Comment vendre avec le Shopify Plan Lite et Oberlo

Construire une boutique en ligne était considéré comme une tâche extrêmement difficile. Même aujourd'hui, vous avez généralement besoin de connaissances en développement lorsque vous travaillez avec la plupart des plateformes. De plus, vous devez fabriquer vos propres produits et trouver un moyen de les emballer et de les expédier. Cependant, une combinaison des Shopify Lite Plan et Oberlo ont rendu les choses beaucoup plus faciles pour les marchands.

En bref, Shopify Lite fournit des outils de boutique en ligne à un prix raisonnable, tandis qu'Oberlo vous met en contact avec des milliers de fournisseurs prêts à livrer directement vos produits à vos clients.

Ce qui est Shopify Lite?

Shopify est l'une des plateformes de commerce électronique les plus populaires au monde. Il vous aide à lancer une boutique en ligne et à commencer à vendre des produits rapidement, sans rien savoir sur le codage d'un site Web. Le primaire Shopify plans commencent à 29 $ par mois, mais le Shopify Lite plan vend pour seulement $ 9 par mois. Cela vous permet non seulement d'économiser de l'argent, mais offre également des outils pour placer des boutons d'achat, des pages de produits et un panier d'achat sur votre site Web actuel.

La norme Shopify plans offre l'hébergement, un site complet et une boutique en ligne complète. Shopify Lite, d'autre part, s'attend à ce que vous ayez votre propre site web avec hébergement. Il fournit simplement les boutons d'achat. Shopify Lite propose également des options de vente sur Facebook et Facebook Messenger. Nous aimons Shopify Lite pour les entreprises qui ont peut-être déjà une présence en ligne, mais souhaitent tester les eaux d'un magasin en ligne. Cela a du sens, car quel est l’intérêt de construire un site Web entièrement nouveau? Shopify Lite vous fournit les modules nécessaires pour une boutique en ligne, sans avoir à repasser par le processus de développement Web. Non seulement cela, mais vos clients ne seront pas déroutés de devoir accéder à différentes URL uniquement pour acheter des produits.

En plus des options de la boutique en ligne principale, Shopify Lite a des fonctionnalités pour créer des factures pour être payé pour vos services. De cette manière, les sociétés de services peuvent également disposer de boutiques en ligne pour réserver ces services, mais envoyer ensuite les factures une fois les services rendus.

Un autre avantage de Shopify Lite est la capacité d'accepter les cartes de crédit n'importe où. Vous avez peut-être vu ces transactions effectuées via PayPal ou Square, mais Shopify possède également sa propre technologie de «balayage mobile», dans laquelle vous pouvez vous rendre à un salon professionnel ou à une conférence et vendre vos produits ou services. Un balayage rapide d'une carte exécute la transaction Shopify et veille à ce que tout soit sécurisé et que l'argent soit déposé sur votre compte.

C'est quoi Oberlo?

Oberlo est Shopify application qui vous permet de livrer directement des produits à vos clients. Dropshipping implique un partenariat avec des fournisseurs désireux de stocker des produits, de les emballer et de les envoyer directement à vos clients lors de la vente. En règle générale, le dropshipping coûte plus cher que l’achat en gros, mais le risque est moins élevé car vous n’avez pas à acheter tout l’inventaire à l’avance. Par conséquent, tout ce que vous avez à faire est de commercialiser et de gérer votre site Web. De l'emballage à l'expédition, tout est traité par votre fournisseur.

La bonne chose à propos d’Oberlo, c’est que les fournisseurs sont sélectionnés et prêts à établir un partenariat avec votre entreprise. Vous choisissez simplement les produits que vous aimez et les place dans votre boutique en ligne. Oberlo vous met en contact avec des fournisseurs du monde entier. Vous pouvez donc choisir des fournisseurs américains si vous exploitez une entreprise aux États-Unis ou des fournisseurs asiatiques si vous êtes quelque part en Asie.

Oberlo vous permet de parcourir une vaste sélection de produits, ainsi que des informations sur les fournisseurs. Lorsque vous trouvez un produit d’intérêt, il vous permet d’importer tous les détails du produit (y compris des images, des prix et des descriptions) dans votre Shopify le magasin. Après cela, un client peut acheter le produit et effectuer un paiement qui se termine sur votre propre compte. Le fournisseur est automatiquement informé de la transaction afin qu'il puisse emballer le produit et l'envoyer. C'est un processus assez transparent tant que vous trouvez les bons fournisseurs.

Il ya beaucoup de avantages et inconvénients à dropshipping, mais Oberlo rend certainement beaucoup plus facile.

Comment vendre avec le Shopify Plan Lite et Oberlo

Maintenant que nous savons comment Shopify Lite et Oberlo fonctionnent séparément, examinons comment ils fonctionnent ensemble. Nous allons suivre la procédure étape par étape d'0 et montrer exactement comment vendre des produits dropshipped via votre propre boutique en ligne.

Étape 1: Aller à Shopify et sélectionnez le Shopify Plan léger

La première partie du processus est la même pour tous Shopify les clients. Cependant, vous pouvez trouver des informations sur le Shopify Plan Lite en allant à cette page. Après avoir compris exactement quoi Shopify Lite peut faire pour votre entreprise, avec les outils que vous recevez, cliquez sur le bouton Commencer votre essai gratuit pour commencer. Cela vous mènera à la page de configuration et vous permettra de jouer avec vos boutons d'achat et d'autres options de vente.

oberlo shopify lite - Page d'accueil de Shopify

La page suivante est facultative, mais elle vous permet de partager certaines informations avec Shopify. Cela les aide à adapter votre expérience utilisateur à votre propre entreprise. Alors, n'hésitez pas à préciser votre mode de vente, ainsi que le revenu total. C'est tout à fait bien si vous dites que vous vous contentez de jouer et que vous ne gagnez pas encore d'argent. Cliquez sur le bouton Suivant pour continuer.

oberlo shopify lite - pour commencer

Une adresse est requise pour que vous soyez payé. Par conséquent, je vous recommande de renseigner ces informations afin de ne pas les oublier plus tard. Tapez des détails tels que votre nom, adresse, numéro de téléphone et site Web. Après cela, vous êtes prêt à passer à votre Shopify tableau de bord. Cliquez sur le bouton Entrer dans mon magasin.

oberlo shopify lite - adresse d'entrée shopify

Le Shopify Le tableau de bord Lite est légèrement différent des autres plans en ce qu'il n'a pas de boutique en ligne intégrée pour vous permettre de vendre directement à partir d'un Shopifysite hébergé. Au lieu de cela, vous recevez une poignée de canaux de vente, notamment un PDV, un bouton d’achat, Facebook et Messenger.

oberlo shopify lite - canaux de vente

Avant de jouer avec l'une de ces chaînes, ajoutons l'application Oberlo pour trouver des produits que nous pourrions vendre. Cliquez sur l'onglet Applications sur le côté gauche de votre tableau de bord.

oberlo shopify lite - applications

Oberlo est actuellement recommandé sur la page Applications, mais vous devrez peut-être cliquer sur Visiter Shopify App Store pour le trouver. Vous pouvez également rechercher d'autres applications susceptibles de rendre votre boutique en ligne plus utile aux clients.

oberlo shopify lite - installer oberlo

Une fois sur la page de l'application Oberlo, sélectionnez le bouton Ajouter une application pour continuer. oberlo shopify lite - ajouter une application

Cela vous guidera à travers le processus de connexion de votre Shopify compte et Oberlo. Cliquez sur le bouton Installer l'application pour donner à Oberlo l'accès à votre Shopify informations du magasin. Cela est nécessaire pour que l'application dropshipping fonctionne correctement.

oberlo shopify lite - confirmation oberlo

Avec Oberlo activé, vous serez dirigé vers le tableau de bord Oberlo, qui est connecté à Shopify, mais sur une page différente. Il comporte une barre de recherche et des boutons de catégorie permettant de trouver les types de produits que vous souhaitez vendre en ligne. Par exemple, vous pouvez envisager de ne vendre que des vêtements ou des produits de beauté pour hommes. Tout ce qui se trouve du côté droit de la page est là pour vous aider à localiser les produits parfaits. Ils ont également des informations sur la vente de chacun des produits au cours des derniers mois.

oberlo shopify lite - chercher des produits

Pour ce didacticiel, je vais faire semblant de gérer un magasin en ligne proposant des sacs à dos de différents modèles. Par conséquent, j'ai cherché "sac à dos" dans la barre de recherche. Comme vous pouvez le constater, toutes les options les plus pertinentes sont apparues dans les résultats de la recherche. Si je voulais cliquer sur l'un des produits, je pouvais voir plus d'informations. Il existe également de nombreux outils de filtrage pour affiner un peu la recherche.

oberlo shopify lite - trouver des produits

Jetez un coup d'oeil sur le côté gauche de la page. C'est ici que se trouvent tous vos filtres. Celles-ci sont extrêmement importantes pour plusieurs raisons. Tout d'abord, de nombreux fournisseurs de dropshipping sont situés dans des pays asiatiques. Ainsi, si la plupart de vos clients viennent des États-Unis, par exemple, les produits arriveront très longtemps. Il est donc important de filtrer les fournisseurs qui ont des entrepôts dans votre région. En outre, vous souhaiterez peut-être uniquement travailler avec des fournisseurs qui envoient avec certaines méthodes d'expédition. Un ePacket est l’une des options internationales les plus rapides, mais vous auriez peut-être plus de chance avec quelque chose comme UPS si vous expédiez des États-Unis vers un lieu situé aux États-Unis. Vous pouvez également filtrer des éléments tels que la tarification et le nombre de commandes. Le nombre de commandes est important car vous devrez peut-être acheter un certain nombre d'articles ou obtenir quelques commandes avant de les expédier.

oberlo shopify lite - filtres oberlo

Tous les filtres d'emplacement d'entrepôt sont en bas. Je suggère fortement de commencer avec les produits expédiés de votre région. De cette façon, vous pouvez garantir des délais d'expédition plus rapides et ne vous tourner que vers des temps plus lents si vous souhaitez vraiment vendre un produit d'un lieu éloigné.

oberlo shopify lite - emplacement oberlo

Les résultats de la recherche révèlent des informations telles que les prix, les coûts d'expédition, les délais d'expédition et les titres des produits. Il est préférable de vendre des produits dont les coûts d'expédition ne sont pas trop élevés. Il est également agréable de trouver des articles qui ne prennent pas plus d'une semaine à envoyer à vos clients.

oberlo shopify lite - livraison oberlo

Si vous cliquez sur l'un des produits, une toute nouvelle page d'informations apparaît. C'est ici que vous pouvez voir s'il s'agit d'un fournisseur Oberlo certifié et combien de produits ont été vendus au cours des derniers mois.

oberlo shopify lite - fournisseur d'oberlo

Faites défiler la liste jusqu'au module Statistiques du produit pour voir des informations telles que le nombre d'importations, les vues de page et les commandes. Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran ci-dessous, ce sac à dos n'a vendu aucune unité au cours des six derniers mois. Bien que vous puissiez toujours essayer de le vendre, ces statistiques vous permettent de prendre des décisions éclairées avant d'investir du temps ou de l'argent dans un produit particulier. Vous pouvez même parcourir tout le catalogue Oberlo pour trouver les produits les plus vendus et vous en tenir à ceux-ci.

oberlo shopify lite - statistiques sur les produits oberlo

Après avoir trouvé quelques produits à vendre, il est temps de les importer dans votre Shopify le magasin. Vous trouverez des boutons d'importation à plusieurs endroits, mais vous pouvez généralement faire défiler le module du produit pour afficher un bouton Ajouter à la liste d'importation. Cliquez dessus pour tous les produits que vous aimez.

oberlo shopify lite - recommandations oberlo

Ensuite, allez à votre liste d'importation.

oberlo shopify lite - Liste des importations oberlo

Pour cette démonstration, j'ai importé un total de produits 20, dont la plupart correspond à la marque de vente de sacs à dos de mon magasin. Sélectionnez tous les produits de la liste et cliquez sur le bouton Tout importer dans le magasin. Cela peut prendre une minute, mais jusqu'à ce que vous ajoutiez d'autres produits Oberlo, vous pouvez revenir à Shopify.

oberlo shopify lite - Liste des importations oberlo

Retour à la Shopify tableau de bord et cliquez sur l'onglet Tous les produits. Vous devriez maintenant voir une belle liste des produits Oberlo. Ce qui est bien, c’est que toutes les informations sur les produits, telles que les prix, les images, les descriptions et les variantes, sont extraites d’Oberlo. Je vous suggère de relire et de modifier les prix et le texte pour refléter votre propre entreprise.

oberlo shopify lite - Liste de produits de shopify

La principale caractéristique de Shopify Lite est la capacité de générer des boutons d'achat et de les placer sur d'autres sites Web. Vous pouvez donc ajouter un magasin à votre blog WordPress actuel ou même à votre page Facebook. Pour commencer, allez à l’onglet Bouton Acheter dans le Shopify tableau de bord. Sélectionnez l'option Créer un bouton d'achat pour avancer.

oberlo shopify lite - bouton d'achat

Vous avez la possibilité de créer des boutons pour des produits individuels ou des collections de produits. Nous allons passer en revue les deux méthodes, mais vous apprendrez rapidement qu'il est beaucoup plus facile de créer une collection pour vendre des groupes plus volumineux.

Pour cette étape, nous choisissons l'onglet Produits et récupérons l'un des produits importés précédemment. Cliquez sur le bouton Sélectionner un produit pour avancer.

oberlo shopify lite - shopify sélectionnez des produits

Il existe plusieurs outils de personnalisation pour votre bouton Acheter. Par exemple, vous pouvez rendre le produit plus petit ou plus détaillé. Vous pouvez également modifier des éléments tels que le style des boutons, le style de la police et le format du panier. Tout ce que vous modifiez est révélé dans un aperçu à droite.

oberlo shopify lite - shopify modifier le produit

Je vous conseillerais de visualiser à quoi ressemble votre module de paiement, car il s’agit de l’un des éléments qui convainc les gens de finir un achat.

oberlo shopify lite - shopifycheckout

Une fois que vous êtes satisfait, cliquez sur le bouton Générer du code.

oberlo shopify lite - shopify générer le code

Cela montre la liste du code qui doit être collé sur votre site web. La bonne chose est que vous pouvez très bien copier et coller ce code n'importe où sur votre site Web pour révéler le bouton Acheter du produit. Il n'est pas nécessaire d'entrer dans les fichiers de votre site Web.

Cliquez sur le bouton qui lit Copier le code dans le presse-papier.

oberlo shopify lite - code de copie shopify

Pour cet exemple, j'utilise un site WordPress. Vous pouvez donc prétendre que vous utilisez un blog WordPress et que vous souhaitez maintenant commencer à vendre des produits. Créer une page. Dans cet exemple, j'ai nommé la page «Store».

Collez le code dans la zone de texte, puis cliquez sur le bouton Aperçu ou Publier pour voir à quoi ça ressemble sur l’interface.

oberlo shopify lite - Code d'importation Shopify

Lorsque je passe à l'interface, je peux maintenant voir le bouton Ajouter au panier, l'image du produit, les prix et les détails.

oberlo shopify lite - code d'aperçu shopify

Comme je l'ai déjà mentionné, il peut être fastidieux d'ajouter tous ces produits un à un. Par conséquent, je préfère créer des collections afin de pouvoir placer plusieurs produits sur mon site Web en une seule étape.

Pour ce faire, allez dans l’onglet Collections de votre Shopify tableau de bord. Certaines collections sont peut-être déjà créées, mais nous allons en créer une maintenant.

oberlo shopify lite - Produits de filtration Shopify

Cliquez sur le bouton Créer une collection. Cela amène une page similaire à un article de blog ou à une page de création de produit. Définissez le titre de votre choix et sélectionnez le type de collection manuelle. Assurez-vous de sauvegarder la collection avant de continuer.

oberlo shopify lite - shopify create collection

Vous devez maintenant ajouter un certain nombre de produits à cette collection. Cela peut prendre beaucoup de temps si vous avez beaucoup de produits. Vous avez donc la possibilité de créer automatiquement une collection si cela vous convient mieux. Pour l'instant, nous allons ajouter des produits manuellement en allant sur chaque page de produit et en tapant la collection nouvellement créée dans le champ Collections. Cela devrait apparaître comme une option. Pour cet exemple, je marque mes produits dans la collection Popular. Encore une fois, assurez-vous de sauvegarder tous les produits après avoir apporté les modifications.

Oberlo Shopify Lite - Shopify produits populaires

Retournez à la zone pour ajouter des boutons Acheter. Cette fois, vous sélectionnerez l'option Collection au lieu de l'onglet Produits. Vous devriez voir la nouvelle collection (dans ce cas, la collection Populaire) que vous pouvez choisir et cliquer sur le bouton Sélectionner une collection.

dans Shopify Lite - Shopify

Désormais, tous les produits de cette collection sont placés dans un joli format de grille. Chacun a son propre bouton, son image et son prix. Une fois encore, vous pouvez tout personnaliser, de la taille du module aux couleurs des boutons. Cliquez à nouveau sur le bouton Générer le code lorsque vous êtes prêt à placer la collection sur votre site Web. Copiez le code dans votre presse-papiers.

oberlo shopify lite - Shopify change collection

Retournez dans WordPress et collez le nouveau code de collection. Appuyez sur le bouton Aperçu ou Publication selon que vous êtes prêt ou non à ce que le public voie les produits. Dans tous les cas, vous pourrez avoir un aperçu de la collection en façade.

Bien que je veuille définitivement mieux formater mon magasin, je peux maintenant voir la collection de produits sur ma page d'accueil. Tout le monde peut accéder au site Web et cliquer sur le bouton Ajouter au panier, puis consulter afin que l'argent soit déposé dans mon compte.

oberlo shopify lite - exemple de bac à sable

Note sur la disponibilité du produit

Pour une raison quelconque, vous constaterez peut-être que bon nombre de vos produits ne sont pas disponibles sur tous les canaux de vente. C'est un peu ennuyeux mais réparable.

Par exemple, j'ai remarqué que la plupart de mes produits n'étaient pas disponibles via le bouton d'achat et Facebook. Pour changer cela, accédez à la page de chaque produit et recherchez le module de disponibilité du produit. Cliquez sur le lien Gérer pour changer les choses.

oberlo shopify lite - éditer le produit

Assurez-vous que tous les canaux de vente requis sont cochés. Beaucoup d'entre vous n'auront pas besoin du point de vente, mais cela ne fait pas de mal de le faire vérifier. La plupart des magasins en ligne voudront que le bouton d'achat, Facebook et Messenger soient cochés. Cliquez sur le bouton Terminé pour terminer le processus.

oberlo shopify lite - activité produit

Le prochain canal de vente à configurer est Facebook. Malheureusement, Facebook ne dispose plus de sa propre caisse, mais vous pouvez toujours afficher vos produits dans un magasin et renvoyer les gens sur votre site Web pour qu'ils soient payés. Pour commencer, cliquez sur le bouton du canal de vente Facebook. Cliquez sur le bouton Connecter un compte. Vous devez déjà avoir mis en place des pages Facebook personnelles et professionnelles. Il vous demandera de vous connecter à votre page personnelle. Ensuite, vous spécifiez les pages de votre entreprise que vous souhaitez vendre.

oberlo shopify lite - shopify - facebook

La plupart du temps, vous verrez un message indiquant que Facebook doit approuver votre compte. Cela ne m'a pris qu'environ dix minutes, mais cela peut prendre jusqu'à 24 heures. Si vous rencontrez des problèmes d'approbation, vous devrez peut-être indiquer que votre page Facebook est active et qu'elle n'est pas remplie de spam. Sinon, vous ne devriez pas avoir de problèmes pour connecter Facebook à Shopify.

J'ai effectué ce processus plusieurs fois au cours de mes tests. Parfois, il m'a demandé d'activer ma page Facebook en cliquant sur un lien. Cependant, il semble que la boutique Facebook devienne active sur votre page même si vous ne cliquez pas sur le lien. Quoi qu'il en soit, si vous voyez le lien ci-dessous, cliquez dessus pour vous en assurer.

oberlo shopify lite - publiez votre boutique

Il est maintenant temps de voir votre boutique Facebook en action. Par défaut, une page Boutique apparaît juste en dessous de l'onglet Accueil de votre page Facebook. Si vous ne le voyez pas, allez dans vos préférences pour afficher l'onglet Boutique ou pour le déplacer plus haut dans le menu. Lorsqu'un client clique sur l'onglet Boutique, il voit la liste des produits que vous avez ajoutés au magasin. Par exemple, j'ai inclus la catégorie Populaire, afin que les utilisateurs puissent les parcourir et trouver les éléments qu'ils préfèrent. Il a également fourni une liste de tous les produits de mon magasin sous la catégorie Populaire. Comme vous pouvez le constater, les clients peuvent cliquer sur un produit pour obtenir plus d'informations ou cliquer sur le bouton Partager pour l'envoyer à d'autres personnes.

oberlo shopify lite - produits populaires

Après avoir sélectionné un produit, toutes les informations produit de votre Shopify Cette page apparaît sur la page du produit Facebook. Tout est révélé, des prix aux détails du produit. Les utilisateurs peuvent également commenter chacun des produits ou les aimer - comme ils le feraient sur un message standard sur Facebook.

Comme mentionné précédemment, Facebook a supprimé la possibilité pour les clients de consulter Facebook. C’est un peu une déception (car cela oblige les clients à franchir plus d’étapes), mais au moins cela pousse davantage de personnes vers votre propre site Web.

Par conséquent, la dernière étape pour un client serait de cliquer sur le bouton Commander sur le site Web, qui l'enverrait à votre correspondant. Shopify Lite magasin. Et c’est tout ce qu’il faut savoir sur le lien entre votre Shopify/ Boutique Oberlo sur Facebook!

oberlo shopify lite - produit

Le dernier canal de vente à s'inquiéter est Facebook Messenger. Vous l'avez peut-être remarqué dans votre propre compte Facebook ou sous la forme d'une application sur votre téléphone. C'est la fonction de messagerie directe de Facebook, et de nombreuses entreprises commencent à utiliser des robots d'intelligence artificielle pour répondre aux questions les plus courantes des clients.

Pour démarrer avec cela, cliquez sur l'onglet du canal de vente Messenger dans Shopify.

oberlo shopify lite - personnalisations de messenger

Semblable à la boutique en ligne Facebook, vous devrez connecter vos pages personnelles et professionnelles à Shopify. Commencez par cliquer sur le bouton Connecter un compte. Choisissez votre profil Facebook personnel, puis sélectionnez le compte Facebook professionnel que vous souhaitez gérer via Shopify. Rappelez-vous, ceci est pour le messager seulement.

oberlo shopify lite - vente sur messenger

Une fois que les comptes sont liés, vous devriez remarquer un bouton «Tester l'expérience». Cela prend essentiellement votre compte Facebook personnel et prétend que vous êtes un client pour la page de votre entreprise. Vous pouvez envoyer des questions ou des déclarations telles que «Démarrer shopping», puis le bot Facebook Messenger répond avec des informations de votre site Web, des liens, etc. Il semble que vous ne puissiez tester cela qu'une seule fois avec votre compte personnel. Ce n'est donc pas une mauvaise idée de demander à quelques-uns de vos amis ou de votre famille de le tester également.

oberlo shopify lite - vente sur messenger

Une fois le canal de vente de Facebook Messenger configuré, les utilisateurs peuvent recevoir des informations sur les produits, des liens vers des pages de produits, des mises à jour d'expédition et des codes de suivi.

oberlo shopify lite - facebook messenger

Vous pouvez modifier vos paramètres si vous allez dans Messenger> Personnalisations dans Shopify tableau de bord. Par exemple, vous avez des options pour activer ou désactiver les mises à jour des commandes client. Vous pouvez également régler des paramètres tels que le menu Messenger et le bouton Message nous.

oberlo shopify lite - shopify messenger

Êtes-vous prêt à vendre avec le Shopify Plan Lite et Oberlo?

Shopify Lite est un excellent choix pour les entreprises qui ont déjà un site Web établi. Il vous permet de créer des pages de produits et d'insérer des boutons d'achat sur le site Web, tout en vous connectant à d'autres canaux de vente tels que Facebook et Facebook Messenger. Vous pourriez même envisager Facebook Lite si vous essayez de tester Shopify et économiser de l'argent. Après tout, vous obtenez toujours un module de panier et de paiement. La seule chose qui manque, c’est le magasin en ligne hébergé que vous recevrez normalement Shopify plan. Combiner les Shopify Avec les outils Lite avec Oberlo, vous pouvez configurer un beau magasin dropshipping en quelques heures.

Si vous avez des questions sur la configuration avec Shopify Lite or Oberlo, laissez-nous savoir dans le commentaire ci-dessous.

Joe Warnimont

Joe Warnimont est un rédacteur pigiste qui crée des outils et des ressources pour aider d'autres écrivains à devenir plus productifs et à commercialiser leur travail.