Comment choisir le bon prix pour votre produit (meilleures pratiques 3)

Nous avons parlé de choisir le bon modèle, amélioration des conversions, et une douzaine d'autres sujets, mais pas trop sur le… beaucoup parlé de prix. Il existe des stratégies sur la façon de choisir le bon prix pour votre produit que vous devez connaître si vous prévoyez de réussir (ou de survivre) sur un marché concurrentiel. Aujourd'hui, j'ai sélectionné 3 bonnes pratiques (parmi une collection assez impressionnante) sur la façon de fixer vos prix.

1. Trop d'options = démotiver

D’après une recherche de Yale, si deux articles similaires ou plus ont le même prix, les consommateurs sont BEAUCOUP moins susceptibles d'en acheter un que si leurs prix sont même LÉGÈREMENT différents. Ainsi, des étiquettes de prix identiques pour plusieurs produits peuvent ne pas fonctionner aussi bien que vous l'espériez initialement. Par exemple, dans une expérience, les chercheurs ont remarqué que 77% des utilisateurs ont choisi d'acheter un paquet de gomme lorsque les prix étaient de 62 et 64 cents. Dans une autre expérience, lorsque les deux paquets de gomme coûtaient 63 cents, seuls 46% ont choisi d'acheter un paquet. QED. Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez changer tous vos prix maintenant, c'est juste que vous devez garder à l'esprit cet aspect: lorsque vous avez des produits similaires mais avec des fonctionnalités différentes, essayez de modifier légèrement les prix. Voyez si ça marche. N'oubliez pas de nous le faire savoir.

2. Loi de Weber - la différence de prix «juste» perceptible

Cela peut ressembler un peu à… des langues étrangères, mais le La loi de Weber (Ou l'  Loi Weber – Fechner) est un principe souvent appliqué au marketing, c'est pourquoi vous devriez faire un peu de recherche à ce sujet. Fondamentalement, il dit qu'un changement dans «quelque chose» est affecté par l'ampleur de ce «quelque chose» au préalable. C'est utile lorsqu'il s'agit d'augmentations de prix, où le chiffre magique se situe autour de 10%. Apparemment, les consommateurs remarquent à peine cette différence. Ou s'ils le remarquent, ils ont tendance à l'accepter. Bien sûr, il y a aussi une minorité qui pourrait se plaindre. Cependant, de nombreuses autres variables (offre / demande, réputation, etc.) peuvent affecter les prix. Mais regardez de plus près la loi de Weber. Un guide de test assez intéressant.

3. Ancrage des prix

Ancrage (ou focalisme) est une commune biais cognitif qui décrit la tendance humaine à s'appuyer trop sur le premier morceau deformation offert (l'ancre) lors de la prise de décisions. Imaginez maintenant un produit à 400 $ à côté d'un produit à 6000 400 $. Le XNUMX ressemble à une bonne affaire à côté de l'autre. Ainsi, during prise de décision, l'ancrage se produit lorsquediviles duels utilisent un morceau initial de information de porter des jugements ultérieurs. Il y a beaucoup d'endroits où c'est populaire (rappelez-vous le dernier menu de restaurant que vous avez parcouru ?). En bref : placer des produits haut de gamme à proximité de produits standard peut créer un sentiment de valeur assez clair.

Avez-vous d'autres pratiques de tarification «préférées» que vous aimeriez partager?