Comment commencer Dropshipping Entreprise en 6 étapes simples (2023)

Dans ce guide, nous décrirons tout ce que vous devez savoir sur la façon de démarrer un dropshipping entreprise, du choix d'une niche de produits lucrative à la détermination de la demande de produits et au choix d'un plate-forme de commerce électronique à mener les bonnes campagnes de marketing pour attirer des clients.

De plus, nous discutons de la question de savoir si une boutique d'impression à la demande vous convient, ainsi que d'autres questions sur la légalité de dropshipping, combien d'argent vous avez besoin, et plus encore.

Continuez votre lecture pour tout savoir sur la façon de démarrer un dropshipping entreprise de la bonne façon.

Comment commencer Dropshipping? Les étapes requises :

1. Choisissez une niche de produit lucrative pour votre Dropshipping Business
2. Décidez si vous souhaitez créer des produits personnalisés d'impression à la demande pour la livraison directe
3. Sélectionnez une plate-forme de commerce électronique et créez votre magasin
4. Choisissez un fournisseur qui propose des livraisons directes
5. Exécutez des campagnes de marketing et de publicité qui fonctionnent spécifiquement pour Dropshipping
6. Gérer les éléments essentiels comme les permis et les taxes
7. Optimisez en permanence votre site

Étape 1 : Choisir une niche de produit lucrative pour votre Dropshipping Business

J'ai vu beaucoup trop de gens écrire des articles de blog ou demander des conseils sur des forums sur la façon de trouver « l'idéal » dropshipping en vente au détail.

J'ai des nouvelles pour vous : il n'y a pas de recette secrète qui soit cachée par tous les dropshippers à succès. Ils ont simplement suivi des étapes pour localiser les produits qu'ils pourraient apprécier, avoir de bons délais d'expédition, des marges solides et ont connu du succès dans le passé.

Dropshipping vous met dans la position d'un intermédiaire. Cela signifie que la grande majorité des produits parmi lesquels vous pouvez choisir ont été vendus dans le passé, sont actuellement vendus et continueront d'être vendus par d'autres. Vous n'allez pas tomber sur une invention cachée avant que tout le monde ne mette la main dessus. Les fournisseurs vendent toutes sortes de produits, des écouteurs sans fil aux perruques, en passant par les huiles essentielles et les sacs en cuir de luxe.

Qu'est-ce que cela signifie? Voici quelques étapes pour vous aider à y arriver :

1. Regardez autour de vous et découvrez ce qui vous intéresse ou quelque chose dans lequel vous pouvez vous lancer. Par exemple, je joue au softball tous les mardis, comme aller au cinéma, je fais du vélo ou je fais du camping le week-end. Ce sont quatre grandes catégories que je peux commencer à étudier. Tous ont des produits merveilleux pour dropshipping.
2. Réduisez-le à un marché spécifique ou à quelque chose de spécial. Parfois, vous devez les tester pour voir s'il y a un intérêt, mais l'idée est de prendre une catégorie générale, comme le camping, et de la réduire à un groupe ayant certains besoins. Par exemple, je pourrais peut-être vendre aux campeuses ? Peut-être que je ne pourrais vendre des sacs de randonnée élégants qu'aux campeuses qui souhaitent également des fonctionnalités telles qu'un endroit pour mettre leur eau, leurs vêtements et peut-être une trousse de toilette ?
3. Recherchez des mots-clés pour voir si quelqu'un recherche ce type de choses. Cliquez sur Google Trends , Google Planificateur de mots clés, et les divers autres outils d'analyse des moteurs de recherche et commencez à tester les mots-clés qui peuvent s'appliquer à votre créneau. Cela vous donne une idée de la concurrence et du volume de trafic généré par ces mots.
4. Vérifiez des endroits comme Reddit, Facebook et YouTube pour voir si les gens parlent de ces produits pour ces types de personnes.
5. Enfin, nous voulons nous assurer que l'idée est lucrative. C'est à ce moment-là que vous allez dans des applications comme Spocket, Modalyst, ou AliExpress pour voir à quoi ressemblent les marges des nouveaux produits de la catégorie.

Comme exemple de vérification du potentiel de profit d'un produit, j'ai trouvé cet entraîneur de vélo qui coûte entre 460 $ et 627 $. C'est le coût que vous, le commerçant, paieriez après avoir effectué une vente.

Et une recherche rapide de home trainers similaires ou comparables affiche des listes de prix allant de 700 $ à 1,400 70 $. Au minimum, votre bénéfice pourrait s'élever à environ 1,000 $ par vente. Ce n'est pas mal, mais les fourchettes de prix plus élevées pourraient générer près de 20 50 $ de profit. Gardez à l'esprit qu'il s'agit d'un article plus cher pour commencer, donc un produit moins cher, comme un sac à dos, ressemblerait toujours à un choix de haute qualité si vous pouviez l'acheter pour XNUMX $ et le vendre à quelque chose comme XNUMX $.

Étape 2 : Décidez si vous souhaitez créer des produits personnalisés et imprimés à la demande pour votre Dropshipping Boutique

Votre dropshipping world vous propose deux moyens de sourcing de vos produits :

• Standard dropshipping: Avec des produits préalablement conçus et créés, prêts à être vendus et expédiés à vos clients.
• Impression à la demande : une configuration dans laquelle vous créez certains modèles et les faites imprimer sur des produits une fois qu'un client les commande. Ensuite, le fournisseur d'impression à la demande expédie également l'article.

Printful est l'une des solutions les plus populaires pour configurer une impression à la demande dropshipping .

Cette méthode a ses avantages et ses inconvénients, mais en général, l'impression à la demande dropshipping vous permet de différencier votre marque des autres, de créer des produits entièrement uniques, tout en éliminant le besoin de stocker ou d'expédier vos articles. Cependant, il y a aussi du travail supplémentaire à faire, puisque vous devez faire les dessins.

Printful, et d'autres plates-formes d'impression à la demande, vous permettent de télécharger des conceptions sur différents types de produits tels que :

• Vêtements
• Sacs
• Coque de téléphone
• Bijoux
• Porte-clés
• Chaussures
• Oreillers et couvertures
• Tasses à café
• Produits pour animaux
• Outils de marque
• Affiches et impressions sur toile
• Beaucoup plus

Étape 3: Sélectionnez une plate-forme de commerce électronique et créez votre magasin

Une plate-forme de commerce électronique permet de créer une boutique en ligne et un site Web complet au même endroit. Ces plates-formes offrent des fonctionnalités permettant de créer des pages de produits, de collecter des paiements pour vos ventes et même d'effectuer des tâches de marketing telles que des publicités sur les réseaux sociaux et le marketing par e-mail.

Par conséquent, il est essentiel de mettre en place une plate-forme de commerce électronique, car c'est le principal moyen de vendre vos produits en tant que dropshipper.

Nous aimons Shopify le meilleur lorsque vous apprenez à démarrer un dropshipping entreprise car il offre des éléments essentiels que vous ne trouverez nulle part ailleurs.

Pourquoi Choisir Shopify est le meilleur pour Dropshipping

• Il propose des modèles prédéfinis pour diverses industries, vous permettant de concevoir une boutique en ligne d'aspect professionnel en quelques minutes.
• Le traitement des paiements est gratuit (hors frais de traitement des cartes bancaires) et intégré directement à la plateforme.
• Shopify s'intègre à une large gamme de dropshipping et des applications d'impression à la demande comme Spocket et Printful.
• Shopify dispose d'outils publicitaires de qualité supérieure pour lancer des annonces sur des sites tels que le réseau de recherche Microsoft, la recherche Google, Facebook, Snapchat, etc. La publicité est le principal moyen de générer des ventes pour dropshipping, et aucune autre plate-forme ne propose autant d'options publicitaires.
• Vous pouvez commencer à vendre vos produits en dropshipping sur des sites comme eBay et Amazon.
• Ils vous permettent de créer presque instantanément une boutique Facebook, ce qui est idéal pour dropshipping.
• Shopify a diverses automatisations pour ramener dropshipping les clients aiment les workflows de marketing par e-mail et les e-mails de panier abandonné.

Lisez notre guide ici sur la façon de configurer un Shopify stocker en moins de 15 minutes. Vous pouvez aller au Shopify pour commencer un essai gratuit pendant 14 jours, puis suivez les étapes pour lier un dropshipping app, en ajoutant des descriptions de produits, en reliant votre passerelle de paiement et en concevant la boutique.

Autres plates-formes de commerce électronique qui fonctionnent pour Dropshipping

• Wix: à peu près aussi simple que Shopify pour dropshipping, mais pas autant d'outils publicitaires.
• BigCommerce: Offre une interface merveilleuse pour dropshipping. Le principal dropshipping les applications sont Spocket et Printful, donc c'est du solide mais limité par rapport à Shopify.
• WooCommerce: Vous pouvez intégrer à peu près tous les dropshipping application mais WooCommerce fonctionne sur WordPress et nécessite plus de connaissances techniques.
• Magento: Semblable à WooCommerce, où vous obtenez un contrôle total sur le site mais des connaissances techniques sont généralement requises.
• OpenCart: Nécessite quelques connaissances techniques, et il a quelques décent AliExpress dropshipping applications.

Étape 4: Choisissez un fournisseur qui propose des livraisons directes

Comme mentionné précédemment, vous n'avez plus besoin de téléphoner pour commencer à appeler les fournisseurs de votre secteur d'activité souhaité pour en faire un dropshipping professionnel. En fait, c'est probablement une perte de temps, à moins que vous ne vouliez être vraiment précis avec le type de produit que vous voulez vendre et d'où il vient.

Plusieurs réputés dropshipping des applications sont disponibles qui s'intègrent avec Shopify et les nombreuses autres plateformes de commerce électronique.

Ces dropshipping les applications fournissent :

• Une place de marché complète pour trouver des fournisseurs et des produits
• Outils de filtrage pour se concentrer sur des catégories spécifiques
• Des informations telles que le coût des produits, les marges potentielles et les ventes
• Synchronisation instantanée avec votre plate-forme de commerce électronique pour transférer les détails du produit, les photos et les prix
• Messagerie automatisée au fournisseur (et à vous) lorsqu'une commande passe par votre magasin
• Lien direct avec tout ce que votre boutique en ligne propose, comme les statistiques, le marketing et les publicités sociales

Commencez votre voyage avec Spocket

Spocket est l'application de dropshipping la plus efficace pour tous les niveaux de compétence, étant donné qu'elle vous relie à AliExpress, qui possède la plus grande collection de fournisseurs mondiaux de dropshipping.

Par conséquent, vous pouvez installer le Spocket application sur votre Shopify stocker et filtrer les produits en fonction de ce dont vous avez besoin.

Nous vous recommandons de filtrer des éléments tels que les délais d'expédition, le lieu d'expédition des produits et les marges potentielles.

Certains clients ne se soucient pas s'ils doivent attendre quelques semaines pour recevoir un produit de qualité. Mais d'après notre expérience, il est troublant de voir des délais d'expédition d'environ 15 à 30 jours. Nous vous encourageons à ignorer ces produits et à opter pour ceux dont les délais de livraison varient de 1 à 14 jours vers le pays de votre choix. Il faut creuser mais il y a beaucoup de choix. Nous constatons également qu'il est parfois plus facile de trouver ces tarifs d'expédition plus rapides en naviguant directement sur AliExpress au lieu de Spocket.

Considérer Printful pour l'impression à la demande Dropshipping

Si vous décidez d'opter pour une impression à la demande dropshipping store, l'application la plus pratique à installer s'appelle Printful. La société dispose d'un large éventail d'entrepôts situés dans le monde entier, afin que vos clients bénéficient d'une expédition plus rapide et Printful maintient des niveaux plus élevés de contrôle de la qualité (puisqu'ils sont propriétaires de leurs entrepôts).

Consultez notre guide complet sur la façon de faire une impression à la demande dropshipping site avec Printful et Shopify.

Bref, vous créez les deux Printful et Shopify comptes, lier le Printful application pour Shopify, puis commencez à télécharger vos conceptions sur Printful. Après cela, vous pouvez choisir les produits sur lesquels placer les conceptions, définir les prix de ces produits et les synchroniser avec votre Shopify .

Non seulement cela, mais Printful propose de belles images de produits où vos conceptions personnalisées apparaissent sur des images de maquette avec des modèles humains.

Autre Dropshipping Fournisseurs à considérer

Chacun des éléments suivants dropshipping apps a ses avantages et ses inconvénients. Par exemple, DSers et Modalyst se spécialiser dans dropshipping auprès de fournisseurs indépendants et offrant une expédition rapide vers des endroits comme les États-Unis, le Royaume-Uni et l'UE. Printify est une alternative à Printful, tandis que certains des autres ressemblent à Spocket avec des arguments de vente uniques.

• DSers
• Modalyst
• Printify
• Doba
• SaleHoo
• Wholesale Central
• Dropified
• CJDropshipping
• Teelaunch
• SPOD
• CustomCat
• Apliiq
• ÉPROLO
• Syncee
• Gooten
• Commerce Drop

Étape 5 : Exécutez des campagnes de marketing et de publicité qui fonctionnent spécifiquement pour Dropshipping

Comme tout expérimenté dropshipping professionnel vous le dira, vous ne verrez aucune vente tant que vous n'aurez pas établi un plan publicitaire solide.

Dropshipping est unique en ce sens que vous n'êtes pas aussi préoccupé par la création de votre marque (bien que vous devriez le faire également) mais plutôt par le test des publicités, la recherche de celles qui offrent les meilleurs résultats et le reciblage vers les personnes qui ont manifesté leur intérêt.

Par conséquent, les types de stratégies de marketing et de publicité suivants fonctionnent généralement le mieux pour dropshipping:

• Facebook et publicités sociales : Facebook et Instagram sont les normes d'or pour dropshipping annonces, mais Shopify fournit également des options de publicité sur des sites tels que Pinterest, Snapchat et TikTok où vous pouvez aussi publicités vidéo dropshipping.
• Reciblage: Les campagnes de reciblage sur Shopify et Facebook utilise des algorithmes et l'IA pour diffuser des publicités encore et encore après que quelqu'un a manifesté un quelconque intérêt pour vos produits.
• Annonces Google : Avec Microsoft Ads, ceux-ci vous donnent une chance de présenter votre produit aux personnes qui naviguent sur les moteurs de recherche. Bien que très compétitifs, les bons produits et mots-clés peuvent vous aider un peu.
• Marketing de contenu: Pensez à créer des vidéos, des articles de blog et d'autres contenus qui présentent vos produits, montrent des photos et des vidéos de ceux-ci en cours d'utilisation et expliquent en détail comment utiliser les produits à vos clients.
• Communautés: Bien que vous ne souhaitiez pas spammer les communautés, ce n'est pas une mauvaise idée de devenir actif dans les forums, les groupes Facebook ou les fils de discussion Reddit qui parlent de vos produits. Vous pourrez occasionnellement mentionner votre site Web s'il apparaît.
• Marketing d'influence : De nombreux dropshippers ne jurent que par le marketing d'influence, vu que ces personnes ont des plateformes intégrées, beaucoup de gens qui écoutent chacun de leurs mots, et cela sert de moyen de faire de la publicité sur les réseaux sociaux sans avoir à payer pour les publicités Facebook ou Instagram. En bref, les gens sont plus disposés à écouter une autre personne qu'ils admirent qu'une publicité aléatoire sur Facebook.
• Vendre sur les places de marché : Il s'agit davantage d'un moyen de vente secondaire, mais des endroits comme Amazon et eBay ont également tendance à faire connaître des produits qui fonctionnent bien ou qui obtiennent des critiques de qualité.

Étape 6 : Gérer les autres éléments essentiels pour un Dropshipping Boutique

Dropshipping présente l'un des types d'exécution les plus simples, mais cela ne signifie pas que vous pouvez lésiner lorsqu'il s'agit de créer correctement et légalement votre entreprise.

Voici quelques autres éléments essentiels à considérer lorsque vous apprenez à démarrer une dropshipping affaires:

• Obtenez vos permis et licences. Vérifiez vos lois locales pour savoir si une boutique en ligne a besoin de permis standard ou de licences commerciales spéciales pour faire des affaires dans la région. En général, c'est presque toujours une exigence, donc la dernière chose que vous voulez est de gérer une entreprise illégale.
• Établissez une structure d'entreprise comme une entreprise individuelle, C Corp, LLC ou S Corp. Jetez un œil aux exigences de votre région et adressez-vous à la Small Business Association ou à une organisation connexe de votre région.
• Mettez de l'ordre dans vos finances et votre crédit. La plupart des processeurs de paiement (comme ceux fournis par Shopify) exigent une vérification de crédit potentielle ou au moins une sorte de preuve que vous êtes capable d'atteindre un certain nombre de ventes pour que le partenariat en vaille la peine. Assurez-vous d'avoir tout cela en main pour faciliter le processus d'approbation. Pensez également à la somme d'argent que vous devriez économiser pour payer des choses comme les publicités, les impôts et les investissements ailleurs dans votre entreprise.
• Économisez de l'argent sur vos ventes pour les taxes et le paiement du fournisseur. Tous les revenus ne vont pas directement dans votre poche. Un moyen rapide de détruire votre entreprise est de prendre tout l'argent et d'oublier que vous devez payer les taxes et les produits eux-mêmes.

Les avantages et les inconvénients de Dropshipping

Quels sont les avantages et les inconvénients d'apprendre à démarrer un dropshipping entreprise? Voici un aperçu des principaux :

Qu’est ce qu' Dropshipping? Et comment ça marche ?

Le terme dropshipping fait référence à une méthode d'exécution du commerce électronique dans laquelle un commerçant s'associe à un fournisseur et ce fournisseur fabrique, stocke et expédie les produits. Par conséquent, les commerçants (ou détaillants) ne sont pas directement responsables du mouvement global des stocks. En fait, l'entreposage et l'expédition sont tous effectués par le fournisseur.

La chaîne d'approvisionnement pour Dropshipping

La façon la plus simple de l'examiner est d'énumérer les étapes par lesquelles un produit se déplace lorsqu'il est traité dans le dropshipping modèle d'affaires:

1. Le fournisseur achète ou produit le produit A.
2. Le fournisseur stocke le produit A dans son entrepôt.
3. Le commerçant (vous, le propriétaire de l'entreprise) s'associe au fournisseur par le biais d'un dropshipping relation.
4. Le marchand crée une boutique en ligne pour vendre le produit A.
5. Le marchand commercialise le produit A.
6. Un client achète le produit A dans le magasin du commerçant.
7. Le commerçant et le fournisseur sont tous deux avisés de la vente.
8. Le fournisseur sélectionne, emballe et expédie le produit A directement au client.

Comme vous pouvez le constater, le commerçant (vous, le propriétaire du magasin) ne voit ou ne touche pas réellement le produit pendant toute la dropshipping traiter. Cela réduit vos propres frais généraux et permet aux commerçants de consacrer plus de temps et d'argent au marketing, à la création de leurs sites Web et au développement de leurs propres activités au lieu de se concentrer sur des éléments tels que l'entreposage, l'expédition et l'emballage.

Dans l'ensemble, apprendre à démarrer une dropshipping entreprise offre une quantité importante de promesses à ceux qui souhaitent éliminer les éléments suivants :

• La nécessité d'avoir une installation de stockage.
• La nécessité d'acheter des articles en gros.
• La nécessité d'exécuter une opération de picking et d'emballage.
• La nécessité d'expédier des produits à partir de votre propre emplacement.
• Et aussi la nécessité de fabriquer parfois son propre produit (en fonction de ce que vous vendez)

FAQ rapide sur la façon de démarrer un Dropshipping Business

Is Dropshipping Juridique?

Oui, tant que vous vous procurez et vendez des produits qui ne violent aucune loi ou n'enfreignent aucun brevet, droit d'auteur ou marque déposée. Ce n'est pas différent de n'importe quelle autre entreprise. Dropshipping n'est même pas un type d'entreprise de commerce électronique, mais plutôt une méthode d'exécution au sein de votre entreprise. Donc, tant que votre entreprise suit les règles, vous ne devriez pas avoir de problèmes.

Combien cela coûte-t-il de démarrer un Dropshipping Entreprise?

La réponse courte à cela est moins qu'une entreprise en ligne régulière où vous achetez des produits en gros, mais aussi plus que ce que de nombreux «experts» en ligne disent à propos de dropshipping. Il y a un investissement initial en temps et en argent pour configurer votre magasin, ainsi que des dépenses courantes pour le faire fonctionner, présenter des publicités et potentiellement embaucher des personnes pour vous aider.

Le plus commun dropshipping les dépenses comprennent :

• Un abonnement mensuel pour une plateforme de commerce électronique comme Shopify
• Un nom de domaine
• Publicités
• Applications marketing
• Employés potentiels comme les assistants virtuels ou les concepteurs de sites Web

Vous trouverez ci-dessous quelques dépenses réelles et réussies dropshipping sites Web mis en vente via Shopifyl'échange.

Dépenses d'un magasin de jouets de fantaisie :

• Shopify: $ 29 par mois
• Domaine : 14 $ par année
• Applications pour le marketing, les conversions de devises, les avis et dropshipping: $ 49 par mois
• Employés (un assistant virtuel pour le support client) : 250 $ par mois
• Publicités Instagram et Facebook : 4,000 XNUMX $ par mois

Comme vous pouvez le voir, les publicités finissent par être la partie la plus chère, comme c'est le cas pour la majorité des dropshipping entreprises. Après tout, c'est ainsi que vous attirez plus de clients. Gardez à l'esprit, cependant, que cette entreprise a des revenus moyens de près de 40 4,329 $ par mois. Les dépenses totalisent environ 35 8,400 $ par mois. C'est une marge de XNUMX XNUMX $ sans tenir compte du coût des marchandises vendues. Après cela, cette entreprise enregistre un bénéfice moyen de XNUMX XNUMX $ par mois.

Voici un autre exemple réel d'un magasin de pantalons de yoga sur le Shopify Marché d'échange :

• Shopify: $ 29 par mois
• Domaine : 16 $ par année
• Applications pour le marketing par e-mail et plus : 278 $ par mois
• Annonces sur TikTok: $ 5,350 par mois
• Coût des marchandises vendues : 5,000 XNUMX $

C'est un total d'environ 10,658 XNUMX $ par mois en dépenses. Encore une fois, la plupart de ces dépenses sont des dépenses courantes dont vous n'avez pas nécessairement à vous soucier dès le départ. Cette entreprise est en croissance depuis un certain temps et augmente ses dépenses marketing chaque mois. Si vous êtes curieux, ce particulier dropshipping entreprise génère en moyenne un peu plus de 15 26 $ de bénéfices par mois. Ainsi, les revenus approchent les XNUMX XNUMX $ par mois.

Puis-je gagner de l'argent Dropshipping?

Oui. Voir les exemples de la question précédente.

La plupart de l'argent gagné à partir de dropshipping vient de gens d'affaires avisés qui trouvent des produits utiles et tendance (vous ne réinventez pas la roue), savent comment créer de merveilleuses publicités sur les sites sociaux et travaillent à temps plein pour développer leur entreprise.

Puis-je envoyer des produits en dropshipping sur des places de marché comme eBay et Amazon ?

Oui. Les deux plates-formes permettent dropshipping. En fait, vous avez probablement déjà acheté des produits en dropshipping sur ces sites dans le passé. Certaines plateformes comme Shopify et Wix même vous aider à synchroniser vos produits en dropshipping avec eBay et Amazon.

Dois-je payer les frais d'expédition et les taxes pendant que Dropshipping?

Pour les impôts, très probablement. Recherchez les lois locales de votre état, comté, ville, pays ou partout où vous vivez. La plupart du temps, vous devez payer des impôts à la municipalité où se trouve votre domicile ou votre bureau.

L'expédition dépend de votre fournisseur. D'après mon expérience, la plupart des produits en dropshipping comportent des frais d'expédition. Essayez d'obtenir l'expédition la moins chère et la plus rapide pour un avantage. Si votre fournisseur facture les frais d'expédition, déterminez simplement si vous devez payer vous-même le coût ou le répercuter sur vos clients.

Optimisez votre site Web comme un fou

Au fil du temps, il est judicieux d'affiner votre site Web et de l'optimiser davantage pour les mots clés, les éléments multimédias améliorés et les descriptions de produits plus créatives.

C'est ce que nous appellerions une tâche continue que vous pourriez sous-traiter à quelqu'un d'autre ou simplement y travailler chaque fois que vous avez du temps libre.

Et avec cela, vous devriez être sur la bonne voie pour apprendre à démarrer un dropshipping entreprise et obtenir votre première vente! Mais ne vous découragez pas si votre premier, cinquième ou dixième dropshipping le produit n'obtient pas la réponse que vous attendiez. C'est tout le jeu derrière dropshipping. Des tests rigoureux séparent les amateurs des vrais dropshippers professionnels. Alors sortez et commencez à tester.

Si vous avez des questions sur la façon de démarrer un dropshipping entreprise, faites-le nous savoir dans la section commentaires ci-dessous.