बोरिंग इंडस्ट्रीज के लिए 12 सनसनीखेज सामग्री विपणन विचार

एक ब्लॉग-पोस्ट या वीडियो जो एक व्यक्ति को उबाऊ लग सकता है वह किसी और के लिए दिलचस्प हो सकता है। सॉफ्टवेयर डेवलपर्स, लेखा फर्मों, औद्योगिक निर्माताओं, परतों, घर की सफाई सेवाओं, रियल एस्टेट कंपनियों…। आप एक व्यवसाय का नाम देते हैं, और संभावना है कि इसे कुछ लोगों द्वारा उबाऊ माना जाता है।

दरअसल, यह उबाऊ उद्योग नहीं है। यह सिर्फ सामग्री है। एक कालीन सफाई सेवा मेरे लिए नियमित परिस्थितियों में दिलचस्प नहीं है, लेकिन यह मेरे दिमाग में पहली बात है जब मेरा कुत्ता मैला चलने के बाद कालीन पर चलता है। सम्मोहक सामग्री बनाने और विपणन करने का रहस्य यह समझना है कि आपके ग्राहक किस प्रकार की जानकारी की तलाश कर रहे हैं, और उस जानकारी को रचनात्मक और सुविधाजनक तरीके से प्रदान करते हैं।

यहां आपकी रचनात्मकता को किक-स्टार्ट करने और किसी भी उबाऊ ईकामर्स व्यवसाय को भीड़-खींचने में मदद करने के लिए XNUMX सामग्री विपणन विचार हैं।

#1। अपने ग्राहकों को जानें

जितना अधिक समय आप अपने लक्ष्य ग्राहक की प्रोफ़ाइल और जनसांख्यिकीय में गहरा-गोताखोरी बिताते हैं, उतनी कम मात्रा में ऊर्जा (और धन) है जो आप अपने इनबाउंड मार्केटिंग को निष्पादित करते समय बर्बाद करेंगे। अपने ग्राहकों की जरूरतों, रुचियों, दृष्टिकोणों, विचारों, जनसांख्यिकी और मनो-ग्राफिक्स के बारे में गहराई से सीखें।

#2। उनके पसंदीदा विषयों के बारे में जानें

जिन विषयों पर आपके ग्राहक जुड़ना पसंद करते हैं और मीडिया चैनल जो वे अक्सर आपके कंटेंट मार्केटिंग के लिए विशेष प्रासंगिकता रखते हैं। यह कोई मजबूरी नहीं है कि कोई व्यक्ति सीधे आपके उत्पाद या सेवा में रुचि रखता है, लेकिन आपके सामान्य से संबंधित असीमित संख्या में सामान्य-ब्याज विषय हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप छुट्टी किराया बेचते हैं, तो आपको हर समय बेडरूम और फर्नीचर के बारे में बात करने की आवश्यकता नहीं है। आप समुद्र तट या शहर, रात-जीवन और खरीदारी आदि के बारे में बात कर सकते हैं। यह आपकी सामग्री को आपके दर्शकों के लिए और अधिक रोचक बनाता है। देना बज़ सूमो इस बात का अंदाजा लगाने की कोशिश करें कि आपके उद्योग में कौन सी सामग्री सबसे अधिक साझा की जाती है।

#3। जानिए उनके मीडिया हैबिट्स

क्या आपके अधिकांश ग्राहक फेसबुक, ट्विटर या लिंक्डइन में साइन इन करते हैं? क्या वे ब्लॉग पोस्ट पढ़ना, वीडियो देखना या वेबिनार में भाग लेना पसंद करते हैं? आपको उस प्रकार की सामग्री बनानी होगी, जिसे आपके ग्राहक पसंद करते हैं और उन चैनलों के माध्यम से साझा करते हैं जो वे अपना अधिकांश समय व्यतीत करते हैं। आपके ग्राहकों के मीडिया व्यवहार को ट्रैक करने के कई तरीके हैं। आप अपनी मेलिंग सूची में उनके ईमेल पते से उनके सोशल मीडिया प्रोफाइल का पता लगा सकते हैं। अपने ग्राहक को जानकारी देने के लिए आप Google Analytics और अन्य निःशुल्क और सशुल्क ऑनलाइन ट्रैकिंग टूल का उपयोग कर सकते हैं। उनके लिंक्डइन और फेसबुक समूहों, उनके ट्विटर सूचियों, ब्लॉगों, YouTube चैनलों और अन्य स्थानों का पता लगाएं जो आपके व्यवसाय और ग्राहकों के लिए प्रासंगिक हैं।

#4। विचारों का मंथन

सिर्फ दीवारों से बात मत करो। बढ़िया सामग्री बनाने के लिए अपनी खोज में अपनी मार्केटिंग टीम और / या एजेंसी को शामिल करें। मेल रूम या वेयरहाउस में अपनी बिक्री के लोगों, ग्राहकों, ग्राहकों और यहां तक ​​कि टीम से बात करें। महान विचार किसी से भी और कहीं से भी आ सकते हैं। यदि आप एक एकल व्यक्ति हैं, तो अपने परिवार, दोस्तों, ग्राहकों और सोशल मीडिया संपर्कों से बात करें। अपने प्रतियोगियों का निरीक्षण करें और देखें कि आपके दर्शकों के साथ किस प्रकार की सामग्री चलन में है।

#5। एक शानदार ब्रांड स्टोरी बुनें

जब आप जरूरतों और खरीद प्रक्रिया को जानते हैं और आपके विचार-मंथन सत्रों में विचारों का भार होता है, तो यह एक वर्तनी कहानी के साथ आने का समय है। अपनी कहानी को अपने दर्शकों के लिए बेचने योग्य और रोचक बनाएं। यह इस कहानी से है कि आपका ब्रांड इसे प्राप्त करेगा आवाज़, जो आपकी सामग्री के विपणन के दौरान किया जाना चाहिए। भावना, दृश्य, तात्कालिकता, भय, और वासना के तत्वों का उपयोग अपनी कहानी को मसाला देने के लिए करें। सबसे अप्रतिरोध्य ब्रांड की कहानियां अप्रत्याशित, उत्तेजक और भरोसेमंद हैं। उसी समय, आपको हमेशा अपने ग्राहक की ज़रूरतों को ध्यान में रखना चाहिए और जो जानकारी वे चाहते हैं उसे प्रदान करना चाहिए।

विभिन्न ब्रांडों, विभिन्न कहानियों

MailChimpब्रांड की कहानी शुरू होती है, "7 मिलियन से अधिक लोग ईमेल न्यूज़लेटर बनाने, भेजने और ट्रैक करने के लिए MailChimp का उपयोग करते हैं ...", और अधिक विस्तृत कहानी कहने के लिए आगे बढ़ता है बाद मुख्य लाभ का संचार, कौन MailChimp है, और आप इसके साथ क्या कर सकते हैं। यह 10 की शीर्ष 2013 ब्रांड कहानियों में से एक था।

Kletterwerks, एक कंपनी जो पर्वतारोहण और लंबी पैदल यात्रा के लिए पैक्स बनाती है, में ब्रांड स्टोरीटेलिंग की ओर अधिक विस्तृत दृष्टिकोण है। उनके पास अपने हेरिटेज पेज पर एक समयरेखा है जिसे आप 1972 से ब्रांड के इतिहास में महत्वपूर्ण घटनाओं के बारे में पढ़ने के लिए बाएं से दाएं तक स्क्रॉल कर सकते हैं।

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एक बार फिर, आप जो कहानी सुनाते हैं और आप इसे कैसे बताते हैं, यह दृढ़ता से इस बात पर निर्भर करेगा कि आपके ग्राहक क्या सुनना चाहते हैं।

#6। वीडियो बनाएं

वर्णन करना कैसे एक eBay स्टोर टेम्पलेट डिजाइन करने के लिए आप और आपके पाठक दोनों के लिए उबाऊ है। क्या यह अधिक दिलचस्प नहीं होगा यदि आपने स्क्रीन रिकॉर्डिंग टूल के साथ वीडियो बनाया और आपने माइक्रोफोन में बात की? बोरिंग जॉब्स अविश्वसनीय रूप से अधिक दिलचस्प बन सकते हैं यदि आप लोगों को दिखाते हैं कि उन्हें कैसे करना है।

अपने दर्शकों का ध्यान रखने के लिए 90 सेकंड के नीचे अपने वीडियो रखें। आप जीवनशैली वीडियो, कैसे-कैसे, समीक्षाएँ और मिनी-वृत्तचित्र बना सकते हैं।

#7। मार्गदर्शिकाएँ प्रकाशित करें

जटिल विषयों के लिए, जैसे वेब डिजाइनिंग सॉफ्टवेयर का उपयोग करना, वीडियो की तुलना में गाइड अधिक प्रभावी हो सकते हैं। आप ईमेल, अपनी वेबसाइट और सोशल मीडिया के माध्यम से अपने गाइड (या ई-बुक्स) की मार्केटिंग कर सकते हैं। इसे एक साधारण पीडीएफ प्रारूप में डाउनलोड करने योग्य बनाएं और इसे अपने ग्राहकों को मुफ्त दें। गाइड लिखते समय, हमेशा नए विषयों की तलाश करें जो मांग में हों। विश्वसनीयता जोड़ने के लिए सांख्यिकी और विशेषज्ञों की राय शामिल करें। 20,000 और 30,000 शब्दों के बीच अपने गाइड रखें, एक आकर्षक पृष्ठ लेआउट बनाएं, चित्रों और चार्ट का उपयोग करें, और कवर के लिए एक आश्चर्यजनक डिजाइन प्राप्त करें। ProLimeHost अपने गाइड के साथ एक बहुत अच्छा काम करते हैं.

हमारे ग्राहकों में से एक, एक रियाल्टार, ने हाल ही में अचल संपत्ति करों के बारे में एक गाइड प्रकाशित किया है। कर अपने स्थान पर एक बड़ी समस्या है और लोगों को अपने प्रश्नों का उत्तर पाने के लिए दलालों या कर अधिकारियों से परामर्श करने की आवश्यकता है। प्रतीत होता है कि उबाऊ विषय के बावजूद, गाइड को अपने लॉन्च के 90 दिनों के भीतर कई हजार बार डाउनलोड किया गया, जिससे सामग्री विपणन के अद्भुत लाभ एक एकल रियाल्टार तक पहुंच गए।

#8। चित्रों का उपयोग करें

चित्र इंटरनेट पर सामग्री का सबसे लोकप्रिय रूप हैं। अगर आपको लगता है कि यह केवल भोजन, फिटनेस, बिल्लियाँ या फैशन उद्योग हैं, जिनमें ए पेटेंट तेजस्वी छवियों का उपयोग करने के लिए, आपको फिर से सोचना चाहिए। ब्लू सोडा प्रोमो अपने पर अद्भुत प्रभाव के लिए छवियों का उपयोग करते हैं होमपेज.

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कल्पना कीजिए, अगर जनरल इलेक्ट्रिक कंटेंट मार्केटिंग के लिए अपने पावर-गजलर औद्योगिक उपकरणों की तस्वीरों का उपयोग कर रहे थे! इसके बजाय, कंपनी अपने Pinterest बोर्डों में नवाचार, पर्यावरण-मित्रता, उपलब्धि, प्रेम और अजीबता को दर्शाने वाली तस्वीरें पोस्ट करती है। उनके बोर्ड से इस चुलबुले पिन की जाँच करें ”हेय मित्रपर क्लिक करें।

मुद्दा यह है कि, आप किसी भी चीज़ से कुछ भी संबंधित कर सकते हैं। बस अपने उत्पाद और व्यवसाय के बारे में न सोचें। उस दुनिया के बारे में सोचें, जिसमें आप व्यवसाय करते हैं। अपने ग्राहकों के दैनिक जीवन में आने वाली समस्याओं के बारे में सोचें। यदि आप कुछ और नहीं सोच सकते हैं, तो आप कम से कम उन्हें कुछ हास्य और मुस्कुराने का कारण दे सकते हैं।

मेम, gifs, परिदृश्य, कार्टून चरित्रों, एक्शन शॉट्स, चित्र, फ़ोटो और अन्य प्रकार की दृश्य सामग्री का उपयोग करें जो आपके ब्रांड संदेश को संप्रेषित करते समय आपके ग्राहकों के साथ सहानुभूति रखता है। वहां एक शक्तिशाली दृश्य सामग्री बनाने में मदद करने के लिए अविश्वसनीय उपकरणों की भीड़.

#9। जटिल जानकारी को सरल बनाएं

यदि आपके व्यवसाय में बहुत अधिक डेटा शामिल है, जिसे विश्वसनीय बनाने के लिए आपको अपने लक्षित बाज़ार में संचार करना चाहिए, तो आपको जटिल जानकारी को काटने के आकार के टुकड़ों में तोड़ना होगा जो आपके ग्राहक आसानी से खा सकते हैं। उदाहरण के लिए आंतरिक टेलीफ़ोन व्यवस्था एक CRM समाधान प्रदाता है जो आपको डिजिटल रूप से ट्रैक करने और उन लोगों से जुड़ने में मदद करता है जो आपके उत्पादों का उपयोग कर रहे हैं। बहुत उबाऊ, एक सोच सकता है। लेकिन तब तक इंतजार करें जब तक आप उनकी सामग्री को न देख लें। यहां उनके लैंडिंग पृष्ठ पर एक नज़र डालें।

एक औसत व्यक्ति सोच सकता है कि सीआरएम जटिल है, लेकिन देखें कि इंटरकॉम एक सरल चित्रण का उपयोग कैसे चित्रित करता है कि उनका समाधान वास्तव में उनके ग्राहकों के लिए चीजों को सरल करता है। जिस ब्लॉग रणनीति का वे अनुसरण कर रहे हैं वह और भी अधिक रोमांचक है। वे अपनी सामग्री को सम्मोहक बनाने के लिए बोलचाल की भाषा और साधारण रेखांकन और डेटा विज़ुअलाइज़ेशन के साथ-साथ एक तथ्य-शैली का उपयोग करते हैं। यहाँ पर एक ब्लॉग पोस्ट का उद्घाटन किया गया है विकास हैकिंग विकास के हैकिंग के दीर्घकालिक और अल्पकालिक प्रभावों को स्पष्ट करने के लिए कई रेखांकन का उपयोग करता है।

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ग्रोथ हैकिंग एक गंदी दुनिया है। स्क्रैपिंग वेबसाइट और स्पैमिंग गतिविधि फ़ीड उसी तरह से व्यापार बढ़ाती है जैसे एनोरेक्सिया वजन की समस्याओं को हल करता है, अल्पावधि कीचड़ के साथ स्थायी समाधानों की अदला-बदली करता है।

स्मार्ट इनसाइट्स एक आसान-सो-सो-अप तरीके से अविश्वसनीय डिजिटल मार्केटिंग डेटा प्रदान करने का एक अद्भुत काम करते हैं। इस 2015 डिजिटल मार्केटिंग ट्रेंड्स पोस्ट डेटा की एक विशाल मात्रा का उपयोग करने का एक शानदार उदाहरण है, लेकिन अपने पाठकों को पचाने के लिए आकार का हिस्सा देते हैं।

#10। उत्तर दें और समस्याओं को हल करें

गर्म उद्योग के मुद्दों और समस्याओं के आसपास निर्मित सामग्री में आपके दर्शकों के साथ रुझान की सबसे अधिक संभावना है। चिपोटल मैक्सिकन ग्रिल का उदाहरण लें। ब्रांड ने महसूस किया कि जीएमओ भोजन उनके उद्योग में एक बड़ा मुद्दा था, और इसे बनाने के लिए आगे बढ़ा बिजूका वीडियो और गेमिंग ऐप जो उपयोगकर्ताओं को लाने के लिए चुनौती देता है वास्तविक लोगों को खाना वापस। यह अभियान बेहद लोकप्रिय हो गया है, जिससे कुछ ही समय में कई मिलियन व्यूज और इंस्टॉलेशन प्राप्त हुए हैं। रुको, क्या चिपोटल एक दिलचस्प व्यवसाय नहीं है? हो सकता है कि यह हो, लेकिन GMO थीम अन्य व्यवसायों जैसे कि सिंचाई प्रणाली आपूर्तिकर्ताओं या बागवानी उपकरण निर्माताओं जैसे उबाऊ niches के लिए भी प्रासंगिक हो सकती है। याद रखें, यदि आप पर्याप्त रचनात्मक हैं तो आप किसी भी चीज़ से संबंधित हो सकते हैं।

Quora, Yahoo जैसे मंचों पर अपने उद्योग में जलते सवालों को देखें! ट्रेंडिंग टॉपिक के बारे में जानने के लिए उत्तर, और ट्विटर, या Google अलर्ट सेट करें। फिर, इस बारे में सोचें कि आप सबसे आकर्षक तरीके से उन सवालों के जवाब कैसे दे सकते हैं।

#11। कहानियाँ सुनाओ

अपने उत्पाद सुविधाओं के बारे में अपडेट के साथ उन पर बमबारी करके अपने दर्शकों से रहने वाले दिन के उजाले को बोर न करें। इसके बजाय, उन कहानियों के बारे में बताएं कि कैसे वे सुविधाएँ आपके ग्राहकों के जीवन को बेहतर बनाती हैं। का उदाहरण लीजिए Zendesk, एक कंपनी जो ग्राहक सेवा प्रदान करती है और टिकट सॉफ्टवेयर का समर्थन करती है। उनके सिस्टम और इसके फीचर्स के बारे में बबलिंग-ऑन के बजाय, पहली बात जो आप उनकी वेबसाइट पर देखते हैं, वह एक वीडियो है जो एक ग्राहक को जारी किए गए टिकट की कहानी बताता है, और ग्राहक की समस्या कैसे हल हुई।

ग्राहकों की सफलता की कहानियां, विशेषज्ञ साक्षात्कार, केस स्टडी, समीक्षा और वास्तविक जीवन के उदाहरणों को साझा करना, अपने ग्राहकों को यह बताने के बजाय कि आपका उत्पाद या सेवा उनके लिए क्या कर सकती है।

#12। मॉनिटर और समायोजित करें

हम में से कोई भी महान सामग्री बाजार में पैदा नहीं हुआ है। हम इस बात की समझ हासिल करते हैं कि अवलोकन और निगरानी के माध्यम से किस प्रकार की सामग्री दूसरों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन करती है। अपने डेटा को नियमित रूप से रिवाइज करें और अपने ब्लॉग पोस्ट, वीडियो, सोशल मीडिया अपडेट, ईमेल और अपनी बाकी सामग्री विपणन गतिविधियों के प्रदर्शन की निगरानी करें। अधिक लोगों के साथ संलग्न होने वाली सामग्री के प्रकार पर अधिक ध्यान दें। अपने प्रतिस्पर्धियों और अन्य उद्योगों के लोगों से सीखें, और अपनी सामग्री को अधिक से अधिक रोचक बनाते रहें।

मैट जनावे

मैं नॉटिंघम, इंग्लैंड में स्थित एक डिजिटल उद्यमी हूं। मैंने 10 + ईकामर्स स्टोर्स के साथ शुरुआती इंटरनेट रिटेलिंग बूम के दौरान अपने अनुभव को इकट्ठा किया, सिद्ध, विकसित और सफल नैतिक एसईओ विधियों का उपयोग करके प्रचारित किया। मैं ब्रिटेन की अंग्रेजी भाषा का उपयोग कर लिखता हूं ताकि कुछ शब्द कुछ पाठकों को अजीब लगें।