Le guide ultime sur la façon d'utiliser Instagram pour générer des ventes pour votre boutique en ligne

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Instagram est un match paradisiaque pour ceux qui cherchent à utiliser les médias sociaux pour le commerce électronique et à toucher les personnes qui sont sur leurs téléphones, car il n'est même pas si courant que les utilisateurs ouvrent Instagram sur des ordinateurs ordinaires.

Pendant un certain temps, vous n'avez même pas pu accéder à la page d'accueil d'Instagram à partir d'un PC ou d'un MAC, et vous ne pouvez toujours pas publier d'images à partir du site Web principal d'Instagram. Qu'est-ce que ça veut dire? Instagram est l'un des réseaux sociaux les plus intimes au monde, puisque vous avez accès au téléphone personnel de chaque abonné. En bref, c'est merveilleux pour générer des ventes et inciter plus de personnes à visiter votre boutique en ligne.

Les utilisateurs sont très protecteurs envers leurs comptes Instagram, ne suivant que les personnes et les entreprises qu'ils aiment vraiment et en qui ils ont confiance. Ainsi, une fois que vous avez obtenu cet accès, c'est une garantie que vous pouvez être sous leurs yeux de manière cohérente. Continuez à lire pour en savoir plus sur la façon d'utiliser Instagram pour générer des ventes pour votre boutique en ligne.

Comprendre comment Instagram fonctionne à votre avantage

Si vous avez eu l'occasion de jouer avec l'interface d'Instagram, vous savez qu'Instagram est avant tout une question d'images. C'est à peu près tout. Bien sûr, vous pouvez publier de courtes vidéos et quelques mots, mais l'entreprise a fait un travail remarquable en minimisant l'encombrement. Cela rend les choses idéales pour vous puisqu’il n’y a pas grand-chose dans votre stratégie de publication.

trop de critiques

Comme l'explique Nathan Chan de Foundr Magazine, son compte Instagram consiste principalement à partager des citations et des faits du monde de l'entrepreneuriat et des affaires en général. Son public adore commenter et partager ces publications, et cela ne lui prend pas beaucoup de temps par jour de publier neuf ou dix images, car ce n'est vraiment pas si difficile de rassembler des images solides avec le des outils que vous avez à votre disposition.

L'encombrement et le chaos ont complètement disparu avec Instagram, de sorte que les utilisateurs ne se laissent pas distraire ou frustrés comme ils le feraient sur Instagram. Twitter ou sur Facebook, où ils sont bombardés de publicités, de publications aléatoires sur des personnes qu'ils n'aiment même pas et sur des entreprises qui rivalisent pour attirer l'attention.

Soyez clair sur l'objectif de votre compte Instagram

Vous n'avez qu'un seul lien cliquable dans la biographie de votre compte Instagram. Vous avez donc besoin que 100% se concentre sur ce lien et sur cet objectif. Essayez-vous de pousser plus de personnes sur votre site Web? Préférez-vous créer une liste de diffusion? Essayez-vous simplement de fournir une manière amusante d'interagir avec vos clients?

Quel est le type de contenu qui trouve un écho auprès de votre public ?

Connaissez votre public et considérez les citations qui sont motivantes et inspirantes, ou même des faits ou des citations d’affaires. Postez une tonne de citations et postez beaucoup. Neuf fois par jour, ce n'est pas un montant fou. Plus vous publiez, plus le nombre de personnes le partage et plus le petit symbole @ qui mène à votre page. Les questions fonctionnent également très bien, car elles apportent beaucoup de commentaires, en particulier lorsque les questions sont hyper-pertinentes pour votre public.

motivations

La clé ici est de faire vos recherches. Commencez à regarder ce que vos concurrents partagent et s’ils ont eu succès sur Instagram ou d'autres réseaux sociaux. Examinez ce dont les gens parlent dans votre secteur pour voir si vous pouvez adopter une nouvelle approche de certains contenus ou voir si vous pouvez créer quelque chose de complètement nouveau.

Vous devez toutefois vous rappeler que le fait de vous pencher sur les gens de votre secteur (comme les concurrents) peut vous conduire dans la mauvaise direction, car les gens que vous essayez vraiment de plaire sont ceux de votre public. Créez un profil client pour comprendre l'âge de vos abonnés, ce qu'ils font dans la vie, s'ils ont une famille et comment ils aiment passer leur temps libre et professionnel.

Une fois que vous voyez exactement qui sont vos clients et vos abonnés, développez des images Instagram qui peuvent les contraindre à partager. Vos abonnés sont-ils des personnes susceptibles de bénéficier de citations motivantes en raison des difficultés de leur travail? Sont-ils plus un groupe ringard qui se délectent de faits ou de statistiques amusantes?

Emotion, Emotion, Emotion

N'oubliez pas que votre contenu Instagram n'est rien s'il n'a pas la capacité de susciter un certain type d'émotion chez vos abonnés. Quand tu regardes Twitter, il s'agit avant tout de partager des transactions dansformation, parler avec les gens rapidement et essayer d'obtenir autant de retweets que possible. Instagram est une toute autre histoire, car il s'efforce d'émouvoir les gens et de les faire aspirer à de meilleures choses à l'avenir.

C'est pourquoi les images courtes avec du texte superposé fonctionnent si bien, puisque vous pouvez associer ce que vous savez de votre public avec une image et un texte simples pour faire ressortir un sentiment d'émerveillement.

Comment obtenir des personnes sur Instagram et sur votre liste de diffusion

Bien que la création d'une liste de diffusion ne soit peut-être pas votre objectif ultime, ces stratégies contribuent à intégrer l'objectif initial d'Instagram dont nous avons déjà parlé. Donc, que vous vouliez ou non plus de ventes, plus d’inscriptions par e-mail ou autre, vous devez commencer par demander aux gens ce que vous voulez qu’ils fassent. Par conséquent, vous devez publier une image qui leur demande ce que vous voulez qu'ils fassent. Tout cela nous ramène à ce merveilleux lien unique dans la biographie de votre profil Instagram.

La deuxième partie est en fait de distribuer un produit gratuit avec un guide ou une offre incroyable de votre magasin. Ce lien particulier devrait conduire à une page de destination simple qui explique en quoi consiste votre guide gratuit et pourquoi les gens devraient le télécharger.

obtenir l'ebook

Quelles sont les méthodes pour construire votre suivi Instagram?

  • Merci aux personnes qui ont partagé des publications. Cela fonctionne bien avec des personnes célèbres qui peuvent avoir de nombreux abonnés.
  • Concours et cadeaux.
  • Demander aux gens de marquer les autres.
  • Affichage cohérent.
  • Mise en réseau avec d'autres en ligne en partageant du contenu et en leur demandant de partager votre propre contenu.

votes et concours

Planifier un calendrier et s'y tenir

Une fois que vous commencez à créer une communauté de followers, ils attendent de vos nouvelles. Imaginez si vous ne postiez pas pendant une semaine ou un mois. Ce n'est pas bon pour votre entreprise et ce n'est pas bon pour nourrir votre communauté. La création et la gestion d'un calendrier de publication cohérent génèrent un certain niveau d'anticipation et d'attentes, ce qui constitue l'un des principaux moyens de créer votre plateforme de médias sociaux.

La clé est de ne pas laisser votre public en suspens, car il compte sur vous pour apprendre, rire et réfléchir. Cependant, il est important de s'abstenir de publier en masse un tas d'images, car cela ne ferait qu'encombrer les flux des abonnés et paraître ennuyeux. Lorsque vous vous éloignez d’un calendrier cohérent et que vous martelez les gens avec une tonne de messages à la fois, vous vous rapprochez dangereusement de ressembler à une entreprise entièrement axée sur la publicité. Vous perdez cette sensation naturelle de publication organique lorsque vous avez réellement quelque chose à dire. Bien sûr, vous pouvez planifier vos publications pour l'avenir, mais publiez les images à intervalles réguliers.

Un service comme CrowdFire est une bonne façon de rester au top de votre emploi du temps. Bien que ce ne soit pas une mauvaise idée de publier environ dix fois par jour, cela peut sembler quelque peu intimidant pour le propriétaire d'entreprise moyen. Pensez à publier trois à quatre fois par jour et étalez ces publications sur trois ou quatre heures.

iconosquare

En ce qui concerne les bons moments pour publier, utilisez le Icônesquare service, qui vous indique à quelle heure vos abonnés sont le plus engagés. Il ne regarde pas simplement la façon dont les gens réagissent aux publications sur l'ensemble de la plate-forme Instagram, mais il examine également les personnes qui vous suivent réellement pour personnaliser le calendrier de publication afin de maximiser votre potentiel.

Votre appel aux actions

Nous en avons parlé un peu plus haut, mais afin d'exploiter véritablement la puissance d'Instagram, vous devez apprendre que les appels à l'action stimulent l'interaction. Vous ne souhaitez pas toujours envoyer les gens vers le lien dans votre biographie, mais c'est une bonne idée d'inclure ce type d'appel à l'action sur une base hebdomadaire ou bihebdomadaire.

Pensez aux goûts, commentaires et tags. Par exemple, vous pouvez publier une citation ou une statistique et demander aux gens de l’aimer s’ils sont d’accord ou trouvent cela vrai. Les commentaires sont générés en posant des questions dans vos images ou en demandant aux utilisateurs de commenter s'ils ont vécu quelque chose de similaire dans le texte.

mec pose des questions

Les tags sont un animal inhabituel car ils peuvent vraiment vous aider à générer plus de trafic vers votre page Instagram. L'idée est de créer une image simple avec du texte qui demande aux gens de marquer une autre personne. À titre d'exemple, vous pourriez dire quelque chose comme "Taguez quelqu'un que vous connaissez qui crée actuellement un site de commerce électronique". Si l'un de vos abonnés voit cela et pense à un ami qui correspond à cette description, il peut simplement marquer l'autre personne et, à son tour, envoyer un nouvel abonné à votre manière.

Si l’un de vos abonnés le voit et pense à un ami qui correspond à cette description, il peut simplement marquer l’autre personne et lui envoyer un nouveau suiveur.

Conseils pour rendre la publication Instagram parfaite

Vos conceptions et images doivent être géniales

des images superbes

Si vos publications Instagram ne sont pas bien conçues, les gens ne vous prendront pas au sérieux. Il doit attirer l’attention des utilisateurs et déclencher des émotions pour les enthousiasmer. Comme Instagram est une plateforme intensément visuelle, chacune de vos images nécessite une certaine touche que vous trouveriez chez un designer professionnel. Heureusement, vous pouvez utiliser certains outils que nous décrirons ci-dessous.

Quels que soient les outils utilisés, chaque image doit raconter une histoire avec son texte et ses images. Efforcez-vous de créer un visuel à couper le souffle avec chaque article que vous partagez sur Instagram et demandez-vous quelle émotion vous touchez. Cette image fait-elle ressortir la peur, la douleur, le bonheur, la motivation, le désir, la fierté ou l’espoir?

Réfléchissez ensuite aux endroits où vous pouvez trouver des images époustouflantes liées à votre domaine, comme des paysages de voyage, des plats de nourriture, des modèles de fitness ou des livres. Tout dépend du public auquel vous vous adressez, mais ce n'est pas non plus une mauvaise idée de mélanger des arrière-plans de couleurs unies pour mettre toute l'accent sur le texte.

l'image de marque

Il est également wise pour conserver votre image de marque, tout en la variant un peu avec les couleurs et les polices. Je dirai qu'un simple logo devrait figurer quelque part sur chaque image que vous partagez. N'oubliez pas d'utiliser des images légales. Tirer de sources gratuites comme Unsplash ou les photographes de crédit de Flickr Creative Commons.

Utiliser les hashtags dans les commentaires (pas la description)

Les hashtags sont des changeurs de jeu, il est donc impératif de maximiser le nombre de hashtags que vous pouvez utiliser. Trouvez autant de hashtags pertinents pour votre niche et placez-les dans vos commentaires afin qu'ils soient masqués lorsque les gens commencent à les commenter. De cette façon, vous avez accès aux personnes recherchant ces hashtags, mais cela ne semble pas trop spam dans la description.

Utilisez vos descriptions de poste

En tant que l’une des parties les plus négligées d’Instagram, la description peut plutôt bien vous servir. Bien que nous parlions de maximiser vos hashtags, la description n’est pas l’endroit idéal pour le faire. Utilisez plutôt la description comme une extension du message que vous essayez de transmettre à votre image. Si vous avez déjà du texte superposé sur l'image, ne répétez pas simplement ce texte dans la description.

description de jamie oliver

Profitez-en plutôt pour lancer un appel à l’action ou poser une question relative à l’image. Assurez-vous de donner une voix à vos zones de description tout au long de votre parcours sur les réseaux sociaux. Cette voix aide à maintenir votre image de marque et peut même susciter plus d'interactions si elle est pleine d'esprit ou drôle.

Réduisez le temps grâce aux outils de création d'images

Motswag, Phonto et Typorama, il est très facile de faire des devis, de combiner des images et de partager sur Instagram. Beaucoup de ces outils sont directement intégrés à votre téléphone. Ils sont moins complexes que de créer quelque chose dans Photoshop ou même Canva, et ils vous offrent de nombreux filtres et polices pour poster rapidement quelque chose sur Instagram.

Obtenir d'autres comptes pour partager votre page et votre contenu

Pensez à remercier les autres pages. C'est ce qu'on appelle un SFS, ou partage pour partage. L’idée est d’extraire le contenu d’autres personnes qui partagent des citations et des images sympas sur leurs propres pages. De cette façon, vous n'êtes pas obligé de créer votre propre contenu à tout moment, mais vous pouvez toujours répondre à la demande requise pour continuer à partager et à développer votre audience.

En retour, si l’autre compte voit que vous avez partagé sa publication Instagram, il est plus probable qu’il prenne quelque chose que vous avez partagé et l’envoie à ses propres abonnés.

Utiliser ce lien unique

À première vue, vous pourriez penser que le fait de ne pouvoir placer qu’un seul lien dans votre bio est un énorme inconvénient. Cependant, cela vous aide pas mal car c'est une énorme opportunité d'accumuler des interactions et des partages sincères puisque les personnes qui prennent le temps d'aller sur votre bio et de cliquer sur le lien sont vraiment intéressées par ce dont vous avez à parler.

En bref, ce n'est pas un outil conçu pour accumuler des clics, mais un moyen de devenir plus intime avec vos abonnés et d'attirer les personnes qui vont chanter vos louanges auprès d'autres clients et utilisateurs potentiels. Le fait qu'Instagram soit conçu pour empêcher les appâts à clics vous permet de générer de véritables conversations avec des personnes qui essaient réellement de profiter de leur expérience sociale.

En outre, une mise à jour: si vous exécutez une boutique en ligne, Instagram vous permet désormais de marquer les produits sur Instagram qui sont directement liés à une page de produits de la boutique en ligne (si vous utilisez Shopify).

En conclusion

La grande question est la suivante: pouvez-vous vraiment gagner de l'argent avec un compte Instagram?

Êtes-vous simplement en train de créer une clientèle sans grand potentiel de revenus, ou ces personnes vont-elles acheter vos produits ou services ? Tout dépend de la manière dont vous lancez votre appel à l’action. Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, l'objectif est d'envoyer des abonnés vers votre lien Instagram unique via des publications naturelles et intrigantes. Une fois qu’ils cliquent sur ce lien, vous devez leur offrir quelque chose gratuitement, comme un guide ou un livre audio d’une valeur folle.

Une fois que vous avez gagné la confiance des clients, vous pouvez les contacter par e-mail et leur envoyer des promotions, partager de nouveaux produits, diffuser des articles de blog et bien plus encore. Tout cela renvoie à vos pages de vente, il s'agit donc en fait d'un processus en trois étapes : votre lien Instagram, votre cadeau gratuit et les e-mails que vous envoyez pour attirer les gens vers votre site Web.

Voilà pour savoir comment utiliser Instagram pour générer des ventes pour votre boutique en ligne. Faites-nous savoir dans la section commentaires si vous avez des questions.

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