डिमांड स्टोर उदाहरणों पर 20 सर्वश्रेष्ठ प्रिंट (2023)

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यह पृष्ठ मूल रूप से अंग्रेजी में लिखा गया था। अभी आप एक मशीनी अनुवादित संस्करण हिंदी में देख रहे हैं।

यहां, हमने अपने पसंदीदा में से 20 को सूचीबद्ध किया है मांग पर छापा आपको प्रेरणा देने में मदद के लिए उदाहरण संग्रहित करें।

तो उम्मीद है कि, इस राउंड-अप के अंत तक, आपको एक सफल प्रिंट-ऑन-डिमांड स्टोर बनाने के सभी पहलुओं की बेहतर समझ हो जाएगी।

तो बिना किसी देरी के, आइए शुरू करें:

2023 में डिमांड स्टोर्स पर सर्वश्रेष्ठ प्रिंट क्या हैं?

1. पॉप चार्ट

प्रिंट-ऑन-डिमांड स्टोर उदाहरण

पॉप चार्ट साहित्य से लेकर जानवरों, फैशन से लेकर शराब तक विभिन्न विषयों के बारे में इन्फोग्राफिक प्रिंट और स्क्रैच-ऑफ पोस्टर बनाता है; यह ब्रांड सामंजस्यपूर्ण ढंग से पॉप संस्कृति और इन्फोग्राफिक जादू को विलीन करता है। 

प्रभावशाली रूप से, पॉप चार्ट ने भागीदारी की है एचबीओ, वाशिंगटन पोस्ट और नाइके जैसे ब्रांड

चाबी छीन लेना: Although Pop Chart sells a niche product, they’ve successfully catered to a broad audience. So, suppose you can find an innovative product that appeals to the masses. In that case, there’s no reason why you couldn’t enjoy similar success!

2. वास्तविक जीवन में प्रसिद्ध

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यह ऑनलाइन स्टोर मजेदार और इवेंट्स पर आधारित यूनिसेक्स टी-शर्ट बेचता है और अपने ऑफ-द-कफ और जीभ-इन-गाल हास्य के लिए प्रसिद्ध है।

साइट का नेविगेशन साफ ​​है। नतीजतन, उपयोगकर्ताओं के लिए छुट्टियों, पॉप संस्कृति, पालतू जानवरों, खेल आदि जैसे उत्पादों या संग्रहों के आधार पर खरीदारी करना आसान हो जाता है। 

आइटम यूएस के भीतर मुद्रित और वितरित किए जाते हैं, जिससे ग्राहक पांच व्यावसायिक दिनों से कम समय में अपना माल प्राप्त कर सकते हैं - $ 75 या अधिक के ऑर्डर पर मुफ्त डिलीवरी सौदे के साथ।

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: हास्य (जब सही ढंग से पैक/मार्केटिंग किया जाता है) बिकता है। 

3. पशु हृदय परिधान

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एनिमल हार्टेड अपैरल एक कपड़ों की कंपनी है जो अपने द्वारा उत्पन्न किए गए हर ऑर्डर का 25% एक गैर-लाभकारी पशु आश्रय या बचाव दान में दान करती है। ब्रांड विभिन्न आकारों में पशु-थीम वाले कपड़े और सहायक उपकरण प्रदान करता है। 

मुझे अच्छा लगता है कि एनिमल हार्टेड ने सफलतापूर्वक समान विचारधारा वाले ग्राहकों का एक समुदाय बनाया है जो एक साथ प्रदान करते हुए पशु-संबंधी कारणों का समर्थन करना चाहते हैं मजेदार और आला-विशिष्ट उत्पाद विभिन्न पशु प्रेमियों के लिए (यानी, बिल्ली प्रेमी, कुत्ता प्रेमी, आदि)। 

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: क्या आपका ब्रांड, एनिमल हार्टेड अपैरल की तरह, अच्छे के लिए एक ताकत होने के साथ-साथ बिक्री उत्पन्न कर सकता है? अगर ऐसा है, तो पहचानें कि आपकी लक्षित ऑडियंस किन कारणों से जुनूनी है और अपने ब्रांड के साथ समुदाय की भावना को बढ़ावा दें (और आपके ब्रांड का समर्थन करता है)। 

4. पश्चिम और विलो

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वेस्ट एंड विलो खूबसूरत पालतू जानवरों की तस्वीरें बेचता है और उसका लक्ष्य जितना संभव हो सके उतने अधिक पालतू-प्रेमी लोगों तक खुशी फैलाना है।

Customers can submit their favorite photo of their furry friend and further customize the artwork with their pet’s name. You can even print your pet’s portrait onto mugs and phone cases. 

एनिमल हार्टेड अपैरल की तरह, वेस्ट एंड विलो की बिक्री का एक हिस्सा अच्छे कारणों के लिए जाता है, जैसे बेस्ट फ्रेंड्स एनिमल सोसाइटी, जो दुनिया के सबसे बड़े पालतू बचाव संगठनों में से एक है। 

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: ग्राहकों को अपने उत्पादों को वैयक्तिकृत करने में कहने की अनुमति देना एक बड़ी हिट हो सकती है। वास्तव में, जेन जेड का 74% और मिलेनियल्स का 67% व्यक्तिगत उत्पादों में रुचि रखते हैं!

5. शार्प शर्टर

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शार्प शर्टर एक अनोखा परिधान और होम डेकोर स्टोर है जो प्रकृति और जानवरों से प्रेरणा लेता है। 

इस स्टोर के बारे में जो उल्लेखनीय बात है वह उपलब्ध उत्पाद विकल्पों की विशाल श्रृंखला है। केवल टीज़ के बजाय, आप बटन-अप शर्ट, वॉलपेपर और यहां तक ​​कि बाथरूम के पर्दे भी ऑर्डर कर सकते हैं।

प्रत्येक आइटम में चमकीले और रंगीन डिज़ाइन होते हैं जो आपको संभवतः कहीं और नहीं मिलेंगे, जिससे शार्प शर्टर ग्राहकों के लिए एक मजेदार और विशिष्ट विकल्प बन जाता है।

चाबी छीन लेना: अद्वितीय उत्पाद डिजाइन बेचना एक तेजी से भीड़ भरे ऑनलाइन बाजार से अलग दिखने का एक तरीका है।

6. डॉगकोर

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जैसा कि इस समीक्षा द्वारा सारांशित किया गया है: "बिल्कुल भयानक कचरा। फिर से खरीद लेंगे" - (ऑड्रे); Dogecore’s selling point is somewhat abstract. That isn’t to say that their wares aren’t high-quality. Rather, the company makes a point of brandishing extreme styles on its website and product designs. For example, a muscular mouse lifting a weighted bar, aliens declaring their dislike of the police, or a puppy spilling out of a can of baked beans.

वे अपने ब्रांड में कहानी कहने और सोशल मीडिया को शामिल करते हुए एक विशिष्ट दर्शकों को पूरा करते हैं। उदाहरण के लिए, वेबसाइट में एक "विद्या" पृष्ठ है, जो केवल एक छेद खोदने वाले व्यक्ति की थोड़ी बड़ी कहानी में तल्लीन है। उनकी तरह, उनके लक्षित ग्राहक युवा, नुकीले, यूनिसेक्स हैं और एक अच्छे मीम को पसंद करते हैं।

चाबी छीन लेना: प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग करने के लिए अपने ब्रांड की विशिष्ट पहचान का लाभ उठाएं।

7. आइकोनिक

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IKONICK is a leading digital art brand partnered with entrepreneurial icons like Daymond John, Gary Vaynerchuk, and Shortstache. It’s also माइकल जॉर्डन, मोनोपोली, क्रीड, स्माइली और अन्य सहित कई प्रसिद्ध ब्रांडों से लाइसेंसिंग अधिकार अर्जित किए। 

IKONICK लोगों को उनके लक्ष्यों और महत्वाकांक्षाओं को प्राप्त करने के लिए प्रेरित करने के लिए सैकड़ों अद्वितीय, प्रेरक और प्रेरक कलाकृतियां बेचता है। सभी कैनवस टिकाऊ फ्रेम के साथ हस्तनिर्मित, क्षति-प्रतिरोधी, पर्यावरण के अनुकूल और उच्च-रिज़ॉल्यूशन वाले हैं। 

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: प्रसिद्ध और सम्मानित शख्सियतों/ब्रांडों के साथ साझेदारी करने से आपकी विश्वसनीयता और पहुंच बढ़ सकती है।

8. मैक्स एंड मॉडर्न

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मैक्स एंड मॉडर्न पालतू जानवरों और उनके मालिकों के बीच सुंदर बंधन का जश्न मनाने के लिए सुंदर पालतू चित्र डिजाइन बनाता है। कंपनी पेशेवर कलाकारों को यह सुनिश्चित करने के लिए काम पर रखती है कि हर वस्तु विशिष्ट रूप से तैयार की जाती है, जो उन्हें किसी भी पालतू जानवर या प्रजाति के चित्रों को डिजाइन करने में सक्षम बनाती है!

वेबसाइट प्रशंसापत्र पर बहुत अधिक निर्भर करती है। जब आप मुखपृष्ठ को नीचे स्क्रॉल करते हैं, तो कस्टम पालतू चित्रों की एक पूरी दीवार और प्रत्येक ग्राहक पर उनके द्वारा बनाई गई व्यक्तिगत छापें दिखाई देती हैं।

कई ब्रांडों की तरह जिनका हमने उल्लेख किया है, मैक्स और मॉडर्न अपनी कमाई का कुछ हिस्सा दान में देते हैं (अपने लाभ का 10% स्थानीय आश्रयों को)।

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: ग्राहक प्रशंसापत्र प्रकाशित करना उत्कृष्ट सामाजिक प्रमाण है! इसलिए, यदि आपके पास बहुत सारी अच्छी समीक्षाएँ हैं, तो उन्हें दिखाने से न डरें।

9. गूंगा क्लब

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डंब क्लब अपने कपड़ों और सामग्री के माध्यम से एक मजेदार माहौल बनाता है। उनके आरामदायक और स्टाइलिश परिधान अच्छे वाइब्स फैलाने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, जबकि उनके सोशल मीडिया खाते मनोरंजक सामग्री प्रदान करते हैं। वे समुदाय की अधिक समझ को बढ़ावा देने के लिए भविष्य में कार्यक्रमों की मेजबानी करने की भी योजना बना रहे हैं।

This brand isn’t just selling its products. Instead, it’s promoting a broader lifestyle that appeals to customers. 

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: आपकी वेबसाइट और आपके POD उत्पादों के आस-पास की सोशल मीडिया सामग्री एक ऐसा ब्रांड बनाने के लिए आवश्यक है जो आपके लक्षित दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित हो।

10. बेचैनी की तलाश करो

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सीक डिसकम्फर्ट एक कपड़े का ब्रांड है जिसे 2018 में यूट्यूब चैनल 'यस थ्योरी' के संस्थापकों द्वारा लॉन्च किया गया था। वे खुद को और दूसरों को आगे बढ़ने के लिए अपने आराम क्षेत्र से बाहर निकलने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए "असुविधा की तलाश करें" आदर्श वाक्य का उपयोग करने के लिए प्रसिद्ध हैं।

ब्रांड का लक्ष्य लोगों को अपने दर्शन के अनुसार जीने और जीवन को इस तरह से अपनाने के लिए प्रेरित करना है जिससे वे अपना सर्वश्रेष्ठ और सबसे पूर्ण संस्करण बन सकें। 

अपनी YouTube सफलता से आगे बढ़ते हुए, उन्होंने अपने आकर्षक मंत्रों को "लव ओवर फीयर," "डू इट स्केयर," और "मूड फॉलोज़ एक्शन" जैसे परिधानों की एक श्रृंखला पर लागू किया।

चाबी छीन लेना: सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म, जैसे YouTube, आपके जुनून और मूल्यों को साझा करने वाले दर्शकों के निर्माण के लिए शानदार शुरुआती बिंदु हो सकते हैं।

11. मैपफुल

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उपयुक्त नाम, मैपफुल एक कस्टम मैप पोस्टर कंपनी है जो अपने ग्राहकों को सुंदर और बनाने की अनुमति देती है व्यक्तिगत प्रिंट पाठ और डिजाइन की उनकी पसंद के साथ। 

The company’s online editor makes it easy for shoppers to select the exact location, preferred poster style, and customizations to create a unique and meaningful piece of art that captures a special moment or memory.

उदाहरणों में ग्राहकों के पहले घरों के स्ट्रीट मैप पोस्टर या उनके द्वारा कहे गए दिनांक का स्टार मैप, "मैं करता हूँ" शामिल हैं।

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: केवल वैयक्तिकृत उत्पादों की पेशकश करने से एक कदम आगे बढ़ें। इसके बजाय, इस बारे में सोचें कि आपके ग्राहकों के लिए भावनात्मक रूप से गुंजयमान उत्पाद बनाने के लिए क्या सार्थक है!

12. ठीक है!

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Fy! प्रसिद्ध ब्रांडों और उभरते कलाकारों के घर और जीवन शैली के उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करने वाला एक अभिनव शॉपिंग ऐप है। 

उनका मिशन हर किसी को अपने रहने की जगह के बारे में अच्छा महसूस करने के लिए प्रेरित करना है, जो खोज-संचालित खरीदारी और क्यूरेटेड संग्रह पेश करता है जो कि आवश्यकताओं को पूरा करता है।diviदोहरा स्वाद। 

चाबी छीन लेना: एक व्यक्तिगत और इंटरैक्टिव ग्राहक अनुभव प्रभावी रूप से दीर्घकालिक ग्राहकों को आकर्षित करता है।

13. सारा मैरी डिजाइन स्टूडियो

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Sarah Marie Design Studio (SMDS) is a woman-owned lifestyle brand founded by Sarah Clancy. The brand combines Sarah’s love for art and design with her passion for running. SMDS offers fun and clever apparel and accessories focusing on running, fitness, girl power, and inclusivity. 

एसएमडीएस का एक पुरस्कार कार्यक्रम है जहां ग्राहक खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए अंक अर्जित कर सकते हैं, जिसे बाद में कूपन, मुफ्त शिपिंग और शुरुआती लॉन्च एक्सेस के लिए भुनाया जा सकता है। इस कार्यक्रम में शामिल होना नि:शुल्क और आसान है।

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: ग्राहक जुड़ाव बढ़ाने के लिए वफादारी कार्यक्रम अद्भुत काम कर सकते हैं।

14. मेविंगटन

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Meowingtons is a cat lover’s dream come true. As a community and lifestyle brand, Meowingtons offers unique cat-themed products for cat owners and kitउत्साही. 

इसके अलावा, कंपनी जरूरत में बिल्लियों की मदद करने के लिए समर्पित है। यह आवश्यक आपूर्ति प्रदान करने के लिए पशु आश्रयों और गैर-लाभकारी संगठनों के साथ मिलकर काम करता है। Meowingtons लेडी लक एनिमल रेस्क्यू जैसे संगठनों के माध्यम से बिल्ली गोद लेने को भी प्रायोजित करता है। हर महीने, वे गुड लक कैट कैफे में एक बिल्ली के गोद लेने के शुल्क का वित्तपोषण करते हैं। 

Meowingtons एक दैनिक बिल्ली हास्य, ब्लॉग पोस्ट, मजेदार बिल्ली तथ्य और इसके बिल्ली पालने वाले कार्यक्रम के बारे में अपडेट भी प्रकाशित करता है। यह सही है - वे वास्तव में फोर्ट लॉडरडेल में अपने स्वयं के कार्यालय में बिल्लियों को पालते हैं जब तक कि वे अपने हमेशा के लिए घर नहीं पा लेते।

चाबी छीन लेना: उच्च-गुणवत्ता और अनूठी वेबसाइट सामग्री ग्राहकों को आपके उत्पादों में भावनात्मक रूप से निवेश करने के लिए प्रोत्साहित कर सकती है।

15. बस लिन

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Just Lyne ग्राहकों को उनकी पसंदीदा यादों को कस्टम-मेड लाइन आर्ट में बदलने की अनुमति देता है। ग्राहक वैयक्तिकृत या फ़्रेमयुक्त पोस्टर के बीच चयन कर सकते हैं, रंगों और शैलियों का चयन कर सकते हैं और पाठ जोड़ सकते हैं। 

One of Just Lyne’s strengths is its commitment to environmentally responsible prints, made using sustainably-sourced FSC-certified paper. In addition, each order is printed at a facility local to the customer, reducing carbon emissions by up to 67%.

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: Sustainability can be a unique selling point and add to a brand’s identity and value.

16. पैदा हुआ ब्यावर

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बॉर्न ब्यू एक लंदन स्थित ब्रांड है जो अद्वितीय और यादगार स्मारिका कलाकृति बनाता है जहां ग्राहक अपनी छवियों को हाथ से डिज़ाइन किए गए चित्रों में बदल सकते हैं। वे फ़ोटो को अधिक अमूर्त शैली में अनुवादित करने और युगल, परिवार और पालतू जानवरों के चित्र प्रस्तुत करने के लिए डिजिटल कलाकारों के साथ काम करते हैं।

लेखन के समय, बॉर्न ब्यू यूके के मदर्स डे के लिए 30% छूट चला रहा था। यह प्रचार एक पतले बैनर के साथ वेबसाइट के शीर्ष पर विज्ञापित किया गया है। आप इसे मिस नहीं कर सकते हैं, लेकिन साथ ही, यह दबंग नहीं है। 

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: अगर तुम हो प्रचार चल रहा है, इसे अपनी वेबसाइट के शीर्ष पर एक बैनर में विज्ञापित करने पर विचार करें (जैसे बोर्न ब्यू)।

17. वांडर प्रिंट्स

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वांडर प्रिंट सौंदर्य सजावट बेचते हैं लेकिन तब से इसका विस्तार पेय पदार्थ और परिधान में हो गया है। उनका प्राथमिक ध्यान विभिन्न रुचियों, आयु और उत्पाद प्रकारों में अनुकूलन योग्य उपहार आइटम प्रदान करना है। 

उपहार देने के विचारों के संबंध में, वांडर प्रिंट की सूची में ऐसे आइटम शामिल हैं, जिन पर हर वेबसाइट विचार नहीं करेगी। उदाहरण के लिए, लगेज कवर, डोरमैट, धातु के चिन्ह, झंडे, ऊन के कंबल आदि। 

उन्होंने 200 से अधिक देशों और क्षेत्रों में ग्राहकों को बेचे और वितरित किए गए लाखों सामानों के साथ जबरदस्त सफलता हासिल की है।

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: अधिक अद्वितीय उत्पाद प्रकारों को शामिल करने के लिए अपनी प्रिंट-ऑन-डिमांड दुकान में विविधता लाने से आपको कुछ अलग खोज रहे ग्राहकों तक पहुंचने में मदद मिल सकती है।

18. सो वर्थ लविंग

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सो वर्थ लविंग एक राष्ट्रीय जीवनशैली कंपनी है, जो एक टम्बलर ब्लॉग के रूप में शुरू हुई और संयुक्त राज्य अमेरिका और दुनिया भर में सैकड़ों हजारों लोगों के मजबूत समुदाय में विकसित हुई है। उन्हें द ओपरा मैगज़ीन, सीएनएन, एमएसएनबीसी, आईएनसी, सदर्न लिविंग और अटलांटा मैगज़ीन सहित उल्लेखनीय प्रकाशनों में भी चित्रित किया गया है। 

उनका परिधान याद दिलाता हैdiviउनके मूल्य और मूल्य के दोहरे। तो वर्थ लविंग ठोस ब्रांड मैसेजिंग के महत्व को जानते हैं, इसलिए वे सिर्फ ब्रांड-संरेखित परिधान से कहीं अधिक की पेशकश करते हैं। उदाहरण के लिए, वेबसाइट प्रभावशाली लोगों को उनके ब्रांड और सोशल मीडिया रणनीतियों के साथ सहायता भी करती है।

परिणामस्वरूप, उनके दर्शकों में प्रभावशाली मानसिक स्वास्थ्य समर्थक शामिल हैं। यह एक बेहतरीन बिजनेस मॉडल है, क्योंकि वे प्रभावशाली समुदाय सो वर्थ लविंग से परिधान खरीदने के लिए वापस आ सकते हैं। 

चाबी छीन लेना: अपनी पहुंच का विस्तार करने के लिए अपने आला में प्रभावित करने वालों और उद्यमियों के साथ सार्थक संबंध बनाएं। 

19. बोल्डमैटिक

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बोल्डोमैटिक एक समुदाय-संचालित सामग्री निर्माण मंच है जो लेखकों को टेक्स्ट इमेज बनाने में सक्षम बनाता है। इन्हें आसानी से कई सामाजिक नेटवर्क पर साझा किया जा सकता है।

उनकी दुकान में, ग्राहक अपने स्वयं के उद्धरणों के साथ कई प्रकार की वस्तुओं को खरीद सकते हैं या लाखों सबमिशन से उनके साथ प्रतिध्वनित पाठ पा सकते हैं। वे ट्रेंडिंग पोस्ट, हॉल ऑफ फेम, आर-रेटेड कोट्स, फनी कोट्स और बहुत कुछ ब्राउज़ कर सकते हैं।

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: प्रामाणिकता की भावना पैदा करने और जुड़ाव को प्रोत्साहित करने के लिए उपयोगकर्ता-जनित सामग्री बहुत अच्छी है। बोल्डमैटिक अपने ऑडियंस रेट कोट्स देकर और लोगों को अपने स्वयं के उद्धरण प्रस्तुत करने के लिए प्रोत्साहित करके असाधारण रूप से अच्छा करता है। 

20. आपकी फिल्म का पोस्टर

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आपका फिल्म पोस्टर आपको वैयक्तिकृत फिल्म पोस्टर बनाने की अनुमति देता है, जो चुटकुलों या कहानी की कल्पना करने का एक अनूठा तरीका पेश करता है। आप लोकप्रिय रोमांस, एक्शन, बच्चों और विज्ञान-फाई मूवी पोस्टर से चुन सकते हैं। फिर उनके डिजाइनर आपके शीर्षक और तस्वीरों को उनमें एकीकृत करेंगे

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: एक ऐसे शौक पर निर्भर रहना जिसके लिए लोग उतने ही जुनूनी हैं (जैसे फिल्में) आला दर्शकों के साथ अपील की गारंटी देने का एक शानदार तरीका है!

प्रिंट-ऑन-डिमांड स्टोर उदाहरण: मेरे अंतिम विचार

That’s it for our favorite print-on-demand store examples. It’s fascinating to see savvy entrepreneurs’ different approaches to providing unique value to their audience.

जबकि मुझे इन वेबसाइटों से बहुत कुछ मिला है, मुझे लगता है कि इनमें से कुछ सबसे असाधारण हैं:

  • निजीकरण प्रिंट-ऑन-डिमांड स्टोर्स को ऊंचा करता है और खरीदार के साथ अधिक व्यक्तिगत संबंध स्थापित करता है। 
  • आपके मूल्य मायने रखते हैं: अपने ब्रांड के साथ स्थिरता और धर्मार्थ कारणों पर ध्यान केंद्रित करना ब्रांड प्रामाणिकता स्थापित करने के लिए अद्भुत काम करता है।
  • अपनी वेबसाइट डिज़ाइन करते समय व्यक्तित्व दिखाने से कभी न डरें। यहां तक ​​कि सबसे बेतुके, अनोखे और नुकीले कॉन्सेप्ट के भी अपने दर्शक होते हैं, इसलिए कुछ अलग करने से न डरें! 

यह मेरी ओर से है। मुझे नीचे टिप्पणी में बताएं कि कौन से प्रिंट-ऑन-डिमांड स्टोर के उदाहरणों ने आपको सबसे अधिक प्रेरित किया और क्यों।

रोजी ग्रीव्स

रोज़ी ग्रीव्स एक पेशेवर सामग्री रणनीतिकार हैं जो डिजिटल मार्केटिंग, बी2बी और जीवन शैली की सभी चीजों में माहिर हैं। उसे उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री तैयार करने का तीन साल से अधिक का अनुभव है। उसकी वेबसाइट देखें रोजी के साथ ब्लॉग देखें।

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