रूपांतरण बढ़ाने और अधिक बिक्री करने के लिए उत्पाद बंडल मूल्य निर्धारण का उपयोग कैसे करें

यह स्वीकार करते हैं। आपने पहले कुछ खरीदा है क्योंकि यह एक बंडल का हिस्सा था-भले ही आप पूरी तरह से सुनिश्चित नहीं हैं कि क्यों। इसका नतीजा है बंडल मूल्य निर्धारण रणनीति, और इसका इस बात पर शक्तिशाली प्रभाव पड़ता है कि हम मनुष्य खरीदारी के समय कैसे सोचते हैं।

एक बंडल मूल्य निर्धारण रणनीति सरल है: यह उत्पादों को एक साथ जोड़ती है, अक्सर एक ईकॉमर्स सेटिंग में, और यह गतिशील मूल्य निर्धारण के साथ एक अधिक आकर्षक प्रस्ताव बनाती है। चाहे आप नए उत्पाद लॉन्च कर रहे हों या कम लोकप्रिय उत्पादों के साथ अपने सबसे लोकप्रिय उत्पादों को आगे बढ़ा रहे हों, उत्पाद बंडल मूल्य-निर्धारण आपके ईकॉमर्स स्टोर यह प्रत्येक खरीद से अधिक औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) निचोड़ने में अधिक प्रभावी है।

लेकिन आइए उत्पाद बंडल मूल्य निर्धारण के बारे में अधिक विशिष्ट जानकारी प्राप्त करें। वास्तव में यह क्या है, और आप लोगों को वह खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए इस कार्यनीति का उपयोग कैसे कर सकते हैं जो आप उनसे करवाना चाहते हैं? और आप यह कैसे सुनिश्चित करते हैं कि आपका लाभ मार्जिन उच्च बना रहे, तब भी जब आप एक बंडल के रूप में कई उत्पाद बेचे जाने पर कम कीमत की पेशकश करते हैं? इस लेख में, हम विभिन्न उत्पाद बंडल मूल्य निर्धारण रणनीतियों का पता लगाएंगे जिनका उपयोग आप अपने स्टोर से अधिक लाभ उठाने के लिए कर सकते हैं।

उत्पाद बंडल मूल्य निर्धारण क्या है?

यदि आपने कभी फास्ट फूड रेस्तरां में "मूल्य भोजन" खरीदा है, तो आप जानते हैं कि उत्पाद बंडलिंग की शक्ति कैसी दिख सकती है।

मूल्य बंडलिंग के रूप में भी जाना जाता है, उत्पाद बंडल मूल्य निर्धारण तब होता है जब आप दो या दो से अधिक लेते हैंdiviअलग-अलग कीमतों पर दोहरे उत्पाद, फिर उन्हें उनके शुरुआती मूल्य निर्धारण के योग से अलग कीमत पर बेचते हैं। अधिकांश ग्राहकों के लिए, इसका मतलब है कि छूट प्राप्त करना। उत्पाद बंडल मूल्य निर्धारण के बारे में अपने ग्राहकों को अतिरिक्त बिक्री करने की दिशा में "कुहनी" करने के तरीके के रूप में सोचें।

आइए एक उदाहरण लेते हैं। कल्पना करें कि आप घर पर हैं, अमेज़ॅन पर खरीदारी कर रहे हैं और एक सामान्य क्लीनर स्प्रे की तलाश कर रहे हैं जो आप अपने लिए उपयोग कर सकते हैं kitचेन। आप देखते हैं कि क्लीनर स्प्रे $5 में उपलब्ध है। लेकिन फिर आप एक बंडल के हिस्से के रूप में पेश किए गए अतिरिक्त उत्पाद देखते हैं: एक झाड़ू और कुछ सफाई दस्ताने। ठीक है, आप समझते हैं, वे जो आप खरीदना चाहते हैं उससे संबंधित हैं। और ऐसा लगता है कि यदि आप इस बंडल को एक साथ खरीदते हैं, तो आप सभी तीन वस्तुओं के संयुक्त मूल्य से $10 बचा सकते हैं।

अब मान लें कि आपने “आदेश” क्लिक किया है। शुरुआत में जो 5 डॉलर की खरीदारी थी, वह अचानक 35 डॉलर की खरीदारी बन गई है। फिर भी आप, ग्राहक, दो कारणों से खुश महसूस करते हैं:

• उत्पाद बंडलिंग समझ में आया। आखिरकार, आपकी रुचि सफाई उत्पादों में थी। और जिस उत्पाद बंडल की वेबसाइट ने आपको सिफारिश की है, वह केवल अधिक सफाई उत्पादों की पेशकश करता है। यही वह है जो उत्पाद बंडलिंग को इतना प्रभावी बनाता है। यह अनिवार्य रूप से आपको उस बिंदु पर "अपसेल" या "क्रॉस-सेल" करने की कोशिश करता है जब आपके द्वारा खरीदारी करने की सबसे अधिक संभावना होती है।
• आपने अपने आप को एक सौदा पाया। बंडल के परिणामस्वरूप आपको मिली अनुकूल कीमत वास्तव में मददगार है। शुद्ध बंडलिंग के बजाय, मूल्य निर्धारण में कोई बदलाव किए बिना, उत्पादों का यह समूह एक साथ खरीदे जाने पर कम खर्चीला होता है।

जब आप इसे इस तरह फ्रेम करते हुए सुनते हैं, तो आप उत्पाद बंडल मूल्य निर्धारण देखते हैं कि यह क्या है: क्रॉस-सेल करने का एक स्मार्ट, गुप्त तरीका। लेकिन आप इसे इस तरह से कर सकते हैं कि ग्राहक न केवल अतिरिक्त बिक्री को नोटिस करने में विफल रहें, बल्कि वे ऐसा कर रहे हैं खुश आपने इसे उन्हें बेच दिया।

याद रखें कि आपको इसे नए उत्पादों—या उत्पादों तक सीमित नहीं रखना है। आप अपनी कंपनी में सेवाओं या सदस्यताओं की पेशकश कर सकते हैं। इसी तरह, आप लोगों को आपसे अधिक खरीदने के लिए प्रेरित करने के लिए उच्च-मूल्य वाले (लेकिन मूल्य-संपन्न) बंडलों का उपयोग कर सकते हैं। इससे आपकी सेवाओं के कथित मूल्य पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता है, क्योंकि वे इसमें हैंdiviदोहरी सेवाओं को अभी भी बंडल के बिना सूचीबद्ध किया जा सकता है। लेकिन अपनी सेवाओं के लिए मूल्य-पैक ऐड-ऑन का उपयोग करके, आप किनारे पर एक संभावना को "कुहनी" कर सकते हैं।

यह हमारे अंदर निहित है: जब हम एक रियायती मूल्य देखते हैं, तो हो सकता है कि हम न खरीदें, लेकिन आप ज्यादातर हमेशा हमारा ध्यान है।

आप किन विभिन्न उत्पाद बंडलिंग रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं?

मूल्य भोजन से लेकर बड़े पैमाने पर, बी2बी सेवाओं तक, उत्पाद बंडलिंग समझ में आता है क्योंकि यह फिर से तैयार होता हैdiviसौदेबाजी के रूप में दोहरी वस्तुएं। लेकिन आप कैसे जानते हैं कि किस प्रकार की उत्पाद बंडलिंग रणनीति का उपयोग करना है? हेक, क्या रहे आपके लिए उपलब्ध सर्वोत्तम प्रकार की बंडलिंग रणनीतियाँ? नीचे, हम कुछ प्रमुख रणनीतियों का पता लगाएंगे जिन्हें आप नियोजित करना चाहते हैं:

• शुद्ध बंडलिंग। एक "शुद्ध बंडल" तब होता है जब आप किसी उत्पाद को केवल दूसरे उत्पाद को खरीदते समय बेचते हैं। विशिष्टता की यह भावना संभावित रूप से बिक्री को बढ़ाती है। आपको मुख्य रूप से ऐसा तब करना चाहिए जब आपके पास एक महत्वपूर्ण उत्पाद हो जिसे आप बेचना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, एक वीडियो गेम कंसोल में एक विशिष्ट ऐड-ऑन हो सकता है, जैसे कि अतिरिक्त मेमोरी। यदि आप कंसोल के साथ पैकेज डील के हिस्से के रूप में केवल अतिरिक्त मेमोरी बेचते हैं, तो आप "शुद्ध बंडलिंग" में संलग्न हैं।
• संयुक्त बंडलिंग। यह "मूल्य भोजन" दृष्टिकोण है जिससे इतने सारे उपभोक्ता परिचित हैं। संयुक्त बंडलिंग में, आप एक साथ दो या दो से अधिक उत्पादों को एक साथ एक ही कीमत पर एक ही प्रस्ताव में लाएंगे। शुद्ध बंडलिंग के विपरीत, इन उत्पादों को बेचा जा सकता हैdiviसाथ ही साथ। उदाहरण के लिए, शैम्पू और कंडीशनर उत्पाद के बंडल के बारे में सोचें। यह समझ में आता है क्योंकि दो उत्पाद संबंधित हैं। फिर भी एक या दूसरे को अपने दम पर खरीदना पूरी तरह से उचित है।
• उत्पाद नेता बंडलिंग। "लीडर बंडलिंग" के रूप में भी जाना जाता है, यह शुद्ध और संयुक्त बंडलिंग के संयोजन की तरह है। मान लें कि आपकी मार्केटिंग रणनीति किसी अभियान में मुख्य उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करना है। फिर भी आप उस उत्पाद की बिक्री बढ़ाने के लिए बंडलिंग की शक्ति का उपयोग करना चाहते हैं। आप बंडल में एक्सेसरीज जोड़कर इस उत्पाद में ऐड-ऑन चुन सकते हैं। यह अभी भी कीमत में वृद्धि करेगा, लेकिन उतना नहीं जितना कि ग्राहक को सामान अलग से खरीदना है। यह आपके औसत ऑर्डर मूल्य को बढ़ाते हुए, उत्पाद लीडर को खरीदने के लिए अतिरिक्त प्रोत्साहन बनाता है।

इन तीन रणनीतियों में से कोई भी प्रभावी हो सकती है। कुंजी एक मूल्य बिंदु का चयन कर रही है जो आपके लिए समझ में आता है। तुम्हारी टाइप उत्पाद का प्रकार उस प्रकार के बंडल को प्रभावित करेगा जिसके साथ आप अंतत: जाते हैं। अपने औसत ऑर्डर मूल्य को बढ़ाने के लिए, उन उत्पादों के प्रकारों पर विचार करें जिनके साथ आप काम कर रहे हैं, बंडल मूल्य निर्धारण विकल्पों की इस सूची का अनुसरण करें, और आपको कुछ ही सेकंड में पता चल जाएगा कि कौन सा सेटअप आपके ग्राहकों के लिए सबसे अच्छा है।

बंडलिंग मूल्य निर्धारण के लाभ - और संभावित डाउनसाइड्स

ई-कॉमर्स में किसी के पास भी खरीदारी का बिंदु अब तक का सबसे अनूठा अवसर है। कल्पना करें कि आपका ग्राहक उनके कंप्यूटर या फोन के सामने बैठा है। वे पर हैं checkout page. उनका क्रेडिट कार्ड खत्म हो गया है। अचानक, उन्हें आपका एक बंडलिंग ऑफ़र दिखाई देता है।

अगला, वे आंकते हैं, हे, क्यों नहीं—मुझे वैसे भी उस वस्तु की आवश्यकता है और यह एक अच्छा सौदा लगता है. वोइला। आपके बंडलिंग ऑफ़र को बिक्री बढ़ाने का एक तरीका मिल गया है। बंडलिंग काम करता है, जब आप इसे सही करते हैं।

लेकिन बंडलिंग प्राइसिंग और संभावित डाउनसाइड्स के विशिष्ट लाभ क्या हैं? आइए कुछ विशिष्ट लाभों के साथ प्रारंभ करें।

बंडलिंग मूल्य निर्धारण के लाभ

औसत आदेश मूल्य। मान लीजिए कि आपका व्यवसाय अच्छा चल रहा है। आप बहुत सारे ग्राहकों को आकर्षित करते हैं। आप बहुत सारे वेबसाइट विज़िटर को भुगतान करने वाले ग्राहकों में भी परिवर्तित करते हैं। लेकिन एक बात है जिस पर आप पूरी तरह से अपनी उंगली नहीं डाल सकते हैं जो आपको परेशान कर रही है: ग्राहक पर्याप्त पैसा खर्च नहीं कर रहे हैं।

इसे संबोधित करने का एक तरीका यह है कि आपके पास औसत ऑर्डर मूल्य देखें। फिर इसे संबोधित करने के लिए बंडल प्राइसिंग जैसी रणनीति का उपयोग करें। बंडल मूल्य निर्धारण प्रोत्साहित करता है बदबू आ रही है और खरीद के बिंदु पर क्रॉस-बेचता है। यह, बदले में, ग्राहकों को और अधिक खरीदने के लिए प्रेरित करता है। उन्होंने शुरू में सोचा होगा कि वे निश्चित रूप से एक आइटम खरीदेंगे। लेकिन अब जब वे अपने सामने एक सौदा देख रहे हैं, तो वे कुछ और खरीदने के लिए खुश हैं।

परिणाम: उच्च AOV, जो आपकी कंपनी को सभी प्रकार के सकारात्मक तरीकों से प्रभावित करता है।

मूविंग इन्वेंट्री। कभी-कभी, AOV बढ़ाने के लिए आपकी प्रेरणा आवश्यक नहीं होती है, बल्कि आपकी मौजूदा इन्वेंट्री से कुछ मूल्य प्राप्त करने के लिए आवश्यक होती है। आप एक इन बनाना नहीं चाहते हैंdiviदोहरे उत्पाद की बिक्री देता है आपके आइटम दूर हैं, क्योंकि इससे आपके स्टोर पर सभी उत्पादों का अनुमानित मूल्य कम हो सकता है। आखिरकार, एक ग्राहक यह सोच सकता है: "अरे, अगर ये अन्य उत्पाद इतनी कम कीमत पर उपलब्ध हैं ... तो मैं अगली बिक्री तक इंतजार क्यों नहीं करता?"

यह एक समस्या पैदा करता है। आपकी इन्वेंट्री चलती है, लेकिन आप इसके लिए इतना कम चार्ज कर रहे हैं कि आप अनिवार्य रूप से कंज्यूमर सरप्लस स्टोर बन रहे हैं।

बंडलिंग आपको अपने अनुमानित मूल्य को प्रभावित किए बिना छूट पर आइटम बेचने की अनुमति देता है। ग्राहक अनुभव बंडल को देखना और खरीदारी के लिए एक दुर्लभ सौदे के रूप में इसका मूल्यांकन करना है अधिक, इसलिए वे एक के बारे में बहुत चिंतित नहीं हैंdiviदोहरे उत्पाद का मूल्य। अब वे समग्र खरीदारी को एक समूह के रूप में मान रहे हैं.

बंडल मूल्य निर्धारण के नुकसान

कीमत. सीधे शब्दों में कहें, अद्वितीय और रियायती बंडल मूल्य निर्धारण की पेशकश आपके मार्जिन में थोड़ी कटौती करने वाली है। यह जरूरी नहीं है कि आप जो सुनना चाहते हैं, क्योंकि ईकॉमर्स पूरी तरह से नीचे की रेखा के बारे में है।

आखिरकार, आप समझ सकते हैं कि अगर एओवी से मुनाफा घटता है तो इसे बढ़ाने का क्या मतलब है?

इसलिए आपको इसके लिए बंडल मूल्य निर्धारण को देखना चाहिए कर देता है समाप्त करना। यह ग्राहकों को क्रॉस-सेल की तरह एक अतिरिक्त खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है। यह आपके औसत ऑर्डर मूल्य को बढ़ा सकता है। और जब आप विज़िटर को ग्राहकों में बदलते हैं, तो इसमें आपके आरओएएस, या आपके विज्ञापन व्यय पर रिटर्न जैसे आंकड़े बढ़ाने की क्षमता होती है।

ग्राहक वरीयताएँ। कभी फिल्म "फादर ऑफ द ब्राइड" देखी है? इसमें स्टीव मार्टिन का किरदार आने वाली शादी को लेकर तनाव महसूस करने लगा है। अंत में चीजें एक दिमाग में आती हैं जब उसका सामना अलग-अलग पैकेज में बेचे जाने वाले बन्स और हॉट डॉग से होता है। वह कुछ "अनावश्यक बन्स" को हटाने की कोशिश करता है। लेकिन अंततः वह किराने की दुकान के कर्मचारियों से भिड़ गया और उसे जेल ले जाया गया।

हो सकता है कि आपका हर ग्राहक स्टीव मार्टिन के किरदार की तरह खत्म न हो जाए। लेकिन वे कभी-कभी ऐसा ही महसूस कर सकते हैं। कभी-कभी, ग्राहक तब निराश हो सकते हैं जब खरीदारी करने के अलावा और कोई तरीका न हो तुंहारे मार्ग। और ग्राहक विकल्प रखना पसंद करते हैं। यदि आप ग्राहक अनुभव को बढ़ाना चाहते हैं, तो बंडलिंग मूल्य निर्धारण करने का एक अच्छा तरीका यह है कि इसे एक के रूप में पेश किया जाए विकल्प, लेकिन एक विशेष विकल्प के रूप में नहीं।

अमेज़ॅन इसमें बहुत अच्छा है, क्योंकि वे आपको खरीदारी करने के लिए मजबूर किए बिना बंडलिंग सुझाव प्रदान करते हैं।

उत्पाद बंडल मूल्य निर्धारण के लिए रणनीतियाँ

हो सकता है कि आपने उपरोक्त सभी को पढ़ लिया हो और आपको यकीन हो कि यह आपके एओवी को बढ़ाने का एक शानदार तरीका है। महान। लेकिन यह अगले प्रश्न की ओर ले जाता है: अब क्या?

पहला कदम यह होना चाहिए कि आप अपने बंडल मूल्य निर्धारण के कुछ अवसरों पर गौर करें और देखें कि आप ऐसे बंडल कहां रख सकते हैं जो मायने रखते हों। उदाहरण के लिए, एक पेय के साथ एक हैमबर्गर और फ्राइज़ समझ में आता है—लोग भोजन करने के लिए एक फास्ट फूड रेस्तरां में हैं। एक एंट्री, एक साइड और सोडा एक साथ रखना स्लैम-डंक बंडल है जिससे हम सभी संबंधित हो सकते हैं।

आपके बंडल इतने स्पष्ट नहीं हो सकते हैं। तो आइए उत्पाद बंडलों को संभालने की कुछ रणनीतियों को देखें ताकि यह स्पष्ट हो सके कि क्या जटिल लग सकता है।

एकीकरण, ऐड-ऑन और एक्सेसरीज़ के लिए बंडल

देखने के लिए पहली जगह उन उत्पादों के लिए है जो जरूरी नहीं कि हर किसी के सांचे में फिट हों, लेकिन फिट हों एक दूसरे की. उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप बेचते हैं desktop कंप्यूटर—एक कंप्यूटर को मॉनिटर के साथ बांधना समझ में आता है। यदि आप वीडियो गेम कंसोल बेचते हैं, तो उस कंसोल को वीडियो गेम चेयर जैसी एक्सेसरीज के साथ बंडल करना भी समझ में आता है।

फिर भी यदि आप एक स्टोर चलाते हैं जो सभी प्रकार की वस्तुओं को बेचता है, तो यह उस वीडियो गेम कंसोल को एक्शन फिगर के साथ बंडल करने के लिए सेंस नहीं कर सकता है। ज़रूर, वे दोनों अनिवार्य रूप से खिलौने हैं - लेकिन वे आम तौर पर विभिन्न आयु समूहों के उद्देश्य से हैं। और वीडियो गेम में रुचि रखने वाले किसी व्यक्ति की मनोरंजन की वही प्राथमिकताएं हो सकती हैं, जो एक्शन फिगर के साथ खेलने वाले किसी व्यक्ति की होती हैं।

यह पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका है कि आपके पास इस प्रकार के बंडल का अवसर है या नहीं, उन उत्पादों की तलाश करना है जिन्हें आप हाइलाइट करना चाहते हैं। इस बात पर विचार करें कि कोई उस उत्पाद को क्यों खरीद रहा है, फिर उन अन्य उत्पादों को देखें जो उसके अनुरूप हो सकते हैं।

खुदरा विक्रेताओं को अंदर खोजने के लिए थोड़ा सा देखना पड़ सकता हैdiviदोहरे उत्पाद जो बंडलिंग के लिए सबसे अधिक उपयुक्त होंगे। लेकिन अगर आप इसे जाने देते हैं, संभावना है कि आपको कुछ मिल जाएगा। और यह कुछ ऐसा होगा जो ग्राहकों से भी जुड़ता है।

मूविंग इन्वेंटरी के लिए बंडल

आइए ईमानदार रहें: यह हमेशा उत्पादों को पैकेज के रूप में बेचने के बारे में नहीं होता है। आप इसके बजाय इन्वेंट्री को स्थानांतरित करने के लिए मिश्रित बंडलिंग का उपयोग करना चाह सकते हैं, लोगों को अपने उत्पादों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं, भले ही आप सबसे अधिक पूरक उत्पादों का संयोजन नहीं कर रहे हों।

हालांकि, "विषयों" को खोजने का प्रयास करें, जो मिश्रित बंडलिंग को अधिक समझ में आता है। उदाहरण के लिए, ऐसे उत्पादों पर टिके रहें जिनके मोटे जनसांख्यिकीय लक्ष्य समान हों। या बस बेस्ट-सेलर्स को मिलाएं और ग्राहकों को बताएं कि एक उत्पाद अच्छी तरह से बिक रहा है। कभी-कभी, यह जानने का सामाजिक प्रमाण कि अन्य लोग उत्पाद खरीद रहे हैं, उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि एक सुंदर जोड़ी बनाना।

बाजार में उत्पाद बंडलिंग के उदाहरण

अब जब हमने बंडलिंग मूल्य निर्धारण के लिए आवश्यक लाभों और रणनीतियों का पता लगा लिया है, तो यह आपके लिए समझ में आता है, आइए बात करते हैं उदाहरण. उत्पाद बंडल कैसा दिख सकता है? और सबसे तार्किक उत्पाद बंडल कौन से हैं जो ईकॉमर्स साइटों पर अच्छी बिक्री करते हैं?

• एक ही उत्पाद, विभिन्न संस्करण। कभी-कभी, कपड़ों की दुकान "ब्लैक, व्हाइट और ग्रे" टी-शर्ट सेट बेच सकती है। ये किसी भी व्यक्ति के लिए आदर्श हैं जो फैशन के लिए जरूरी चीजों का स्टॉक करना चाहता है। और जबकि अलग-अलग रंग एक जोड़ी के रूप में तुरंत समझ में नहीं आ सकते हैं, यह समझ में आता है। एक साधारण सफेद टी के लिए खरीदारी करने वाला व्यक्ति मितव्ययी प्रकार का हो सकता है जो ऐसे कपड़ों की वस्तुओं को ढूंढना चाहता है जो सभी प्रकार के संयोजनों से मेल खाते हों। उदाहरण के लिए, यदि कोई सफेद टी-शर्ट जैसी बुनियादी वस्तु खरीद रहा है, तो आप मोजे के एक पैकेट में फेंकने पर भी विचार कर सकते हैं। आखिरकार, ग्राहक को ऐसा लगता है कि वे फैशन की मूल बातें जमा कर रहे हैं।
• अन्य बेस्टसेलर। हालांकि सभी जोड़ियां समझ में नहीं आती हैं, आप कुछ अतिरिक्त बिक्री बढ़ा सकते हैं जब ग्राहकों ने भी एक समान वस्तु खरीदी है। जब आप उल्लेख करते हैं कि "ग्राहकों ने भी खरीदा ..." तो आइटमों को समान होने की आवश्यकता नहीं है, उदाहरण के लिए, मान लें कि आप किताबें बेच रहे हैं। एक ग्राहक एक फंतासी किताब खरीदता है। क्या वे विज्ञान-फाई पसंद कर सकते हैं? आप नहीं जानते, लेकिन यदि आप उल्लेख करते हैं कि "ग्राहक इन बेस्टसेलर को भी खरीद रहे हैं" और आप उन्हें एक बंडल में पेश करते हैं, तो वे इसे आज़माने के लिए तैयार हो सकते हैं।
• उत्पाद सेट। एक सेट में शैम्पू और हेयर कंडीशनर। चेहरा साबुन और हाथ साबुन। बाथरूम तौलिए और समुद्र तट तौलिए। कुछ जोड़ियाँ बस समझ में आती हैं। और आप पाएंगे कि यदि आप इनमें से किसी एक वस्तु को खरीदने के लिए ऑनलाइन जाते हैं, तो आप जिस वेबसाइट से खरीदारी कर रहे हैं, वह बिक्री शुरू करने के लिए उस अतिरिक्त उत्पाद को आप पर धकेलने का प्रयास कर सकती है।

उत्पाद बंडल मूल्य निर्धारण का अर्थ है छूट दे रहा है जब कोई आपके स्टोर पर एक से अधिक आइटम खरीदता है। वहां से, आप उन वस्तुओं को संभावित रूप से आगे बढ़ाने और अधिक बिक्री करने के लिए वस्तुओं के आदर्श मिलान को चुनने के लिए स्वतंत्र हैं। जब आप कर सकते हैं तो अंतर्ज्ञानी रणनीतियों को शामिल करने का प्रयास करें, लेकिन याद रखें कि बहुत से लोग बंडल खरीदते हैं: वे पैसे बचाने का तरीका ढूंढ रहे हैं।