Boutiques en ligne 9 qui se vendent parfaitement lors de la commande

Le tristement célèbre truc: Certains pensent à l'idée, évoquant des vendeurs de voitures d'occasion, tandis que d'autres savourent leur gloire argent supplémentaire à travers leurs sites de commerce électronique.

Si vous exécutez un commerce électronique, consultez vos zones de panier et de caisse pour voir ce que vos clients voient juste avant de sortir leur carte de crédit et de dépenser de l'argent sur votre site. Existe-t-il des possibilités d’acquérir des articles supplémentaires? Essayez-vous au moins de demander aux gens de partager leurs achats sur les sites de médias sociaux? Que diriez-vous d'offrir la livraison gratuite s'ils dépensent plus d'un certain montant?

La bonne chose à propos de la vente incitative sur un site Web de commerce électronique est que vous n'avez pas à être agressif, contrairement à un argumentaire de vente en personne. Si votre site a un design minimaliste, vous pouvez toujours inciter les gens à acheter plus d'articles de votre magasin avec des modules simples en dessous ou sur le côté du panier. Et si vous poussez correctement vos produits, les produits sont des achats sensés pour ceux qui recherchent déjà quelque chose de similaire.

Le fait de vous parler de l'importance de la vente incitative sur votre commerce électronique ne va pas vous convaincre. Jetons donc un coup d'œil à certaines marques prestigieuses qui proposent au moins une forme de vente incitative au cours du processus Panier.

Vérifiez si vous pouvez incorporer ces idées dans vos propres sites de commerce électronique et potentiellement gagner un peu plus d'argent avec chaque client individuel qui passe par votre site.

Pop Chart Lab

Exemple de vente en ligne de commerce électronique

Pop Chart Lab vend des impressions, des affiches, de la papeterie et d'autres articles pour décorer votre maison ou votre bureau. La société est très populaire car elle propose des designs originaux et excentriques pour les personnes intéressées par quelque chose que vous ne pourriez pas trouver dans un magasin d’imprimerie classique.

Lorsque vous choisissez une impression dans leur boutique en ligne, vous êtes toujours invité à effectuer une mise à niveau. Par exemple, j'ai saisi une affiche et l'ai placée dans le panier pour constater que je pouvais acheter l'impression seule, inclure un cadre ou même obtenir des rails suspendus.

Si vous avez un produit qui vous permet de personnaliser ou de mettre à niveau le produit pour le rendre plus agréable, essayez de vendre ces produits et services juste avant que le client paie.

MAJUSCULE

Stratégie de vente en ligne du commerce électronique

UPPERCASE est un éditeur de magazines et de livres qui partage des idées créatives pour les personnes intéressées par les arts. Une chose que j'ai remarquée lors de la caisse était la possibilité de partager que vous avez récemment souscrit ou acheté un livre sur les réseaux sociaux.

Ceci est certainement une forme de vente incitative, surtout si vous cherchez à gagner du terrain sur un réseau particulier ou si vous n'avez pas de produits supplémentaires à vendre. Ces boutons permettent de faire connaître votre produit et incitent les utilisateurs à partager leur précieux espace de médias sociaux avec une entreprise comme la vôtre.

Longboard Living

E-commerce up-selling

Longboard Living vend des longboards et du matériel de longboard. La société fait un excellent travail en affichant les produits connexes juste en dessous du produit que vous envisagez d'acheter. Ce qui m'a le plus plu, c'est qu'ils incluent des boutons de partage social et qu'ils ne se contentent pas de lancer des produits dans ce domaine. Si un seul produit se rapporte, alors un seul produit apparaît.

Cinquante trois

Stratégie de vente en ligne du commerce électronique

Fifty Three works vend des stylets stylés et fonctionnels qui fonctionnent avec des applications comme Paper. Ils incluent une vente incitative au cours du processus de commande, sauf qu'ils ont modifié le libellé pour lire «Ajouter des extras». J'aime cela car cela incite les gens à réfléchir aux produits supplémentaires dont ils ont besoin pour leurs achats actuels. La société a également les photos et les descriptions à lire.

Liens maigres

Ecommerce livraison gratuite

Skinny Ties vend des cravates maigres. Ils ont quelques problèmes au cours du processus de paiement, mais l'aspect le plus unique se pose quand ils vous invitent à acheter plus de $ 50. Pourquoi? Parce que vous obtenez la livraison gratuite. Ils jettent même une barre de bonus si vous achetez plus de $ 100.

Reebok

Stratégie de vente électronique

Reebok n’a pas besoin d’explication, mais elle inclut des produits liés au produit que vous envisagez d’acheter. La différence par rapport aux autres sites de commerce électronique? Reebok a choisi d'utiliser les mots «D'autres ont également acheté». Cela crée une pensée logique dans l'esprit de l'utilisateur que si d'autres achetaient ces articles, alors peut-être qu'ils le devraient aussi. Cela fonctionne particulièrement bien pour les personnes nouvelles dans une activité, comme la course à pied.

Spyder

Ecommerce up-sell

Spyder vend des vêtements de dessus de marque, et son secteur des produits connexes contient quelques joyaux. Non seulement vous obtenez des photos de haute qualité pour voir à quoi ressemblent les produits, mais la société inclut les différentes options de couleur pour pousser ceux qui pourraient ne pas trouver la couleur par défaut intéressante.

Etsy

Etsy up-sell

Qui a dit que vous ne pouvez vendre que pendant la phase de paiement? Etsy fait un excellent travail en utilisant ses reçus d’achat pour vendre d’autres produits. Lorsque vous recevez le reçu par courrier électronique, vous obtenez des informations sur votre achat, son coût et son lieu d'expédition. Si vous faites défiler l’e-mail, vous trouverez plus d’articles qui pourraient vous intéresser.

Cela fonctionne particulièrement bien car ils affichent des éléments provenant du magasin Etsy que vous avez déjà consulté. C'est le marketing ciblé à son meilleur.

Amazone

Stratégie de commerce électronique Amazon

Aucune liste de vente de sites de commerce électronique n'est complète sans la mère de tous. Amazon frappe les clients avec tant de nouveautés, cela fait tourner la tête. Sur les pages produits, ils vous indiquent les articles que vous avez récemment consultés, les articles sponsorisés, les produits achetés par d’autres clients, etc.

Ils ne s'arrêtent pas là. Vous pouvez trouver des offres spéciales à chaque étape de la phase de paiement et, bien sûr, le reçu de courrier électronique contient également quelques jabs pour votre argent. Cela ne nuit certainement pas qu'ils incluent des évaluations sous chaque produit pour guider vos achats.

C’est le cas pour certaines des plus grandes marques qui se vendent bien lors de leurs processus Checkout. Faites-nous savoir dans les commentaires si vous avez des questions sur la façon d'intégrer ces fonctionnalités de vente incitative dans votre propre site de commerce électronique et expliquez toutes les autres techniques que vous avez utilisées pour vendre plus de produits en ligne.

Image de fond Elena Lazutina

Catalin Zorzini

Je suis un blogueur en conception de sites Web et j'ai lancé ce projet après quelques semaines de difficultés à trouver la meilleure plateforme de commerce électronique pour moi-même. Découvrez mon courant top Constructeurs de sites de commerce électronique 10.