Comment commercialiser de manière peu coûteuse vos produits de commerce électronique

Si vous avez déjà regardé Shark TankVous savez à quel point un entrepreneur peut avoir des répercussions négatives en dépensant trop d’argent pour des promotions et du marketing sur un jeune produit ou une entreprise. En termes simples, jeter de l’argent sur une idée n’est en aucun cas un moyen de remplacer des tactiques de marketing intelligentes et de qualité, dont bon nombre sont bon marché ou totalement gratuites. Alors, comment commercialisez-vous à moindre coût vos produits de commerce électronique?

Les options sont tout autour de vous, avec des choses comme les médias sociaux, le référencement et le marketing de contenu. Nous en discuterons un peu, mais nous souhaitons également développer la manière dont votre entreprise se démarque dans les domaines du marketing libre les plus connus. De plus, nous vous proposerons des suggestions de méthodes de marketing plus uniques qui réduiront les coûts.

Que vous commercialisiez un produit individuel ou que vous essayiez de faire connaître une collection complète d'éléments, vous disposez d'une sélection incroyable d'outils et de tactiques de marketing sans vous ruiner.

Comment commercialiser des produits de commerce électronique gratuitement

Idéalement, vous souhaitez réduire complètement vos dépenses de marketing. Il faudra évidemment du temps (qui se traduit par de l'argent) pour mettre en œuvre certaines de ces tactiques de marketing, mais la plupart des petites boutiques en ligne ont plus de temps que d'argent réel. Il s’agit donc d’options plus uniques concernant les stratégies de marketing gratuit que vous voyez souvent en ligne.

Associez une offre incroyable à un appel à l'action encore meilleur sur votre site

Les nouveaux magasins en ligne oublient souvent la valeur d'un grand appel à l'action comme en-tête ou dans le curseur du site Web. Lors de la présentation d'un nouveau produit, vous avez la possibilité de réaliser un beau design optimisé pour les clics. Avant cela, pensez à une offre exceptionnelle qui va faire parler le produit. Il peut sembler intéressant d’offrir une réduction de 15, mais les clients voient des choses comme ça partout.

Un meilleur exemple vient de la société Kutoa, où elle nourrit un enfant dans le besoin chaque fois que quelqu'un achète un de ses bars. Avoir du succès avec cela signifie avoir une grande bannière et un appel à l'action, mais le but est de sortir des sentiers battus. Bien sûr, les gens aiment les promotions, mais vous avez beaucoup plus d'options, telles que:

  • Entrer des personnes dans un grand tirage au sort si elles achètent.
  • Les présenter sur votre site web.
  • Les inclure dans votre prochaine vidéo.
  • Donner la livraison gratuite pour ce produit uniquement.
  • Faire un BOGO au lieu de simplement actualiser un produit.

Mettez les histoires des clients en version imprimée

Les gens aiment voir leurs noms et leurs visages sur papier et à la télévision. C'est la raison pour laquelle, lorsque quelqu'un reçoit les nouvelles locales, il les dit immédiatement à tous ceux qu'ils connaissent (même si c'est pour une interview au hasard dans la rue).

Que vous organisiez un concours ou que vous recherchiez simplement des articles intéressants pour vos clients, vos autres clients sont beaucoup plus susceptibles de lire et de partager des informations sur les utilisateurs réguliers du produit.

Si vous lisez des magazines, vous remarquerez que beaucoup d'entre eux ont des lettres de lecteurs ou des images du monde entier. Et vous savez que ces clients sont super excités de voir leur visage dans un magazine!

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Prenez Dollar Shave Club par exemple. Ils ont un bon blog avec des tonnes de contenu, mais la société envoie également un bulletin d'information physique contenant des histoires de leurs clients. Non seulement cela fait ressortir certaines choses intéressantes de ces gens, mais cela donne de la publicité pour leurs petites entreprises et envoie leur image à des milliers d’abonnés.

Générer des guides cadeaux étonnants pour vos clients

commercialiser à moindre coût vos produits de commerce électronique - guide de cadeaux

Les guides cadeaux renforcent le référencement et constituent un contenu de premier ordre que vous savez que vos clients vont adorer et partager. Des guides de vacances aux anniversaires, vous pouvez générer ces pages à des prix abordables et les envoyer aux influenceurs pour en discuter.

Allez sur Facebook Live et répondez aux questions

Il y a une très bonne chose à propos de Facebook Live: il avertit automatiquement chaque personne qui suit votre page.

Et vous pouvez enregistrer tout ce que vous voulez, des événements en direct aux questions et réponses qui seront forcément moins hostiles qu'une AMA Reddit.

Pat Flynn vend tout, des eBooks aux produits affiliés sur son site, et il est connu pour aller sur Facebook Live pour décrire un sujet puis répondre aux questions des utilisateurs. Non seulement c'est une façon plus directe de communiquer avec les gens, mais c'est gratuit!

Comment commercialiser des produits de commerce électronique pour pas cher

Certaines des meilleures techniques de marketing sont très proches de la gratuité.

Donner des cadeaux gratuits pour les grands clients (puis leur demander de parler)

Vous ne pouvez pas demander une bonne critique de votre entreprise après avoir donné un cadeau gratuit. Toutefois. Vous pouvez surprendre les gens avec des cadeaux et espérer qu'ils écrivent un avis Yelp ou Google. D'autre part, vous pourriez offrir un cadeau gratuit et simplement suggérer d'écrire quelque chose de bien. Qui sait, vous pourriez même trouver un client qui blogue sur votre produit.

Créer un cadeau qui demande des actions ou une sorte de création

L'un des systèmes de marketing de contenu grand public les plus populaires de tous les temps a été appelé Crash the Super Bowl de Doritos. Il a demandé aux clients de faire des publicités Doritos amusantes pour avoir une chance de gagner des millions de dollars 1 et de diffuser la publicité.

De toute évidence, $ 1 million n'est pas réalisable pour les petites boutiques en ligne, mais l'idée est de réfléchir à la manière dont vos clients peuvent gagner un petit quelque chose après avoir créé du contenu pour votre entreprise. Par exemple, vous pouvez demander des photos de clients utilisant votre produit, ou peut-être que les gens préfèrent créer rapidement des vidéos Facebook montrant les produits en action.

Faire un programme d'affiliation sans inscription difficile

Les réseaux d'affiliation comme Rakuten et Clickbank intimident les nouveaux affiliés à s'inscrire. Ils ne sont pas terribles, mais vous avez de bien meilleures options comme les applications Shopify et les plugins WordPress. Notre suggestion est de simplifier au maximum le processus d'affiliation, puis d'offrir une commission extrêmement compétitive lorsque quelqu'un recommande votre produit.

Prenez Shopify par exemple. Les affiliés peuvent gagner jusqu'à 2000 par client. C'est difficile à laisser passer et ça se voit avec le succès de Shopify!

Êtes-vous prêt à commercialiser vos produits e-commerce à moindre coût?

N'oubliez pas les anciens fidèles du marketing par courriel, les interactions avec les médias sociaux et les autres aspects moins coûteux du marketing. En fait, la plupart des entreprises ont lancé leur marketing gratuit avec une solide campagne de marketing par e-mail.

Prenez ces conseils pour réduire vos coûts de marketing et faites-nous savoir dans les commentaires si vous avez d'autres suggestions.

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Joe Warnimont

Joe Warnimont est un rédacteur pigiste qui crée des outils et des ressources pour aider d'autres écrivains à devenir plus productifs et à commercialiser leur travail.