ड्रॉपबॉक्स से 3 प्रेरक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद, Buffer, एयरबीएनबी

यह जेरी काओ की एक अतिथि पोस्ट है UXPin - UX डिजाइन ऐप।

एक एमवीपी सिर्फ एक न्यूनतम उत्पाद से बहुत अधिक है। यह घटाव द्वारा पूर्णता है, सबसे सरल अनुभव, एक गंभीर वास्तविकता जांच - "हैलो, वर्ल्ड!"। एक एमवीपी सभी वसा को छोड़ देता है और सिर्फ सार को छोड़ देता है।

तो क्या एक एमवीपी है?

एक आम गलतफहमी यह है कि एक एमवीपी केवल एक काम करने वाले उत्पाद के लिए आवश्यक सुविधाओं का न्यूनतम सेट है, इसे जल्दी से दरवाजे से बाहर निकालने का लक्ष्य है। यह कई स्तरों पर गलत है, ज्यादातर में बाजार में तेजी से वितरण पर overemphasis, ग्राहक और बाजार स्वीकृति पर ध्यान केंद्रित करने का विरोध किया। तेजी से विकास महत्वपूर्ण है, लेकिन केवल इतना है कि सीखने को जल्दी से प्राप्त किया जा सकता है।

के रूप में परिभाषित किया गया है विकिपीडिया,"RSI न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (MVP) किसी उत्पाद या उत्पाद सुविधा के तेज और मात्रात्मक बाजार परीक्षण के लिए एक रणनीति है। ” यह परिभाषा संकीर्ण है - विशेष रूप से, यह बहुत अधिक मात्रात्मक और उत्पाद-केंद्रित है - कई विशेषज्ञों के अनुसार। लेकिन नीचे दिए गए एमवीपी के कुछ उद्देश्य अधिक सार्थक चर्चा शुरू करते हैं:

• न्यूनतम संसाधनों के साथ उत्पाद की परिकल्पना का परीक्षण करें
• सीखने में तेजी लाएं
• इंजीनियरिंग कचरे को कम करें
• उत्पाद को जल्दी से जल्दी ग्राहकों तक पहुँचाएँ

यह सब सिद्धांत में अच्छा लगता है, लेकिन आइए देखें कि इनमें से प्रत्येक बिंदु को वास्तव में आज की सबसे सफल कंपनियों में से किसने महान एमवीपी में बनाया है।

एक हत्यारा एमवीपी कैसा दिखता है?

मुख्य विशेषताओं और मुख्य कार्यक्षमता के एक सबसेट पर ध्यान केंद्रित करके, आप यह सुनिश्चित करते हैं कि आप कुछ चीजें बोर्ड पर कम करने के बजाय महान करते हैं। यदि आप अपने संसाधनों को केवल मुख्य अनुभव पर केंद्रित नहीं करते हैं, तो आप एक एमवीपी के साथ समाप्त हो जाएंगे जो कि SUX - एक "Sh *** y उपयोगकर्ता अनुभव" के साथ एक पेशकश है। वास्तव में, आपके MVP को भी इसकी आवश्यकता नहीं है। एक उत्पाद हो। इसे बस एक सरल, स्पष्ट अनुभव के साथ एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया परीक्षण होना चाहिए। हम एक व्याख्याकार वीडियो, एक लैंडिंग पृष्ठ और एक दरबान MVP को इसके आदर्श उदाहरणों के रूप में देखेंगे।

1। ड्रॉपबॉक्स

अपनी पुस्तक द लीन में Startup, एरिक रीस, cofounder / IMVU के सीटीओ के बारे में वार्ता ड्रॉपबॉक्स ने बाजार की व्यवहार्यता के सवाल से कैसे निपटा एक वीडियो में उनके उत्पाद का प्रदर्शन करके।

इस सवाल का जवाब देने के लिए कि क्या ग्राहक अपने फ़ाइल-सिंक समाधान के लिए उपयोग करना चाहते हैं और भुगतान करना चाहते हैं, ह्यूस्टन और उनकी टीम को "इमारत से बाहर निकलना" था और अपने प्रस्तावित उपयोगकर्ता अनुभव को प्रतिक्रिया के लिए वास्तविक उपयोगकर्ताओं के सामने रखना था। लेकिन सर्वर में खुदाई करने और उच्च उपलब्धता, कम-विलंबता, हमेशा-ऑन नेटवर्क बनाने के बजाय, इससे पहले कि उन्हें थोड़ा सा भी अंदाजा हो कि लोग इसका इस्तेमाल करेंगे, टीम ने कुछ ज्यादा ही सरल बनाने की कोशिश की।

स्रोत:ड्रॉपबॉक्स

उन्होंने ए विवेचक वीडियो और लोगों की प्रतिक्रियाओं को नापने के लिए इसे अपने नेटवर्क के साथ साझा किया। 3-मिनट के वीडियो ने ड्रॉपबॉक्स की इच्छित कार्यक्षमता को दिखाया और 5,000 लोगों से रातोंरात 75,000 तक साइनअप बढ़ाया - यह सब एक वास्तविक उत्पाद के बिना। उत्पाद के बारे में एक वीडियो देखने का अनुभव विचार बेचने के लिए पर्याप्त था।

ड्रॉपबॉक्स के व्याख्याकार वीडियो ने संभावित ग्राहकों को उत्पाद के माध्यम से चलने के द्वारा एक शानदार रूप से सरल अनुभव प्रदान किया और स्पष्ट रूप से प्रदर्शित किया कि यह कैसे उनकी मदद करेगा, आखिरकार वे इसके लिए आपको भुगतान क्यों करना चाहते हैं।

जब एक एमवीपी बनाने की बात आती है, "आसान काम से बेहतर" जरूरी नहीं कि एक बुरी बात है।

2. Buffer

Buffer एक सरल ऐप है जो आपको अपने सोशल मीडिया पोस्ट को शेड्यूल करने देता है, अनिवार्य रूप से आपको अपने अपडेट को स्थान देता है ताकि आप दिन में एक बार अपने दोस्तों के न्यूज़फ़ीड को बाढ़ न दें। शुरुआत करते समय, जोएल गैस्कोइग्ने, Bufferके संस्थापक, किसी ऐसी चीज के निर्माण में फंसना नहीं चाहते थे जिसका कोई उपयोग नहीं करना चाहता था। इसलिए उन्होंने एक साधारण परीक्षण के साथ शुरुआत की।

स्रोत:7 सप्ताह में ग्राहकों को भुगतान करने का विचार- हमने यह कैसे किया

Bufferका पहला न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बस एक सरल था लैंडिंग पेज. यह क्या समझाया Buffer था और यह कैसे काम करेगा, लोगों को साइन अप करने के लिए प्रोत्साहित किया और योजनाओं की पेशकश की और लोगों के लिए एक मूल्य निर्धारण बटन पर क्लिक करने के लिए यदि वे रुचि रखते थे। हालांकि, जब उन्होंने ऐसा किया, तो उन्हें एक छोटा संदेश दिखाया गया जिसमें बताया गया कि वे अभी तक पूरी तरह से तैयार नहीं हैं और लोगों को अपडेट के लिए साइन अप करना चाहिए। लेकिन संभावित ग्राहकों को लटकाए रखने के बजाय, जोएल ने साइनअप फ़ॉर्म से प्राप्त ईमेल पतों का उपयोग इच्छुक उपयोगकर्ताओं के साथ बातचीत शुरू करने के लिए किया, जिससे वे जो चाहते थे उसमें मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्राप्त कर रहे थे।

इसके बाद, उन्होंने इस परिकल्पना का परीक्षण किया कि लोग लैंडिंग पृष्ठ और साइनअप फ़ॉर्म के बीच मूल्य तालिका जोड़कर इसके लिए भुगतान करना चाहेंगे। जब किसी ने मूल्य निर्धारण योजना बटन पर क्लिक किया, तो उन्हें यह देखने के लिए योजनाएं दिखाई गईं कि क्या वे कुछ इस तरह के भुगतान में रुचि रखते हैं Buffer. इसने जोएल को दिखाया कि साइट पर कितने विज़िटर संभावित रूप से भुगतान करने वाले ग्राहक बन सकते हैं। इस शून्य-जोखिम वाले एमवीपी ने मदद की Buffer बाजार की पहचान करना और आगामी विकास के लिए उनकी उत्पाद विशेषताओं को आकार देना।

यदि आप इस विचार को और आगे बढ़ाना चाहते हैं, तो आप प्रासंगिक कीवर्ड के आधार पर लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक चलाने के लिए भुगतान किए गए विज्ञापन अभियान चलाने पर भी विचार कर सकते हैं। आप कुछ सरल जैसे उपयोग कर सकते हैं ऐडवर्ड्स, या एक अधिक एकीकृत मंच की तरह QuickMVP.

3। Airbnb

2007 में, ब्रायन चेसकी और जो गेबिया एक व्यवसाय शुरू करना चाहते थे, लेकिन अपने सैन फ्रांसिस्को अपार्टमेंट का किराया भी वहन नहीं कर सकते थे। शहर में एक डिजाइन सम्मेलन आ रहा था, इसलिए उन्होंने अपने लॉफ्ट को उन उपस्थित लोगों के लिए सस्ते आवास के रूप में खोलने का फैसला किया, जो पास के होटलों में भाग्यशाली थे। उन्होंने अपने अपार्टमेंट की तस्वीरें लीं, उन्हें एक साधारण वेबसाइट पर अपलोड किया, और जल्द ही उनके पास 3 पेइंग गेस्ट आए: बोस्टन की एक महिला, यूटा से एक पिता और भारत का एक अन्य पुरुष। और, 2020 में, दुनिया भर में सक्रिय लिस्टिंग की संख्या पहुंच गई 5.6 लाख.

स्रोत: एयरबेड और ब्रेकफास्ट पैड को एक नए स्तर पर ले जाता है

ऊपर-पास की बातचीत ने दो कोफ़ाउंडर्स को मूल्यवान अंतर्दृष्टि दी, जो संभावित ग्राहक चाहते थे। इस दरबान MVP बाजार को मान्य करने में मदद की और साबित किया कि लोग अनुभव खरीदने के लिए तैयार होंगे। अपनी प्रारंभिक मान्यताओं के साथ उत्तर दिया कि न सिर्फ हाल ही में कॉलेज की कब्रें एक होटल के बजाय किसी और के घर में रहने के लिए भुगतान करने के लिए तैयार थीं, उन्होंने Airbnb (फिर AirBedAndBreakfast) कहा।

मूर्ख इसे सहज ही रखो

उपरोक्त एमवीपी परीक्षण की मांग के लिए एक सरल अनुभव बनाकर सफल होते हैं - सुविधाओं पर ध्यान न देकर। अपने उत्पाद के मुख्य मूल्य का परीक्षण करने के लिए अपने आप को सीमित करके, आप अपने आप को बैंक को तोड़ने के बिना विफल होने के लिए जगह देते हैं। एमवीपी का लक्ष्य सही नहीं हो रहा है, यह न्यूनतम प्रयास के साथ सीखने को अधिकतम कर रहा है ताकि आप बिना वापसी के रास्ते को गति न दें।

वास्तविक दुनिया सुझावों और विशेषज्ञ सलाह के 120 पृष्ठों के लिए, बाहर की जाँच करें MVP के लिए गाइड से UXPin। 15 से अधिक वास्तविक दुनिया के उदाहरणों का विश्लेषण किया जाता है और डिजाइन सलाह को आरोन वाल्टर, जान जुरसा और सिंडी अल्वारेज़ जैसे विशेषज्ञों से शामिल किया गया है ताकि आप यह बता सकें कि सबसे सुरुचिपूर्ण एमवीपी कैसे संभव हो।