Astuces de marketing de contenu explosif 19 pour les magasins de commerce électronique

Pourquoi le tumulte de marketing de contenu? Le contenu n'a-t-il pas toujours été au centre de la scène?

La vérité est que, avant tout, il y avait du contenu. En fait, le contenu était la base de ce qui a propulsé l’Internet dans l’invention la plus importante de la technologie moderne.

"Le contenu est la raison pour laquelle la recherche a commencé en premier lieu" dit Lee Odden de TopRank Marketing. Avant que l’Internet ne soit encombré d’annonces sur PPC et d’affichage et que les entreprises se lancent dans la chasse au cygne, il ne s’agissait que de contenu qui entraînait du trafic.

Ironiquement, même après le boom de la technologie et le big bang du marketing numérique, le contenu a toujours un impact considérable sur les clients et les ventes. Au lieu de diminuer en puissance, le contenu est devenu plus efficace que jamais.

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Pourquoi du contenu de marché?

Un bon morceau de contenu que vous créez aujourd'hui vivra pour l'éternité sur le web, et l'éternité est longue! Un contenu impressionnant continuera à générer du trafic, des prospects et des ventes pendant des années et des années. Il continuera à faire des tournées sur les médias sociaux, générant des références et des liens de retour.

Lorsque vous créez et commercialisez un contenu génial, vous lancez une réaction en chaîne. Plus le contenu est informatif, plus l'onde de choc créée est forte. Il devrait jouer un rôle dans toute stratégie de marketing numérique (si vous avez besoin d’aide, divers guides de stratégie disponible).

Considérez le marketing de contenu comme une machine rentable, ou quelque chose qui fonctionne sans relâche, quelle que soit l'heure de la journée. Lorsqu'elle est bien utilisée, l'entreprise devrait continuer à croître.

Voici des conseils 19 qui vous aideront à mettre en place une machine de marketing numérique efficace pour votre boutique en ligne. Après mettre en place votre magasin et pour appliquer certaines de ces stratégies, ce n’est qu’une question de temps avant que vous ne voyiez les fruits de votre travail.

Ecrire des titres balistiques

Vous devriez toujours commencer par les bases: de bons titres. Dans les résultats de recherche, vos titres ont un impact énorme. Alors, utilisez-les pour tenter d'attirer l'attention de vos lecteurs potentiels. Les conseils suivants devraient vous aider un peu:

1. Utilisez des mots de pouvoir: Ce sont des mots qui transmettent des sentiments et font appel aux sens. Explosif, dévastateur, balistique, explosif, panique… et aussi merveilleux, jubilant, époustouflant et triomphant. Il y a beaucoup de mots puissants à choisir. Sachez que le fait de bourrer trop de mots puissants peut donner un aspect spammé à l'article, alors trouvez le bon équilibre.

2. N'aie pas peur de sexy: N'allez pas trop loin, mais rendre vos titres sexy vous aidera à créer du trafic. Le sexe se vend, et cette affirmation est vraie dans presque tous les secteurs. Mais souvenez-vous de la règle: n'écrivez rien que votre mère n'aimerait pas!

3. Créer une intrigue: Ne donne pas tout dans le titre. Piquez la curiosité de vos lecteurs en exploitant l’écart entre leurs problèmes et la solution que vous proposez.

4. Briser les attentes: Gardez à l’esprit que très peu de sites Internet retiennent l’attention en suivant le classique. Casse le moule. Soyez un piquet carré dans un trou rond. Dites ce que vos lecteurs attendent le moins, mais assurez-vous toujours de pouvoir sauvegarder vos points avec des données et des faits.

5. Apprenez comme vous allez: Abonnez-vous à des sites tels que Social Media Examiner, Content Marketing Institute, Copier Blogger biologique et QuickSprout. Observez les types de titres qui attirent le plus de tweets et d’actions. N'ayez pas peur d'expérimenter, de copier et d'apprendre de vos erreurs.

Rendre votre contenu prolifique

Prolifique, abondant, productif, fertile, créatif… ce sont tous des synonymes qui définissent un grand contenu. Les gens aiment dialoguer avec le contenu, si (et seulement si) le contenu appuie sur les bons boutons. Savez-vous quels sont ces boutons pour votre public? Si vous le faites, vous pourriez voir votre contenu se répandre comme une traînée de poudre. Suivez ces directives:

6. Viralité filaire: Comment pouvez-vous rendre votre contenu viral par défaut? La réponse est simple: si le contenu vaut son sel, il devrait se propager par lui-même. Donnez à votre public une raison de partager ou de vous engager avec votre contenu. Est-ce un contenu fabuleux? Est-ce une offre spéciale ou un coupon de réduction? Ai-je mentionné un contenu fabuleux?

Construisez la viralité en son cœur, afin que vos utilisateurs soient obligés de la partager. Ce n'est parfois pas facile pour un magasin de commerce électronique mais vous devez vous assurer que votre blog eCommerce est le meilleur de votre secteur.

7. Gamify Votre contenu: L'interactivité est un terme du passé. C'est maintenant connu sous le nom de gamification. Une technologie avancée de vidéo, de défilement de parallaxe et de média enrichi a permis de proposer des contenus que vos utilisateurs peuvent interagir de différentes manières. Cela peut être aussi simple qu'une barre de progression ou un badge de fidélité ou aussi complexe qu'une option de visualisation 3D ou un jeu vidéo impliquant votre produit.

Chipotle a développé une large gamme de jeux mobiles et basés sur le Web. Tous finissent généralement par fournir un coupon si vous gagnez. Celui-ci, par exemple, vous demande de créer la recette de guac parfaite avec tous les bons ingrédients.

8. Tendances sociales: Dans le monde des hashtags, les tendances vont et viennent au quotidien. Newsjacking signifie essentiellement tirer parti de ce qui est en vogue sur les médias sociaux. Par exemple, au moment où j'écris cet article, #NationalBirdDay est actuellement sur Twitter. Pouvez-vous penser à une idée qui lie votre entreprise à cette journée? Qu'en est-il d'un concours de vidéos ou d'images sur YouTube où les clients recherchent des oiseaux et prennent des vidéos ou des photos d'eux?

Vous souvenez-vous combien de marques et d’individus ont piraté «Gangnam Style» ou «Harlem Shake»? La seule règle ici est que les tendances que vous choisissez doivent résonner avec votre marché cible, il ne sert à rien de parler de #steaks sur un marché #vegan.

9. Ecrire une copie plus longue: Le mythe selon lequel les internautes ne prêtent pas attention aux messages longs n’est qu’un mythe. Les moteurs de recherche adorent les copies longues, comme le prouve Neil Patel. Il a réalisé Le test A / B pour sa page d'accueil avec une version plus courte qui ne concernait que 40% de la longueur d'origine. Étonnamment, la version originale a amélioré 7.6% et produit des leads de meilleure qualité.

En outre, il a constaté que les meilleures pages 10 affichées par Google toutes Les mots-clés ont au moins chacun des mots 2000, en moyenne. Quant à vos lecteurs, ils pourraient continuer à lire votre message pour toujours si vous écrivez ce qu'ils veulent lire.

10. Utiliser le contenu visuel: Buffer signale que les tweets avec des images recevoir 89% plus de favoris et 150% plus de retweets par rapport à ceux sans. Bien que vous puissiez gérer la plupart des photos que vous partagez, il n’ya pas de mal à faire preuve de créativité avec l’appareil photo de votre smartphone. Qui sait, vous pourriez commencer quelque chose d'aussi explosif que le défi du seau à glace!

Tweets avec des images

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Organiser le marketing de contenu

Bien que de nombreuses entreprises de commerce électronique soient désormais conscientes de la nécessité du marketing de contenu, très peu d'entre elles ont mis en place l'infrastructure nécessaire pour rationaliser le flux de contenu grâce à la grande variété de canaux de marketing numérique actuellement disponibles. La vérité est que la révolution numérique devrait transformer chaque entreprise en une société de médias.

Quelle que soit l’activité dans laquelle vous vous trouvez, vous devez avoir la capacité d’organiser, de créer, de diffuser et de surveiller le contenu.

11. Créer un calendrier: Une stratégie de marketing de contenu est la première chose dont vous avez besoin. Rédiger un document détaillant les thèmes, les données de segmentation et de ciblage, les objectifs stratégiques et à court terme, ainsi que les plans à court et moyen termes pour atteindre ces objectifs. Un calendrier éditorial n'est qu'un petit élément de votre stratégie globale, mais c'est un bon point de départ pour les petites entreprises.

Planifiez vos activités pour l'année prochaine, le trimestre et / ou le mois. Votre calendrier doit inclure les rubriques sur lesquelles vous allez bloguer, les mises à jour de médias sociaux que vous publierez et les jours et heures de publication.

En apprenant à connaître votre public, préparez-vous à adapter votre stratégie en conséquence. Assurez-vous de fournir suffisamment de contenu (mais assurez-vous toujours de la plus haute qualité - ne vous contentez pas de créer du contenu pour le plaisir).

12. Utiliser les outils de marketing de contenu: Le marketing de contenu peut faire peur. Le cyberespace tentaculaire est difficile à naviguer à moins que vous utilisiez certaines des diverses aides disponibles en abondance. Des outils sont disponibles pour tout faire, de la formulation de stratégies à la création et à la conservation de contenus, de la distribution de contenu et du suivi à la gestion de projets en ligne. Dans le lien suivant, par exemple, vous pouvez trouver Générateur de modèles de plan de marketing gratuit Hubspot.

13. Externaliser: Actuellement, plus d'entreprises externaliser leur marketing de contenu. Cependant, la plupart de ces entreprises utilisent une combinaison de ressources internes et externes pour la création de contenu. L'externalisation des activités d'exécution (conception graphique, production vidéo, rédaction de blog, etc.) vous permet de gagner du temps, ce qui vous permet de vous concentrer davantage sur les opérations de l'entreprise.

La sous-traitance peut également être plus économique et productive car travailler avec une agence de médias numériques dédiée permet des économies d'échelle. À l'instar d'autres organisations, les agences sont également plus compétentes dans leur métier et mieux organisées pour le marketing de contenu.

14. Construire une équipe: Vous pouvez engager une agence de marketing numérique pour l'implémentation, mais vous avez toujours besoin de talents internes pour créer votre stratégie de contenu, surveiller et superviser votre agence et réaliser d'autres activités (réponse aux commentaires sur les réseaux sociaux, capturer et suivre des pistes, etc.).

Pour être efficace dans le marketing de contenu, votre entreprise doit impliquer tout le monde dans le processus de marketing de contenu, à savoir tout le monde, du patron à l'entrepôt. Recherchez des personnes ayant des compétences en marketing numérique et de l'intérêt au sein de votre organisation et réajustez leurs rôles pour inclure des responsabilités de marketing de contenu. Un équilibre entre avoir votre propre équipe et externaliser certains éléments de votre stratégie est un must, mais pour trouver le bon équilibre, vous devez tester (et en tester d'autres!).

15. Faire un plan de workflowLe processus de marketing de contenu comprend la création de contenu, la gestion, l’optimisation, l’agrégation, la conservation, la surveillance ou la conversation, la mesure et l’apprentissage. Votre processus de flux de travail doit respecter toutes ces étapes. Gardez à l'esprit ces phases de valeur ajoutée tout en définissant les rôles et en attribuant des responsabilités à votre équipe de marketing de contenu.

Conseils bonus

16. Contenu réutilisable: 'faire d'une pierre deux coups'. Au fond de votre esprit, vous devriez essayer cette philosophie avec le contenu que vous produisez - ne vous contentez pas de viser deux oiseaux, visez-en beaucoup! Il est facile d'oublier un contenu incroyable peu après sa publication.

Assurez-vous de créer du temps libre pour revenir aux articles dont vous êtes fier. Partagez-le plus d'une fois sur le même canal afin de toucher des personnes dans différents fuseaux horaires et avec différents comportements et habitudes en ligne. Ensuite, réutilisez-le pour le distribuer par d'autres moyens.

Par exemple, si vous avez développé une infographie il y a quelques mois et que vous produisez une vidéo ce mois-ci, voyez si l'infographie peut faire partie de votre vidéo. Le contenu n'est pas exclusif aux mots!

17. Blog invité: Les blogs d’invités sont tombés en disgrâce auprès de nombreux Matt Cutts l'a rendu public que vous ne devriez pas utiliser des blogs invités de faible qualité pour créer des liens. Cependant, les blogs d'invités sont toujours très efficaces si vous vous assurez que la qualité de vos messages est incomparable et ne l'utilisez pas simplement comme une opportunité pour un lien.

Concentrez vos efforts pour atteindre vos clients potentiels ou une communauté au lieu de créer des liens. Dressez une liste de blogs hautement lus dans votre secteur d'activité et développez une stratégie pour publier un certain nombre de messages d'invités chaque mois ou chaque trimestre. Blogging invité peut vraiment élargir la portée de votre contenu et aider à améliorer votre marque.

18. Construire des relations d'influence: L'environnement du marketing numérique d'aujourd'hui se caractérise par des personnes influentes dans chaque créneau, des personnes qui ont un succès considérable sur les médias sociaux et sur les blogs. Il peut s'agir de journalistes, de blogueurs, de vos clients, de vos employés ou même de vos concurrents. Une section de votre stratégie de marketing de contenu doit viser à rechercher ces individus (ou entités) puissants dans votre secteur et à entretenir votre relation avec eux.

Si un blogueur ou un journaliste influent peut mentionner votre marque ou partager votre contenu, les résultats seront spectaculaires.

19. Créer un contenu Evergreen: Les contenus basés sur les actualités, les tendances et les modes peuvent s’étendre à court terme, mais leur contenu a une durée de vie limitée. Vous devez augmenter la durée de vie de votre contenu en incluant des éléments à feuilles persistantes qui continuent à générer du trafic année après année.

Par exemple, si vous écrivez un article sur un iPhone, vous pouvez parler de ses nouvelles fonctionnalités et inclure une section sur les meilleurs endroits où acheter un iPhone ou comment l’iPhone a évolué au fil des ans. Ces parties seront toujours pertinentes même après la frénésie de trafic initiale causée par la baisse du lancement.

Des didacticiels, des guides pratiques, des FAQ, des critiques et des témoignages sont quelques exemples de contenu toujours renouvelé.

Espérons que ces conseils renforceront votre stratégie de marketing de contenu pour les clients du commerce électronique et vous aideront à concurrencer les leaders du marché dans votre créneau.

Si vous voulez en savoir plus sur le marketing de contenu, nous vous suggérons de prendre la Cours de marketing de contenu gratuit pour Hubspot

Avez-vous d'autres stratégies de marketing de contenu à ajouter? Si oui, quel est votre préféré? Laissez un commentaire ci-dessous.


Matt Janaway

Je suis un entrepreneur numérique basé à Nottingham, en Angleterre. J'ai recueilli mon expérience lors du boom du commerce de détail sur Internet avec les magasins 10 + eCommerce, en utilisant des méthodes de référencement éthique éprouvées, évolutives et réussies. J'écris en anglais britannique, donc certains mots peuvent sembler bizarres pour certains lecteurs.