कम से कम $ 100 (2 के भाग 3) के लिए अपने आला को मान्य करने के तरीके - हैलो बार

आला सत्यापन पर हमारी श्रृंखला की यह दूसरी कड़ी है। आप हिस्सा पढ़ना चाह सकते हैं एक तथा तीन पूरी तस्वीर पाने के लिए।

मैंने पिछले 2 महीनों को सफल ईकॉमर्स उद्यमियों से बात करते हुए बिताया है पॉडकास्ट, दुकान मास्टर्स, और सबसे आम गलतियों में से एक उद्यमी को पछतावा होता है कि उन्होंने बहुत सारे उत्पादों के साथ शुरुआत की। मेरे एक मेहमान, मॉर्गन न्यूमैन मिक्स्डमेड से (उनकी कहानी सुनने के लिए यहां क्लिक करें ईकॉमर्स स्टोर लॉन्च करना जो 30 दिनों में राजस्व उत्पन्न करता है), एक मूल्यवान सबक के बारे में बात करता है जो एक अनुभवी उद्यमी ने उसे सिखाया था। उद्यमी ने उससे कहा "जब आप 1 उत्पाद से 2 उत्पादों पर जाते हैं, तो आपने काम और जोखिम की मात्रा दोगुनी कर दी है।"

सही उत्पादों को लेने से आपके औसत ऑर्डर का आकार दोगुना हो सकता है

संभव उत्पादों की कम से कम संख्या के साथ शुरू करें और फिर उत्पादों को जोड़ें क्योंकि आप एक स्टोर चलाने के साथ अधिक अनुभव प्राप्त करते हैं और अपने ग्राहक की बेहतर समझ रखते हैं। यदि आप एक सीमित बजट के साथ काम कर रहे हैं तो आप अपने विज्ञापन को बहुत सारे उत्पादों में फैलाना नहीं चाहते हैं जब आपको वास्तव में पता नहीं होता है कि कौन से विज्ञापन काम कर रहे हैं, फिर भी।

हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको हमेशा 1 उत्पाद के साथ ही लॉन्च करना चाहिए। कभी-कभी आप कई उत्पाद पा सकते हैं जो एक-दूसरे के पूरक हैं ताकि आप प्रति ग्राहक अपने औसत ऑर्डर आकार को दोगुना या तिगुना कर सकें। विचार यह है कि न्यूनतम संभव उत्पादों की संख्या के साथ लॉन्च किया जाए ताकि आप अपनी बिक्री को अधिकतम कर सकें, लेकिन खुद को अभिभूत न करें।

उदाहरण के लिए, मैंने हाल ही में साक्षात्कार किया DronesEtc.com संस्थापक, शॉन रोलैंड। उनका स्टोर शौक़ीन और पेशेवर फ़ोटोग्राफ़रों के लिए एरियल फ़ोटोग्राफ़ी ड्रोन बेचता है।

शॉन ने पाया कि ग्राहक अक्सर उसके स्टोर से पूरक उत्पाद खरीदते थे, भले ही उसके ऐड-ऑन उत्पाद उसके प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अधिक महंगे थे क्योंकि उसने वही शेयर किया था जो उसके ग्राहक चाहते थे और उसके ग्राहकों को एक शॉट में सब कुछ मिलता है और एक ऑर्डर करने के बजाय चारों ओर खरीदारी करने के लिए एक साथ एक पैकेज।

यहां क्लिक करे शॉन रोवलैंड की कहानी सुनने के बारे में कि वह $ 200K + से कर्ज में कैसे चले गए और कैसे उनके सह-संस्थापक को एक साल से भी कम समय में $ 600K / महीने की कंपनी बनाने के लिए अपने घर को फिर से गिरवी रखना पड़ा।

परीक्षण करें कि कौन से उत्पाद आपके स्टोर में जोड़े जाएंगे

यदि आपके पास पहले से ही एक स्टोर है, तो यहां यह जांचने के लिए चरण-दर-चरण तरीका है कि क्या कोई उत्पाद आपके कैटलॉग में जोड़ने लायक है।

यदि आपके पास अभी तक कोई स्टोर नहीं है, लेकिन आपके पास एक ब्लॉग या वेबसाइट है, तो आप इस तकनीक का उपयोग यह देखने के लिए कर सकते हैं कि क्या स्टोर खोलने के सभी कार्यों से गुजरने से पहले उत्पादों की कोई मांग है।

क्यों न सिर्फ उत्पाद जोड़ें और देखें कि क्या लोग इसे खरीदते हैं? यह समझ में आता है कि क्या आप जानते हैं कि आपका ग्राहक वास्तव में क्या चाहता है और कभी भी कुछ उत्पादों की पेशकश करने की योजना नहीं बनाता है, लेकिन यदि आप अपने स्टोर के निर्माण के लिए डेटा-चालित दृष्टिकोण लेना चाहते हैं और यह देखना चाहते हैं कि आपके ग्राहक कौन से उत्पादों का परीक्षण करना चाहते हैं। चाहता है, मैं आपको बस ऐसा करने के लिए एक स्केलेबल तरीका दिखाऊंगा।

इस रणनीति के लिए कुछ चीजों की आवश्यकता होती है:

  1. बार नमस्कार
  2. आपकी साइट पर कुछ ट्रैफ़िक या की दुकान
  3. आपके द्वारा मान्य उत्पाद के बारे में अधिक जानकारी वाला एक लैंडिंग पृष्ठ (यह एक उत्पाद पृष्ठ या एक ब्लॉग पोस्ट हो सकता है)

हेलो बार कैसे काम करता है

हैलो बार एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया और उच्च-अनुकूलित बार है जो आपकी वेबसाइट के शीर्ष पर फैला हुआ है और बिना अप्रिय होने पर आगंतुक का ध्यान खींचने का एक अद्भुत काम करता है। यह ध्यान खींचने में एक पॉप-अप के रूप में लगभग प्रभावी (और कुछ मामलों में, अधिक प्रभावी) है, लेकिन लगभग पॉप-अप के रूप में अप्रिय नहीं है क्योंकि यह आगंतुक को आपकी साइट ब्राउज़ करने से नहीं रोकता है। खुद के लिए देखें: मेरे पास बार के ऊपर सेट है मेरी साइट, दुकान मास्टर्स, लोगों को मेरे साप्ताहिक ईकॉमर्स उद्यमी सुझाव प्राप्त करने के लिए साइन अप करने के लिए।

यदि आप उत्पाद में रुचि रखते हैं तो प्रत्येक साइट आगंतुक से पूछकर किसी उत्पाद को मान्य करने के लिए आप हैलो बार का उपयोग कर सकते हैं। यदि आगंतुक अधिक सीखना चाहता है या खरीदना चाहता है, तो वे अधिक जानने के लिए लैंडिंग पृष्ठ पर क्लिक कर सकते हैं (यह उत्पाद पृष्ठ या आप जिस ब्लॉग पोस्ट को लिखेंगे)।

लैंडिंग पृष्ठ के माध्यम से ट्रैफ़िक पर क्लिक करके आप उत्पाद में रुचि का अनुमान लगा सकते हैं।

यह आगंतुक के दृष्टिकोण से प्रवाह है:

  1. आगंतुक आपकी साइट पर जाते हैं
  2. आपके द्वारा मान्य उत्पाद के बारे में हैलो बार देखता है
  3. आगंतुक अधिक सीखने में रुचि रखते हैं
  4. आपके द्वारा बनाए गए पृष्ठ पर जाने वाले हैलो बार बटन पर विज़िटर क्लिक करता है
  5. नए पृष्ठ पर, आगंतुक उत्पाद के बारे में अधिक सीखता है
  6. विजिटर तब सूचित कर सकता है जब उत्पाद उपलब्ध हो या उत्पाद को प्री-ऑर्डर कर सके

मान्य करने का सबसे आसान तरीका यह है कि नए पृष्ठ पर कितने आगंतुक क्लिक करते हैं। यदि आप और अधिक मजबूत सत्यापन चाहते हैं, तो आप यह माप सकते हैं कि उत्पाद उपलब्ध होने पर कितने लोग अपना ईमेल पता दर्ज करते हैं और निश्चित रूप से सत्यापन का सबसे मजबूत रूप आगंतुक को उत्पाद बेच रहा है।

प्रत्येक चरण में थोड़ा और काम करने की आवश्यकता होती है। मैं सुझाव देना शुरू करूँगा कि कितने लोग पृष्ठ के माध्यम से क्लिक कर रहे हैं। यदि क्लिकथ्रू दर (मैं आपको दिखाऊँगा कि क्लिकथ्रू दर कैसे प्राप्त की जाए) आपको अच्छी लगती है (5% या उससे अधिक) तो एक ईमेल साइन अप फ़ॉर्म और फिर अंततः पूर्व-बिक्री जैसे प्रतिबद्धता के अधिक स्तर जोड़ना शुरू करें। यदि आप पूर्व-बिक्री के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो सुनें एंड्रयू गार्डनर की कहानी कि उन्होंने $ 800,000 "पोलर पेन" को कैसे बेचा। इससे पहले कि वह स्टॉक में एक आइटम था।

इस पोस्ट के अंत में एक मुफ्त संसाधन है जिसे आप याद नहीं करना चाहते हैं। आपको ए मुफ़्त प्रशिक्षण वीडियो आपको यह दिखाते हुए कि हैलो बार का उपयोग करके अपने आला को कैसे मान्य किया जाए।

तो अब यहाँ है कि आप सब कुछ कैसे सेट करते हैं, चरण दर चरण:

अपने स्टोर को मान्य करने के लिए हैलो बार का उपयोग कैसे करें

चरण # 1:

के लिए साइन अप करें बार नमस्कार और फिर "DRIVE TRAFFIC" लक्ष्य का चयन करें।

"COLLECT EMAIL" सत्यापन के लिए उपयोगी नहीं है क्योंकि आगंतुक साइन अप करने से पहले उत्पाद के बारे में अधिक जानना चाहते हैं और आपके पास उत्पाद को समझाने और वर्णन करने के लिए हैलो बार में पर्याप्त जगह नहीं है - इसके बजाय हम देंगे। आगंतुकों को उत्पाद का पता चलता है और उन्हें लैंडिंग पृष्ठ पर जाने के लिए बटन पर क्लिक करने के लिए चिढ़ाते हैं, जहां हम उत्पाद की व्याख्या करेंगे और फिर उनका पता पूछेंगे

"कनेक्ट और साझा करें" आपके ट्विटर या फेसबुक अकाउंट पर आगंतुकों को ले जाता है। तो मान्यता के लिए भी उपयोगी नहीं है।

हेलो बार ड्राइव ट्रैफिक फीचर
“DRIVE TRAFFIC” विकल्प चुनें

चरण # 2:

एक पेज बनाएं जिसमें उत्पाद के बारे में अधिक जानकारी हो। यदि आप और भी मजबूत सत्यापन प्राप्त करना चाहते हैं, तो आप एक मेलिंग सूची साइन अप फ़ॉर्म सेट कर सकते हैं या इस पृष्ठ पर पूर्व-आदेश भी ले सकते हैं।

हैलो बार गोल यूआरएल
अधिक जानकारी के साथ अपने उत्पाद पृष्ठ से लिंक करें

आप अपने आगंतुक से जितनी बड़ी प्रतिबद्धता पूछेंगे, उतना ही अधिक आप मान्य डेटा के साथ महसूस कर सकते हैं। यहाँ प्रतिबद्धता का एक पैमाना है और आगंतुक को "लागत":

  1. किसी उत्पाद के बारे में अधिक जानने के लिए एक बटन पर क्लिक करना - अपने समय के आगंतुक 30 सेकंड का खर्च देता है
  2. आगंतुक को उनके ईमेल पते के लिए पूछना - आगंतुक भरोसा कर रहा है कि आप उन्हें स्पैम नहीं करेंगे
  3. आगंतुक से उनके क्रेडिट कार्ड के लिए पूछना - आगंतुक के पैसे का खर्च होता है

यदि प्रतिबद्धता बड़ी है, तो उत्पाद के लिए आगंतुक की इच्छा भी महान होनी चाहिए। इसलिए यदि आप बड़ी प्रतिबद्धता बनाने के लिए बहुत से लोगों को प्राप्त कर सकते हैं, तो आप आश्वस्त महसूस कर सकते हैं कि आपके उत्पाद की बहुत मांग है।

यदि आप क्रेडिट कार्ड जमा करते हैं और उपयोगकर्ताओं को प्री-ऑर्डर के लिए चार्ज करते हैं और स्टोर खोलने या उत्पाद को स्टॉक करने का औचित्य साबित करने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं कमाते हैं, तो आप हमेशा ग्राहकों को वापस कर सकते हैं - हालांकि आदर्श नहीं है, यह हर समय होता है किकस्टार्टर अभियान।

चरण # 3:

अब आप उस पाठ को लिखना चाहते हैं जो हैलो बार में जाता है। आपके पास ज्यादा जगह नहीं है, लेकिन आपको ज्यादा जरूरत नहीं है। आपका पाठ निम्नलिखित का 1 कर सकता है:

  1. कहना क्या उत्पाद है
  2. या एक प्रश्न पूछें

आप बस संक्षेप में समझाना चाहते हैं कि नया उत्पाद क्या है। आप यहां उत्पाद पर उन्हें बेचने या बेचने की कोशिश नहीं करना चाहते हैं क्योंकि आप केवल सत्यापन कर रहे हैं और पिचिंग / बिक्री आपके डेटा को तिरछा कर सकते हैं।

हैलो बार में अपने उत्पाद की व्याख्या करें
हैलो बार में अपने उत्पाद की व्याख्या करें

यदि आप एक छोटी व्याख्या के साथ नहीं आ सकते हैं, तो केवल उत्पाद के नाम के साथ जाएं। यहाँ एक उदाहरण है carolinasitalianrestaurant.com जो अपनी साइट पर उपहार कार्ड बेच रहा है:

हैलो बार उदाहरण
कैरोलिना के इतालवी रेस्तरां उत्पाद को स्पष्ट रूप से समझाते हैं

अपने आगंतुक से भी प्रश्न पूछने पर विचार करें। Kimberlysnyder.net यह तरीका अपनाती है। किम्बर्ली वास्तव में एक उत्पाद बेचने के लिए जब आप क्लिक करते हैं और उसके राजस्व का 20% हैलो बार से आता है:

हैलो बार उदाहरण
हैलो बार में एक प्रश्न पूछें

चरण # 4:

अपनी साइट पर हैलो बार जोड़ें।

हैलो बार स्थापना स्क्रीन
अपने आप को या WordPress का उपयोग कर स्थापित करें

यदि आपकी साइट वर्डप्रेस पर है, तो आप उस प्लगइन को डाउनलोड कर सकते हैं जो पहले से ही आपके विशिष्ट हैलो बार खाते के लिए व्यक्तिगत है, इसलिए प्लगइन सक्रिय होने के बाद यह आपके द्वारा बनाए गए हैलो बार को प्रदर्शित करेगा।

यदि आप वर्डप्रेस पर नहीं हैं, तो "मैं स्वयं कोड इंस्टॉल कर सकता हूं" पर क्लिक करें और आपको उस पृष्ठ पर दाईं ओर कोड </ body> टैग को कॉपी और पेस्ट करना होगा जो आप चाहते हैं कि बार दिखाई दे। यदि आपके पास Google Analytics सेट अप है, तो मैं आपके कुछ उच्चतम वॉल्यूम पृष्ठों पर हैलो बार रखने की सलाह देता हूं।

एक बार जब आप पृष्ठों की पहचान कर लेते हैं, तो बस HTML फ़ाइल खोलें और पीसी के लिए मैक या सीटीआरएल + एफ के लिए सीएमडी + एफ द्वारा हैलो बार जोड़ें और "</ body>" खोजें और सही से पहले कोड की लाइन ड्रॉप करें </ body> टैग।

एक बार जब आप इस चरण में पहुंच जाते हैं, तो हैलो बार आपको कदम से कदम देने का एक अच्छा काम करता है कि हैलो बार को कोड स्थापित करके या वर्डप्रेस प्लगइन के माध्यम से कैसे स्थापित किया जाए।

यदि आप या तो सहज महसूस नहीं करते हैं, तो आप किसी को काम पर रख सकते हैं Freelancer.com इसे करने के लिए। यह एक बहुत ही त्वरित अपडेट है और आपको $ 20 से अधिक लागत नहीं करनी चाहिए। बस अपने Elance या oDesk जॉब पोस्टिंग में इस टेम्पलेट का उपयोग करें:

  • यदि आप वर्डप्रेस का उपयोग नहीं कर रहे हैं: "मेरी वेबसाइट पर कुछ पृष्ठों के बंद होने से पहले मुझे HelloBar.com से कोड का एक स्निपेट जोड़ने के लिए डेवलपर की आवश्यकता है"
  • यदि आप WordPress का उपयोग कर रहे हैं: "मुझे HelloBar.com WordPress प्लगइन स्थापित करने के लिए एक डेवलपर की आवश्यकता है"

चरण # 5:

कुछ हफ्तों के बाद, आप डेटा पर एक नज़र डाल पाएंगे, चाहे वह लैंडिंग पृष्ठ का दौरा हो, ईमेल साइन अप या पूर्व-सीमाएं हों।

हैलो बार आपको दिखाएगा कि कितने लोगों को हैलो बार दिखाया गया और कितने लोगों ने क्लिक किया।

इस रणनीति को स्थापित करने में केवल 30 मिनट लगते हैं और इसकी कीमत आपको $ 20 से अधिक नहीं होनी चाहिए (यदि आप खुद को हैलो बार स्थापित कर सकते हैं) और आप अपनी साइट पर नए उत्पादों को जोड़ते समय परीक्षण करने के लिए बार-बार उपयोग कर सकते हैं।

हैलो बार का उपयोग करके अपना पहला आला सत्यापन कैसे करें

यदि आप शिक्षार्थी के प्रकार हैं जो इसे एक बार करने से पहले देखना पसंद करते हैं तो आप इसे स्वयं कर सकते हैं, मैंने एक साथ एक मुक्त रखा प्रशिक्षण वीडियो तुम्हारे लिए। मैं अपनी साइट पर हैलो बार को लाइव कैसे सेट करता हूं, मैं चलता हूं। अपना निशुल्क प्रशिक्षण वीडियो प्राप्त करने के लिए यहां क्लिक करें मुझे सभी 5 चरणों से गुजरते हुए जीना है।

फेलिक्स थिया

फेलिक्स शोपिफाई मास्टर्स पॉडकास्ट का मेजबान है जहां वह हर सोमवार को एक सफल ईकॉमर्स उद्यमी के साथ एक साक्षात्कार जारी करता है ताकि वे ट्रैफ़िक और बिक्री बढ़ाने के लिए उठाए गए सटीक कदमों को उजागर कर सकें और अंततः अपनी वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त कर सकें।