अन्य क्षेत्रों की तरह ही रिटेल का भी अपना शब्दजाल है। ऐसे दो संक्षिप्त नाम आपने देखे होंगे जिनमें सीपीजी और एफएमसीजी शामिल हैं।
संक्षेप में, पूर्व का तात्पर्य उपभोक्ता पैकेज्ड वस्तुओं से है, जबकि बाद का तात्पर्य तेजी से बिकने वाली उपभोक्ता वस्तुओं से है।
स्पष्टता के लिए, यहां सीपीजी और एफएमसीजी दोनों की त्वरित परिभाषा दी गई है:
सीपीजी क्या है?
उपभोक्ता सीपीजी खरीदते हैं सामान अक्सर और खरीद के तुरंत बाद उनका उपयोग करने की प्रवृत्ति होती है; परिणामस्वरूप, उनकी मांग काफी अधिक है।
यह भी ध्यान देने योग्य है कि सीपीजी की कीमतें आमतौर पर कम होती हैं, लेकिन बिक्री की मात्रा अधिक होती है, इसलिए बहुत सारी बिक्री एक स्वस्थ लाभ उत्पन्न कर सकती है।
एफएमसीजी क्या है?
तेजी से बिकने वाली उपभोक्ता वस्तुएं तेजी से बिकती हैं, उनकी शेल्फ लाइफ कम होती है और उन्हें बार-बार खरीदा जाता है। सीपीजी की तरह, उन्हें भी कम कीमत पर बेचा जाता है और कभी-कभी (भ्रमित रूप से) उन्हें सीपीजी और कभी-कभी एफएमसीपीजी (तेजी से चलने वाले उपभोक्ता पैकेज्ड सामान) कहा जा सकता है।
सारांश:
सीपीजी और एफएमसीजी दोनों में निम्नलिखित समानताएं हैं:
- कम लागत
- बार-बार खरीदा
- कम ग्राहक सहभागिता की आवश्यकता है
- शीघ्रता से उपयोग किया जाता है
- उच्च मात्रा में बेचा गया
- व्यापक रूप से वितरित
- कम लाभ मार्जिन रखें
- उच्च इन्वेंट्री टर्नओवर रखें
इस अनुच्छेद में
सीपीजी और एफएमसीजी क्या हैं?
इन शब्दों को अक्सर एक दूसरे के स्थान पर उपयोग किया जाता है, और उत्पाद कभी-कभी दोनों श्रेणियों में आते हैं।
हालाँकि, कुछ प्रमुख अंतर हैं, और हम नीचे और अधिक विस्तार से देखेंगे।
लेकिन, अभी के लिए, सीपीजी और एफएमसीजी के बारे में सोचने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि हालांकि वे अविश्वसनीय रूप से समान हैं, एफएमसीजी एक तरह से सीपीजी का एक उपसमूह है, और जो सामान इसके अंतर्गत आते हैं वे सीपीजी की तुलना में तेजी से उपभोग और बेचे जाते हैं।
सीपीजी के प्रकार
यहां विभिन्न सीपीजी प्रकारों के कुछ उदाहरण दिए गए हैं:
- सौंदर्य, प्रसाधन सामग्री, और व्यक्तिगत देखभाल: सौंदर्य प्रसाधन, मेकअप, त्वचा की देखभाल, बालों की देखभाल, दुर्गन्ध, शॉवर जेल, टूथपेस्ट, साबुन, आदि।
- शिशु एवं शिशु उत्पाद: खिलौने, डायपर, शिशु आहार, फार्मूला दूध, आदि।
- खाद्य और पेय: डिब्बाबंद भोजन (जैसे आलू के चिप्स), पेय, और अन्य सुपाच्य सामान
- घरेलु उत्पाद: सफाई उत्पाद और उपकरण, छोटे उपकरण, भंडारण कंटेनर, डिटर्जेंट, इत्यादि।
- दवाएं: दर्दनिवारक, विटामिन, पूरक इत्यादि जैसे ओवर-द-काउंटर फार्मास्युटिकल उपचार।
- पालतू पशु उत्पाद: घरेलू पशुओं के लिए पालतू भोजन, पालतू खिलौने, नाश्ता इत्यादि।
एफएमसीजी के प्रकार
एफएमसीजी के प्रकारों में शामिल हैं:
- सौंदर्य और व्यक्तिगत स्वच्छता: टूथपेस्ट, शेविंग क्रीम, रेज़र, साबुन, बॉडी वॉश, और अधिकांश उपभोक्ताओं द्वारा दैनिक उपयोग की जाने वाली अन्य वस्तुएँ।
- सफाई के उत्पाद: ऐसे सामान जो तेजी से बिकते हैं और दैनिक या अक्सर उपयोग किए जाते हैं, जैसे डिशवॉशर टैबलेट, कपड़े धोने का तरल पदार्थ, कपड़े धोने का डिटर्जेंट और फैब्रिक सॉफ्टनर, और घर की सफाई के उत्पाद।
- पेय: जिन्हें कई उपभोक्ताओं द्वारा खरीदा जाता है और दिन में एक से अधिक बार सेवन किया जाता है, जैसे चाय, कॉफी और शीतल पेय
- ओवर-द-काउंटर दवाएं: दर्दनिवारक, एंटासिड, और रोजमर्रा की बीमारियों के लिए अन्य उपचार।
- हलवाई की दुकान: प्रतिदिन खरीदी और खाई जाने वाली वस्तुएँ, जैसे चॉकलेट, मिठाइयाँ और च्युइंग गम
- पालतू पशु उत्पादों: पालतू भोजन
- कागज का सामान: सामान जो जल्दी और नियमित रूप से उपयोग किया जाता है, जैसे कागज़ के तौलिये, टॉयलेट पेपर और नैपकिन
सीपीजी बनाम एफएमसीजी: मुख्य अंतर
सीपीजी उत्पाद कभी-कभार उपयोग में आते हैं और कभी-कभी टिकाऊ सामान होते हैं; उदाहरण के लिए, शैम्पू की एक बोतल को प्रतिदिन उपयोग करने या बदलने की आवश्यकता नहीं होगी।
इसके विपरीत, एफएमसीजी उत्पाद अक्सर दैनिक जीवन का हिस्सा होते हैं, इसलिए वे तेजी से और अधिक मात्रा में बिकते हैं। कभी-कभी उद्धृत किया जाता है उदाहरण दूध बनाम बिल्ली का कूड़ा है। पहले वाले को दूसरे की तुलना में बड़ी मात्रा में बेचना आसान है।
एक और अंतर यह है कि CPG व्यवसाय ब्रांड विकास में पैसा निवेश करते हैं और दीर्घकालिक ग्राहक वफादारी का लक्ष्य रखते हैं। इसके विपरीत, एफएमसीजी व्यवसाय बड़े बाजार से तेजी से बिक्री बढ़ाने पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं। उदाहरण के लिए, ईंट-और-मोर्टार स्टोर में, एफएमसीजी उत्पाद रखे जाते हैं बंद करे आवेगपूर्ण खरीदारों को आकर्षित करने के लिए उच्च उपभोक्ता उपस्थिति वाले क्षेत्रों में। उदाहरण के लिए, चेकआउट और गलियारे के अंत में।
संक्षेप में, सीपीजी और एफएमसीजी ब्रांड अपने लक्ष्य जनसांख्यिकी के लिए विपणन के लिए थोड़ा अलग दृष्टिकोण अपनाते हैं (नीचे देखें)।
सीपीजी बनाम एफएमसीजी: समानताएं
- दोनों की शेल्फ लाइफ कम हो सकती है।
- दोनों भौतिक दुकानों में शेल्फ स्थान के लिए होड़ कर सकते हैं।
- दोनों की मांग अधिक है, लागत कम है और इनकी बिक्री भी अधिक मात्रा में होती है।
- दोनों में बड़े पैमाने पर बाजार में अपील है और बिक्री, ग्राहक वफादारी और ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए भारी विज्ञापन और विपणन अभियानों पर भरोसा करते हैं।
- सीपीजी और एफएमसीजी के निर्माता आबादी वाले बाज़ार में प्रतिस्पर्धा करते हैं।
- बड़ी एफएमसीजी और सीपीजी कंपनियां अक्सर कई ब्रांडों का प्रबंधन करती हैं जो एक ही प्रकार के उत्पाद पेश करते हैं जो विभिन्न बाजार क्षेत्रों को पूरा करते हैं, उदाहरण के लिए, पी एंड जी ओले स्किनकेयर और SK-II लक्ज़री स्किनकेयर के साथ।
ब्रांड रणनीति
प्रतिस्पर्धी बाज़ार को देखते हुए जिसमें सीपीजी और एफएमसीजी रहते हैं, इस क्षेत्र में कंपनियों को बिक्री बढ़ाने और ब्रांड वफादारी को बढ़ावा देने के लिए एक मजबूत ब्रांड रणनीति की आवश्यकता है।
किसी का हिस्सा सीपीजी रणनीति इसमें बाज़ार अनुसंधान और उपभोक्ता उत्पाद परीक्षण शामिल होना चाहिए।
हालाँकि, उत्पाद और लक्ष्य जनसांख्यिकी के आधार पर विपणन दृष्टिकोण अलग-अलग होंगे।
सीधे शब्दों में कहें तो, बाजार अनुसंधान और उपभोक्ता अंतर्दृष्टि आवश्यक हैं (यानी, उपभोक्ता व्यवहार, प्राथमिकताओं और खरीदारी की आदतों पर डेटा इकट्ठा करना और इसकी जानकारी रखना) CPG और एफएमसीजी रुझान)।
विपणन दृष्टिकोण
यह एक सटीक विज्ञान नहीं है, और आप पाएंगे कि कुछ उदाहरणों में, सीपीजी और एफएमसीजी ब्रांडों का बाजार कैसा है या समान है। हालाँकि, कुछ सूक्ष्म अंतर हैं।
उदाहरण के लिए, सीपीजी मार्केटिंग इसमें विशेष उपभोक्ता समूहों पर लक्षित अभियान शामिल हैं। इस तरह के अभियान अक्सर पारंपरिक और अधिक समकालीन विज्ञापन विधियों के मिश्रण का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, प्रिंट, टीवी और रेडियो को डिजिटल चैनलों, एआई के साथ मिलाकर बनाया जाता है। ईमेल विपणन, और सोशल मीडिया।
मैं के लिएnरुख, नेस्ले, पेप्सिको और मार्स स्पष्ट रूप से एआई प्लेटफॉर्म का उपयोग कर रहे हैं स्वाद लेना उनकी मदद करने के लिए उत्पाद विचारों और बाज़ार अनुसंधान रिपोर्ट।
कुछ सीपीजी व्यवसाय उपभोक्ताओं के साथ जुड़ने और ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए प्रभावशाली लोगों का उपयोग करते हैं। के लिए उदाहरणग्राउंडेड फ़ूड कंपनी टिकटॉक प्रभावितों का उपयोग करती है।
जहां तक एफएमसीजी मार्केटिंग का सवाल है, इसका उद्देश्य अक्सर व्यापक लक्ष्य जनसांख्यिकीय होता है, इसलिए बड़े पैमाने पर मार्केटिंग करना आज का क्रम है। इसमें आमतौर पर बड़े पैमाने पर विज्ञापन और प्रचार अभियान शामिल होते हैं, जिनमें विभिन्न मीडिया चैनल जैसे टीवी, ऑनलाइन विज्ञापन, बिलबोर्ड विज्ञापन आदि शामिल हैं।
An उदाहरण एक एफएमसीजी ब्रांड द्वारा बड़े पैमाने पर विपणन किया जाने वाला मैकडॉनल्ड्स है। ब्रांड अक्सर टीवी, बिलबोर्ड और के मिश्रण का उपयोग करता है सोशल मीडिया अपने फास्ट फूड को बढ़ावा देने के लिए।
इसके अलावा, एफएमसीजी ब्रांड बिक्री बढ़ाने और ब्रांड जागरूकता पैदा करने के लिए प्रायोजन का भी उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, फॉर्मूला वन वर्ल्ड चैंपियनशिप के साथ हेनेकेन बीयर प्रायोजन और अंतर्राष्ट्रीय ओलंपिक समिति के साथ कोका-कोला।
विज्ञापन
जैसा कि ऊपर बताया गया है, यह कोई सटीक विज्ञान नहीं है। फिर भी, मोटे तौर पर कहें तो, सीपीजी और एफएमसीजी दोनों ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और बिक्री बढ़ाने के लिए विज्ञापन का उपयोग करते हैं।
जहां तक सीपीजी ब्रांडों का सवाल है, वे अपने उत्पादों के अद्वितीय गुणों और लाभों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। उदाहरण के लिए, सौंदर्य उत्पाद जो एंटी-एजिंग को बढ़ावा देते हैं।
सीपीजी ब्रांड विशिष्ट जनसांख्यिकी पर भी ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक ब्रांड अपना ध्यान माताओं पर केंद्रित कर सकता है, जैसे टारगेट ने तब किया था जब उसने बच्चों के लिए संवेदी-अनुकूल कपड़ों की एक श्रृंखला बनाई थी।
इसके विपरीत, एफएमसीजी ब्रांड बड़े पैमाने पर अपील के साथ बड़ी और व्यापक मार्केटिंग रणनीति का उपयोग करने की अधिक संभावना रखते हैं। इस तरह के रचनात्मक अभियान अक्सर अपने ग्राहकों का ध्यान खींचने के लिए हास्य और भावना भड़काने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स अपने मेहराब उठाएँ अभियान ने बर्गर लेने की सार्वभौमिक अपील की मान्यता में ब्रांड के प्रतिष्ठित मेहराबों को भौहों की एक जोड़ी में बदल दिया।
किसी उत्पाद की अपील को व्यापक बनाने के लिए एफएमसीजी विज्ञापनों में सेलिब्रिटी समर्थन भी शामिल हो सकता है, जैसे स्टारबक्स और टेलर स्विफ्ट साझेदारी।
सीपीजी बनाम एफएमसीजी: मेरे अंतिम विचार
आपने सीपीजी बनाम एफएमसीजी पर मेरे विचार को अंत तक पहुंचा दिया है! उम्मीद है, अब आपको सीपीजी और एफएमसीजी क्या हैं और उनकी समानताएं और अंतर क्या हैं, इसकी बेहतर समझ हो गई होगी।
जबकि सीपीजी और एफएमसीजी दोनों गैर-टिकाऊ उत्पाद हैं, महत्वपूर्ण अंतर यह है कि जो उत्पाद बाद की श्रेणी में आते हैं वे तेजी से बिकते हैं।
यह भी स्पष्ट है कि दोनों शब्द अक्सर विनिमेय होते हैं। हालाँकि, कुछ अंतर हैं, विशेष रूप से ब्रांड कैसे ऐसे उत्पादों का विपणन और बिक्री करते हैं।
खुदरा उद्योग में नेविगेट करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है, इसलिए यदि आप एक विक्रेता हैं जो किसी विशेष बाजार में प्रवेश करना चाहते हैं तो इसकी बारीकियों के शीर्ष पर रहना आवश्यक है।
वह सब मुझसे है! क्या आप सीपीजी और/या एफएमसीजी बेचने की योजना बना रहे हैं? नीचे टिप्पणी करके हमें बताएं।
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