Comment élaborer une stratégie de diffusion cohérente des nouveaux produits

Supposons que vous exploitiez une entreprise de commerce électronique qui vend des produits électroniques, tels que des écouteurs, des haut-parleurs et d'autres équipements audio. Toi commencé vos affaires en ligne avec cinq ou dix produits, mais maintenant vous commencez à voir votre plateau de vente, et vous commencez à réfléchir à la manière dont vous pouvez élargir vos gammes de produits.

Un problème survient lorsque vous ne trouvez pas le temps ou les ressources nécessaires pour effectuer des recherches détaillées pour localiser un produit viable, sans parler du temps nécessaire pour lancer ce produit avec succès. Par conséquent, vous êtes coincé avec les articles que vous avez, vous laissant avec des rendements décroissants et un marque de magasin en ligne ça devient vicié.

Ce n'est pas seulement un problème pour les entreprises matures, mais pour ceux qui ne font que commencer, il est donc important de comprendre comment élaborer une stratégie pour commercialiser régulièrement de nouveaux produits.

La clé est de prendre chaque produit ou chaque ligne de produit individuellement. De cette façon, vous pouvez rechercher chacun d'entre eux, voir s'il est viable et réussir son lancement sans problèmes. Une fois que votre premier nouveau produit est sorti en utilisant cette stratégie particulière, le processus devrait devenir plus facile lorsque vous continuerez à utiliser le processus pour les versions futures. Avec cela, continuez à lire pour apprendre comment élaborer une stratégie pour diffuser de nouveaux produits de manière cohérente.

Déterminez quelle est votre proposition de vente unique et si le produit fonctionnera réellement

proposition

En plus de notre magasin d’équipement audio dont nous avons parlé plus haut, supposons que vous avez le choix parmi une gamme de produits et que vous devez en sélectionner un pour votre première expansion. Il y a de fortes chances que certains d'entre eux se vendent bien, d'autres pas. Alors, comment trouvez-vous l'article d'or sans perdre beaucoup de temps?

Commencez par évaluer votre proposition de vente unique, ou la seule chose qui vous distingue des concurrents. Fournissez-vous des produits électroniques bon marché? Votre expédition est-elle plus rapide que celle de vos concurrents? La plupart des produits sont-ils conçus pour les mères qui travaillent et qui sont constamment en déplacement?

Ces questions vous permettent de localiser un produit qui a plus de chance de vendre lorsque vous lancez. Limitez votre liste à quelques options, puis exécutez un site de test pour voir si l'un de vos clients et amis actuels envisagerait d'acheter les articles.

Recherche et localisation de canaux marketing pour le nouveau produit

Si vous ne savez pas où vous allez vendre vos nouveaux produits avant de les lancer, vous êtes déjà sur la mauvaise voie. Du paiement par clic au marketing par e-mail, cela fait partie de votre stratégie afin que vous puissiez simplement parcourir la liste des tâches à effectuer lors du lancement.

Tous les produits ne sont pas différents. Si vous choisissez de commencer à vendre un casque étanche, cela ouvre un nouveau groupe de clients potentiels, tels que les nageurs, les randonneurs, les coureurs et les plongeurs. Vous avez peut-être déjà publié des annonces dans des magazines électroniques, mais une publication sur un blog de natation ou un communiqué de presse dans une publication sur le camping pourrait vous faire mieux cette fois-ci.

Rédiger des descriptions de produits détaillées et amusantes

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La description du produit n'est pas simplement une liste de caractéristiques du produit. C'est un excellent moyen de convaincre vos clients d'acheter chez vous, et c'est généralement l'un des derniers moments où vous avez la possibilité de convaincre quelqu'un de sortir son portefeuille.

Passez du temps à écrire les descriptions de produits pour les intégrer à la culture de votre entreprise. Révéler des fonctionnalités uniques qu'ils ne pourraient pas trouver sur les sites des fabricants ou des citations amusantes ou des témoignages d'autres personnes ayant utilisé les produits.

Pensez aux offres que vous aimeriez faire pour le produit et où vous souhaitez partager ces offres

Faites une liste des offres que vous souhaitez partager afin de gagner du temps pour les nouveaux articles. Réfléchissez à combien d’argent vous allez perdre avec ces promotions et au moment de penser à ramener le prix à la normale.

Envisagez des vidéos présentant les nouveaux produits

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Les affaires en ligne sont très désavantagées en matière de visuels. Les gens peuvent entrer dans les magasins et voir comment les articles fonctionnent, mais ils ne peuvent pas voir les choses en action lorsqu'ils font leurs achats en ligne. Par conséquent, les vidéos constituent un moyen utile pour elles de voir une autre personne tester les produits. Par exemple, Zappos est connu pour faire des vidéos de mannequins portant des chaussures, les promener, les tordre et les plier pour montrer leur durabilité.

Développer une page de destination pour envoyer des références vers et vendre plus de produits

La page principale de votre produit est généralement l'endroit où les gens achèteront vos nouveaux produits, mais une page de destination bien conçue va presque toujours convertir plus de ventes qu'une page de produit standard.

Consacrez beaucoup de temps et d'efforts à lier les annonces à ces pages de destination, et incluez une quantité incroyable de détails, des images multi-angles aux vidéos, en passant par les témoignages et les descriptions.

Préparer une campagne de marketing par e-mail pour contacter vos clients actuels et précédents

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Vos clients actuels et passés sont déjà connus pour faire des achats dans votre magasin, alors lancez-vous tôt en envoyant une campagne d'e-mails pour informer les gens sur les nouveaux produits. Il est sage d'envoyer des personnes de vos campagnes par courrier électronique aux pages de destination que vous créez.

Personnalisez-vous avec une série de billets de blog

Offrez des looks uniques à vos nouveaux produits avec des articles de blog. Ceux-ci donnent à vos clients une vue plus personnelle des éléments, car vous pouvez expliquer d'où vient l'idée de produit, quels types de personnes ont utilisé le produit dans le passé et plus encore. Vous pouvez même demander des commentaires et des suggestions via des articles de blog.

Construire des promotions et des cadeaux Buzz and Release via les médias sociaux

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Les nouveaux produits se comportent plutôt bien sur les réseaux sociaux, car ces messages ne sont généralement pas basés sur des publicités et les utilisateurs sont enthousiasmés par les nouveaux articles. Partagez des promotions et des cadeaux pour vous assurer que les utilisateurs partagent vos liens et demandez aux clients de partager des photos d'eux-mêmes en utilisant les produits après avoir commencé à vendre. C'est une excellente façon d'ajouter de la crédibilité et de l'interaction sur vos pages de médias sociaux.

À vous…

Laissez un commentaire dans la zone ci-dessous si vous prévoyez de lancer un nouveau produit bientôt. Partagez toutes les autres techniques que vous pouvez utiliser pour diffuser systématiquement de nouveaux produits.

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Catalin Zorzini

Je suis un blogueur en conception de sites Web et j'ai lancé ce projet après quelques semaines de difficultés à trouver la meilleure plateforme de commerce électronique pour moi-même. Découvrez mon courant top Constructeurs de sites de commerce électronique 10.