इंस्टाग्राम लाइव शॉपिंग: वह सब कुछ जो आपको जानना आवश्यक है

ऑनलाइन शॉपिंग का भविष्य यहां है। 

क्यू, खरीदारी करें - एक घटना जिसने ईकामर्स की दुनिया में तूफान ला दिया है। 

शुरुआत न करने वालों के लिए, लाइव शॉपिंग को सोशल मीडिया के होम शॉपिंग नेटवर्क के साथ जुड़ने के रूप में सबसे अच्छा वर्णित किया गया है। जाहिर है, लाइव शॉपिंग का उदय हुआ 2016 पहली बार लोकप्रिय चीनी प्रभावितों के साथ अपने उत्पादों को प्रदर्शित करने और बेचने के लिए ताओबाओ नामक ऐप का उपयोग कर रहे हैं। आज के लिए तेजी से आगे बढ़ें, और अब यह $60 बिलियन है उद्योग, और आश्चर्यजनक रूप से, पश्चिम में खुदरा विक्रेता इसे खरीदने के लिए कतार में हैं ट्रेंड.

यह महसूस करने के लिए कि लाइव शॉपिंग कितनी दूर ले जा रही है, ले लो Alibaba, उदाहरण के लिए। पिछले साल उनके प्रीसेल लाइव स्ट्रीम इवेंट ने केवल 7.5 मिनट में 30 बिलियन डॉलर कमाए!

इसलिए इस लेख में, हम देख रहे हैं कि रूपांतरण बढ़ाने, अपने ब्रांड की अपील को बेहतर बनाने और भीड़ से खुद को अलग करने के लिए Instagram लाइव शॉपिंग का उपयोग कैसे करें। हम पर भरोसा करें; इस रोमांचक प्रवृत्ति के साथ बोर्ड पर आने के लिए बेहतर समय कभी नहीं रहा।

तैयार? चलो में गोता लगाता हूँ!

इंस्टाग्राम लाइव शॉपिंग क्या है, और आपको इसकी आवश्यकता क्यों है? 

इंस्टाग्राम लाइव शॉपिंग अगस्त 2020 में शुरू हुई, जिससे इंस्टाग्राम यूजर्स बिजनेस अकाउंट के साथ लाइव प्रसारण के दौरान उत्पाद बेच सकते हैं। 

Instagram लाइव शॉपिंग के साथ शुरू करने के लिए, आपको Instagram के शॉपिंग फ़ंक्शन का उपयोग करना होगा। ये अपेक्षाकृत नई विशेषताएं हैं (इसे केवल 2020 की शुरुआत में पेश किया गया था)। यह उपयोगकर्ताओं को ऑनलाइन स्टोरफ्रंट बनाने में सक्षम बनाता है जहां आप अपने उत्पाद कैटलॉग को अपने Instagram प्रोफ़ाइल की सुविधा से अपलोड कर सकते हैं। 

एक बार आपकी इंस्टाग्राम शॉप चल रहा है, आप अपने उत्पादों को टैग कर सकते हैं wish एक संग्रह बनाने के लिए अपने लाइव प्रसारण में प्रचार करना। इसके बाद दर्शक इन-वीडियो खरीदारी कर सकते हैं और निर्बाध लाइव शॉपिंग अनुभवों का आनंद ले सकते हैं। बेशक, आप अपने संग्रह के उत्पादों को पोस्ट में भी टैग कर सकते हैं, Instagram stories, उल्लेख, और रीलें। हालाँकि, इस लेख के लिए, हम केवल लाइव शॉपिंग पहलू पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

हालांकि, लेखन के समय, Instagram की लाइव शॉपिंग सुविधा का उपयोग करने के लिए, आपको 'Instagram Checkout' तक पहुंच के साथ एक यूएस-आधारित ब्रांड होना चाहिए। आप अपनी दुकान की वाणिज्य सेटिंग से जांच सकते हैं कि आपके Instagram खाते का 'चेकआउट सक्षम' है या नहीं. ग्राहक चेकआउट विकल्पों के तहत, ग्राहकों के पास अपनी खरीदारी सीधे Instagram पर (ऐप छोड़ने के बजाय) पूरी करने का विकल्प होना चाहिए। अगर आपके पास Instagram के चेकआउट तक पहुंच है और आपने इसे सक्षम किया है, तो आप Instagram की लाइव शॉपिंग सुविधाओं का उपयोग करना शुरू कर सकते हैं।

इंस्टाग्राम लाइव शॉपिंग के क्या फायदे हैं?

इस समय, आप सोच रहे होंगे कि Instagram की नियमित खरीदारी क्षमताओं की तुलना में लाइव वीडियो खरीदारी के क्या लाभ हैं। तो, आइए जानें कि लाइव शॉपिंग आगे का रास्ता क्यों है…

समुदाय

लाइव शॉपिंग के महत्वपूर्ण लाभों में से एक यह है कि यह वास्तव में आपके दर्शकों के साथ समुदाय की भावना का निर्माण करने के लिए उधार देता है। आप पारंपरिक एकमुश्त खरीदारी करने के अवसर के बजाय एक मज़ेदार, इंटरैक्टिव, ऑनलाइन शॉपिंग अनुभव बना रहे हैं। कहने की जरूरत नहीं है, यह उपयोगकर्ता के अनुभव के लिए बहुत अधिक मूल्य जोड़ता है, अर्थात् क्योंकि यह ऑनलाइन खरीदारी से जुड़ी कुछ विशिष्ट समस्याओं को समाप्त करता है। 

उदाहरण के लिए, ग्राहकों के सवालों का तुरंत जवाब दिया जा सकता है, जो ग्राहकों को मूल्यवान महसूस कराने के लिए एक लंबा रास्ता तय करता है। उल्लेख नहीं है, वे एक समूह अनुभव का हिस्सा हैं। आपके उत्पाद (उत्पादों) में साझा रुचि ग्राहकों को आपके अन्य खरीदारों के साथ संबंध की भावना महसूस करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अद्भुत काम करती है। यही कारण है कि लाइव शॉपिंग आपके ब्रांड को मजबूत करने के लिए बहुत अच्छी तरह से काम करती है - क्योंकि आप न केवल एक उत्पाद बेच रहे हैं, बल्कि आप एक जीवन शैली और एक ऑनलाइन समुदाय का हिस्सा बनने का अवसर भी दे रहे हैं।  

भरोसा

इसके अलावा, लाइव स्ट्रीम होस्ट करने से आपके व्यवसाय को एक ऐसा चेहरा मिलता है जिस पर लोग भरोसा कर सकते हैं। इस पहलू का लाभ उठाने के विभिन्न तरीके हैं। उदाहरण के लिए, यह आप, आपकी टीम, कोई ऐसा व्यक्ति हो सकता है जिसे आपने अपने जीवन की मेजबानी के लिए भुगतान किया है, या एक प्रभावशाली व्यक्ति जिसके साथ आप सहयोग कर रहे हैं - जो हमें हमारे अगले बिंदु पर अच्छी तरह से ले जाता है ...

सहयोग और प्रभावशाली विपणन

यदि आप अन्य व्यवसायों और Instagram क्रिएटर्स के साथ सहयोग करना चाहते हैं, तो लाइव स्ट्रीम शानदार हैं. अर्थात्, क्योंकि चेकआउट-सक्षम Instagram दुकानों वाली कंपनियां अन्य ब्रांडों और प्रभावशाली लोगों को अपने उत्पादों को अपनी Instagram सामग्री में टैग करने की अनुमति दे सकती हैं और इसके विपरीत। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि कोई प्रभावशाली व्यक्ति लाइव स्ट्रीम करता है और आपके उत्पाद को बढ़ावा देता है, तो यह उन्हें आपके उत्पाद से जोड़ने में सक्षम बनाता है। 

यह बिना कहे चला जाता है, यह लीड जनरेशन के लिए वास्तव में प्रभावी है। लेकिन, अधिकतम परिणामों के लिए, केवल उन प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी करना सुनिश्चित करें जो आपके ग्राहक आधार से संबंधित हों। फिर से, यह है wise अपना समय लेने के लिए- बस यह सुनिश्चित करें कि साझेदारी में शामिल सभी पक्षों के लिए पारस्परिक रूप से लाभप्रद है।

जुड़ाव बढ़ाएँ

इंस्टाग्राम ट्रेंड के साथ रिपोर्ट यह देखते हुए कि 44% Instagram उपयोगकर्ता साप्ताहिक खरीदारी करते हैं, Instagram लाइव स्ट्रीम उन ग्राहकों तक पहुँचने के लिए उत्कृष्ट हैं, जो आपके उत्पाद (उत्पादों) को खरीदने में रुचि रखते हैं। खासकर जब आप उस पर विचार करते हैं दुकान का 70%नेताओं उत्पाद की खोज के लिए Instagram की ओर रुख करें, और 87% का कहना है कि प्रभावशाली लोगों ने उन्हें खरीदारी करने के लिए प्रेरित किया है। 

आखिरकार, Instagram लाइव के साथ, आप प्रदर्शित कर सकते हैं कि अपने उत्पादों का उपयोग कैसे करें, समीक्षाएँ या अनुशंसाएँ प्रदान करें, और वास्तविक समय में प्रश्नों का उत्तर दें - ये सभी बातचीत करने और इसके साथ संबंध बनाने के शानदार तरीके हैं और अपने दर्शकों के साथ जुड़ें. 

यह भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि जब अन्य लाइव शॉपिंग प्लेटफॉर्म की तुलना की जाती है जैसे टिक टॉक, उपयोगकर्ता कथित तौर पर Instagram पर खरीदारी करना पसंद करते हैं इसकी सुविधा के कारण। जब खरीदारी क्षमताओं की बात आती है, तो उपयोगकर्ताओं ने टिकटॉक के लिए दस में से 5.3 की तुलना में इंस्टाग्राम को 10 में से 4.1 रेटिंग दी। ऐसा इसलिए हो सकता है इंस्टाग्राम क्यूरेट, वैयक्तिकृत और खरीदारी योग्य सामग्री के लिए एक अलग दुकान फ़ीड है। विरोध के रूप में टिक टॉक जो सिर्फ अपनी ईकामर्स सुविधाओं को अपनी नियमित सामग्री में एकीकृत करता है।

आपके दर्शक

जो कुछ भी हमने अभी आपके दिमाग में सबसे आगे कहा है, आप सोच रहे होंगे कि ये लाइव शॉपिंग कट्टरपंथी कौन हैं और आपको उन्हें बोर्ड पर लाने की आवश्यकता क्यों है?

इस सवाल के जवाब में, शोध से पता चलता है कि लगभग आधे जेन जेड और मिलेनियल्स ने एक ऐसा आइटम खरीदा है जिसे उन्होंने सोशल मीडिया ऐप पर या लाइव स्ट्रीम के दौरान देखा है। शोध से यह भी पता चलता है कि जेन जेड, विशेष रूप से, पहले वस्तुओं को सहेजना पसंद करते हैं और फिर खरीदारी करने से पहले ब्रांड और उत्पाद पर शोध करते हैं। चूँकि Gen z आज के विश्वव्यापी 40% का प्रतिनिधित्व करता है उपभोक्ता बाज़ार, यह निश्चित रूप से आकर्षक जनसांख्यिकीय है।

यह वह जगह है जहाँ लाइव खरीदारी चलन में आती है। 

यदि आपके ग्राहक अपनी खरीदार यात्रा के 'अनुसंधान' चरण में हैं, तो Instagram लाइव इसके लिए एकदम सही जगह है:

• नए उत्पाद प्रचार की घोषणा करें
• उत्पाद उपलब्धता पर चर्चा करें
• उत्पाद के बारे में गहराई से बात करें

…और इसी तरह।

यह सारी जानकारी एक लाइव में प्रदान करके, आप संभावित उपभोक्ताओं को अपना स्वयं का शोध करने की आवश्यकता को नकारते हैं (या इसके बारे में अधिक)। इसके बजाय, ग्राहकों को सबसे पहले पता चलता है कि आपके ब्रांड के साथ क्या हो रहा है, जो आपके उत्पादों/सेवाओं के आस-पास विश्वास और उत्साह की भावना पैदा करने के लिए अद्भुत काम करता है।

इंस्टाग्राम लाइव शॉपिंग कैसे सेट करें

Instagram लाइव शॉपिंग ईवेंट सेट करने का पहला चरण यह तय करना है कि कौन से उत्पाद प्रदर्शित किए जाएं। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, आपके पास पहले से ही अपने इंस्टाग्राम शॉप पर सूचीबद्ध उत्पादों की एक सूची होनी चाहिए। एक बार जब आप इसे तैयार कर लेते हैं, तो आप अपने उत्पादों को टैग कर सकते हैं wish अपने लाइव में दिखने के लिए। 

आप अपने कैटलॉग में अधिकतम 30 उत्पादों का संग्रह बना सकते हैं। इस बिंदु पर, यह होगा wise अपने संग्रहों को व्यवस्थित करने के लिए जब आप लाइव हों तो उन्हें अधिक सुलभ बनाने के लिए। आप अपनी कॉमर्स मैनेजर सेटिंग में जाकर ऐसा कर सकते हैं। यहां, आपको एक संग्रह टैब मिलेगा जहां आप एक संग्रह विवरण जोड़ सकते हैं और उन उत्पादों को जोड़ सकते हैं जिन्हें आप प्रदर्शित करना चाहते हैं। आप साझा थीम के आधार पर संग्रह आइटम भी समूहित कर सकते हैं, ताकि आप ठीक से जान सकें कि आपने विभिन्न लाइव स्ट्रीम के लिए किन संग्रहों का उपयोग करने की योजना बनाई है।

इंस्टाग्राम लाइव शॉपिंग इवेंट सेट करना नियमित लाइव स्ट्रीमिंग के समान है। यहां एक त्वरित चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका है:

1. अपनी स्क्रीन के ऊपरी बाएँ कोने में कैमरा आइकन पर क्लिक करें
2. स्क्रीन के नीचे 'लाइव' करने के लिए स्वाइप करें
3. 'खरीदारी' पर टैप करें
4. वे उत्पाद चुनें जिन्हें आप प्रदर्शित करना चाहते हैं
5. लाइव होने के लिए 'ब्रॉडकास्ट' बटन पर क्लिक करें

सरल, सही?

आप लाइव रहते हुए उस उत्पाद को प्रदर्शित करने के लिए एक बार में एक आइटम पिन कर सकते हैं। फिर, जैसा कि आपके अनुयायी देखते हैं, वे आपके चुनिंदा उत्पादों पर टैप कर सकते हैं और उत्पाद पृष्ठ पर ले जाना चुन सकते हैं (जहां वे उत्पाद के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं) या checkout page. 

अपनी पहली Instagram लाइव शॉप को होस्ट करने के लिए टिप्स 

अब जब आप जानते हैं कि इंस्टाग्राम लाइव स्ट्रीमिंग कैसे और क्यों करता है, तो यह ट्रेड के कुछ टिप्स और ट्रिक्स पर चर्चा करने का समय है। कहने की जरूरत नहीं है, जब आप 'लाइव' जाते हैं, तो कोई संपादन या डबल-टेक नहीं होता है। जैसे, कुछ उत्पाद नोट्स को संभालना मददगार हो सकता है। लेकिन, 'कफ से हटकर' जाने से न हटें। इसके बजाय, इसे अपनी प्रामाणिकता प्रदर्शित करने, सवालों के जवाब देने और अपने ग्राहकों के साथ जुड़ने के अवसर के रूप में विचार करें। उन्हें दिखाओ कि तुम सुन रहे हो!

उस ने कहा, आइए अपनी पहली Instagram लाइव शॉप को होस्ट करने के लिए हमारी शीर्ष युक्तियों और युक्तियों में थोड़ा गहराई से जाएं:

रुझान और आवेग खरीद पर पूंजीकरण करें

लाइव स्ट्रीम आपको लोकप्रिय रुझानों के एक उत्साही व्यक्ति में टैप करने में सक्षम बनाती हैं। इसका अधिकतम लाभ उठाने के लिए, आप यह कर सकते हैं:

• अनिर्धारित लाइव स्ट्रीम होस्ट करें - यह आपके ब्रांड में उत्साह की भावना डालने के लिए बहुत अच्छा है।
• नए रुझानों पर तुरंत प्रतिक्रिया दें - एक बार जब आप एक आगामी प्रवृत्ति की पहचान कर लेते हैं, तो अपने उत्पाद (उत्पादों) के बारे में सोचें, आवेदन करें और लाइव शूट करें। सबसे पहले प्रतिक्रिया देने वालों में से एक होने के नाते, आप अपने ब्रांड के इर्द-गिर्द अधिकार की भावना पैदा करने में मदद करेंगे।
• रचनात्मक प्रतिक्रिया दें - अपने लाइव स्ट्रीम के लिए प्रॉप्स के रूप में लोकप्रिय गानों, फिल्टर्स, हाइप आदि का लाभ उठाएं। बस ध्यान दें मजेदार वीडियो बनाना जो आपकी स्थापित सामग्री शैली में कुछ नए चलन को शामिल करता है। मनोरंजक और सहज होने से, लोग यह देखने के लिए व्याकुल होंगे कि आप आगे क्या करते हैं। 

सहजता का लाभ उठाने का एक अन्य तरीका आवेग खरीद को प्रेरित करना है। वास्तव में, एक के अनुसार अध्ययन, लाइव स्ट्रीमिंग कॉमर्स में भाग लेने वाले उपभोक्ताओं को अपने खरीदारी अनुभव का आनंद लेने पर आसानी से आवेगपूर्ण खरीदारी के लिए राजी कर लिया गया। उस ने कहा, यहां कुछ संकेत दिए गए हैं कि आप आवेग खरीद को कैसे प्रोत्साहित कर सकते हैं: 

• मक्खी पर अचानक छूट या पदोन्नति फेंको।
• अपनी लाइव स्ट्रीम को विशिष्टता की भावना दें। यदि विशेष सौदे केवल लाइव स्ट्रीम के दौरान होते हैं, तो लोगों द्वारा तुरंत खरीदारी करने की अधिक संभावना होती है। 
• इतना ही नहीं, संभावित ग्राहक अन्य लोगों को खरीदारी करते हुए भी देखेंगे, जो आपकी विश्वसनीयता में इजाफा करता है। इसके अलावा, कोई भी बाहर महसूस करना पसंद नहीं करता है!

एक प्रश्न और ए होस्ट करें

अपने लाइव शॉपिंग फीड पर प्रश्नोत्तर सत्र की मेजबानी करना किसी भी ग्राहक की चिंताओं को दूर करने का एक शानदार तरीका है। जब अच्छी तरह से किया जाता है, तो उपभोक्ताओं को आपके उत्पाद (उत्पादों) को खरीदने में किसी भी झिझक को खत्म करने के लिए यह एक लंबा रास्ता तय करना चाहिए। आप लोगों को आपके साथ जुड़ने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अपनी लाइव स्ट्रीम को 'एएमए' या 'मुझसे कुछ भी पूछें' के रूप में टैग कर सकते हैं। 

उस ने कहा, यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं जिनकी मदद से आप अपने पहले Q और A लाइव स्ट्रीम को बेहतर बना सकते हैं:

• संभावित सवालों की एक सूची बनाएं और जवाब तैयार होने पर पाएं: क्या ग्राहकों ने पहले आपके उत्पाद(उत्पादों) के बारे में प्रश्न पूछे हैं? क्या कोई पुन: उत्पन्न होने वाले प्रश्न हैं? यदि हां, तो इन पर झपटें और मक्खी पर जाने के लिए उत्तर दें। 
• बैकअप प्रश्नों का एक सेट लें: यह विशेष रूप से करने योग्य है यदि आपके पास एक छोटा अनुयायी है या आप अनिश्चित हैं कि आपका ईवेंट कितना लोकप्रिय होगा-संक्षेप में, उत्तर देने के लिए बैकअप प्रश्नों की एक सूची किसी भी अजीब चुप्पी से बचने के लिए अद्भुत काम करती है।
• अपने प्रश्नोत्तर सत्र का प्रचार करें: जबकि स्वतःस्फूर्त लाइव शॉपिंग स्ट्रीम का अपना स्थान होता है, ग्राहकों को आपके प्रश्नोत्तर सत्र के बारे में पहले से बता देना अच्छा होता है। इससे न केवल अधिक मतदान की संभावना बढ़ जाती है, बल्कि यह उपस्थित लोगों को प्रश्न तैयार करने का मौका भी देता है।
• मज़े: क्यू और ए का सूखा होना जरूरी नहीं है। याद रखें, आप अपने जीवन में जो माहौल बनाते हैं, वह आपकी ब्रांड पहचान को संप्रेषित करने का एक लंबा रास्ता तय करता है। के लिये उदाहरण, बेनिफिट कॉस्मेटिक्स एक साप्ताहिक लाइव स्ट्रीम करता है। यहां एक अतिथि और एक सामान्य मेजबान सौंदर्य सलाह प्रदान करते हैं और वास्तविक समय में दर्शकों के सवालों के जवाब देते हैं। "टॉक शो" वाइब इसे मज़ेदार बनाता है, बेनिफिट के ब्रांड व्यक्तित्व को प्रदर्शित करता है और मूल्यवान सामग्री प्रदान करता है। नतीजतन, उनके लाइव-स्ट्रीम Q और A में से एक ने 190.4K उपस्थित लोगों को लाया।

ट्यूटोरियल

आपके उत्पाद के लॉन्च के बाद, यह आपके दर्शकों को यह दिखाने का समय है कि यह क्या कर सकता है। ट्यूटोरियल ग्राहकों को यह समझने में मदद करने का एक शानदार तरीका है कि आप क्या बेच रहे हैं और उन्हें खरीदारी करने के लिए प्रेरित करते हैं।

संक्षेप में, ट्यूटोरियल और कैसे-कैसे जीवन अपने क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में खुद को स्थापित करने के उत्कृष्ट तरीके हैं। आप ग्राहकों को दिखाना चाहते हैं कि आप ऐसे व्यक्ति हैं जो जानते हैं कि उन्हें कौन से उत्पाद खरीदने चाहिए और उन उत्पादों का पूरा उपयोग कैसे करना चाहिए। 

उदाहरण के लिए, डंकिन डोनट्स एक "परीक्षण" करने के लिए एक लाइव प्रसारण का इस्तेमाल किया kitचेन" प्रदर्शित करने के लिए कि उन्होंने अपने नए उत्पाद कैसे बनाए। स्ट्रीम ने तब से 39K व्यूज, 1.4K कमेंट और 518 शेयर प्राप्त किए हैं। 

क्या आप इंस्टाग्राम लाइव शॉपिंग इवेंट होस्ट करने के लिए तैयार हैं?

आइए कुछ प्रमुख टेकअवे के साथ समाप्त करें: 

लाइव शॉपिंग की गई है शुरुआत ईकामर्स के भविष्य के रूप में, और अच्छे कारण के साथ। यह है भविष्यवाणी जल्द ही 242 बिलियन डॉलर का बाजार बनने और 2023 तक आधा ट्रिलियन डॉलर तक पहुंचने की संभावना है। परिणामस्वरूप, अधिक से अधिक ऑनलाइन खुदरा विक्रेता अपने ग्राहकों से जुड़ने के लिए अधिक इंटरैक्टिव तरीकों पर अपना ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जैसे Instagram की लाइव शॉपिंग कार्यक्षमता।

Instagram पर लाइव खरीदारी से नए ग्राहक आधार तक पहुंचना आसान हो जाता है. इतना ही नहीं, बल्कि यह आपके ब्रांड के मूल में एक ऑनलाइन समुदाय बनाने का एक शानदार अवसर है, जो अंततः बिक्री को बढ़ावा देना चाहिए।  

लाइव खरीदारी का लाभ सामग्री-चालित और उत्पाद-संचालित धाराओं के बीच सही संतुलन खोजने के बारे में है। सबसे अच्छी स्थिति यह है कि आपकी लाइव-शॉप सामग्री आपकी बाकी सामग्री के साथ व्यवस्थित रूप से फिट बैठती है। लेकिन, जैसा कि आपको याद है, आप ग्राहकों से केवल उत्पाद खरीदने के लिए नहीं कह रहे हैं - बल्कि, आप, एक ब्रांड के रूप में और खरीदारी का अनुभव जो आप दे रहे हैं। 

तो आपके पास सब कुछ है, जो आपको Instagram पर लाइव शॉपिंग शुरू करने के लिए आवश्यक है - बस आपके लिए छुट्टियों के मौसम का अधिकतम लाभ उठाने के लिए। हमें बताएं कि आप नीचे दी गई टिप्पणियों में कैसे चलते हैं!