Un examen rapide du vendeur (décembre 2022)

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Êtes-vous un vendeur Amazon essayant d'optimiser votre stratégie de prix ? Si c'est vous, peut-être voulez-vous voir ce que Seller Snap peut offrir à votre entreprise ? 

Eh bien, rassurez-vous, vous êtes au bon endroit. Dans cette revue, nous couvrirons tout ce que vous devez savoir sur Seller Snap - plus précisément, le fonctionnement du produit, ses fonctionnalités clés et son prix.

Espérons qu'à la fin de cet examen de Seller Snap, vous aurez toutes les informations dont vous avez besoin pour décider si ce logiciel convient à votre Stratégie commerciale d'Amazon.

Plongeons directement dedans…

Avis sur le vendeur Snap : À propos du vendeur Snap

Comme nous l'avons laissé entendre dans l'intro, Vendeur Snap est une application conçue pour les vendeurs Amazon. En utilisant la théorie des jeux et l'IA, l'application aide les vendeurs à optimiser leur boutique Amazon en réévaluant automatiquement et constamment vos produits sur Amazon pour vous offrir la boîte d'achat au prix le plus élevé possible afin de maximiser les profits.

La théorie des jeux est employée par Seller Snap, mais au départ, elle a été inventée par John Nash dans les années 1950. En bref, cette théorie utilise la modélisation mathématique pour déterminer les interactions entre les joueurs potentiels afin de comprendre comment les joueurs se font concurrence. Les fondateurs de Seller Snap ont saisi l'opportunité d'utiliser cette théorie dans un contexte de commerce électronique. C'est pourquoi en 2016, ils ont décidé de faire exactement cela, le résultat - Seller Snap.

Revue du vendeur Snap

Avis sur le vendeur Snap : comment fonctionne le vendeur Snap

Le type de théorie des jeux utilisé par Seller Snap s'appelle un jeu non coopératif, ce qui signifie que les correspondances de prix Amazon sont déterminées par la concurrence des vendeurs. En tant que tel, pour atteindre la stratégie de tarification optimale, votre tarification doit être constamment réglementée pour être concurrentielle efficacement. 

Il va sans dire que sur Amazon, nous sommes souvent en concurrence avec des centaines, voire des milliers d'autres vendeurs, ce qui rend difficile l'analyse de tous ces régimes de tarification et la réponse en conséquence. 

C'est là que l'IA de Seller Snap pourrait vous aider en faisant la majorité du gros du travail pour vous. 

Seller Snap peut prédire les changements de comportement des autres vendeurs et modifier automatiquement les prix de vos produits en conséquence. Cela contribue grandement à garantir que votre produit atteigne la Buy Box sur Amazon en premier. Pour les non-initiés, la Buy Box apparaît sur le côté droit de la page du produit et met en évidence les produits identiques ou similaires disponibles sur les pages d'autres vendeurs.

Dans cet esprit, imaginez qu'un client est sur le point d'acheter un produit et qu'il voit dans la "Boîte d'achat" le même produit à un prix inférieur ; quel produit pensez-vous qu'ils choisiront ? Bien sûr, ils opteront très probablement pour l'option la plus abordable. 

En bref, Seller Snap permet de s'assurer que votre produit propose l'offre la plus compétitive dans la "Boîte d'achat" de votre client, ce qui se traduit par une augmentation des marges bénéficiaires.

Examen du vendeur Snap: les avantages et les inconvénients du vendeur Snap

Nous avons couvert une bonne quantité d'informations ici, alors condensons ce dont nous avons parlé dans une liste des avantages et inconvénients. 

Tout d'abord, les avantages :

Avantages:

  • Vous évitez les guerres de prix: Les guerres de prix se produisent lorsque les entreprises baissent le prix de leurs produits pour obtenir un avantage sur leurs concurrents. Ces stratégies de retarification basées sur des règles peuvent souvent entraîner des pertes de bénéfices importantes pour les entreprises. L'approche Seller Snap vous permet de respecter les seuils de tarification de manière plus globale en utilisant une stratégie de tarification flexible. Contrairement à la retarification basée sur des règles qui réduit souvent vos bénéfices au niveau le plus bas pour effectuer une vente, Seller Snap pousse à vous faire entrer dans la Buy Box pour afficher une fourchette de prix plus compétitive.
  • Maximisez vos profits: Un étude par Northeastern University a conclu que si seulement 2 à 10 % des vendeurs Amazon utilisent actuellement une stratégie de tarification algorithmique, 60 % des vendeurs qui ont capturé des prix jusqu'à 20 $ à 60 $ de plus que leurs concurrents. 
  • Moins de travail: Comme Seller Snap automatise votre stratégie de tarification des produits, vous libérez votre temps pour vous concentrer sur d'autres aspects de votre entreprise. 
  • Avantages à long terme: L'apprentissage automatique et l'IA peuvent adapter votre stratégie de tarification des produits au fil du temps pour maximiser les profits.

Inconvénients:

  • Contrôle utilisateur: Étant donné que Seller Snap met automatiquement à jour les prix au nom des utilisateurs, dans une certaine mesure, le contrôle des prix est laissé à l'algorithme. Il est essentiel de comprendre que même si l'IA peut prendre en compte une gamme de variables de tarification plus vaste que les humains, ces variables sont toujours décidées par les créateurs de l'algorithme. Donc, la question est : pensez-vous en savoir plus que l'équipe de Seller Snap ?
  • Prix: Bien que les logiciels de tarification algorithmique et IA présentent de nombreux avantages, ces fonctionnalités sont inévitablement proposées à des prix plus élevés que les plateformes de tarification manuelles basées sur des règles. Amazon vous permet de définir manuellement vos propres règles de tarification gratuitement via Amazon Seller Central. 

Avis sur le vendeur Snap : les principales fonctionnalités du vendeur Snap

Seller Snap propose trois offres principales et se présente comme suit :

Repricer d'Amazon AI

Comme indiqué ci-dessus, la fonctionnalité la plus notable de Seller Snap est son AI Amazon Repricer. Ici, vous pouvez "le définir et l'oublier" en laissant l'algorithme Seller Snap apprendre de l'environnement concurrentiel et effectuer des ajustements de prix sur mesure pour déjouer vos concurrents. Aucune configuration n'est requise par le vendeur.

Par conséquent, pour comprendre les véritables avantages de Seller Snap, vous devez d'abord comprendre les types de stratégies de tarification. Vendeurs Amazon utiliser. D'une manière générale, il existe deux principaux types de stratégie de retarification que les vendeurs utilisent :

  1. Retarification basée sur des règles : C'est ici que vous définissez une liste de règles statiques qui éclairent vos décisions de tarification. Par exemple, vous pouvez avoir une règle selon laquelle vos prix doivent toujours être inférieurs de 10 % au prix de votre concurrent. Pour rivaliser avec cette méthode, vous avez besoin de toute une série de règles pour répondre efficacement aux demandes du marché. Sans oublier que lorsque de nouvelles tendances de vente émergent, vos règles doivent en tenir compte. De plus, cette stratégie ne tient compte que des prix des concurrents. Il peut y avoir d'autres facteurs qui devraient affecter votre marge de prix, tels que la volonté de payer du client et les changements de comportement de l'acheteur, pour n'en citer que quelques-uns.
  2. Repricing IA ou algorithmique : C'est la stratégie utilisée par Seller Snap. Cette méthode tient compte d'un éventail plus large de variables telles que votre inventaire, les performances des produits et d'autres mesures (plus d'informations à ce sujet ci-dessous). En bref, l'apprentissage automatique utilisé dans l'IA permet au logiciel d'apprendre de sa propre stratégie de tarification et de s'améliorer au fil du temps. Il élimine également le biais humain qui survient parfois dans la retarification traditionnelle basée sur des règles et peut répondre aux tendances du marché en temps réel.
Revue du vendeur Snap

Stratégies de retarification personnalisées

Seller Snap propose également une gamme de stratégies de retarification personnalisées pour les vendeurs qui ont des objectifs spécifiques qu'ils souhaitent atteindre. Certains d'entre eux incluent:

  • Gagner Acheter Box : son approche permet aux vendeurs de définir le pourcentage de boîte d'achat qu'ils souhaitent atteindre. Le réévaluateur baissera alors le prix jusqu'à ce que ce pourcentage spécifié soit atteint. 
  • Le vendeur a rempli le prime: Cette approche est spécifiquement pour SFP Vendeurs Amazon. Ce sont des vendeurs qui remplissent les commandes principales depuis leur propre entrepôt. Seller Snap vous permet de rivaliser avec ces vendeurs en ajustant automatiquement votre prix maximum pour concurrencer les vendeurs SFP.
  • Suivre un ASIN associé: ASIN est l'abréviation d'Amazon, Standard, Identification, Number. Il s'agit d'une base de données qu'Amazon utilise pour faire correspondre des produits similaires aux vôtres. Seller Snap vous permet de suivre des concurrents ASIN similaires et de les surpasser. L'avantage de cette stratégie est qu'elle peut modifier simultanément le prix d'articles ou d'étiquettes groupés ou similaires.
  • Tarification spécifique au temps: Ici, vous pouvez modifier les prix en fonction de jours ou d'heures spécifiques.
  • Retarification axée sur la vélocité: Ici, vous pouvez programmer la quantité de produit que vous souhaitez vendre, et le logiciel adapte les prix du produit pour atteindre ce seuil.

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Analytics du vendeur

L'analyse des vendeurs fournit des données en temps réel sur la façon dont votre produit se vend en termes de revenus et de bénéfices, mettant ainsi en évidence vos produits les plus performants et les moins performants. L'analyse des vendeurs peut également vous informer sur qui sont vos concurrents, en fournissant une ventilation de vos concurrents FBA, FBM et SFP. Vous pouvez également voir comment vous vous situez par rapport à ces concurrents dans la boîte d'achat.

Seller Snap vous indique également quand vos niveaux de stock baissent et doivent être réapprovisionnés. Vous pouvez générer des rapports de données avancés sur le plan Premium, qui inclut des données de réapprovisionnement des stocks afin que vous ne manquiez jamais de stock. Ces rapports indiquent la quantité de stock dont vous aurez besoin et la durée de vie du stock sur une période donnée. Mais, il va même plus loin en calculant les frais de stockage et en vous indiquant quand les produits sont proches de la date d'expiration. D'autres rapports de données avancés incluent des données sur vos retours de produits, telles que le nombre d'articles remboursés et votre taux de retour.

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Avis instantané du vendeur : prix

Seller Snap propose un essai gratuit de 15 jours pour tester son produit. Après cela, vous pouvez choisir parmi l'un des plans suivants :

Le programme Accélérateur

Ce plan est quelque peu différent des autres en ce sens qu'il est spécifiquement conçu pour aider les petites entreprises. Par petites entreprises, nous entendons que Seller Snap propose ce service aux vendeurs qui souhaitent publier moins de 1,000 25,000 listes de produits actifs et générer des ventes inférieures à XNUMX XNUMX USD par mois. Vous pouvez trouver tous les critères d'éligibilité sur leur website. Mais, essentiellement, c'est un plan offert à un taux réduit pour les vendeurs en pleine croissance.

  • Le prix commence à 250 $ par mois pour une vitrine en ligne
  • Vous aurez accès à la retarification de l'IA de Seller Snap, à tous les outils de retarification supplémentaires et à des analyses approfondies des vendeurs. 
  • Le programme fonctionne sur un cycle de six mois. Si votre volume de ventes augmente (au-dessus de 25,000 25,000 $) après cette période, vous devez passer au plan Standard ou Premium. Si les ventes tombent en dessous de ce seuil (XNUMX XNUMX $), vous pouvez être invité à quitter le programme ou vous pouvez bénéficier de six mois supplémentaires pour vous améliorer.

L'abonnement Standard

Le programme Standard est apparemment le même que le programme Accelerator, mais vos limites d'utilisateurs et d'annonces sont augmentées :

  • Le prix commence à 500 $ par mois pour une vitrine en ligne
  • Ce plan facilite la gestion de 15,000 XNUMX annonces par trois utilisateurs enregistrés.
  • Vous bénéficiez d'un support client 24h/7 et XNUMXj/XNUMX.

L'abonnement Premium

  • Pour 800 $ par mois*, vous recevrez tout ce qui est inclus dans le forfait Standard, ainsi que ces fonctionnalités supplémentaires : mesures avancées, y compris les données de réapprovisionnement, les données de retour etformation sur votre classement des ventes par rapport aux concurrents.
  • Le plan comprend trois boutiques en ligne avec un accès pour jusqu'à dix utilisateurs gérant jusqu'à 30,000 XNUMX annonces.
  • En plus d'un service client 24h/7 et XNUMXj/XNUMX, vous disposerez également d'un responsable de compte dédié qui pourra vous offrir des conseils d'experts adaptés à votre entreprise.
  • Vous avez également accès à l'API de Seller Snap, vous permettant d'intégrer l'application Seller Snap avec plateformes tierces

Le programme illimité

  • Ce plan convient mieux aux grandes entreprises. 
  • Pour recevoir un devis personnalisé, contactez directement le vendeur Snap.
  • Cependant, vous pouvez vous attendre à pouvoir gérer plusieurs magasins avec un nombre illimité d'utilisateurs pour plus de 30,000 XNUMX annonces. Sans oublier les fonctionnalités personnalisées basées sur les besoins de votre entreprise.

*Tous les plans Seller Snap sont facturés sur un abonnement mensuel glissant.

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Le vendeur Snap est-il le bon choix pour vous ?

En réponse à ceux qui critiquent les méthodes de tarification de l'IA pour leur manque de contrôle, cela pourrait, dans certains cas, être une bonne chose pour éviter le biais de confirmation. Il s'agit d'un terme utilisé en finance comportementale pour décrire comment les gensaffirm information qu'ils connaissent déjà. Ces tendances peuvent se manifester lorsque les commerçants fixent les prix des produits en pensant sincèrement que c'est la meilleure chose pour leur entreprise, mais ils ne finissent pas par récolter les bénéfices les plus élevés possibles.

Nous nous penchons souvent vers des stratégies qui ont fonctionné pour nous auparavant, sans utiliser toutes les données et les dernières tendances du marché à portée de main pour prendre les meilleures décisions. Alors qu'avec les logiciels d'IA, vous pouvez tenir compte de plus de variables et réduire ce biais pour, espérons-le, lancer la stratégie de tarification la plus fructueuse possible. 

Si vous êtes préoccupé par la légitimité de l'algorithme de Seller Snap, les informations d'identification des inventeurs peuvent vous rassurer. Les co-fondateurs apportent plus de dix ans d'expérience dans le commerce électronique basé sur le marché, spécialisé dans le marché Amazon. Vous pouvez également trouver un certain mérite dans le domaine établi de longue date de la théorie des jeux sur lequel l'application est basée.

Compte tenu de ces points, il existe certainement des preuves suggérant que la tarification algorithmique est un moyen légitime d'augmenter les bénéfices. En tant que tel, si vous avez le budget, nous concluons que Seller Snap est un bon pari pour les vendeurs Amazon. Mais pourquoi ne pas vous inscrire au essai gratuit et jugez par vous-même ?

Rosie Greaves

Rosie Greaves est une stratège de contenu professionnelle spécialisée dans tout ce qui concerne le marketing numérique, le B2B et le style de vie. Elle a plus de trois ans d'expérience dans la création de contenu de haute qualité. Consultez son site web Blog avec Rosie pour plus d'information.

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