आपके ईकॉमर्स स्टोर के लिए 5 किलर फेसबुक विज्ञापन रणनीतियाँ

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जैसा कि फेसबुक अपने एल्गोरिदम में दैनिक आधार पर बदलाव करता है, आप अपने फेसबुक पेज पर क्या कर सकते हैं और आप क्या नहीं कर सकते हैं, इसे बनाए रखना कठिन हो सकता है।

मेरी राय में, सबसे अच्छी योजना प्रासंगिक, मज़ेदार सामग्री से चिपके रहना है जो लोगों को लगातार उन चीज़ों के साथ स्पैम नहीं करने वाली है जो वे नहीं चाहते हैं। इसे मापने का सबसे आसान तरीका यह देखना है कि प्रत्येक पोस्ट के लिए आपको कितने लाइक, कमेंट और शेयर मिलते हैं।

कारण हमें पसंद है ई-कॉमर्स के लिए फेसबुक विज्ञापन इतना अधिक इसलिए है क्योंकि यह उन विज्ञापनों का पहले से परीक्षण करने का एक पूरी तरह से निःशुल्क तरीका है। आप एक विज्ञापन के लिए एक फीलर भेज सकते हैं, फिर देखें कि क्या आपके किसी नियमित अनुयायी को यह दिलचस्प लगता है।

आपके अच्छा प्रदर्शन करने वाली पोस्ट के लिए, यह एक नियमित Facebook पोस्ट से प्रचार में जाने की एक सहज प्रक्रिया है. यह निश्चित रूप से मदद करता है कि फेसबुक ने आपके लिए उन्हें पैसे देना बेहद आसान बना दिया है।

लेकिन यह सवाल बनता है: आपके ई-कॉमर्स स्टोर के लिए सबसे अच्छी फेसबुक विज्ञापन रणनीतियों में से कुछ क्या हैं?

आप केवल प्रकाशित बटन दबा कर सर्वश्रेष्ठ की उम्मीद नहीं कर सकते क्योंकि इससे या तो मेज पर पैसा जा रहा है या आप मूर्ख दिख रहे हैं क्योंकि आप सही लोगों को लक्षित नहीं कर रहे हैं। आपको यह भी पता चल सकता है कि मूल पोस्ट डिज़ाइन को विज्ञापन के रूप में प्रकाशित करने से पहले कुछ ट्वीक्स का उपयोग किया जा सकता है।

सभी प्रकार की Facebook विज्ञापन रणनीतियाँ पूरे इंटरनेट पर फैली हुई हैं, इसलिए हम उन रणनीतियों को कवर करना चाहते हैं जो न केवल अद्वितीय हैं, बल्कि वास्तव में काम करती हैं।

इसलिए, इन ई-कॉमर्स फेसबुक विज्ञापन रणनीतियों के बारे में अधिक जानने के लिए पढ़ते रहें, और सुनिश्चित करें कि उनमें से किसी को लागू करने से पहले आप स्वर्ण नियम (नीचे) का पालन करें।

गोल्डन रूल: एक बिक्री फ़नल और ईमेल सूची बनाएँ

मान लीजिए कि आप फेसबुक विज्ञापन पोस्ट करना शुरू करते हैं और प्रतिक्रिया असाधारण है। बिक्री शुरू हो रही है, आपके कर्मचारियों के पास करने के लिए बहुत सारे काम हैं, और आप उस अद्भुत स्थिति में हैं जहाँ आपके पास भरने के लिए बहुत सारे ऑर्डर हैं, इसलिए यह आपको तनाव दे रहा है।

बहुत बढ़िया! बधाई हो।

लेकिन फिर कुछ महीने बीत जाते हैं और आपको बिक्री में गिरावट दिखाई देने लगती है। आप कुछ और Facebook विज्ञापनों को आज़माते हैं, लेकिन हर बार जब आप विज्ञापन अभियान को रीबूट करते हैं, तो ऐसा लगता है कि बिक्री कुछ और कम हो गई है।

समस्या यह है कि आपने नहीं किया है एक ईमेल सूची की स्थापना की उन ग्राहकों को आपके स्टोर पर वापस लाने के लिए। एक संभावना यह भी है कि आपका बिक्री फ़नल उतना अच्छा नहीं है, इसलिए ग्राहक को वापस लौटने में कोई दिलचस्पी नहीं है।

संक्षेप में, Facebook विज्ञापन आपके ग्राहक के लिए बस एक शुरुआती बिंदु हैं। यदि फ़नल आसानी से आपके स्टोर के माध्यम से उनका मार्गदर्शन नहीं करता है और इस प्रक्रिया में परित्यक्त कार्ट को रोकता है, तो आपको उन विज्ञापनों का लाभ उठाने में परेशानी होगी जिनके लिए आप भुगतान करते हैं। किसी नए ग्राहक की तलाश करने की तुलना में पिछले ग्राहक को अपने पास रखना कहीं अधिक आसान और सस्ता है, इसलिए बहुत कुछ है एक ईमेल सूची होने में मूल्य.

इसके अलावा, यदि आपकी साइट में कोई ईमेल सूची नहीं है, तो आप विज्ञापनों पर बहुत अधिक धन खर्च कर रहे हैं।

इस तरह, आप सैकड़ों या हजारों ग्राहकों को अनुस्मारक, रसीद, प्रचार और न्यूज़लेटर ईमेल भेज सकते हैं। कभी-कभी यह पूरी तरह से मुफ्त होता है, लेकिन अधिकांश समय यह आपको ईमेल सेवा और आपके समय के लिए थोड़ा खर्च करता है।

इसलिए यह गोल्डन रूल है। आपके Facebook विज्ञापन कुशल बिक्री फ़नल और ईमेल सदस्यता फ़ॉर्म और सूची के बिना कुछ भी नहीं हैं।

अब यह पता चला है कि ई-कॉमर्स विज्ञापन के लिए सर्वश्रेष्ठ फेसबुक विज्ञापन रणनीतियों को खोजने के लिए पढ़ते रहें।

5 खूनी फेसबुक विज्ञापन रणनीतियाँ

सँभालने का पहला कदम Facebook विज्ञापन यह समझना है कि Google विज्ञापन की तुलना में यह कितना भिन्न है। जब कोई व्यक्ति Google के माध्यम से खोज करता है तो उनका अक्सर खरीदने का इरादा होता है।

उदाहरण के लिए, वे गार्डन ग्नोम जैसी किसी चीज़ की खोज करेंगे। फिर, Google प्राकृतिक परिणाम और प्रायोजित परिणाम प्रस्तुत करता है। ऐसा सोचने का कोई कारण नहीं है कि ग्राहक को कुछ विज्ञापन आकर्षक लग सकते हैं।

हालांकि, फेसबुक के साथ, उपयोगकर्ता वहां यह देखने के लिए जाता है कि उनके दोस्त क्या कर रहे हैं। वे एक सुंदर बगीचे को देख सकते हैं और इसे देखने के लिए क्लिक कर सकते हैं, लेकिन उनके जाने की संभावना बहुत अधिक है।

ऐसा क्यों हैं?

क्योंकि लोग खरीदारी करने के लिए फेसबुक पर नहीं जाते हैं। इसलिए, ये रणनीतियाँ लोगों को खरीदारी करने के लिए तैयार करने के लिए बनाई गई हैं जब उनका इरादा नहीं था।

1। ग्राहकों को उत्पाद का उत्साह प्रदान करें

ई-कॉमर्स फेसबुक विज्ञापन रणनीतियों

उत्पाद जीवनचक्र का सबसे रोमांचक क्षण क्या है? अधिकांश उत्पादों के साथ, यह आमतौर पर अनबॉक्सिंग और अंदर क्या है इसका खुलासा करना है। लोगों को फ्रंट स्टूप पर एक उत्पाद प्राप्त करने के विचार से प्यार है, फिर सामग्री को देखने के लिए इसे खोलना पसंद है।

तो क्यों उन्हें आइटम खरीदने का सबसे अच्छा हिस्सा दिखाकर अधिक ग्राहक आकर्षित न करें? यह बल्कि आम है सदस्यता बॉक्स दुनिया, लेकिन यह सभी ई-कॉमर्स व्यवसायों के लिए काम करता है। ट्राई द वर्ल्ड का उदाहरण लें; यह फेसबुक विज्ञापन रणनीति अनबॉक्सिंग की सुंदर छवियों का उपयोग करती है।

हम देखते हैं हाथ उत्पादों की जांच करते हैं और दिखाते हैं कि अंदर क्या है। यह लगभग वैसा ही है जैसे ग्राहक उत्पादों को समझ सकता है और उन्हें देख सकता है। यह उपभोक्ता की भावनाओं से जुड़ा है, लेकिन यह भी मदद करता है कि जब आप एक थाईलैंड बॉक्स खरीदते हैं तो एक मुफ्त पेरिस बॉक्स दिया जाता है।

मुझे यह संयोजन बिल्कुल पसंद है, क्योंकि यह एक प्रोत्साहन प्रदान करता है, लेकिन तस्वीरें एक खुदरा स्टोर के दृश्य और "भावना" प्रकृति की नकल भी करती हैं।

2। कई वेरिएंट के साथ अनुकूलन योग्य उत्पादों और वस्तुओं के लिए कंट्रास्ट दिखाएं

फेसबुक विज्ञापन रणनीति

अध्ययनों से पता चलता है कि उच्च कंट्रास्ट वाले विज्ञापन अक्सर क्लिक-थ्रू दरों में सुधार करते हैं। तो Nike इसमें क्या करता है?formatआयन? यह पॉपिंग रंगों के साथ एक बहु-उत्पाद फेसबुक विज्ञापन बनाता है, जिनमें से प्रत्येक दूसरे के विपरीत होता है।

वास्तव में, आप इसे ठीक उसी जूते के साथ कर सकते हैं, जहां ग्राहक विभिन्न रंगों के बैराज के माध्यम से स्क्रॉल करेगा, इस प्रकार एक आश्चर्यजनक विज्ञापन का निर्माण होगा जो उन्हें आपकी दुकान में वेरिएंट भी दिखाता है।

ध्यान रखें कि इस विज्ञापन की प्रभावशीलता का श्रेय केवल उत्पाद के रंगों के बीच कंट्रास्ट को नहीं दिया जा सकता है। ध्यान दें कि कैसे पृष्ठभूमि के रंग और बोल्ड फॉन्ट भी ध्यान आकर्षित करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं। ये हिंडोला आपके उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला को प्रदर्शित करने के लिए एकदम सही हैं, लेकिन विज्ञापन टेक्स्ट में एक लिंक डालना भी महत्वपूर्ण है।

अंत में, उत्पाद प्रकार और अनुकूलन योग्य उत्पाद दोनों ही इस Facebook विज्ञापन में अच्छा काम करते हैं format. उदाहरण के लिए, आप एक तस्वीर में लाल रंग की कढ़ाई वाली शर्ट दिखा सकते हैं और उसे उसी कढ़ाई वाली शर्ट के बगल में एक अलग रंग और शब्दों के साथ रख सकते हैं।

3. प्रतियोगिता की प्रसिद्धि का लाभ उठाएं

ई-कॉमर्स विज्ञापन

यदि आपका उत्पाद वास्तव में एक प्रतियोगी की तुलना में बेहतर है, या इसमें किसी प्रकार की विशेषता शामिल है, जिससे कुछ लोगों को बेहतर आनंद मिल सकता है, तो अपने विज्ञापन में इसके बारे में बात क्यों न करें?

प्रतिष्ठित, अधिक प्रसिद्ध, प्रतियोगी होने के बारे में कई अच्छी बातें हैं। और यह सब इस तथ्य से जुड़ा है कि लोग पहचानने योग्य ब्रांडों को देखना पसंद करते हैं। इसलिए, यदि आप उस पहचानने योग्य ब्रांड के बारे में बात करते हैं, तो बताएं कि आपके उत्पाद के बारे में कुछ बेहतर है, आपके पास उनका ध्यान खींचने का बेहतर मौका है।

आइए माइक्रोसॉफ्ट पर एक नजर डालते हैं। यह स्पष्ट रूप से एक प्रसिद्ध ब्रांड है, लेकिन आम तौर पर लोग सोचते हैं कि मैकबुक बेहतर उत्पाद हैं। मैक कथित मूल्य बेचता है, जिसमें उत्पाद अक्सर बेहतर नहीं होते हैं, लेकिन ग्राहक अलग सोचते हैं।

इसलिए, Microsoft इस बात का ध्यान रखता है कि वास्तव में मैकबुक की तुलना में सरफेस में अधिक पिक्सेल हैं। कुछ बचत करें और आप अधिक ग्राहक पाने के लिए बाध्य हैं।

4। पहले और बाद में स्थापित करें

यह इस लेख में हमारे द्वारा बनाए गए पहले बिंदु से जुड़ा है, लेकिन यह आपके उत्पाद को कार्य में लगाता है। जब कोई पैकेज खोलता है तो वे इसका उपयोग करने के लिए उत्साहित होते हैं।

ई-कॉमर्स विज्ञापन

ब्लू एप्रन को खाने के लिए तैयार भोजन की "बाद" तस्वीर के साथ, अपने भोजन बॉक्स के साथ फेसबुक विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए जाना जाता है। इस रणनीति के बारे में महान बात यह है कि प्रत्येक एकल उत्पाद को बॉक्स से बाहर निकाला जाता है और किसी तरह से उपयोग किया जाता है। और जब आप चित्रों से पहले और बाद में साझा करते हैं, तो यह लोगों को यह कल्पना करने में मदद करता है कि उत्पाद कैसे काम करता है।

मान लें कि आप रेज़र बेचते हैं. आप रेजर को बॉक्स से बाहर आने वाले व्यक्ति के साथ जोड़ सकते हैं जो अपना चेहरा शेव कर रहा है और मुस्कुरा रहा है। दौड़ने वाले जूतों के साथ भी ऐसा ही होता है। एक शेल्फ पर एक जूता "पहले" तस्वीर की तरह अच्छा लगता है, लेकिन एक सुंदर परिदृश्य के माध्यम से चलने वाला कोई भी अच्छा लगता है।

यह भी मदद करता है कि ब्लू एप्रन का प्रचार है जहां पहला ऑर्डर मुफ्त है। जैसा कि आप देख सकते हैं, कुछ सर्वश्रेष्ठ फेसबुक विज्ञापन रणनीतियों ने प्रोत्साहन के साथ चतुर चित्र जोड़े हैं।

5। विशिष्टता की भावना पैदा करें

फेसबुक कंपनी इस बारे में बहुत अच्छी तरह से जानती है कि विशिष्टता उसके लाभ के लिए कैसे काम करती है। स्वभाव से, लोग संबंधित होना चाहते हैं। इसीलिए डॉलर शेव क्लब फेसबुक विज्ञापनों में अपने "सदस्यों" और "क्लब" के बारे में काफी कुछ बात करता है।

यह न केवल आपको अपने व्यवसाय के बारे में एक शानदार कहानी बताने की अनुमति देता है, बल्कि यह एक ऐसी स्थिति पैदा करता है जहां आपके ग्राहक सोच रहे हैं कि वे क्या खो रहे हैं।

क्या आप सर्वश्रेष्ठ ईकॉमर्स फेसबुक विज्ञापन रणनीतियों से लैस हैं?

यहाँ कुछ ऐसा है जो आपको जानना चाहिए- सभी नहीं फेसबुक की रणनीति बल्ले से सही काम करो। वास्तव में, उनमें से कुछ कुछ ऑनलाइन स्टोर के लिए बिल्कुल भी काम नहीं करते हैं। कुंजी यह है कि शिक्षित अनुमान लगाएं और इस बारे में सोचें कि आपके ग्राहक किसी भी चीज़ से अधिक क्या चाहते हैं।

आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पादों और आपके द्वारा लक्षित किए जा रहे ग्राहकों के आधार पर शोध करने, विचार एकत्र करने और विज्ञापनों को अनुकूलित करने के लिए कुछ समय निवेश करें। आपकी पसंदीदा फेसबुक विज्ञापन रणनीतियाँ क्या हैं? नीचे एक टिप्पणी छोड़ दो

किसी भी पुराने फेसबुक पोस्ट को एक साथ जोड़ना आसान है और आशा है कि यह ट्रैक्शन हासिल करेगा, लेकिन यह सब ईमेल सूची और बिक्री फ़नल के साथ शुरू होता है, तो आपको उन कुछ रणनीतियों का उपयोग करने के लिए इच्छुक होना चाहिए जिन्हें हमने ऊपर उल्लिखित किया है।


 

जो वार्निमोंट

जो वार्निमॉन्ट एक शिकागो-आधारित लेखक है जो ईकामर्स टूल, वर्डप्रेस और सोशल मीडिया पर ध्यान केंद्रित करता है। मछली पकड़ने या योग का अभ्यास नहीं करने पर, वह राष्ट्रीय उद्यानों में टिकटों का संग्रह कर रहा है (भले ही वह मुख्य रूप से बच्चों के लिए है)। जो का पोर्टफोलियो देखें उससे संपर्क करने और पिछले काम को देखने के लिए।

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