Supposons que vous exploitiez une entreprise de commerce électronique qui vend des produits électroniques, tels que des écouteurs, des haut-parleurs et d'autres équipements audio. Toi commencé vos affaires en ligne avec cinq ou dix produits, mais maintenant vous commencez à voir votre plateau de vente, et vous commencez à réfléchir à la manière dont vous pouvez élargir vos gammes de produits.
Un problème survient lorsque vous ne trouvez pas le temps ou les ressources nécessaires pour effectuer des recherches détaillées pour localiser un produit viable, sans parler du temps nécessaire pour lancer ce produit avec succès. Par conséquent, vous êtes coincé avec les articles que vous avez, vous laissant avec des rendements décroissants et un marque de magasin en ligne ça devient vicié.
Ce n'est pas seulement un problème pour les entreprises matures, mais pour ceux qui ne font que commencer, il est donc important de comprendre comment élaborer une stratégie pour commercialiser régulièrement de nouveaux produits.
La clé est de prendre chaque produit, ou ligne de produits, endividouble. De cette façon, vous pouvez rechercher chacun d'eux, voir s'il est viable et réussir un lancement sans problème. Une fois que votre premier nouveau produit est lancé en utilisant cette stratégie particulière, le processus devrait devenir plus facile à mesure que vous continuez à l'utiliser pour les versions futures. Avec cela, continuez à lire pour savoir comment élaborer une stratégie pour lancer de nouveaux produits sur une base cohérente.
Déterminez quelle est votre proposition de vente unique et si le produit fonctionnera réellement
En plus de notre magasin d'équipement audio dont nous avons parlé ci-dessus, disons que vous avez un large choix de produits et que vous devez en sélectionner un pour votre première nouvelle extension d'article. Il y a de fortes chances que certains d'entre eux se vendent bien, tandis que d'autres ne le feront pas. Alors, comment trouvez-vous l'objet en or sans perdre beaucoup de temps?
Commencez par évaluer votre proposition de vente unique, ou la seule chose qui vous distingue des concurrents. Fournissez-vous des produits électroniques bon marché? Votre expédition est-elle plus rapide que celle de vos concurrents? La plupart des produits sont-ils conçus pour les mères qui travaillent et qui sont constamment en déplacement?
Ces questions vous permettent de localiser un produit qui a plus de chance de vendre lorsque vous lancez. Limitez votre liste à quelques options, puis exécutez un site de test pour voir si l'un de vos clients et amis actuels envisagerait d'acheter les articles.
Recherche et localisation de canaux marketing pour le nouveau produit
Si vous ne savez pas où vous allez vendre vos nouveaux produits avant de les lancer, vous êtes déjà sur la mauvaise voie. Du paiement par clic au marketing par e-mail, cela fait partie de votre stratégie afin que vous puissiez simplement parcourir la liste des tâches à effectuer lors du lancement.
Tous les produits ne sont pas différents. Si vous choisissez de commencer à vendre un casque étanche, cela ouvre un nouveau groupe de clients potentiels, tels que les nageurs, les randonneurs, les coureurs et les plongeurs. Vous avez peut-être déjà publié des annonces dans des magazines électroniques, mais une publication sur un blog de natation ou un communiqué de presse dans une publication sur le camping pourrait vous faire mieux cette fois-ci.
Rédiger des descriptions de produits détaillées et amusantes
La description du produit n'est pas simplement une liste de caractéristiques du produit. C'est un excellent moyen de convaincre vos clients d'acheter chez vous, et c'est généralement l'un des derniers moments où vous avez la possibilité de convaincre quelqu'un de sortir son portefeuille.
Passez du temps à écrire les descriptions de produits pour les intégrer à la culture de votre entreprise. Révéler des fonctionnalités uniques qu'ils ne pourraient pas trouver sur les sites des fabricants ou des citations amusantes ou des témoignages d'autres personnes ayant utilisé les produits.
Pensez aux offres que vous aimeriez faire pour le produit et où vous souhaitez partager ces offres
Faites une liste des offres que vous souhaitez partager afin de stimuler les affaires pour les nouveaux articles. Considérez combien d'argent vous allez perdre avec ces promotions et quand il est temps de penser à ramener le prix à la normale.
Envisagez des vidéos présentant les nouveaux produits
Les affaires en ligne sont très désavantagées en matière de visuels. Les gens peuvent entrer dans les magasins et voir comment les articles fonctionnent, mais ils ne peuvent pas voir les choses en action lorsqu'ils font leurs achats en ligne. Par conséquent, les vidéos constituent un moyen utile pour elles de voir une autre personne tester les produits. Par exemple, Zappos est connu pour faire des vidéos de mannequins portant des chaussures, les promener, les tordre et les plier pour montrer leur durabilité.
Développer une page de destination pour envoyer des références vers et vendre plus de produits
La page principale de votre produit est généralement l'endroit où les gens achèteront vos nouveaux produits, mais une page de destination bien conçue va presque toujours convertir plus de ventes qu'une page de produit standard.
Consacrez beaucoup de temps et d'efforts à lier les annonces à ces pages de destination, et incluez une quantité incroyable de détails, des images multi-angles aux vidéos, en passant par les témoignages et les descriptions.
Préparer une campagne de marketing par e-mail pour contacter vos clients actuels et précédents
Vos clients actuels et passés sont déjà connus pour faire leurs achats dans votre magasin, alors lancez-vous tôt en envoyant une campagne d'e-mails alertant les gens sur les nouveaux produits. C'est wise pour envoyer les personnes de vos campagnes par e-mail vers les pages de destination que vous créez.
Personnalisez-vous avec une série de billets de blog
Offrez des looks uniques à vos nouveaux produits avec des articles de blog. Ceux-ci donnent à vos clients une vue plus personnelle des éléments, car vous pouvez expliquer d'où vient l'idée de produit, quels types de personnes ont utilisé le produit dans le passé et plus encore. Vous pouvez même demander des commentaires et des suggestions via des articles de blog.
Construire des promotions et des cadeaux Buzz and Release via les médias sociaux
Les nouveaux produits se comportent plutôt bien sur les réseaux sociaux, car ces messages ne sont généralement pas basés sur des publicités et les utilisateurs sont enthousiasmés par les nouveaux articles. Partagez des promotions et des cadeaux pour vous assurer que les utilisateurs partagent vos liens et demandez aux clients de partager des photos d'eux-mêmes en utilisant les produits après avoir commencé à vendre. C'est une excellente façon d'ajouter de la crédibilité et de l'interaction sur vos pages de médias sociaux.
À vous…
Laissez un commentaire dans la zone ci-dessous si vous prévoyez de lancer un nouveau produit bientôt. Partagez toutes les autres techniques que vous pouvez utiliser pour diffuser systématiquement de nouveaux produits.
Image de fond ranganath krishnamani
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