Comment augmenter votre portée avec des stratégies de marketing d'influence

Le bouche-à-oreille a toujours été l'un des meilleurs moyens d'inciter les gens à acheter ou à envisager l'achat d'une entreprise en particulier. Bien qu'il soit difficile d'amener des personnes ordinaires à parler d'un produit en particulier, il est assez facile de demander à un groupe de personnes 100 de mentionner un produit aux personnes avec lesquelles elles interagissent fréquemment. Une excellente façon d'éviter les manières détournées d'obtenir des centaines de personnes parlant d'une entreprise ou de partager un produit, il est possible de faire en sorte qu'une ou deux personnes influentes et respectueuses les respectent pour parler d'un produit avec leurs suivantes. C'est du marketing d'influence.

Les exemples les plus courants de marketing d'influence se présentent sous la forme de déclarations de célébrités. Les grandes entreprises paient des acteurs, des musiciens, des athlètes et d'autres personnes bien connues et les paient pour être dans des publicités ou être des porte-parole de leur produit / marque.

Bien que influenceur traditionnel commercialisation se manifeste dans la télévision, les magazines et certains contenus en ligne, les sociétés de commerce électronique se concentrent souvent principalement sur cette troisième option. Et ledit contenu peut prendre plusieurs formes. Ce pourrait être une vidéo en ligne, un Blogou les médias sociaux messages.

Une entreprise en ligne, SeatGeek, a consacré beaucoup d’argent au marketing à au moins une communauté: YouTube. SeatGeek est une entreprise qui aide les fans à acheter des billets pour des événements sportifs, des concerts et d’autres événements. Ils ont parrainé de nombreux YouTubers qui publient des vidéos sur le sport.

BBall Breakdown est un canal qui a toujours des plug-ins pour SeatGeek, et il a presque des abonnés à 450,000 avec des vidéos qui obtiennent constamment plus que des vues 100,000.

stratégie de marketing d'influence

Ce n'est pas la façon la plus subtile de faire du marketing d'influence, mais ces vidéos sont destinées aux personnes qui achètent régulièrement des billets pour des événements sportifs, de sorte que SeatGeek met son nom à l'avant de ces futurs acheteurs devient long. façon.

1. Trouvez votre créneau d'influence

C'est l'étape la plus facile. Les propriétaires d'entreprise connaissent généralement très bien l'environnement de leur produit, qui comprendra au moins une liste restreinte de personnes célèbres associées. Si ce n'est pas le cas, la navigation sur Internet pendant une heure environ vous donnera beaucoup d'idées pour travailler. Voici quelques idées de lieux à regarder.

  • YouTubers

Cette idée a déjà été abordée ci-dessus, mais il y a tellement plus de potentiel pour le contenu que de simples plugs dans les vidéos. De nombreux créateurs sur le site ont le type de contenu parfait qui peut s’intégrer au contenu sponsorisé.

Les principaux facteurs à prendre en compte seraient les critiques de produits ainsi que les «unboxers». La force motrice de ces canaux est d’avoir plus de produits à revoir ou à déballer. Leur donner des produits gratuits à revoir / désinstaller les aide à créer plus de contenu et à en améliorer la qualité, tout en donnant une visibilité à votre entreprise et probablement un avis positif.

  • Bloggers

Bien qu'il y ait beaucoup de visibilité dans le monde de YouTube, il existe des blogs 152 million sur Internet, à partir de 2013, mais cela fait cinq ans et le nombre n'a augmenté que. Des millions et des millions de personnes lisent les blogs quotidiennement.

Il y a beaucoup de chevauchement entre YouTube, mais une chose blogueurs ont tendance à avoir un avantage dans la narration. Les écrivains ont la capacité de raconter des histoires beaucoup mieux que les vidéastes. Il y a aussi des blogueurs de nouvelles et des créateurs de listes.

Ces types de listes et de nouvelles peuvent être transformés en publicité native. De nombreuses entreprises de commerce électronique ont payé des créateurs de contenu sur les principaux sites de blogs pour créer une base de consommateurs.

Voici un exemple de publicité native à partir d'un site d'actualité, mais l'effet peut être le même avec les blogs quotidiens.

  • Étoiles des médias sociaux

Blogues et les chaînes YouTube offrent un grand nombre de contenus sponsorisés, mais le large éventail de médias sociaux offre un contenu simple mais très efficace.

Influencer commercialisation sur les médias sociaux se compose généralement d'un article que l'influenceur publiera, exposant votre contenu / produit à tous les abonnés de cette personne.

Dans une série de rôles, Katie Morton possède une chaîne YouTube et a reçu de l'aide pour la promouvoir auprès de Lindsey Stirling, qui était invitée sur l'une des vidéos.

Morton a sa propre suite (abonnés à 287,000), mais sa chaîne (qui peut être considérée comme une entreprise) est exposée aux millions de followers 1.3 de Stirling sur Instagram avec cet article.

2. Négocier les tarifs

Évidemment, dépenser trop d’argent pour obtenir du contenu sponsorisé annulera efficacement son impact positif.

Ce processus revient finalement à embaucher un employé et à négocier le salaire. Vous voulez que le nombre soit le plus bas possible tout en le souhaitant le plus haut possible.

Une chose que vous devez garder à l'esprit est la taille du lectorat / de l'audience des influenceurs potentiels. Bien que le taux soit probablement le même, disons $ 5 pour autant de visites de pages ou de followers, il existe un risque pour les créateurs qui n'ont pas autant de followers.

Les créateurs de contenu avec une base de téléspectateurs plus petite pourraient prendre un coup dans ledit public si la publicité dans le contenu est un peu flagrante. Non seulement cela gâcherait la campagne publicitaire, mais votre relation avec le créateur sera

Parallèlement à la prise en compte de l'audience des influenceurs, il y a beaucoup de petites choses à prendre en compte lors de la discussion des tarifs.

  • Sujet

Certains sujets vont valoir plus (ou moins) selon la probabilité de dessiner des pages vues. Si le sujet est beaucoup plus un sujet de niche, alors les taux devraient être inférieurs. Mais ils peuvent également être plus élevés pour les sujets qui recevront un plus grand nombre de pages vues par défaut.

  • Taxes

Cela peut finir par être une erreur si vous ne le considérez pas. En supposant que vous prévoyez de tirer beaucoup de revenus à long terme de ces campagnes de marketing, une partie de ces campagnes se retrouvera inévitablement entre les mains du gouvernement. Prenez cela en compte avec le taux.

  • Équipement

Cela peut être particulièrement pertinent si le contenu sponsorisé est une sorte de révision de produit et que vous fournissez le produit gratuitement, comme cela est généralement le cas. Il y a aussi la possibilité d'être facturé en sus si les créateurs utilisent des équipements spéciaux lors de la rédaction des blogs ou de la réalisation des vidéos.

3. Suivre les taux de conversion et générer du trafic

Une fois que vous avez réussi à faire accepter le contenu sponsorisé et à le diffuser, il est important de vous assurer qu'il fonctionne. Et il y a plusieurs façons de le faire.

La mauvaise façon de les suivre consiste à examiner le nombre de pages que le blog ou la vidéo contient. Bien sûr, plus de personnes 150,000 ont vu cette vidéo par BBall Breakdown, mais cela ne signifie pas que les gens de 150k ont ​​décidé d'acheter des billets de SeatGeek.

C'est une idée évidente, mais il peut être facile de se laisser prendre par la simple exposition et de ne pas regarder plus loin pour savoir si votre campagne fonctionne réellement et attire des clients.

La manière appropriée de procéder consiste à suivre le nombre de personnes ayant interagi avec l’annonce. Combien de personnes qui ont vu le message sur les réseaux sociaux ont effectivement cliqué sur les liens fournis dans cet article et combien de ces personnes ont fini par acheter un produit.

Cela semble difficile à suivre, mais il existe un grand nombre de services qui vous aideront à déterminer le nombre de campagnes publicitaires (ou de campagnes de marketing d'influenceurs dans ce cas) qui fonctionnent en effectuant un suivi de la fréquence des clics.

LinkedIn est un exemple d’une entreprise qui propose des services spécifiques pour le suivi du contenu sponsorisé, montrant combien de personnes voient simplement l’annonce et combien de personnes agissent en conséquence.

Il y a d'autres services comme celui-ci de LinkedInC'est donc à vous de choisir le service qui correspond le mieux à votre modèle d'entreprise et à votre stratégie marketing.

4. La circulation automobile

Les résultats que vous obtenez des services de suivi ne sont pas censés être simplement un rapport sur la qualité de votre campagne marketing. Cela doit être une leçon sur ce que vous pouvez faire pour obtenir de meilleurs taux de conversion. Il est important de faire preuve de créativité avec le contenu et de déterminer ce qui fonctionne le mieux.

En revenant à SeatGeek, les concepteurs de contenu ont inséré des fiches au début des vidéos, puis ont commencé à les mettre plus au milieu des vidéos lorsque les téléspectateurs ont décidé d’absorber leur contenu.

Si vos influenceurs sont des réviseurs de produits, vous pouvez leur demander de passer en revue un produit, de leur présenter le produit à présenter sur appareil photo ou de faciliter leur travail en rédigeant un article sur ce produit. .

Rester en avance sur le jeu est essentiel pour générer plus de trafic. L'influenceur pourrait apporter un flux cohérent à votre entreprise, mais au bout du compte, cela se résorbera au fur et à mesure que les membres de son public évolueront vers ou hors de votre site Web.

Ceci est juste un exemple de la nécessité de rester sur vos gardes. Dans ce cas, vous pourriez envisager d'ajouter un autre influenceur à votre plan de marketing pour attirer une nouvelle vague de clients.

5. Développer des relations

Il est important de ne pas simplement faire des affaires et être fait avec des influenceurs. Une fois que vous avez pris contact et même passé par une campagne de marketing ou deux, maintenir le contact et la relation est une chose importante.

Cette relation peut mener à un meilleur marketing pour vous et les créateurs de contenu avec lesquels vous travaillez. Il convient de noter que les deux parties travaillent ensemble pour se développer.

Bien que vous vendiez un produit qui rapporte des revenus, souvent, surtout avec les blogueurs, vous êtes la source de revenus. Cela les rend aussi dépendants de vous que vous pouvez être sur eux et cela vous donne une chance de travailler étroitement avec eux pendant longtemps.

Cependant, vous ne voulez pas que cela se produise. Ne faites pas de sacrifices inutiles pour apaiser un influenceur si cette personne n’apporte pas beaucoup de revenus. La relation doit être étroite mais toujours professionnelle et réaliste

6. Marketing d'influence acquis

La majeure partie de cet article concerne le marketing rémunéré par des influenceurs et constitue une forme de marketing populaire et fiable. Le marketing d'influence «gagnant» consiste en ce que les personnalités influentes ou les médias parlent de votre entreprise de manière positive, sans que vous leur payiez de l'argent.

Le marketing d'influence acquis est essentiellement du marketing libre, alors profitez-en autant que possible. Si vous voyez quelqu'un publier quelque chose sur votre entreprise sur les réseaux sociaux, faites la promotion de cette publication de la manière que vous pouvez (vous pouvez également envisager de faire en sorte que cette personne fasse du futur contenu payant).

Dans l’ensemble, amener le public à parler de votre produit est l’une des meilleures façons d’offrir ce produit aux yeux du public.

J'espère que cet article sur la manière de sensibiliser davantage les influenceurs vous a donné une idée de la stratégie de marketing d'influence.

Image en vedette par Beto Garza “Helbetico”

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Adi Suja

Adi est le fondateur et le Chief Growth Officer chez Growthetics, une agence de marketing de contenu axée sur la croissance. Il contribue à la croissance du blog des plateformes de commerce électronique.