5 exemples de sites Web de vente flash : la clé de la croissance des revenus

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Les offres attractives font partie d’une bonne stratégie commerciale depuis des millénaires. Internet a uniquement permis à ces offres d'être disponibles en ligne.

Et ce faisant, cela a créé un accès et des options sans précédent pour les vendeurs et les acheteurs.

Comment fonctionnent les ventes flash ?

En particulier, étant donné l'omniprésence et l'immédiateté d'Internet, les ventes flash peuvent être particulièrement lucratives outil pour stimuler les achats impulsifs, augmenter les revenus et éliminer les stocks excédentaires.

Mais le succès des ventes flash ne dépend pas seulement de l'offre de prix 40 à 70 % inférieurs à la normale : la présentation de l'offre compte.

Vous devez d'abord capter l'attention des gens, puis les persuader habilement d'acheter le produit. La conception d'un site Web ou d'une page Web de vente flash peut faire la différence entre attirer un grand nombre d'acheteurs et se retrouver avec un échec malgré des prix considérablement inférieurs à ceux de vos concurrents.

Il n'y a pas de meilleur moyen de savoir et d'appliquer ce qui fonctionne que d'apprendre auprès des magasins qui ont démontré leur capacité à déployer des designs gagnants.

Meilleurs exemples de ventes flash

Dans cet article, nous examinerons certains des meilleurs exemples de sites Web de vente flash. Nous avons délibérément inclus un mélange de marques mondialement reconnaissables ainsi que d'autres qui peuvent ne pas être aussi connues en dehors de leur secteur ou de leur pays.

Nous faisons cela pour démontrer qu'un magasin n'a pas besoin de s'appuyer sur la puissance, la réputation et la reconnaissabilité de sa marque pour obtenir un grand succès de vente flash : les magasins en ligne de toutes tailles peuvent extraire une valeur optimale de leur vente flash s'ils s'y mettent.

1. Lit Bath & Beyond

Exemple de vente flash Bed-Bath-and-Beyond

L’une des plus grandes erreurs que font les magasins de commerce électronique qui proposent de nombreux produits de diverses marques est de ne pas préciser exactement quels articles sont couverts par la vente flash.

Même si cela semble bon pour les indicateurs de performance clés (KPI) tels que le trafic sur le site Web et le temps passé sur le site, la déception de la majorité des visiteurs de ne pas trouver ce qu'ils pensaient faire partie de la vente serait contre-productive à long terme.

Une fois que les clients commencent à considérer les ventes flash d'un site Web particulier comme des appâts à clics, leur signification et leur impact ne peuvent que se détériorer.

Bed Bath and Beyond évite ce danger en indiquant dès le début de la page Web flash quels articles sont en vente, les marques incluses et les économies potentielles disponibles.

Pour les clients qui attendaient un produit spécifique, ils sauront immédiatement sur la page s'il fait partie de la vente. Le reste de la page présente d'autres réductions disponibles (bien que moins importantes que la vente flash) et des produits à bas prix qui pourraient intéresser les visiteurs.

De cette façon, les clients qui arrivent sur la page sont susceptibles de trouver quelque chose qui pourrait leur plaire même si cela ne fait pas partie de la vente flash.

De plus, Bed Bath & Beyond dispose d'une minuterie près du sommet qui donne aux visiteurs une idée du temps dont ils disposent avant la fin de la vente flash – un moyen éprouvé de donner aux visiteurs un sentiment d'urgence.

2. Scout & Co. Enfants

exemple de vente flash scout

Malgré la page relativement ciblée de Bed Bath & Beyond, la diversité des produits n'est pas forcément un frein au succès d'une vente flash. Tout dépend de la manière dont l'idée est exécutée et si elle est présentée de manière suffisamment organisée pour que les acheteurs potentiels puissent accéder rapidement au produit exact qui les intéresserait.

Scout & Co. Kids adopte cette approche en proposant une page de vente flash dont la bannière répertorie en premier quelques-unes des grandes marques couvertes par l'offre. Par la suite, il fournit une liste de plusieurs pages claire et organisée des centaines d’articles disponibles à un prix exceptionnel.

Les produits sont classés par « en vedette » en premier afin que le magasin puisse présenter aux acheteurs potentiels les produits auxquels ils souhaiteraient donner la priorité lors de la vente. Un filtre intuitif sur la page permet aux visiteurs de se concentrer sur le produit qui les intéresserait par marque, taille et si l'article est en stock ou épuisé.

Pour s'assurer que chaque visiteur de n'importe quelle page du site Web sache qu'une vente flash est en cours, une bannière est indiquée en haut de chaque page.

3. Bain et corps

exemple de vente flash corps de bain

La page d’accueil est de loin la page la plus visitée d’un site Web. Si un magasin doit diffuser une annonce qui sera vue par le nombre maximum possible de visiteurs du site, alors la page d'accueil est l'endroit le plus logique pour la placer.

Conscient de ce fait, Bath & Body Works ne relègue pas dansformation sur la vente flash à juste un article dans la barre de navigation ou à une fine bannière en haut de chaque page du site. Au lieu de cela, les visiteurs sont bombardés par une grande banderole occupant une grande partie de l'espace au-dessus du pli de la rue. page d'accueil.

Dans l'annonce, le magasin n'en propose que autant enformation car il est nécessaire pour que le client sache qu'il pourrait manquer beaucoup de choses, mais suffisamment peu pour qu'il soit suffisamment curieux et veuille cliquer sur la page de vente flash.

Conformément aux meilleures pratiques d'organisation d'une vente flash destinée à déclencher FOMO, il précise le sujet de la vente, l'ampleur des remises disponibles et invite le visiteur à cliquer sur un bouton ou un lien s'il souhaite en savoir plus. Sur la page Web de vente flash elle-même, l'image de chaque article est accompagnée d'une note moyenne basée sur les avis des anciens acheteurs ainsi que d'une indication de sa disponibilité en temps quasi réel.

4. Le réseau de tricot

À quoi sert une vente flash si personne ne sait qu’elle a lieu ? L’un des principaux obstacles au succès d’une vente est une promotion inadéquate. Il existe plusieurs façons pour un site d'informer les acheteurs potentiels qu'il existe des opportunités disponibles dont ils pourraient vouloir profiter. Le Knitting Network tire le meilleur parti d'un flux de notification sur site, semblable à celui des médias sociaux, en haut à droite de la page.

Lorsque les visiteurs (qu'il s'agisse d'utilisateurs enregistrés du site ou de nouveaux visiteurs) cliquent sur l'icône de notification, un flux leur présentant les ventes à durée limitée disponibles et surtout celles qui sont sur le point de s'épuiser leur est présenté.

Contrairement aux e-mails promotionnels qui risquent d'être enfouis dans des dossiers de spam ou dans une mer d'autres e-mails, les notifications ont une grande visibilité et donnent aux visiteurs la possibilité d'agir sur place selon leur impulsion. De plus, les notifications sont considérablement plus faciles à créer que les e-mails marketing et beaucoup plus concises dans le texte que l'utilisateur doit lire avant d'agir sur l'appel à l'action (CTA).

Une fois que les visiteurs cliquent sur la notification, ils sont dirigés vers la page réelle contenant la vente flash.

5. Fleur

Comment une boutique en ligne peut-elle garantir la proéminence visuelle d'une vente flash tout en évitant d'en faire un obstacle à la capacité d'un acheteur en ligne à naviguer de manière transparente sur le site Web ? C’est un équilibre auquel les propriétaires de boutiques en ligne doivent réfléchir tout au long. Une vente qui interfère avec le parcours de l’acheteur serait vouée à l’échec.

Blume, un magasin spécialisé dans les produits de soins personnels, semble avoir réussi grâce à une utilisation intelligente des fenêtres contextuelles minimisables. D'ordinaire, lorsqu'on leur présente une fenêtre popup faisant la promotion d'une vente flash, les visiteurs se demandent souvent si fermer la fenêtre signifiera perdre l'offre (car c'est ce qui arrive parfois).

Les clients Blume qui souhaitent fermer la fenêtre contextuelle et continuer leurs achats n'ont pas à s'inquiéter de cela. S'ils choisissent de fermer la fenêtre contextuelle et de revenir à la fenêtre principale, tout ce qui se passe est que la fenêtre contextuelle est réduite et va au bas de l'écran.

Et lorsqu'ils sont prêts à profiter de l'offre, il leur suffit de cliquer sur la fenêtre réduite et la fenêtre contextuelle revient en mode plein écran.

C'est gagnant-gagnant. Les clients qui souhaitent accéder, acheter et quitter rapidement le site Web parce qu'ils savent déjà exactement ce qu'ils veulent, ont la possibilité d'ignorer et de naviguer au-delà de la fenêtre contextuelle de vente flash. Ceux qui souhaitent profiter de la vente y ont toujours accès.

Récapitulation

Une vente flash peut générer un montant de revenus sans précédent. Mais comme toute bonne chose, cela ne peut se produire que lorsqu’il est déployé correctement. Il n’existe pas de solution universelle en matière de conception de sites Web Flash.

Pensez à votre marque, à votre stratégie globale, aux objectifs de la vente flash et déterminez le design le plus susceptible d'atteindre vos objectifs.

Une fois que vous avez choisi une conception et une mise en page, surveillez les performances et apportez les modifications nécessaires pour améliorer les résultats des ventes flash actuelles et futures.

Bogdan Rancea

Bogdan est un membre fondateur d’Inspired Mag, ayant accumulé près de 14 années d’expérience 6 au cours de cette période. Dans ses temps libres, il aime étudier la musique classique et explorer les arts visuels. Il est également obsédé par les fixies. Il possède déjà 5.

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