यम से मिलती हैं।

-विस्तार और कौशल

जब आप अपने अनुभव और कौशल अनुभागों को अनुकूलित करते हैं, तो विचार करने के लिए एक महत्वपूर्ण बिंदु है- अपने लिंक्डइन प्रोफाइल को लैंडिंग पृष्ठ के रूप में सोचें। जैसे हम किसी विचलित करने वाले तत्वों को लैंडिंग पृष्ठ पर नहीं जोड़ते, वैसे ही अपने अनुभव और कौशल वर्गों में अप्रासंगिक कुछ भी जोड़ना सबसे अच्छा नहीं है।

अप्रासंगिक अनुभवों और कौशल को जोड़ने के बारे में कुछ भी अव्यवसायिक नहीं है- यह सिर्फ इतना है कि वे आपके प्रोफ़ाइल आगंतुकों को विचलित कर सकते हैं।

- सिफारिशें

लिंक्डइन प्रोफ़ाइल चरण 7

एक आम गलतफहमी है कि आपकी सिफारिशें देने वाले का प्रोफाइल और पदनाम प्रभावशाली होना चाहिए।

सच्चाई?

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता।

आगंतुक आमतौर पर उन लोगों के प्रोफाइल पर क्लिक नहीं करते हैं जो आपकी प्रोफ़ाइल पर अनुशंसाएँ छोड़ते हैं- वे केवल सिफारिशों के माध्यम से पढ़ते हैं।

तो बस सुनिश्चित करें कि सिफारिशों की वास्तविक सामग्री अच्छी है। कोई भी सिफारिशें छोड़ सकता है जब तक कि उनके पास एक ही उपनाम न हो (यदि आप जानते हैं कि मेरा क्या मतलब है :)

ख। एक प्रासंगिक नेटवर्क बनाने और बातचीत शुरू करने के लिए ऑटोमेशन सेटअप करें

मुझे यह याद रखना कि गैर-अनुकूलित प्रोफ़ाइल #1 कारण क्यों है कि अधिकांश उपयोगकर्ता लिंक्डइन से लीड उत्पन्न करने में असमर्थ हैं?

जानिए क्या है #2 वजह?

यह एक अप्रासंगिक नेटवर्क है।

जब हम लिंक्डइन का उपयोग करना शुरू करते हैं, तो हमारे पहले-डिग्री कनेक्शन के अधिकांश हमारे सहयोगी, कॉलेज के साथी और परिचित होंगे। लेकिन यहां एक समस्या है- इनमें से अधिकांश उपयोगकर्ता हमारे लक्षित खरीदार व्यक्तित्व के अनुरूप नहीं हैं।

और नतीजतन, आपके सभी लिंक्डइन मार्केटिंग प्रयास बेकार हो जाते हैं क्योंकि आपकी सामग्री को सही लोगों द्वारा नहीं देखा जा रहा है जो इसमें रुचि रखते हैं और आपसे खरीद रहे हैं।

हम इसे कैसे हल करेंगे?

फैंटमबस्टर दर्ज करें।

याद रखें कि हमने अपनी सूची से उपयोगकर्ताओं के साथ ऑटो-कनेक्ट को फैंटमबस्टर कैसे सेट किया?

चरण प्रक्रिया द्वारा समान सटीक चरण का उपयोग आपके लिंक्डइन नेटवर्क में लगातार लक्षित उपयोगकर्ताओं को कनेक्शन के रूप में जोड़ने के लिए भी किया जा सकता है ताकि जब हम अंत में सामग्री विपणन शुरू करें, तो वे हमारी सामग्री को देखने और उनसे जुड़ने वाले पहले व्यक्ति होंगे।

और इंटरव्यू संबंधित कनेक्शन संदेश के बजाय हमने पहले इस्तेमाल किया था, हम कुछ इस तरह का उपयोग कर सकते हैं:

"हे @ फर्स्टनाम #, दूसरे दिन आपके एक पोस्ट लिंक्डइन पर आया। सोचा था कि मैं बाहर पहुंचूंगा और जुड़ूंगा। ”

यहां लाभ यह है कि एक बार जब आप इसे सेट करने के लिए कुछ मिनट बिताते हैं, तो आपके नेटवर्क में ऑटोपायलट दिन पर और दिन के बाहर आपके दिन की जांच किए बिना संभावनाएं जुड़ जाएंगी।

और क्योंकि आप एक व्यक्तिगत आमंत्रण जोड़ रहे हैं, और क्योंकि आपकी प्रोफ़ाइल छवि और टैगलाइन अब अनुकूलित हैं, इसलिए आपको अपने कनेक्शन अनुरोधों के लिए कहीं अधिक स्वीकृति दर मिलेगी।

यदि आप इन संभावनाओं पर प्रयास करने और बेचने के लिए ओवरबोर्ड जाना चाहते हैं और मैसेजिंग सीक्वेंस भी सेट करना चाहते हैं (लिंक्डइन पर ठंडे ईमेल पर विचार करें), तो आप ग्रोथथेड जैसे टूल का उपयोग कर सकते हैं।

सी। लिंक्डइन पर किलर कंटेंट मार्केटिंग शुरू करें

कंटेंट मार्केटिंग के दो तत्व हैं- एक है कंटेंट क्रिएशन, और दूसरा है कंटेंट प्रमोशन। के बारे में बात करते हैं सामग्री निर्माण पहले।

कई सामग्री विधाएं और प्रकार हैं जो लिंक्डइन पर वास्तव में अच्छा प्रदर्शन करते हैं- वीडियो, चित्र, केस स्टडी, यादृच्छिक लिंक शेयर और यहां तक ​​कि कहानियां और पल्स लेख।

लेकिन एक प्रकार जिसने हमारे लिए और हमारे ग्राहकों के लिए वास्तव में अच्छी तरह से काम किया है वह व्यक्तिगत अनुभव हैं।

अकेले व्यक्तिगत अनुभव पोस्टों के माध्यम से, मैंने लिंक्डइन पर अपनी सामग्री पर XNUMXएमएन विचारों को संचालित किया है।

मुझे समझाने दो:

व्यक्तिगत अनुभवों से, मेरा मतलब है कि आपके द्वारा सामना की गई वास्तविक बाधाओं और चुनौतियों की सरल विचार-उत्तेजक कहानियां, आपके द्वारा प्राप्त की गई सफलताएं और आपके पेशेवर और व्यक्तिगत जीवन दोनों में जिस तरह से आपने सीखा है।

मुझे लगता है कि व्यक्तिगत अनुभव के कारण इतनी अच्छी तरह से काम करते हैं कि वे लिंक्डइन पर दिखाई देने वाली सामान्य सामग्री से पैटर्न-ब्रेक के रूप में कार्य करते हैं।

और जब आप लिंक्डइन पर अपने कनेक्शन के लिए असुरक्षित अनुभवों और विफलताओं के बारे में खुलकर बात करते हैं, तो यह विश्वास बनाता है।

Adi_Suja___LinkedIn पोस्ट उदाहरण

सगाई को देखें और देखें मायने रखता है? 200 दिनों के लिए 3 पोस्ट के लिए 3K विचार है।

जब पिछली बार आपने नए ब्लॉग पोस्ट पर इस तरह का कर्षण और प्रदर्शन देखा था? यही कारण है कि लिंक्डइन इतना शक्तिशाली है।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि सामग्री सीधे आपके स्टोर के माध्यम से उत्पाद या सेवा के रूप में आपकी पेशकश से संबंधित नहीं है- जब तक कि यह एक व्यावहारिक व्यक्तिगत अनुभव पोस्ट है, यह लीड उत्पन्न करने में मदद करेगा, बशर्ते कि हम सामग्री को बढ़ावा दें।

/ लीड चुंबक हैक्विरल लिंक्डइन कंटेंट मार्केटिंग गाइड

जो हमें लिंक्डइन सामग्री विपणन के अगले भाग में लाता है- सामग्री का प्रचार.

अवधारणा सरल है:

यदि आप अपने द्वारा बनाई गई सामग्री का प्रचार नहीं करते हैं, तो आप ROI और त्वरित कर्षण को याद कर रहे हैं। लिंक्डइन पर आपके द्वारा साझा की जाने वाली प्रत्येक सामग्री को धार्मिक रूप से बढ़ावा देने की आवश्यकता है।

कैसे?

यह पता लगाने में मुझे महीनों लग गए-

उत्तर है फली।

लिंक्डइन पॉड्स लिंक्डइन पर सामग्री रचनाकारों के समुदाय हैं जो एक दूसरे की सामग्री के साथ जुड़ने में मदद करते हैं।

मुझे पता है- लगता है लंगड़ा।

लेकिन हर सोशल मीडिया कंटेंट एल्गोरिथ्म में उस सामग्री के टुकड़े को पोस्ट करने के पहले घंटे में आपकी सामग्री द्वारा प्राप्त होने वाली व्यस्तता को ध्यान में रखा जाता है।

यदि आप काफी व्यस्तता प्राप्त करते हैं, तो यह एल्गोरिथ्म का संकेत है कि आपकी सामग्री आकर्षक है, और यह लिंक्डइन पर अधिक से अधिक उपयोगकर्ताओं और आपके 2nd और 3rd- डिग्री नेटवर्क को दिखाया जाना चाहिए।

हम केवल एल्गोरिथ्म की इस सुविधा को हैक करने के लिए पॉड्स का उपयोग करते हैं।

आप अन्य सामग्री रचनाकारों को आमंत्रित करके व्हाट्सएप या फेसबुक पर मैनुअल पॉड बनाने के लिए चुन सकते हैं, हर दिन समूह में लिंक्डइन पोस्ट लिंक साझा कर सकते हैं और सभी सदस्यों को एक-दूसरे की सामग्री के साथ संलग्न करने (लाइक और टिप्पणी) करने के लिए प्राप्त कर सकते हैं।

या आप Lempod जैसे भुगतान किए गए सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना चुन सकते हैं जो सगाई को स्वचालित करता है।

फली सगाई के लिए गांजा

लेम्पोड का उपयोग करने का लाभ यह है कि आप दूसरों द्वारा प्रबंधित पॉड समूहों में शामिल हो सकते हैं और सगाई को प्रासंगिक बनाए रखने के लिए उद्योग-विशिष्ट या स्थान-विशिष्ट पॉड्स में शामिल हो सकते हैं।

और सगाई (पसंद और टिप्पणी) स्वचालित हैं। यह एक्सटेंशन स्वचालित रूप से सदस्य लिंक्डइन खातों और लाइक और ऑटो-टिप्पणियों से जुड़ा हुआ है और सदस्य खातों से साझा लिंक्डइन पोस्टों से जुड़ता है- एक टन समय बचाता है।

यह लिंक्डइन वृद्धि हैकिंग के बारे में बताता है।

वहाँ से बाहर हर दूसरे विपणन चैनल की तरह, लिंक्डइन आपको बड़े पैमाने पर कर्षण का शॉर्टकट नहीं देगा। आपको सामग्री को धार्मिक रूप से बनाने और बढ़ावा देने की आवश्यकता है, और अपने ई-कॉमर्स व्यवसाय के लिए योग्य लीड उत्पन्न करने के लिए अपने नेटवर्क से अधिक प्रासंगिक कनेक्शन जोड़ना होगा।

और जब आप अधिक सामग्री बनाते हैं और साझा करते हैं, तो अधिक उपयोगकर्ता (जो आपके लक्षित खरीदार व्यक्तित्व को फिट करते हैं) आपको जानते हैं, जैसे आप और अंततः आप पर भरोसा करते हैं।

इस बिंदु के बाद, वे नेतृत्व की आवश्यकता के रूप में आपके पास पहुंचेंगे।

2। B2B कोल्ड ईमेल को स्वचालित करके पत्तों की एक स्थिर स्ट्रीम कैसे बनाएं

ऑनलाइन मार्केटिंग में एक आम शौकिया मिथक क्या है?

शीत ईमेल काम नहीं करता है।

सच्चाई?

परम्परागत कोल्ड-ईमेलिंग- स्पैमी टेम्पलेटेड तरह अब काम नहीं करता है। लेकिन अभी भी आपके लिए बहुत अच्छी तरह से ठंड ईमेल काम करने के तरीके हैं।

और मैं आपको चरण-दर-चरण दिखाने जा रहा हूं:

ए। आपके ठंडे ईमेल अभियान के लिए संभावित सुराग की संभावना

उस शीट को याद रखें जहां हमने संभावनाओं की पूरी सूची को आयात किया था जिसे हमने पहले लिंक्डइन से फैंटमबस्टर का उपयोग करके स्क्रैप किया था?

इस बात पर विचार करें कि आपके पास संभावनाओं की एक समान सूची है जो आपने लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर से प्राप्त की है- ऐसी संभावनाएं जो आपके खरीदार व्यक्तित्व के अनुकूल हैं और संभावित लीड हैं।

हमें एक ठंडे ईमेल अभियान के माध्यम से उन तक पहुंचने के लिए इन संभावनाओं के ईमेल पते खोजने की आवश्यकता है।

सौभाग्य से, एनीलहेड्स या हंटर जैसे उपकरण हैं जो आपको खोजने की अनुमति देते हैं ईमेल पहले और अंतिम नामों और उनके डोमेन / कंपनी के नाम का उपयोग करने की संभावनाएं।

और सौभाग्य से आपके लिए, मैंने एक कस्टम गूगल शीट बनाई है जिसके साथ आप बिना किसी कोडन ज्ञान के इसके लिए एनीलिड्स और हंटर एपीआई का उपयोग कर सकते हैं।

/ लीड मैग्नेट ग्रोथटिक्स ईमेल टूलकिट Google शीट

हंटर के लिए, आपको केवल हंटर ईमेल फाइंडर शीट में पहले और अंतिम नाम और कंपनी / डोमेन नाम दर्ज करने की आवश्यकता है, अपने खाते से एपीआई कुंजी को निर्दिष्ट सेल में कॉपी करें और फॉर्मूला को कॉपी करें (रो XNUMX में), और स्क्रिप्ट स्वचालित रूप से परिणाम प्राप्त करेगी और शीट में डेटा आयात करेगी।

ठंड ईमेल के लिए ईमेल टूलकिट

अगला कदम हंटर ईमेल सत्यापनकर्ता का उपयोग करना है जो उपरोक्त चरण में पाए गए सभी ईमेल पतों को सत्यापित करता है। इस कदम से पीछे मत हटें। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आप अपने द्वारा पाए गए ईमेल पतों को सत्यापित करें ताकि आप केवल मान्य ईमेल पतों का उपयोग कर रहे हों। यह वितरण दरों के लिए महत्वपूर्ण है।

और जैसे आपने हंटर ईमेल फाइंडर शीट का उपयोग कैसे किया, इसके लिए आपको बस इतना करना होगा कि हंटर ईमेल वेरिफायर शीट पर जाएं ईमेल की सूची दर्ज करें जिसे आपको कॉलम ए में सत्यापित करने की आवश्यकता है, नामित कॉलम में एपीआई कुंजी को कॉपी / पेस्ट करें, और सूत्र को (रो 3 में) नीचे खींचें, ताकि स्क्रिप्ट शीट में JSON परिणाम आयात करेगी।

ईमेल tolkit ईमेल सत्यापनकर्ता शीट उदाहरण

बस पुनरावृत्ति करने के लिए, हमने पहले अपने खरीदार व्यक्तित्व का मानचित्रण किया, फिर लिंक्डइन पर सेल्स नेविगेटर में फिल्टर में प्रवेश किया, जहां से हमने फैंटमबस्टर का उपयोग करते हुए परिणाम (1000 प्रति खोज परिणाम URL) को स्क्रैप किया, और फिर ईमेल पते खोजने के लिए ऊपर ईमेल पर्किट शीट का उपयोग किया और हंटर एपीआई का उपयोग करके उन्हें सत्यापित करें।

टिप: आप ईमेल पूर्वेक्षण और स्वचालन के लिए एनीलिड्स का भी उपयोग कर सकते हैं- उपरोक्त टूलकिट शीट में इसके लिए शीट भी हैं।

अब जब हमारे पास संभावनाओं के ईमेल पते हैं (बस उन सभी संभावनाओं को हटा दें जिनके लिए हमें टूलकिट शीट का उपयोग करके सत्यापित ईमेल नहीं मिला था), आइए अगले चरण पर जाएं, जो ईमेल टेम्पलेट है।

ख। एक तारकीय टेम्पलेट बनाएं जो अन्य ईमेल से बाहर खड़ा है।

ईमेल टेम्प्लेट का उपयोग करने का #1 लक्ष्य क्या है?

यह एक स्केलेबल प्रारूप है जिसका आप उपयोग कर सकते हैं निजीकरण कि अलग दिखना अन्य ईमेल से।

व्यक्तिगतकरण और टेम्पलेट की विशिष्टता दोनों समान रूप से महत्वपूर्ण हैं।

यदि आप इंटरनेट से एक टेम्प्लेट को कॉपी करना और अपने ठंडे ईमेल अभियान के लिए इसका उपयोग करना चुनते हैं, तो मैं आपसे एक बात का वादा कर सकता हूं: उसी संभावना को कम से कम दो और ईमेल प्राप्त हुए होंगे जो आपके पहले के समान सटीक टेम्पलेट का उपयोग कर रहे हैं। उस में डूबने दो।

आपको अपना खुद का खाका तैयार करना होगा। आपके टेम्प्लेट को वेब से कॉपी करना आपके ईमेल को स्पैम-लिस्टेड या नजरअंदाज करने के लिए एक सुनिश्चित शॉट नुस्खा है और आपका प्रेषक स्कोर प्रभावित हो रहा है।

तो आप एक अच्छा खाका कैसे तैयार करते हैं?

यह उस सेवा या उत्पाद पर बहुत अधिक निर्भर करता है जिसे आप पेश करने का प्रयास कर रहे हैं, लेकिन दो तत्व हैं जिन्हें मैं अपने सभी टेम्पलेट्स- निजीकरण के क्षेत्रों और हास्य में छिड़कना पसंद करता हूं।

यहां मैं एक विशिष्ट टेम्पलेट का उपयोग करूँगा जो सामग्री विपणन सॉफ्टवेयर्स को बेचने वाले स्टोर के लिए उपयोग करेगा, जिसका उदाहरण हमने शुरुआत में माना था:

विषय: {company_name} के बारे में अधिक सुनना पसंद करेंगे

हाय {first_name},

मैंने देखा कि आप {company_name} पर {job_title} हैं और मुझे लगा कि आप सभी लोगों को पता है कि आपके व्यवसाय के लिए ब्रांडिंग और लीड की सुसंगत धारा कितनी महत्वपूर्ण है।

यहाँ {our_company_name} पर, हम अक्सर चीजों को सुनते हैं जैसे:
क्या सामग्री विपणन प्रभावी है?
· हम मल्टी-चैनल कंटेंट मार्केटिंग और परिणाम कैसे ट्रैक कर सकते हैं?
· मैं अपने कंटेंट मार्केटिंग प्रयासों पर ROI कैसे देख सकता हूं?

{Our_company_name} पर, हमने इन समस्याओं के साथ शुरुआत की और अब सॉफ्टवेयर समाधानों की एक पंक्ति है जो आपको स्वचालन, रणनीतिक और ट्रैकिंग के माध्यम से सामग्री विपणन से ROI उत्पन्न करने में मदद कर सकते हैं। क्या आपके पास इस सप्ताह के कुछ समय के लिए 15 मिनट होंगे जो हमारे सॉफ्टवेयर्स की मदद करने के कुछ वास्तविक मामलों के बारे में बात करेंगे?

आप यहां कॉल शेड्यूल कर सकते हैं: {Meeting_booking_link}

जल्द ही बात करते हैं,
{आपके हस्ताक्षर}

नोट्स: उपरोक्त टेम्प्लेट शब्द-दर-शब्द कॉपी न करें। काम नहीं करेगा। अपने व्यवसाय और सेवा / उत्पाद मॉडल और प्रसाद के अनुसार परिवर्तन करें।

अब जब हम टेम्पलेट के साथ काम कर रहे हैं, तो आइए नज़र डालते हैं कि अभियान को कैसे सेट किया जाए:

सी। अभियान को सेटअप और स्वचालित करें:

वहाँ से बाहर ईमेल आउटरीच उपकरण के टन कर रहे हैं। मैंने उन सभी का प्रयोग किया है- बज़स्ट्रीम, पिचबॉक्स, मेलशके, निंजाऑट्रीच और यहां तक ​​कि हबस्पॉट सेल्स सीक्वेंस।

लेकिन यहाँ बात है:

आपको अपने Giteite खाते से ईमेल भेजने की आवश्यकता है, और यह Gmail के API का उपयोग करके भेजने वाले सॉफ्टवेयर्स का उपयोग नहीं करना चाहिए।

वजह साफ है:

जीमेल सर्वर ट्रैक करते हैं कि कौन से ईमेल वास्तविक ईमेल और एपीआई के साथ तीसरे पक्ष के स्वचालन उपकरण के माध्यम से भेजे जा रहे हैं। और जीमेल / गसाइट के माध्यम से सीधे भेजे गए ईमेल के लिए वितरण दर हमेशा बेहतर होगी।

इस कारण से, हम Gassite / Gmail में ड्राफ्ट बनाने के लिए GMass का उपयोग करने जा रहे हैं और फिर उन ईमेलों को भेजेंगे।

मुझे भुगतान किया गया, वार्म-अप (आउटरीच से पहले कुछ महीनों के लिए उपयोग किया जाने वाला ईमेल), एक बहन TLD पर एकाधिक Giteite खाते स्थापित करना पसंद है (कहते हैं, अगर ecommerce-platforms.com आपकी मुख्य वेबसाइट ई-कॉमर्स-प्लेटफ़ॉर्म है। net एक बहन TLD होगी) जिसके पास आउटरीच अभियानों के लिए एक मान्य SPF / DKIM रिकॉर्ड होगा।

1 कदम: आउटरीच अभियान स्प्रेडशीट में आपके द्वारा उपयोग किए गए सभी वैयक्तिकरण क्षेत्रों के लिए कॉलम बनाएं, जो सभी संभावनाओं को सूचीबद्ध करता है:

उपरोक्त टेम्पलेट के लिए, यह इस तरह दिखेगा।

ठंड ईमेल आउटरीच सूची उदाहरण

चूंकि company_name, first_name और job_title फ़ील्ड पहले से ही सूची में हैं, इसलिए मैंने खाका में उन कॉलमों को निजीकरण फ़ील्ड में बदल दिया है।

2 कदम: अगला, Gmass क्रोम एक्सटेंशन इंस्टॉल करें और अपना Gsuite खाता खोलें:

आउटरीच के लिए gmass जोड़ें

आपको एक्सेस अनुमतियां भी देनी होंगी:

gmass पहुंच प्रदान करें

3 कदम: अपने ईमेल टेम्पलेट और हस्ताक्षर के साथ एक मसौदा बनाएँ।

gmass कंपोज़ स्क्रीन

4 कदम: इसे Google शीट से कनेक्ट करें जो सभी संभावनाओं को सूचीबद्ध करता है। बस शीर्ष पर स्प्रैडशीट आइकन पर क्लिक करें:

gsheet स्टेप 1 से कनेक्ट करें

और फिर Google स्प्रेडशीट (और उस स्प्रेडशीट के भीतर शीट) का चयन करें जहां हमने सभी संभावनाओं और वैयक्तिकरण क्षेत्रों को सूचीबद्ध किया है।

gsheet स्टेप 2 से कनेक्ट करें

अगला कदम GMass के माध्यम से अभियान स्थापित करना है:

gmass सेटअप

सबसे पहले, अपने कंपोज़ स्क्रीन के सेंड बार के पास लाल GMass बटन पर तीर आइकन पर क्लिक करें। GMass अब एक सेटिंग स्क्रीन खोलेगा।

दूसरा, कुछ परीक्षण ईमेल पते दर्ज करें (जो आप के पास हैं) केवल यह जांचने के लिए कि ईमेल कैसा दिखेगा।

तीसरा, 'ट्रैक' में ओपन और क्लिक अनचेक करें। अधिकांश ईमेल आउटरीच सॉफ़्टवेयर उपयोग डोमेन जो कि Google द्वारा ब्लैक लिस्ट किए गए हो सकते हैं क्योंकि उनके सभी उपयोगकर्ता एक ही ट्रैकिंग डोमेन का उपयोग करते हैं। या तो अपना स्वयं का कस्टम ट्रैकिंग डोमेन सेट करें या ट्रैकिंग खुलने और क्लिक को अनचेक करें।

चौथा, एक्शन में, 'जस्ट ड्राफ्ट बनाएँ' का चयन करें। इससे यह सुनिश्चित हो जाएगा कि कोई ईमेल बाहर नहीं भेजा जा रहा है, और यह ड्राफ्ट निजीकरण के क्षेत्रों से भरे हुए ईमेल टेम्पलेट के साथ बनाया गया है- यानी प्रत्येक प्राप्तकर्ता के लिए एक ईमेल ड्राफ्ट। मैं तब व्याकरणिक मुद्दों / अजीब शब्दों के लिए प्रत्येक ईमेल की समीक्षा करना और फिर उन्हें एक-एक करके भेजना पसंद करता हूं। यह GMass की असली शक्ति है।

पांचवां, ऑटो-फॉलोअप के लिए, आप इस तरह के एक फॉलो टेम्पलेट का उपयोग करना चुन सकते हैं:

हाय {{first_name}},

क्या आपने मेरा पिछला ईमेल देखा?

मुझे बताएं कि क्या आपके पास कुछ समय है कि कैसे {our_company_name} कंटेंट मार्केटिंग ऑटोमेशन गेम को बदल रहा है।

आगे की सुनवाई के लिए आगे देख रहे हैं।

श्रेष्ठ,
{{Signature}}

आप 8 फॉलो-अप के लिए भी सेटअप कर सकते हैं जिसे हर हफ्ते या हर कुछ दिनों में स्वचालित रूप से भेजा जाना निर्धारित किया जा सकता है।

छठी, शेड्यूलिंग के लिए, अभी समय को 'अभी' के रूप में सेट करें क्योंकि हम केवल ड्राफ्ट बना रहे हैं।

यही है, आप जाने के लिए तैयार हैं!

अब बस लाल GMass भेजने वाले बटन पर क्लिक करें और ड्राफ्ट ऑटो-क्रिएट हो जाएगा, और आप आगे जा सकते हैं और उनमें से प्रत्येक को मैन्युअल रूप से समीक्षा और भेज सकते हैं।

यह वह तरीका है जिसे मैं पसंद करता हूं, लेकिन आप जीएमएएस को सभी स्वचालन को संभालने के लिए चुन सकते हैं- मुझे ईमेल की समीक्षा करना और उन्हें एक-एक करके भेजना पसंद है।

यहाँ 12 सर्वोत्तम अभ्यास हैं जो मुझे हमेशा ठंडे ईमेल अभियानों के लिए पसंद हैं:

1. 10% / माह वैधता नियम- हर एक महीने में लगभग 10% ईमेल जॉब चेंज, बिजनेस शट डाउन और ईमेल प्रोवाइडर में बदलाव की वजह से अमान्य हो जाते हैं।

तो पूर्वेक्षण प्रक्रिया (जहां आप ईमेल पते ढूंढते हैं और सत्यापित करते हैं) और आउटरीच प्रक्रिया (जहां आप ईमेल भेजते हैं) के बीच का समय हमेशा कम रखा जाना चाहिए और कभी भी एक महीने से अधिक नहीं होना चाहिए।

2। शिल्प ईमेल टेम्पलेट (छवियों के बिना, और पूरे ईमेल में एक से अधिक बाहरी लिंक नहीं); का उपयोग करते हुए हास्य ईमेल में प्रतिक्रियाओं को जानने में बहुत मदद मिलती है; और शिल्प कई टेम्पलेट्स और यह जानने के लिए कि सबसे अच्छा क्या काम करता है, विभाजन परीक्षण करें।

3. अनुसूची मंगलवार- गुरुवार से सुबह के लिए ईमेल

4। लीजिये साधारण हस्ताक्षर बहुत सारे स्वरूपित पाठ, चित्र और लिंक के बिना- यह वितरण दर को प्रभावित करता है।

5. ऊपर का पालन करें कम से कम दो बार, लेकिन चार से अधिक न जाएं, और हमेशा दोहराएं कि जो लोग जवाब देते हैं और बाहर निकलने के लिए कहते हैं हटाया सूची से।

इसका कारण यह है कि आउटरीच सॉफ्टवेअर स्वचालित रूप से उन संभावनाओं को हटा देता है जो निर्धारित अनुवर्ती क्रम से उत्तर देते हैं यदि वे उत्तर देने के लिए उसी ईमेल पते का उपयोग करते हैं।

मुझे समझाने दो:

यदि आप एक ईमेल भेजते हैं, कहते हैं, example@gmail.com, जो example1@gmail.com पर सभी ईमेल को अग्रेषित करने के लिए सेट है, और वे उत्तर देते हैं और नए ईमेल से सदस्यता समाप्त करने के लिए कहते हैं, तो आउटरीच सॉफ़्टवेयर ईमेल का पता नहीं लगाएगा उसी संभावना से।

इसलिए यह अनिवार्य है कि आप उन सभी संभावनाओं की जांच करें जो उन्हें ईमेल भेजने या बंद करने के लिए कहते हैं। या अगला ईमेल आपको स्पैम के लिए रिपोर्ट किया जाएगा।

6। आउटरीच के लिए YAMM / GMass का उपयोग करें और इसे बनाने के लिए उपयोग करें ड्राफ्ट जीमेल में, मैन्युअल रूप से समीक्षा करें और फिर बाहर भेजें।

यह अधिक समय लेने वाला हो सकता है, लेकिन अंत में, यह विधि सुनिश्चित करेगी कि भेजे जाने वाले सभी ईमेल सामान्य ईमेल की तरह दिखाई दें जैसे कि जीमेल / गसाइट से बाहर भेजे जा रहे हैं और बड़े पैमाने पर आउटरीच ईमेल नहीं।

7। रोज रखें सीमाएँ भेजना प्रति दिन 50 के नीचे (नए ईमेल पतों के लिए प्रति दिन 10; और 10 तक हर हफ्ते 50 तक) कदम रखें।

कभी भी प्रति दिन 150 प्रति ईमेल पते से ऊपर न जाएं।

हालाँकि, Gsuite के लिए आधिकारिक भेजने की सीमा प्रति दिन 2000 है, और यह कि Gmail प्रति दिन 500 है, अधिकांश उपयोगकर्ता इस सीमा को नहीं मारते हैं। यदि आप ओवरबोर्ड पर जाते हैं (50 या 100 के ऊपर) तो ऐसा लग रहा है कि आप बड़े पैमाने पर ईमेल कर रहे हैं, और फिर आप जीमेल के स्पैम फ़िल्टर की यात्रा करने जा रहे हैं।

8. उपयोग एलियास को गर्म किया ईमेल आउटरीच के लिए।

यह जीमेल के लिए बहुत ही अप्राकृतिक दिखाई देने वाला है जब आप एक दिन से एक नए जीमेल पते से सामूहिक ईमेल करना शुरू करते हैं। एक महीने या एक महीने के लिए सामान्य उपयोग करके पहले Gmail / Gsuite पते को गर्म करना हमेशा बेहतर होता है, और फिर इसका उपयोग शुरू करें।

9। आदर्श रूप में, ए बहन डोमेन / TLD और थोक ईमेल के लिए Gsuite सेटअप- सिर्फ मूल डोमेन को सुरक्षित रखने के लिए (उदाहरण के लिए सोचिए। अगर example.com मुख्य डोमेन है)

10। ट्रैकिंग आदर्श रूप से UTM टैग का उपयोग करना चाहिए और आउटरीच टूल से लिंक को ट्रैक नहीं करना चाहिए। अधिकांश आउटरीच ट्रैकिंग सॉफ्टवेयर अपने सभी ग्राहकों के लिए सामान्य ट्रैकिंग डोमेन का उपयोग करते हैं।

कल्पना करें कि डोमेन स्पैम सूचीबद्ध हो जाता है क्योंकि एक उपयोगकर्ता ने अपने अभियान को गड़बड़ कर दिया।

यदि आप ट्रैकिंग के लिए एक ही डोमेन लिंक का उपयोग करते हैं, तो यह जीमेल के स्पैम फिल्टर को सुनिश्चित करने के लिए यात्रा करने वाला है।

11। कभी-कभी, आप कुछ संभावनाओं के ईमेल पते नहीं खोज पाएंगे। ऐसे मामलों में, आप वेबसाइट भरने के लिए ऑटो टेक्स्ट एक्सपैंडर (क्रोम एक्सटेंशन) का उपयोग कर सकते हैं संपर्क फ़ॉर्म जल्दी जल्दी।

12। अगर जीमेल आपको भेजता है स्पैम चेतावनी/ आपके भेजने को सीमित करता है, यह एक संकेत है कि आप सामान गलत कर रहे हैं।

अभियान रोकें, अपना ईमेल पता और अपने टेम्पलेट बदलें, और फिर पुनरारंभ करें।

यह ठंड ईमेल करने के लिए है। यदि सही किया जाता है, तो यह एक महान विकास चैनल है जिसे आप लीड में रेक करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।

चरण 5: ग्रोथ हैकिंग के लिए एक प्रयोग / रैपिड टेम्पो परीक्षण प्रक्रिया को कैसे लागू किया जाए

यह शायद इस लेख का सबसे महत्वपूर्ण खंड है।

जैसा कि मैंने पहले भी कई बार उल्लेख किया है- एक रणनीति या विधि सभी प्रकार के व्यवसायों और उद्योगों के लिए हर समय, भौगोलिक और स्थानों पर काम नहीं करेगी।

आपके व्यवसाय के लिए क्या काम करता है, यह समझने और जानने का एकमात्र तरीका है कि आप जितनी रणनीति बना सकते हैं, उतने रणनीतियों के साथ प्रयोग करें और पता करें कि क्या काम करता है और क्या नहीं।

आप महसूस कर सकते हैं कि B2B ई-कॉमर्स एजेंसी को अपने सभी मार्केटिंग कार्य को आउटसोर्स करना बेहतर है, लेकिन ऐसी एजेंसी चलाने वाले के रूप में, मुझे विश्वास है जब मैं आपको बताता हूं कि शुरू से ही घर में एक विकास ढांचे को लागू करना बेहतर है। यह आपके व्यवसाय के लिए अद्भुत काम करेगा।

ये है ग्रोथ हैकिंग का सार- तेजी से गति परीक्षण यह समझने के लिए कि क्या काम कर रहा है। और हर एक सफल प्रयोग से जो एक सकारात्मक परिणाम प्राप्त करता है, आप मान्य शिक्षण प्राप्त करते हैं।

जैसा कि आप और अधिक सीखते हैं, आपको समझ में आता है कि क्या करना है और क्या नहीं, और यह भी बेहतर, गहरा और अधिक सफल प्रयोगों को चलाने के लिए अंतर्दृष्टि प्राप्त करता है।

क्या आप मुझ पर विश्वास करेंगे अगर मैंने आपसे कहा कि Google, Amazon, Facebook, Uber, आदि, सभी तेजी से बढ़ने के लिए तेजी से प्रयोग करते हैं?

जेफ बेजोस ने सार्वजनिक रूप से यह भी कहा कि अमेज़ॅन की वृद्धि उनके द्वारा चलाए गए प्रयोगों की संख्या के सीधे आनुपातिक थी।

इस कारण विकास हैकिंग इस दिन और उम्र में बहुत महत्वपूर्ण है।

अब अपने व्यवसाय के लिए एक बुनियादी टेम्पो परीक्षण / प्रयोग रूपरेखा स्थापित करने के बारे में बात करते हैं।

चरण 1: की एक प्रति बनाएँ यह चादर.

चरण 2: विवरण भरें:

प्रयोग का नाम / परिकल्पना: यह वह परिकल्पना है जो आप अपने प्रयोग के लिए सुझाते हैं। एक विशिष्ट परिकल्पना दिखाई देगी

"शॉपिंग कार्ट को त्यागने वाले उपयोगकर्ताओं को फिर से संगठित करने के लिए ड्रिप अभियान को आदेशों को बढ़ाना चाहिए"

प्राथमिकता: मैं उच्च, मध्यम या निम्न के रूप में प्राथमिकता निर्धारित करना पसंद करता हूं। आमतौर पर, कुछ भी जो व्यापार के निचले-पंक्ति के राजस्व को बढ़ा सकता है, को उच्च प्राथमिकता पर सेट किया जाना चाहिए और पहले निष्पादित किया जाएगा।

संभावना: इस प्रयोग के सफल परिणाम देने की संभावना है।

फ़नल का चरण: यह आमतौर पर विपणन फ़नल के चरण के लिए खड़ा होता है, जो यह प्रयोग जागरूकता, अधिग्रहण, सक्रियण, राजस्व, प्रतिधारण या रेफरल के अनुरूप है।

एक बार जब आप कई प्रयोगों के लिए सभी विवरणों को सूचीबद्ध कर लेते हैं, तो आप प्रयोगों को चला सकते हैं और एक ही शीट में परिणाम और मीट्रिक लॉग कर सकते हैं।

शीट आपको एक स्पष्ट विचार देगी कि आपको अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए क्या करने की आवश्यकता है, उनसे अधिक राजस्व उत्पन्न करें, और उन्हें और अधिक के लिए वापस आते रहें।

Phew- यह बहुत था, है ना?

हमने चर्चा की कि आपके B2B ई-कॉमर्स व्यवसाय के लिए niches का चयन कैसे करें, बाजार में संभावित ग्राहकों का साक्षात्कार करके अंतर विश्लेषण कैसे चलाएं, अपने स्टोर को स्थापित करने के लिए एक मंच का चयन कैसे करें और फिर विकास चैनलों में विलंबित करके आप अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए उपयोग कर सकते हैं, और फिर इसे एक मूल गाइड के साथ समाप्त कर दिया कि कैसे एक तेज गति परीक्षण परीक्षण ढांचे की स्थापना की जाए।

B2B ई-कॉमर्स स्टोर लॉन्च करने और उन्हें बढ़ाने पर आपके क्या विचार हैं?

उन्हें नीचे टिप्पणियों में साझा करें- हम उन सभी को पढ़ने और उत्तर देने के लिए दर्द उठाते हैं!

विशेष रुप से प्रदर्शित छवि क्रेडिट:

आदि सूजा

Adi ग्रोथटिक्स के संस्थापक और मुख्य विकास अधिकारी हैं, जो एक विकास-केंद्रित सामग्री विपणन एजेंसी है। वह ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म ब्लॉग के विकास में मदद करता है।